金嘉利大同店突破操作寶典

大同的世界創(chuàng)造大不同本次方案背景8月12日，金嘉利深圳總部高層同采納金嘉利項目組就“金嘉利鉆石宮殿（大同）單店突破年度整合推廣”進行了深入的溝通和探討，會議確定了“金嘉利鉆石宮殿（大同）單店突破”的核心策略，以及單店突破核心策略思路指導下的年度整合推廣方案，就以下幾個核心問題達成共識：第一：要持續(xù)占位，堅定不移的占領“鉆石=金嘉利，買鉆石就去金嘉利！”的品牌定位，在聚焦策略下（聚焦企業(yè)資源、聚焦區(qū)域市場、聚焦細分市場、聚焦目標受眾、聚焦媒介傳播渠道）做到有效傳播；第二：對以精準傳播為主，大眾傳播為輔的年度整合傳播方式以及以新款發(fā)布會為主，年度三大促銷節(jié)日輔助的單店突破推廣形式達成了初步的共識；（本次作業(yè)及方案主要針對以上第二項進行重點描述和縝密的策劃。）本次作業(yè)思路單店突破面向的核心消費人群及區(qū)域（對誰說）單店突破核心內(nèi)容訴求點（說什么）單店突破的推廣方式（怎么說）單店突破目標及任務單店突破核心策略要點回顧針對送禮市場的創(chuàng)新銷售模式新款發(fā)布會及促銷活動操作要點會員俱樂部方案、組織人員結構、終端規(guī)范說辭第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分附件部分1、品牌層面的核心任務2、銷售層面的核心任務繼續(xù)強化和加深“鉆石=金嘉利，金嘉利就是鉆石。買鉆石就去金嘉利”的品牌認知。致力于成為大同鉆石市場的領導品牌。圓滿實現(xiàn)從“搶位”到“保位”的順利過渡。在品牌知名度強化（城區(qū)）和有計劃延伸（縣區(qū)、礦區(qū)）過程中，在現(xiàn)有品牌知名度推廣的基礎上，兼顧品牌美譽度和忠誠度培育。繼續(xù)深入擴大城區(qū)鉆石市場份額，市場份額占鉆石消費的60%以上，適當延伸戰(zhàn)場，區(qū)域市場滾動開發(fā)，優(yōu)先對具有影響力的群體（政府機關、企事業(yè)單位、煤炭管理部門等），通過他們的示范作用帶動地方消費。新顧客開發(fā)與老顧客維護策略，在不斷擴大金嘉利顧客量的同時，兼顧提升現(xiàn)有顧客重復購買率。單店突破目標及任務單店突破核心策略要點回顧持續(xù)占位聚焦戰(zhàn)略企業(yè)資源區(qū)域市場細分市場目標人群傳播渠道聚焦企業(yè)優(yōu)勢資源，深入挖掘和強化鉆石優(yōu)勢聚焦戰(zhàn)略區(qū)域性市場開發(fā)策略，分階段、有步聚的滾動開發(fā)策略聚焦細分市場，緊抓鉆石消費的重點市場聚焦目標人群，點對點傳播節(jié)約傳播成本聚焦傳播渠道，有效傳播、精準營銷單店突破目標及任務單店突破核心策略要點回顧聚焦戰(zhàn)略，精準營銷單店突破面向的核心消費人群及區(qū)域（對誰說）第一部分1、單店突破面向的核心消費人群2、單店突破面向的核心區(qū)域重點消費人群—情侶、新婚夫婦消費行為特征：愛情的見證，定情信物留給終生的美好回憶；注重：真愛、浪漫、永恒……時尚消費人群—潮流女性消費行為特征：個人的生活態(tài)度、生活品位，興趣愛好；注重：個性、潮流、時尚……其他消費人群——已婚人群消費行為特征：生活的漪，愛情的美好重溫與紀念；注重：恩愛、美好、經(jīng)典……不可忽視群體—送禮者、收藏者消費行為特征：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合；注重：價值、福氣、平安……高質(zhì)客戶—礦主、BOSS消費行為特征：面子問題，身份、地位的體現(xiàn)；注重：大氣、身份、尊貴……鉆石消費的核心人群1、單店突破面向的核心消費人群區(qū)域市場滾動開發(fā)策略第一優(yōu)先：核心聚焦在商圈500米范圍內(nèi)，終端制勝；第二優(yōu)先：重點聚焦在城區(qū)市場和礦區(qū)（下一階段突破的核心區(qū)域）第三優(yōu)先：周邊縣區(qū)。店面500米范圍內(nèi)，終端攔截城區(qū)礦區(qū)周邊縣區(qū)第一步第二步第三步第四步2、單店突破面向的核心區(qū)域（區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略示意圖）主動營銷+精準營銷（通過DM等形式主動和高品質(zhì)潛在顧客溝通）單店突破核心內(nèi)容訴求點（說什么）第二部分1、前期在品牌方面已經(jīng)解決的問題2、后期針對人群突出和強化的品牌訴求及相關產(chǎn)品策略3、針對消費者及協(xié)銷伙伴的銷售政策品牌認知問題：提出了“山西首家鉆石宮殿”的品牌定位，搶占“金嘉利=鉆石，買鉆石就去金嘉利”的品牌定位，解決了“金嘉利大同店是什么”的品牌認知。1、前期在品牌方面已經(jīng)解決的問題品牌信任問題：通過對金嘉利鉆石宮殿“三大核心優(yōu)勢和六大核心賣點”優(yōu)勢提煉，確定了“金嘉利大同店有什么優(yōu)勢”，以及怎樣才能取得消費者的信任。品牌傳播問題：“買鉆石就去金嘉利！”，以及配合品牌的“三大核心優(yōu)勢和六大核心賣點”，明確的告訴消費者金嘉利就是買鉆石的首選。金嘉利大同店的品牌形象定位：通過前期的整合推廣（報廣、促銷活動、終端戶外）金嘉利已經(jīng)初步在大同消費者心中建立了獨特的品牌定位和形象。金嘉利=金嘉利大同店在消費者心中的形象：解決品牌認知問題（金嘉利是什么？）金嘉利鉆石宮殿的獨特優(yōu)勢及對消費者訴求的利益承諾優(yōu)勢：特點：解決品牌信任問題（金嘉利有什么優(yōu)勢？）金嘉利鉆石宮殿品牌傳播語:解決品牌傳播問題（金嘉利如何與消費者溝通？）2、后期針對人群突出和強化的品牌訴求及相關產(chǎn)品策略后期將在前期已經(jīng)解決了品牌層面（品牌認知、品牌信任、品牌大眾傳播）的問題的基礎上，深挖各類鉆石核心消費人群的消費需求，在終端和分眾傳播方面進行有針對性的品牌訴求和產(chǎn)品開發(fā)建議。新婚夫婦、熱戀情侶人群，購鉆主要用途是婚慶、紀念，主要關注的是產(chǎn)品的性價比、款式和專業(yè)價值，關鍵詞[真愛和永恒]眾多平價真愛美鉆任您挑選中國珠寶流行榜山西大同唯一指定銷售點金嘉利全球第281家鉆石專營店針對新婚、熱戀情侶人群品牌訴求：A針對父新婚跑、熱殼戀情黨侶人也群系泳列命箏名及腐終端工產(chǎn)品陰成列某：傾城唇之戀水晶盤之戀時空塊之戀曠世鉗之戀一見捧鐘情天生物一對青梅糾竹馬心中穿有你[傾城掛之戀陸系列]時尚政女性磨消費急者，臉購鉆池主要車用途望是自耐帶，盡主要怖關注跨的是陸產(chǎn)品削款式經(jīng)、產(chǎn)偽品的武特色霸和品鐵質(zhì)，私關鍵諒詞[個性存、時著尚]針對片時尚湖女性刊人群領品牌正訴求仍：B上萬芽種時雄尚款弦式任刪您挑奏選源自打比利凍時國栽際一騰流鉆掛石切在磨技薄術中國準珠寶待流行弓榜山錦西大混同唯倚一指掩定銷秘售點針對繪時尚逐女性隔人群臭系列仔命名凈及終封端產(chǎn)易品成效列：玩·美玩·真玩·樂玩·魅玩·媚玩·味玩·善玩·韻[玩美獨系列]已婚滋人群宜，購倚鉆主披要用女途是棋結婚通周年獎紀念來，主詞要關勵注品絹牌實堪力和倉信任澤，以染及產(chǎn)雄品品酷質(zhì)，干關鍵涌詞是[回味倚、浪叨漫]針對疊已婚晴人群遭品牌標訴求另：C上萬覽種時踐尚款暗式任執(zhí)您挑挎選南非LD鉆石窯中國堪唯一標推廣參商國際蔬領先考五星逐鉆石齊服務場標準一生承諾今生有約永恒浪漫緣聚今生相約此生相知相守真愛一生經(jīng)典重現(xiàn)[一生準承諾容系列]針對閑已婚清人群浩系列戴命名贊及終禁端產(chǎn)柜品成郊列：針對換送禮波、收她藏愛頌好人搏群，宅購鉆滾主要匙用途王是送挑禮和齊欣賞磨，主寬要關跑注的歇是品綿牌的儀價值棍和產(chǎn)枕品的追品質(zhì)攏，關辨鍵詞[價值淘、福親氣]D南非LD鉆石緩中國墾唯一綿推廣羅商源自摸比利躍時國旅際一闖流鉆扣石切揚磨技還術金嘉斬利全岔球第28覆1家鉆紛石專水營店針對寨送禮等、收墊藏愛速好人呢群品貨牌訴視求：禮尊刑天下禮福補四海福禮追相送尚·禮沉宗魚落箏雁閉吵月羞駐花（針錦對送蜂禮人遺群）（針簡對收扁藏人兆群）[禮尊羅天下路系列]針對令送禮兄、收儉藏人憂群系聲列命警名及售終端渡產(chǎn)品柳成列滅：高質(zhì)丘客戶確、BO鋸SS、礦修主購研鉆主殺要用裹途是膽體現(xiàn)來身份盾和獨執(zhí)有，畏主要仙關注流的是握品牌徑帶來比的身舉份和苦產(chǎn)品污稀缺滲性，誰關鍵烘詞[稀缺乎、尊炕貴]E稀缺窗美鉆茶，尊腥貴獨塊享國際禮領先皮五星朽鉆石圍服務訪標準殿堂舅級的匠購物暑享受針對舅高質(zhì)鹽客戶唉、BO續(xù)SS、礦寄主人辨群品眠牌訴給求：[王者昨風范鉆系列][王者歡風范][惟我含獨尊][鉆石啄貴族][儒雅晶風范]針對BO喬SS、礦貼主人普群系葵列命薄名及夫終端引產(chǎn)品閃成列統(tǒng)：情侶躺、婚睜慶人辜群時尚栗女性喉人群已婚喉人群送禮誘、收模藏人芝群BO備SS、礦餅主人偉群眾多遺平價于真愛浴美鉆械任您理挑選中國望珠寶止流行續(xù)榜山喜西大繭同唯群一指撇定銷變售點金嘉肌利全序球第28羊1家鉆懼石專艘營店傾城航之戀描系列玩·美系宰列一生伙承諾持系列禮尊錫天下拾系列王者違風范流系列上萬極種時袖尚款絕式任找您挑倡選中國爽珠寶朵流行蜂榜山傘西大臣同唯溫一指殘定銷聯(lián)售點源自籮比利疫時國乏際一頓流鉆侄石切遣磨技射術上萬棉種時稍尚款濾式任歲您挑惡選國際即領先幼五星白鉆石辰服務螞標準南非LD鉆石稿中國背唯一竭推廣圾商南非LD鉆石劉中國腸唯一綱推廣舉商源自凡比利輪時國傷際一裝流鉆島石切童磨技洲術金嘉宜利全蒙球第28法1家鉆麻石專何營店稀缺民美鉆捉，尊翅貴獨引享國際午領先黎五星占鉆石暗服務澡標準殿堂蜜級的霉購物眨享受針對核心消費人群的品牌訴求針對核心消費人群的系列產(chǎn)品小女結3、針潮對消舟費者陡及協(xié)訊銷伙蠟伴的驕銷售亦政策A針對勝消費奪者的刑銷售煮政策泥：B針對普協(xié)銷虎伙伴滲的銷偉售政析策：促銷銜活動：促群銷活旦動能孫為達衡成銷箭售的很臨門綁一腳溝的關錄鍵作宴用，沿硬性罰促銷料的讓及利活傻動能籮滿足肌消費讀者對老促銷光的心虧理要數(shù)求，廁尤其顏是新刃的顧清客；增值德政策施：增值誓服務與屬于呢軟性佛的促迎銷政鹿策，謀起到困的作繁用沒擾有促織銷政閃策那六么明凍明顯御，但海是好孫的增坦值服賴務能黃幫企匙業(yè)留殖住老撞顧客寧；協(xié)銷開伙伴管：即為投企業(yè)袍提供抽或者師帶來剛新的潤顧客恩，并既且能匪為企商業(yè)帶瞧來收繳益的印中間濤商和高個人穿。金號嘉利護鉆石登宮殿磨的協(xié)崗銷伙佩伴主榜要有賤，企竭業(yè)推慣薦、訊會員遣老帶咬新；鉆石文化節(jié)鉆石樂購節(jié)鉆石狂歡節(jié)圣誕——元旦狂歡圈圣誕燙，鉆惕石歡既樂送運！喜慶枯新年膽，好凡運大高家轉子！大聲片說出蜓來你譽的愛襪！做魅業(yè)力女涼人，砌贏美保麗大影獎鉆石雁代表竟我的真心繽紛炮假日礦，鉆判石閃濫耀我要輸愛，述真愛陸閃耀恒久仗愛情黨大比稻拼拼鉆念石，北贏鉆鍬石10遺0元人右民幣只大升中值促銷順活動促銷粥主題針對遷節(jié)日A針對翠消費合者的眨銷售窄政策多：春節(jié)——元宵寄節(jié)情人誓節(jié)日常+周末層促銷3.屯8婦女輕節(jié)消費灰者日——店慶5.隙1勞動銹節(jié)5.間12“我要拼愛”日常+周末廢促銷七夕牧情人肅節(jié)中秋撐節(jié)國慶遲節(jié)日常+周末殘促銷我為胖鉆石羅狂我為壘鉆石采狂我為瘦鉆石濕狂增值援服務新款轎發(fā)布疊會會員埋俱樂汗部鉆石然文化情培訓新款嘗發(fā)布己會能烤為購乏買金劣嘉利網(wǎng)鉆石肅宮殿夸的顧羽客提蓮供除偷產(chǎn)品柿價值全之外潮的娛支樂化圓價值倚，滿宴足顧魄客對裳高端衡產(chǎn)品玩的虛蓋榮心槽理會員鑒俱樂緊部能嬸為顧喪客提車供更匙多的趴價值徑服務哄，提陜高會扔員的撤忠誠弊度，退我們紫要將濕金嘉抖利鉆料石宮豬殿的灶會員雷俱樂涼部打標造成移為高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投放時間：2008年10月1日——2009年10月1日投放頻次：滾動播出報紙樹廣告廣播槳廣告LE嚇D廣告電視洽廣告戶外牽廣告直郵裁廣告手機槍短信網(wǎng)絡累廣告15秒CF腳本葵：鏡號畫面旁白音效1特寫：鉆石宮殿主形象的天使托起鉆石畫面金嘉利鉆石宮殿2推近：畫面中的鉆石越來越近；切換：畫面中閃耀的鉆石變成金嘉利鉆石宮殿鉆戒上的一顆鉆石（鉆石宮殿柜臺里上萬的時尚鉆飾）上萬種時尚款式任您挑選3拉遠：慢慢的將整個鉆石宮殿的華麗、宏偉的全貌體現(xiàn)出來（鉆石宮殿全貌畫面）山西首家鉆石宮殿4標準畫面：LOGO+字幕（廣告語+地址電話）買鉆石就去金嘉利5秒CF腳本相：鏡號畫面旁白音效1主形象畫面買鉆石就去金嘉利2鉆石宮殿整體現(xiàn)象畫面3標準畫面：LOGO+廣告語+地址電話1、發(fā)盆布內(nèi)饒容：報紙遇硬廣買鉆辨石，底就去跪金嘉咽利品牌徑信息促銷倍信息（常鋼規(guī)促研銷+節(jié)假窄日促幸銷）新款猛發(fā)布用會信須息買鉆嫂石，訓就去剃金嘉遣利品牌大信息新品幣上市勁報廣陽版式新款法發(fā)布口會期霉間報嶼廣版蔬式促銷像信息（常慮規(guī)促升銷+節(jié)假予日促噸銷）報紙基廣告廣播泰廣告LE灑D廣告電視關廣告戶外開廣告直郵悔廣告手機熱短信網(wǎng)絡煌廣告新品姜信息媒體選擇主要覆蓋區(qū)域主要輻射人群大同日報城區(qū)、礦區(qū)、周邊縣區(qū)一般大眾人群大同晚報城區(qū)、礦區(qū)機關干部、都市白領精英人群同煤日報礦區(qū)礦區(qū)干部2、發(fā)娃布媒最體選蜻擇：排期日期媒體11月12月09年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10日15日22日12日16日2日9日2日10日27日18日15日13日10日24日21日28日大同晚報一個半版●■■■■■■●●■●●

●■■■■大同日報一個半版■■■●■■同煤日報一個1/4版●■■■■■■●●■●●●■■■■10月總計2日●9個整版●3個整版●4個整版+1個半版3、全難年媒啄體投刺放及南發(fā)布級頻次返：●新品隱上市業(yè)報廣呀版式■新款野發(fā)布泛會報顧廣版川式

新款發(fā)布會活動月新款煉發(fā)布乞會前嫁期報申紙廣施告范懶本新品武上市忍報廣控范本新品廈信息報紙夾軟文投放信息軟文炒作標題：《2月14日夏雨攜手袁泉與你一起過情人節(jié)》《鉆石王冠，誰將獲得？金嘉利鉆石宮殿星光杯有禮大猜想》《與明星面對面大同市民有喜了》《4888元鉆飾花落誰家？大同市民有喜了》……投放媒體大同晚報、大同日報投放時間及頻次投放時間：11月、12月、1月、2月、3月、4月、8月、9月投放頻次：配合新款發(fā)布會硬廣同時發(fā)布報紙校廣告廣播誘廣告LE昂D廣告電視醉廣告戶外飄廣告直郵譽廣告手機壩短信網(wǎng)絡仗廣告配合欠新品金發(fā)布鍵的報掩紙軟萄文德范本報紙送專欄投放信息《金嘉利特約鉆石物語》介紹鉆石專業(yè)知識、鉆石文化。如：鉆石真假鑒定知識、鉆石等級劃分知識、鉆石保養(yǎng)秘訣、鉆石的歷史由來、鉆石與愛情、世界十大鉆石的故事、鉆石與明星等…投放媒體大同晚報投放時間及頻次投放時間：08年8月——09年08月（年度宣傳欄目）投放頻次：1周1次，全年54次報紙描廣告廣播遍廣告LE那D廣告電視犯廣告戶外護廣告直郵技廣告手機虜短信網(wǎng)絡蛛廣告投放信息男：老婆，金嘉利自由·璀璨新款系列已經(jīng)上市了！女：聽說自由·璀璨新品發(fā)布會夏雨和袁泉都出席了，金嘉利鉆石宮殿還擺放著當晚明星戴過的鉆戒呢？男：那還等什么呢，趕緊去看，趕緊去買吧！女：買鉆石，就去金嘉利！男：地址金嘉利宮殿大南街12號咨詢熱線2055568投放媒體山西省大同市交通頻率投放時間及頻次投放時間：12月、2月、4月、9月（新款發(fā)布會當月發(fā)布）投放頻次：10次/天報紙簽廣告廣播霧廣告LE瀉D廣告電視閥廣告戶外獨廣告直郵井廣告手機淚短信網(wǎng)絡稱廣告30秒廣搏播稿投放信息品牌+促銷信息+新款發(fā)布會投放媒體網(wǎng)通廣場LED顯示屏投放時間及頻次投放時間：12月、2月、4月、9月（新款發(fā)布會當月發(fā)布）投放頻次：10次/天報紙泳廣告廣播凱廣告LE岡D廣告電視供廣告戶外烈廣告直郵探廣告手機亞短信網(wǎng)絡桃廣告投放信息品牌信息投放媒體堅持目前已有的廣告位；搶占市內(nèi)至高位置的廣告位置（如網(wǎng)通廣場）；適當發(fā)展城區(qū)之外的戶外廣告（如礦區(qū)、周邊縣區(qū)）；投放時間及頻次投放時間：全年報紙推廣告廣播皆廣告LE匯D廣告電視轟廣告戶外察廣告直郵聚廣告手機破短信網(wǎng)絡射廣告投放信息以及方式品牌+產(chǎn)品+促銷+新款發(fā)布會信息在百度貼吧建立《金嘉利鉆石宮殿》專區(qū)，利用新款發(fā)布會明星資源，將明星佩戴金嘉利鉆飾的視頻、圖片進行展出。聯(lián)合大同的一些時尚社區(qū)網(wǎng)站，如美容店、健身會的BBS上發(fā)布金嘉利鉆石宮殿的品牌信息；聯(lián)合明星FANS團的BBS版主上發(fā)布“金嘉利鉆石宮殿邀請某某明星出席新款發(fā)布會”活動信息，引起轟動；投放媒體百度貼吧當?shù)貢r尚社區(qū)當?shù)爻雒鸉ANS團社區(qū)投放時間及頻次投放時間：全年報紙織廣告廣播齒廣告LE災D廣告電視略廣告戶外從廣告直郵你廣告手機悟短信網(wǎng)絡杠廣告直郵信息品牌信息+新品發(fā)布會邀請函+產(chǎn)品目錄《金嘉利完全鉆飾月刊》《金嘉利完全鉆飾月刊》“時尚送禮、鉆石開門”+代金券+入會信息金嘉利鉆石宮殿標準名片投放渠道已有會員、老顧客（已有顧客資料庫）行業(yè)協(xié)會會員（企業(yè)家協(xié)會會員、全球通VIP俱樂部會員、高級健身、美容會所會員）（搜集高質(zhì)客戶資源，建立顧客數(shù)據(jù)庫）政府機關公務員、教師、醫(yī)生等投放時間及頻次投放時間：全年報紙挪廣告廣播股廣告LE屯D廣告電視倉廣告戶外餡廣告直郵監(jiān)廣告手機視短信網(wǎng)絡杠廣告DM物料粒：金嘉淋利鉆克石宮報殿標犬準信膀封金嘉央利鉆聞石宮累殿標勇準名親片新款桂發(fā)布史會活乳動邀襖請函簽范勝本邀請裙函折囑疊效帶果新品恢上市高宣傳歡手冊《金嘉絞利完澤全鉆州飾月徒刊》范本針對掃送禮孩人群搖的一散封信品牌浸信息曠宣傳絮單張發(fā)布信息產(chǎn)品+促銷+新款發(fā)布會信息新款發(fā)布會、新品上市、促銷活動利用手機短信告知金嘉利鉆石宮殿會員、高級顧客；手機短信通知會員積分變更以及相應的獎品兌換；發(fā)布對象金嘉利鉆石宮殿所有會員金嘉利鉆石宮殿數(shù)據(jù)庫高質(zhì)顧客投放時間及頻次投放時間/頻次：按需投放報紙宿廣告廣播違廣告LE超D廣告電視貢廣告戶外榆廣告直郵臣廣告手機即短信網(wǎng)絡敘廣告針對嘆送禮茅市場腥的創(chuàng)定新銷伯售模柱式第四勇部分一、劉創(chuàng)新扯銷售寫模式社的目域的目繁的仿：1、創(chuàng)國新銷恥售模斤式從挑送禮源人群登的特軋殊需籌求出掀發(fā)，朋解決踏送禮朗人群鞏的難塔題，踐搶占騰高端割送禮遙市場??；2、創(chuàng)暈新銷抬售模竹式即攪是銷給售又桑是推塔廣。案不僅輩能有榆效的哪爭取外高端愚顧客眨資源刮，還款能與親高品屢質(zhì)的帽顧客煉進行宿點對塑點溝嘴通，滿及時栗了解蟲送禮端人群餡的需蟻求。二、基創(chuàng)新師銷售強模式劈燕的策槽略針對犬大同飄市場典的特謎殊性款，大腹同煤肌礦主息較多意，存慎在大梅量送遞禮人樹群，撈針對頃特定續(xù)的送抖禮市奇場，仰我們蘿對將璃改變院傳統(tǒng)癢的賣斥鉆模茅式：1、形辰式：療將“計賣鉆伏”轉等變成怕“賣朋卡”——鉆石際宮殿政購鉆猜直通獸車，缸直接筍方便戀送禮互人群切以及殲被送日人群握。2、切煙入點縫：利喂用送痰禮高陰峰時形期推過出，蛛如中械秋節(jié)騾、春襯節(jié)等訓送禮鞭高峰困期；3、派收卡形餅式：DM堤+電話礙營銷+手機墻短信語等私酒密形秀式派翅送，炕解決僅送禮垮人群淋的后姑顧之曠憂。策慣略三、博創(chuàng)新射銷售內(nèi)模式茅的推舞廣方齡式針對歪送禮陪市場甘的特憶殊性枝，大鐮眾傳素播很照容易械暴露虧出鉆不石宮成殿儲塌值卡揚的目喝的，汗帶來蒼不必碌要的風影響洗，所伯以我耐們選芽擇采蕉取DM直郵深、電至話營阿銷、盞手機姑短信漁等，乞既有幕針對航性和隆隱匿振性，懲還能江節(jié)約啟營銷耕成本絲式；鉆石初宮殿守儲值會卡DM直郵愁對象壩：大同速煤礦披協(xié)會案成員腔、企租業(yè)家知協(xié)會現(xiàn)會員起、公久務員筑等（怕具體桃直郵戚人群城資料肚待大觀同店海搜集接）；有車失一族時尚釘有禮歌鉆石張開門——致大睡同精變英們霞的一尿封信四、頭“銷片售工較具包鼓”品牌陶信息坐宣傳倘單張①金打嘉利鋤鉆石襲宮殿便購鉆捕直通隙車②金更嘉利鑄鉆石蒙宮殿肌儲值梳卡①第教一階耀段用效卡，業(yè)特別好針對身送禮殃市場積，揭“金嘉登利鉆周石宮超殿購午鉆直物通車眨”，突出體現(xiàn)豪送禮病人群戶想要鍵達到諸的目單的——直通娘車。筒（身請份感海、價輪值感猾、專笨屬感錦）②第挺二階堂段用患卡，檔后期灑針對句大眾受市場陳，普何遍發(fā)舒卡，備僅為桿一般拔的儲換值卡悄；③卡卸片背染面購鉆直通和車購鉆儲值憑卡新款占發(fā)布演會及扛促銷或活動泥操作中要點第五達部分1、新仿款發(fā)恒布會爛核心羊操作乎要點店及流西程2、年棗度促田銷活鍛動操祖作要家點及襲流程新款向發(fā)布內(nèi)會核控心操鹽作要牲點及邪流程年度儲促銷丈活動危操作常要點睜及流負程新款瓶產(chǎn)品營發(fā)布嘗會（赤明星圾推薦+模特噴走秀+酒會貴）通過潮影響擇高端棒消費壺人群擋，占澤據(jù)高缸端形竟象，宿同時途通過航高端再人群辮的示屢范帶梨頭作餡用，傘迅速醬的帶橋動大捷同鉆技石消曲費的惰潮流邀請協(xié)明星肅，邀倦請大橫同各派界知個名人礦物共店同參晶加新銷款發(fā)梨布會蓮。全面詳展現(xiàn)嫁金嘉挑利鉆蘆石宮胞殿專洞業(yè)鉆伶石、咱專注攔鉆石附的品掘牌形趁象，衡以及侮金嘉燦利鉆洽石宮森殿在洗大同排鉆石捕行業(yè)疫的領籍導地病位。同時葵，隆屠重推常薦金兄嘉利燙鉆石餅宮殿20鬼08年冬典季“健自由·璀璨——新款最典藏瘋系列泛產(chǎn)品筐”。金嘉荒利鉆脆石宮岡殿2樓20辭08年12月20日(星期漂六)，具耍體時欲間待箏定針對王人群1大同再各界富出名暑人物享、時慚尚消佛費人翼群（看政界李機關救人員圈、各抓類高丹檔消倘費會涉員）懷→輻騙射一責般消畝費者活動屯目的2活動逢方式3活動訴內(nèi)容4活動鎖時間5活動輕地點6一、活動鼓介紹趨（以08年冬嗚季“無自由·璀璨——新款涂典藏牛秀”組為例張）B、邀續(xù)請知精名時俊尚人士界參與C、新鐮款發(fā)訓布會犯現(xiàn)場E、精金細化息營銷D、新劉品上猛市推卡廣A、新蒸款發(fā)板布會前期相造勢術宣傳新款衛(wèi)發(fā)布肺會推澇廣模害式二、吩新款產(chǎn)發(fā)布永會推是廣形苗式：大眾逆宣傳學：針對佳人群美：大眾替消費傳群體媒體勉選擇炮：大同肝晚報蘆、大位同日擊報、賴同煤絕日報濟（半酒版）投放瓣時間統(tǒng)：新款算發(fā)布鎮(zhèn)會前或一個腹月發(fā)惜布2次報蚊紙廣元告聯(lián)合范宣傳乒：聯(lián)合植邀請評明星哪的FA腸NS團宣硬傳造齒勢，唉如：勵網(wǎng)絡BB藏S宣傳象造勢叛、支絕持XX由X明星累簽名闖會聯(lián)合規(guī)各類面聯(lián)盟明商家鋪聯(lián)合芬宣傳壘，如勸：海效報、類易拉拜寶等島；A、新土款發(fā)亞布會前期額造勢垂宣傳新款課發(fā)布喝會報贈紙廣需告形濾式B、邀杏請知確名時微尚人士先參與精細摟化傳鼓播：針對鉛人群餅：高質(zhì)班客戶暖群體哪，如傷：企暴業(yè)家還協(xié)會翠會員歷、全細球通VI勻P俱樂師部會是員、割高級違健身辯、美椒容會撒所會翼員、命金嘉金利鉆移石宮雪殿累緞計消桐費滿10完00基0元以哀上顧惠客等媒體董選擇體：DM、手勿機短石信投放如時間攪：新款攻發(fā)布憂會前2個禮府拜開淋始投握遞DM和發(fā)濾送手夠機短棕信DM投遞白形式執(zhí)：C、新塵款發(fā)趙布會糊現(xiàn)場活動膜總體押流程稻：場地財布置1發(fā)布罩會現(xiàn)趁場被形布置準為簡擔單、啦歐式彼的感擔覺，玻且有阿走秀舌所需嘩的T型臺璃和專兇業(yè)的宇燈光渡設施兼；人員顆入場2進場宇的人櫻員一匙律憑栗邀請揪函參縣加，捕且要爆簽到柏，贈然送紀掛念品宰以及進新品么手冊砍等；新款容展示3主持偉人入陡場，梯工作請人員贏將蓋歐有綢扶緞的巴一個者個新紫款產(chǎn)墨品展寸臺抬奧上現(xiàn)朱場，貪主持頓人做通簡短贈介紹丟；明星商出場4主持揮人隆忙重介部紹當萄晚出甚場的奶主力門明星低，現(xiàn)負場掀貧起一幼片高袍潮；新款流亮相5金嘉叫利鉆高石宮擺殿領趁導人明與當酬晚明滑星一念起揭伙開一蝦個個賞綢緞絞，現(xiàn)冠場拍夕照；新款T臺秀6主持樓人邀猾請模賊特戴壞著新翅款產(chǎn)離品走間秀（還燈光畢配合辟），預明星亞客串愿模特鹿戴著側新款檢走秀匙；所位有模斜特和巧明星搬一起美出場急亮相膝；答謝漂酒會7答謝塊酒會孕開始百，觀話眾可掠以上雨臺圍槍看新朱款產(chǎn)蕉品，若與明好星拍黃照留懸影等叼；D、新根品上婆市推京廣新品紛上市廉報紙致硬廣盜：媒體親選擇彼：大同帽日報柱、大守同晚捧報、媽同煤奴日報發(fā)布林時間速：新款慚發(fā)布歲會（槐周六盜）后鄰，周銅一開箱始發(fā)揪布，巷連續(xù)焰兩周葵；配合明新款彼發(fā)布悉會報搞紙軟及文：發(fā)布迅媒體深：大同守日報榆、大碧同晚可報、穿同煤貴日報發(fā)布槐時間室：配合雅硬廣掏一起碧發(fā)布災；軟文霸標題拿：《裝“自由·璀璨——們08冬季烤新款碎典藏遺秀”兇引發(fā)臨冬季澇鉆飾邊新潮暫流》《岸“自由·璀璨——號08冬季猛新款久典藏菜秀”帥華麗虧綻放》新品末上市巨報紙冷廣告奮范哭本新款勉發(fā)布脫會報步紙軟拐文隸范本E、精刃細化哪營銷新品鉛發(fā)布斧會活田動開斤展后程，配睡合新陡品上需市大紡規(guī)模側推廣穩(wěn)同時跡做到互精細淋化營乘銷：1、終決端店育內(nèi)展示出明辟星燈派箱海嫩報、聽明星旱戴過拍的鉆妥石展嫁柜等辭；2、郵蘋寄新歐款發(fā)賀布會瘋活動送的活鏡動照姥片剪降輯、百新款擋軟文佩、新秧品上語市產(chǎn)汪品目問錄給未高質(zhì)餃客戶市、會啄員等旦；3、媒邪體相濤應的撿報道兄新款忍發(fā)布渣會的頃活動批軟文恭；終端交店內(nèi)樓燈箱慈海報鈔展示媒體昌軟文努報道新品蓋上市用目錄新款獲發(fā)布逼會核脫心操住作要窯點及猶流程年度狐促銷脆活動班操作否要點魔及流較程時間辟階段08鴨/1竄2～09蝴/209橋/3～09外/509蹄/8～09退/1仗0鉆石貸狂歡睡節(jié)鉆石鹽樂購拋節(jié)鉆石蹤蝶文化羊節(jié)年度胖促銷業(yè)三大勤節(jié)日夢劃分金嘉慢利鉆轎石宮鑼殿年別度促乓銷活致動金嘉綱利鉆堤石宮腔殿年脹度促互銷活怒動時間蔑階段08匙/1亞2～09蹄/209脂/3～09靜/509倡/8～09街/1沙0鉆石蜻狂歡基節(jié)鉆石塔樂購致節(jié)鉆石倆文化摩節(jié)圣誕—元旦春節(jié)—元宵外節(jié)情人隆節(jié)鉆石席文化桌節(jié)活動潛主題張：狂歡飯圣誕栗，鉆通石歡件樂送資！活動撕時間匹：1月10日——哀2月10日活動囑內(nèi)容賽：圣誕通許愿誓樹：入店歪顧客炎可免含費在侍許愿福樹上墳許下施新年穗的美愁好愿垂望；砸金捏蛋，盒贏鉆都石：購鉆罵顧客辟可獲筋得一刻次砸盼金蛋揀機會動，最懲高獎育品設過置為細價值18綠88元的輸鉆飾要；日常證促銷活動昌流程趁：操作烈要點嚷：購鉆驅顧客勒憑購籠物發(fā)疲票參旁與活揚動，毒每張洲發(fā)票秧只能尋參與回一次消（做擁好相羽應記饒錄）金蛋篩里面撥的不秩放置閘實物隔獎品,以紙農(nóng)條代似替；現(xiàn)場晶布置匯要有勿節(jié)日馳氣氛擠，圣答誕樹疏、圣歇誕老既人，檔雪橇撲車等斯；入音店許愿頑樹許瓶愿購甩鉆獎品盛發(fā)放砸金冬蛋活動乞主題淋：喜慶驢新年壺，好傳運大辟家橡“轉曬”！活動盛時間孔：1月10日——便2月10日活動騾內(nèi)容閑：幸運竹大轉雖盤，脫好運鍬轉轉脈轉：購買臨鉆石梢的顧角客可械免費拐獲得獸一次薯“幸子運大葵轉盤黨”機認會，肉轉到參的獎孩品將衣作為昌新年洽禮物鋼送出頌，最都高可傷獲得做鉆飾鑰、代卡金券亮等獎截品；操作病要點棍：購鉆跳顧客牙憑購絮物發(fā)協(xié)票參董與活艙動，族每張懂發(fā)票本只能雹參與嘆一次畫（做聲好相吉應記化錄）孝；幸運敲大轉趁盤可爽設置偶在金故嘉利墊鉆石丘宮殿侄的門欄外（借每次王轉盤臂能吸脅引路成人的來注意壺）；賣場黑要布費置的誘喜慶誕，獎題品設庭置要鄰有吸儀引力雕；圣誕—元旦春節(jié)—元宵這節(jié)情人榮節(jié)日常劑促銷鉆石蓋文化蹄節(jié)活動中主題鳳：大聲鍵說出慘來你齊的愛活動蝦時間距：2月14日活動險內(nèi)容露：主持徐人在危活動霧現(xiàn)場葉征集蘆參與麻者，旋每場眾比賽5對情倍侶參凡加（題建議5對情填侶，釋視情殼況而勺定，己有2對情藍侶就現(xiàn)可以殿開始粘活動株），物征集背滿5對情勁侶后裂就開掃始“穴我愛梨你”欣分貝葉大比曠拼活攤動，膊首先栗是所趣有的只男參癥與者剖對女說參與委者大清聲說城出：仿“我吳愛你鑼！”勞記錄斥好相梯應的袋分貝攜數(shù)后似，接鈴著讓脅女參恐與者隔同樣晉對男曉參與鞋者說咸出“身我愛寇你！俘”，踐男女翼參與猜者的芒分貝逗數(shù)總殃和最孔高者貢則為蓮當場櫻勝出躺者，每單場韻勝出反者可提獲得騙金嘉歸利20凱0元代侵金券濫一張檔；所債有參環(huán)與者戴可獲布得精銅美禮旅品一必份。掙以一漂個小液時為訓一個什節(jié)點今舉行弊單場限比賽旬，下形午5點，挨全天討的單傾場次補冠軍為在角督逐當箱日總驅冠軍注，總宮冠軍判可以少免費泥獲得肯價值48磚88元的纖鉆石泛。圣誕—元旦春節(jié)—元宵利節(jié)情人療節(jié)日常浮促銷鉆石評文化抗節(jié)活動芝流程烏：A、布置幼現(xiàn)場：提溜前搭親建活服動場確地、PO豬P展架昌、陽厲傘等聯(lián)，準豈備好究活動康禮品豪及分斬貝測嚇試儀安等，縣活動寸背景耀板張律貼活葉動海蘭報。B、發(fā)放兔單張冬：活動石開始鞭工作墨人員捏向現(xiàn)監(jiān)場消龍費者敞發(fā)放圈活動爬單張略。C、活動盾介紹調(diào)：主持田人簡夏要介遺紹介票紹金刻嘉利米鉆石梅宮殿辜品牌此信息黎后，犯介紹呼活動遍的主蝕要內(nèi)擴容，簽應具階有煽付動性擁，以探吸引量現(xiàn)場膏觀眾蕉上臺帶參加拿（著撥重介常紹活堤動的蓬趣味扭性和肉參加佳活動優(yōu)可獲休得的疲獎品品）。D、大聲疤說出廢你的境愛分腫貝測資試活損動活學動：主持當人在漁活動洋現(xiàn)場辱征集2—脖5對情的侶參供賽，克對征客集滿2—鑼5對情綁侶進船行排幟號后烤就開真始分團貝大嚴比拼哨活動枯，首錦先依湯次邀早請男板對各讀自的痛女說境出：歡“我填愛你圾！”參記錄厭好相緣瑞應的杠分貝緊數(shù)后姻；接栗著讓初女同醋樣對踢各自葵男說漿出“府我愛罷你！裳”，裝男女門的分盤貝數(shù)兼總和凈最高藥則為概當場慣勝出或者；E、獎品跡發(fā)放晝：主持稻人為雁參與村者發(fā)謙放小亮禮品音，為土勝出愛者派銷發(fā)等挖值20陜0元金按嘉利鬧代金宜券。F、重復C、D、E三個細步驟G、總決鹿賽：下午絡最后燦一場循為總咸決賽慚，總耗決賽擋將各煌個單元場的求冠軍棒請上盼臺，棵開始休重復倍“大育聲說喇出你濃的愛誘”分關貝大維比拼網(wǎng)活動冠，最束后勝孟出者逐可免愉費獲襯得價怒值48肚88元的粒鉆石（單盾場活媽動時株間長栗短根揮據(jù)情跨況不線同而結定，骨以一遺個小盒時為婆一個重節(jié)點箱）獎項舒設置:一重獨禮：參與凝情侶喇、夫覽婦都殿有可忽獲得撿精美刺禮品說一份悅；二重畝禮：單場早活動感冠軍搖可贏趨得20馳0元代柴金券荒一張央；三重痰禮：單日找活動費總冠沃軍將幻玉免費視獲得啄價值48細88元的申鉆石忌。（活感動任森何獎賢品、烘代金堵券不底可兌賽換人秋民幣糕使用沒）1、活科動前旦應布偽置好菜活動之場地霸。對黨分貝洋測試悲儀要末進行贏試用乖，準邪備3個備扮用。2、現(xiàn)展場主攀持人趟應經(jīng)期過培朱訓，叔具有乘活動爹主持勾能力座?；疃鴦拥脑竭^程真中要僑適時速的宣渴傳金郵嘉利板的品頭牌信墾息，清可著和重宣亦傳金撲嘉利站的規(guī)叉模、癥產(chǎn)品奸、款日式、誦價格不等。3、所與有活灑動組蕉織人煤員統(tǒng)疊一著州裝。善現(xiàn)場擁黏貼稀活動浩海報肌、擺肯放PO澡P展架淚。4、舞陳臺搭脆建要蔽美觀號、簡尿介，貌現(xiàn)場禁放置貪“襯冠軍只榜”5、活課動現(xiàn)懼場應禿拍照宰，以氏備活冠動炒牽作及截活動來總結暮使用迷。6、可求適當洗的爆潑料或裹者邀變請電誓視媒攜體進頑行報以導；活動宿海報搖、宣姨傳單撥張、PO旅P展架聰、易船拉寶錦、冠唱軍榜寶（記損錄冠深軍信慣息）精美言禮品境（抱倍枕、似電子逃相框持、首菊飾盒律等）拖、20腦0元代崖金券務、48麗88元鉆磨石。活動墓執(zhí)行銅要點物料勢清單禮品違清單圣誕—元旦春節(jié)—元宵思節(jié)情人田節(jié)日常秀促銷鉆石窄文化堡節(jié)活動啞內(nèi)容天天菜開展周末頁開展1、滿10印00送20畫0，多軍買多志實惠活動糖時間2、刷敘卡購宇鉆零栽利息3、一續(xù)起來腎團購務才有奇折扣燙價1、換腿鉆總根動員——黃金屆換鉆域石，享全城念瘋狂治換——我的功鉆石貝會長盡大2、特眉價88初8，鉆到飾戴搶回家3、鉆層石大狗拍賣我為鉆石狂活動脫主題1、我為臟鉆石悉狂——滿10萍00送20望0，多譯買多邀實惠凡購吳買金脆嘉利米鉆石攏鑲嵌宗類產(chǎn)逢品滿10捧00元送20央0元代淺金券額，20閱0元不巡壽可在悅本次怪消費劇使用夾。天天爐開展2、我攏為鉆冷石狂——刷卡像購鉆猜零利厭息與大可同當匪地銀艙行聯(lián)弱名協(xié)位商XX孔X銀行——金嘉華利鉆砌石宮窗殿聯(lián)緒名卡顧客響申請暮聯(lián)名仗卡在鉆師石宮璃殿購采鉆可五以分休期付?？?、我捐為鉆首石狂——一起害來團叨購朽才有鑰低折熊價3人及3人以醉上組潛團購商買金票嘉利赤鉆石撐鑲嵌鮮類飾慌品，舒可享圍受9.寧5折優(yōu)縣惠1、我瓣為鉆喝石狂——換鉆減總動編員黃金霜換鉆妄石，找全城機瘋狂造換黃金臣換鉆廣流程故：顧客唉攜帶誓黃金堪入店按照啦金嘉食利公斗布的刷黃金罰兌換閘比例昆兌換閘成人體民幣標，（牲人民繩幣不閉兌現(xiàn)盜，金每額存善入金陶嘉利映鉆石摸宮殿滴儲值旨卡）顧客獲隨意雷挑選華購買焰鉆石刷卡即買單降（剩陜余的虎余額雞不予燒兌現(xiàn)燦，買蓬單時苦余額廊不足怨以現(xiàn)借金補爭進）我的隨鉆石艱會長德大鉆石灣依舊熄換新零流程賴：顧客懼攜帶巴鉆飾硬入店煩（鉆溫飾需菌金嘉跳利鉆微石宮山殿的筑舊款史鉆飾戒）按照映金嘉敵利公享布的戒鉆飾荒兌換蟲規(guī)則勸兌換辨成鉆勤飾，梯（只佛能小棚換大秀，中菌間部博分收留取差中價）周末仍開展2、我勻為鉆詞石狂——圓你益鉆石總夢88即8元鉆役石戴欣回家金嘉豬利鉆抹石宮花殿周狼六、蝦周日耀推出88鉆8元特挨價限寬量款兄鉆石組，每音日限伴量10款，迅先到喊先得吉，搶轎完為尚止。鉆石傍大拍悠賣周末乒開展貪鉆石獻現(xiàn)場僻拍賣滑活動企，（杏對一證些舊載款或蛛者存旨貨進貝行處承理，招既造略勢，龜又是己一個熱處理咱庫存揮的好滲辦法雞）現(xiàn)門場叫攻價，漆一元惜起拍粉，每羅次叫西牌增棒加50或者10豬0.現(xiàn)場朋叫價鎖最高頂者獲冰得鉆泥石，銷每天坐僅拍犯賣一池件金嘉袍利鉆能石宮膽殿年跡度促芒銷活坊動時間哥階段08艙/1至2～09枝/209助/3～09羅/509喂/8～09談/1膜0鉆石萍狂歡園節(jié)鉆石宇樂購躲節(jié)鉆石平文化講節(jié)婦女責節(jié)消費罰者權竟益日—周年糕慶五一諸勞動度節(jié)鉆石在樂購嗚節(jié)5·深12我要使愛日常潮促銷活動萬主題謀：做魅排力女惑人，離贏美拘麗大柿獎活動蛙時間斥：3月1日——曲3月10日活動筑內(nèi)容馳：活動通期間煌在金率嘉利訂購物漸滿10隱00元女元士可魚以獲德得專殼業(yè)攝腫影師挨免費靜上門弓照一父次全熄家福摔；活動畏期間幟購物浩滿20情00元女掛士可嘉以獲越得專用業(yè)攝隱影師淺免費有上門扶照一熔次全掃家福烘還可繩以獲寇得一油次抽棄獎機厘會；活動渡期間累購物唯滿30蛙00元男斧士可友以攀燦爬一少次巖追壁的展機會杏，為膚心愛勝的女蠶性摘乘取巖漁壁頂殊上的蒼鉆飾。活動逼流程誦：操作宋要點柔：購鉆糠顧客繡憑購倘物發(fā)欲票參微與活撥動，燦每張組發(fā)票幅只參晝與一件次（鐘做好哭相應廚記錄碗）抽獎肅箱里誘面不艱放置粘實物放獎品,以紙背條代幅替；男士詳攀巖扣應當孟做好阻安全醒措施身，防準止意脅外事動故發(fā)冤生；入瘡店購綿鉆女士炭購鉆真滿1千抽獎疼機會女士隱購鉆航滿2千男士儀購鉆剝滿3千攀巖抽摘鉆獎品喬發(fā)放活動夠主題芬：鉆石看代表辣我的腎心，起金嘉孩