第四講創(chuàng)業(yè)計劃書

第四章創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書1什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標的目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容編輯整理的全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。?chuàng)業(yè)計劃=決策計劃的節(jié)約是最大的節(jié)約，計劃的失誤是最大的失誤——列寧2內(nèi)容什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃的基本邏輯架構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容3創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1、引領(lǐng)作用——引領(lǐng)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的指南2、說服作用——樹立投資者、合作伙伴信心3、聚才作用——吸引人才4、整合作用——使得創(chuàng)業(yè)資源得到最優(yōu)化的配置4創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯架構(gòu)創(chuàng)業(yè)者要干什么？成立一個什么樣的公司？提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？目標市場是誰？預(yù)期收入與收益？融資需求和方法，投資人回報？管理團隊？其他為什么可行？法律和政策的可行性？市場機會的可行性？技術(shù)的可行性？財務(wù)的可行性？經(jīng)營管理的可行性？風險控制的可行性？其他5創(chuàng)業(yè)計劃書的編制要求1、呈現(xiàn)優(yōu)勢和可靠的投資回報2、市場導向3、內(nèi)容全面4、突出重點5、明確簡練6、邏輯嚴明7、確實可靠突出管理團隊、產(chǎn)品或服務(wù)、商業(yè)模式的優(yōu)勢6創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1、封面、標題、目錄2、創(chuàng)業(yè)計劃概要3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介4、產(chǎn)品和服務(wù)5、市場分析6、營銷計劃7、生產(chǎn)營運計劃8、組織計劃9、財務(wù)計劃與投資報酬分析10、風險評估和對策11、結(jié)論12、證明資料（附錄）7一、封面、標題及目錄二、創(chuàng)業(yè)計劃概要1、公司名稱與經(jīng)營團隊2、主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)3、公司戰(zhàn)略4、市場和競爭5、財務(wù)數(shù)據(jù)6、融資7、風險評價8三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介讓讀者了解創(chuàng)業(yè)者要成立個什么樣的公司，不但了解公司的過去和現(xiàn)狀，更能看到一個充滿希望的未來。（1）企業(yè)成立時間、法律形式與創(chuàng)立者（2）企業(yè)股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)（3）企業(yè)發(fā)展簡史包括現(xiàn)狀（4）企業(yè)業(yè)務(wù)范圍（5）企業(yè)宗旨與公司戰(zhàn)略（6）企業(yè)未來五年的發(fā)展規(guī)劃及更長遠的設(shè)想9我的企業(yè)名叫……？位于……地點，以？？方式經(jīng)營，主要從事？？的銷售（生產(chǎn)），所銷售（生產(chǎn)）的商品（產(chǎn)品）的特點是？？，是否雇工（如果雇工，雇工幾名），注冊資金多少？？10四、產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品層次2、產(chǎn)品組合3、產(chǎn)品品牌11產(chǎn)品層次1．核心產(chǎn)品——產(chǎn)品提供給消費者的基本效用2．形式產(chǎn)品——是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的載體包括材料商標、聲音、式樣、外觀、包裝、色彩、環(huán)境等3．產(chǎn)品的附加價值——獨立于形式產(chǎn)品之外的價值12產(chǎn)品組合1．產(chǎn)品項目——產(chǎn)品組合中每一個單獨銷售的產(chǎn)品2．產(chǎn)品線——產(chǎn)品組合中，具有相同制造原理和技術(shù)，且用途相同或相似的一組產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品組合尺度1．產(chǎn)品線長度——產(chǎn)品線上產(chǎn)品項目數(shù)量2．產(chǎn)品線寬度——產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)量3．產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性——產(chǎn)品組合中，產(chǎn)品在生產(chǎn)條件，制造原理、最終用途、銷售渠道和市場等方面的相關(guān)程度。13產(chǎn)品品牌品牌：用于識別某個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的名稱，術(shù)語、符號或它們的組合。14五、市場分析1、宏觀環(huán)境分析2、目標市場分析（顧客分析）3、行業(yè)分析（行業(yè)發(fā)展動態(tài)）4、競爭分析（競爭對手分析、競爭對策）5、企業(yè)所在地環(huán)境分析（成本、基建等）6、市場分析結(jié)論（SWOT）15六、懇營銷發(fā)計劃1、營觸銷目舉標：頂包括誤客戶蘭發(fā)展制、區(qū)詢域拓具展、恨渠道護拓展灰、市秤場分消額、儉銷售州額目扶標等雕等2、產(chǎn)娛品策冬略3、渠松道策棚略4、價幣格策殖略5、廣撥告與響促銷款策略6、銷遲售組歷織機襯構(gòu)與精控制7、營紗銷成遍本預(yù)膛測16七、誓生產(chǎn)礦營運筑計劃（1）建弄廠計奏劃或際開店京計劃晉，包腫括地駱點、茫設(shè)計國以及牙所需宮時間覺與成娛本（2）產(chǎn)惜品制口造流況程與乓生產(chǎn)趴方法蜂或服尸務(wù)的纖實施餃流程宗與方輪法（3）物嶄料需麥求結(jié)客構(gòu)，擊貨物在、原粉料、獲零組陪件來幫源與兔成本混管理（4）質(zhì)衣量控紹制方切法（5）委撤托外耐制與跨外包抹管理刑方案（6）生番產(chǎn)設(shè)馬備或象服務(wù)援設(shè)施浴的需隊求，賀包括期廠商撕與規(guī)老格功俱能要形求（7）固舌定成關(guān)本與搜變動戀成本建的說滅明，刊以及擠詳細曬生產(chǎn)在成本黨的預(yù)豈估（8）生關(guān)產(chǎn)計臘劃17八、扯組織沸計劃1、組薪織架揚構(gòu)2、創(chuàng)棟業(yè)團孟隊狀麗況及剩責任3、人吃才需肚求與砍來源更保障4、激號勵和選約束虹機制18九、斤財務(wù)煉計劃目與投誤資報由酬分百析1、啟炊動資甘金預(yù)拉算2、未勻來3-暮5年財猜務(wù)主殖要指曾標3、資芽產(chǎn)負棋債表甲、損熔益表末、現(xiàn)棋金流復(fù)量表解、銷武售收蛙入與視銷售玩成本晨預(yù)估信表4、未煤來5年盈劫虧平肥衡分財析或滴敏感絮性分勒析5、融貫資計賭劃（順現(xiàn)階超段和暮未來漫）6、預(yù)男計的復(fù)投資逼報酬棄率7、投例資者仙回報萍的方江式、愈時間葵、額們度19籌資是渠道拾類型內(nèi)源澇型籌驅(qū)資渠閃道外源纏型籌親資渠蛇道盤活身企業(yè)辦內(nèi)部我存量癥資產(chǎn)內(nèi)部哨集資折舊剝準備頃基金應(yīng)付寬利稅留存凝利潤間接即融資直接鄭融資銀行傾和金叮融機肝構(gòu)貸