演示文稿銷售面談強(qiáng)化三講

演示文稿銷售面談強(qiáng)化三講目前一頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)（優(yōu)選）銷售面談強(qiáng)化三講目前二頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)銷售流程再回顧準(zhǔn)客戶開(kāi)拓約訪銷售面談成交面談遞送保單及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程與客戶面對(duì)面交流，通過(guò)觀念引導(dǎo)，取得客戶認(rèn)同，并激發(fā)客戶的購(gòu)買需求銷售面談包含2個(gè)環(huán)節(jié)：接洽三講目前三頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)目錄簽約班“三講”課程回顧1完善“講自己”2講公司3講保險(xiǎn)4“三講”邏輯演練5目前四頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”的重要意義與認(rèn)識(shí)打通觀念建立信任產(chǎn)生認(rèn)同目前五頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)6“三講”的目的——激發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求，為促成做鋪墊。保險(xiǎn)銷售中的所有困難和問(wèn)題，都可以用“三講”來(lái)化解！“三講”的重要意義與認(rèn)識(shí)目前六頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)重要提示——無(wú)論是緣故還是陌生客戶，無(wú)論他多么急于了解產(chǎn)品，都必須先講“三講”！“三講”的重要意義與認(rèn)識(shí)目前七頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)對(duì)于三講正確認(rèn)識(shí)堅(jiān)持在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)，與同一類客戶，用同一個(gè)版本講“三講”。堅(jiān)持用同一個(gè)版本講“三講”的好處——簡(jiǎn)單高效輕松“三講”的重要意義與認(rèn)識(shí)目前八頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)目錄簽約班“三講”課程回顧1完善“講自己”2講公司3講保險(xiǎn)4“三講”邏輯演練5目前九頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)講自己的邏輯完善“講自己”產(chǎn)生認(rèn)同講自己我對(duì)保險(xiǎn)觀念的改變（認(rèn)同保險(xiǎn)）從事保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)我的好處（追求成長(zhǎng)）目的目前十頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)講自己——認(rèn)同保險(xiǎn)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事……【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事】經(jīng)過(guò)這件事，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)真的非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等問(wèn)題都需要大家自己去解決，所以會(huì)有越來(lái)越多的人通過(guò)保險(xiǎn)更好地解決這些問(wèn)題，每個(gè)人、每個(gè)家庭都需要保險(xiǎn)。所以我就到中國(guó)人壽做保險(xiǎn)了。客戶經(jīng)理：客戶：……完善“講自己”目前十一頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)完善“講自己”“講自己”之認(rèn)同保險(xiǎn)——完善案例

【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事】目前十二頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)講自己——追求成長(zhǎng)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在中國(guó)人壽，有最專業(yè)的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。在這里，我獲得了……【根據(jù)自己的實(shí)際情況描述進(jìn)公司以后自己的成長(zhǎng)】另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人。所以我就到中國(guó)人壽做保險(xiǎn)了?？蛻艚?jīng)理：客戶：……完善“講自己”目前十三頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“講自己”之追求成長(zhǎng)——完善內(nèi)容

【根據(jù)自己的實(shí)際情況描述在公司以后自己的成長(zhǎng)】完善“講自己”目前十四頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)展示和分享完善“講自己”目前十五頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)目錄簽約班“三講”課程回顧1完善“講自己”2講公司3講保險(xiǎn)4“三講”邏輯演練5目前十六頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)目的“三講”之講公司認(rèn)同公司建立信任講公司經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)（歷史久）客戶利益有保障（經(jīng)營(yíng)穩(wěn)）能為客戶提供最好的服務(wù)（規(guī)模大）獲得各行各業(yè)的認(rèn)可（品牌響）講公司的邏輯目前十七頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講公司講公司——?dú)v史久讓我們來(lái)了解一下中國(guó)人壽，中國(guó)人壽成立于1949年10月，與共和國(guó)同齡，具有悠久的歷史。在長(zhǎng)期為市場(chǎng)和客戶服務(wù)的過(guò)程中，形成了強(qiáng)大的影響力和廣泛的知名度，得到中國(guó)老百姓的喜愛(ài)與信賴。就像百年老店一樣，經(jīng)得起歷史的考驗(yàn)。客戶經(jīng)理：客戶：……目前十八頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講公司講公司——規(guī)模大中國(guó)人壽目前總資產(chǎn)達(dá)2.7萬(wàn)億，相當(dāng)于一個(gè)大省GDP總量，位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)榜首。保險(xiǎn)保的就是錢，是急用的錢，或?qū)?lái)的錢，只有雄厚的資本和實(shí)力才能確保客戶的保障和資金安全。（資產(chǎn)規(guī)模大）中國(guó)人壽擁有3132個(gè)分支機(jī)構(gòu)，17756個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和49000家銀行簽約網(wǎng)點(diǎn)；龐大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍布全國(guó)大小城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)，讓您隨時(shí)享受到中國(guó)人壽快捷、貼心的保險(xiǎn)服務(wù)。（網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大）公司擁有龐大的客戶群，累計(jì)為5億多客戶提供了商業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，相當(dāng)于每3個(gè)中國(guó)人中就有一個(gè)我們的客戶。80%在華500強(qiáng)企業(yè)選擇了在中國(guó)人壽投保；中國(guó)人壽是老百姓保險(xiǎn)消費(fèi)的首選品牌。（客戶規(guī)模大）客戶經(jīng)理：客戶：……目前十九頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講公司講公司——品牌響中國(guó)人壽一直致力于打造世界一流的金融保險(xiǎn)品牌，通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的品牌建設(shè)，中國(guó)人壽躋身世界知名強(qiáng)勢(shì)品牌行列，連續(xù)14年入選“《財(cái)富》世界500強(qiáng)”；連續(xù)10年入選“世界品牌500強(qiáng)”，品牌價(jià)值達(dá)人民幣2,536.28億元，在“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”《中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜》中位列保險(xiǎn)行業(yè)第一。買保險(xiǎn)就是和保險(xiǎn)公司簽合同，公司品牌很重要，中國(guó)人壽是中國(guó)最大的金融保險(xiǎn)集團(tuán)之一，在中國(guó)人壽客戶花同樣的錢，可以買到頂級(jí)品牌的保險(xiǎn)，要投就投中國(guó)人壽！客戶經(jīng)理：客戶：……目前二十頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講公司講公司——經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中國(guó)人壽是國(guó)有控股壽險(xiǎn)公司，2012年3月16日，中組部宣布中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)升格為副部級(jí)央企，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)由中組部直接任命。公司政治優(yōu)勢(shì)更顯突出，有更高的話語(yǔ)權(quán)。公司一直堅(jiān)持誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，并且償付能力充足，確保為客戶提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的保障與收益?？蛻艚?jīng)理：客戶：……客戶經(jīng)理：你看，中國(guó)人壽非常值得信賴，相知多年，值得托付，所以我就到中國(guó)人壽做保險(xiǎn)了。目前二十一頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)目錄簽約班“三講”課程回顧1完善“講自己”2講公司3講保險(xiǎn)4“三講”邏輯演練5目前二十二頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講保險(xiǎn)建立信任打通觀念認(rèn)同保險(xiǎn)觀念導(dǎo)入需求激發(fā)講保險(xiǎn)的邏輯目的目前二十三頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)0歲終身25歲60歲收入線支出線意外疾?、偕钯M(fèi)用②買房買車③生育撫養(yǎng)④創(chuàng)業(yè)成家⑤養(yǎng)老準(zhǔn)備⑥應(yīng)急準(zhǔn)備撫育期奮斗期養(yǎng)老期走的太早意外傷殘大病威脅活得太久··“三講”之講保險(xiǎn)目前二十四頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講保險(xiǎn)講保險(xiǎn)——草帽圖客戶經(jīng)理：來(lái)到國(guó)壽以后，我也了解到很多有價(jià)值的理念，我和您一起分享下。我給您看這個(gè)圖（指向彩頁(yè)圖表或者自己畫），比如這是我們的生命線（畫?線），從出生到進(jìn)入社會(huì)工作25歲之前，這個(gè)階段稱為【撫育期】，在區(qū)間標(biāo)明撫育期，從開(kāi)始工作到60歲退休這段期間，稱為【奮斗期】，在區(qū)間標(biāo)明奮斗期，最后這個(gè)階段，就是所謂的【養(yǎng)老期】，在區(qū)間標(biāo)明養(yǎng)老期，這就是我們?nèi)松娜齻€(gè)階段。從我們出生那一刻開(kāi)始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線（畫?線），因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)。您說(shuō)是不？客戶：……目前二十五頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講保險(xiǎn)講保險(xiǎn)——草帽圖客戶經(jīng)理：但我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的,大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線（畫?線），這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用（寫?處文字）。您說(shuō)是不？客戶：……目前二十六頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”之講保險(xiǎn)講保險(xiǎn)——草帽圖客戶經(jīng)理：可是，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，您說(shuō)是不？這種情況下我們的收入就無(wú)法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病（畫??線），支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來(lái)越多！因?yàn)橐馔饪赡軙?huì)導(dǎo)致走的太早，責(zé)任未了。（寫下“走的太早”）；意外傷殘，連累家小。（寫下“意外傷殘”）；若是受到大病威脅，還需要花費(fèi)不少的治療費(fèi)用。（寫下“大病威脅”）。如果我們的支出費(fèi)用大大的超過(guò)收入費(fèi)用，生活質(zhì)量就無(wú)法保證。您說(shuō)是不？客戶：……客戶經(jīng)理：我們?nèi)松€有一個(gè)問(wèn)題就是活的太久，沒(méi)錢養(yǎng)老。（寫下“活的太久”）活得越久我們需要支付的養(yǎng)老費(fèi)用就會(huì)越多。人生會(huì)面對(duì)很多不確定的未來(lái)，所以說(shuō)面對(duì)未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)就需要花很少的成本通過(guò)保險(xiǎn)做出確定的安排，您說(shuō)是不？目前二十七頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)目錄簽約班“三講”課程回顧1完善“講自己”2講公司3講保險(xiǎn)4“三講”邏輯演練5目前二十八頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”邏輯演練邏輯示范目前二十九頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于四點(diǎn)“三講”邏輯演練一