項(xiàng)目合伙制度智能制造企業(yè)

項(xiàng)目合作制度(初稿)一、概述第一條此方法包括機(jī)密，全部包括人員不能將此方法相關(guān)內(nèi)容和結(jié)果通知第三方。第二條為加強(qiáng)企業(yè)員工凝聚力，表現(xiàn)共同發(fā)展企業(yè)理念，特推出本方法。第三條企業(yè)項(xiàng)目管理考評(píng)主要經(jīng)過(guò)表現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)作效益關(guān)鍵指標(biāo)——項(xiàng)目盈利實(shí)現(xiàn)來(lái)反應(yīng)，同時(shí)設(shè)置回款指標(biāo)。第四條技術(shù)部門(mén)接到項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)，成立項(xiàng)目組。企業(yè)對(duì)項(xiàng)目組考評(píng)通常以項(xiàng)目實(shí)施周期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。即從市場(chǎng)部門(mén)與技術(shù)部門(mén)之間辦理完項(xiàng)目移交后開(kāi)始，至協(xié)議工作量（含變更、增項(xiàng)工作量）全部完成,經(jīng)過(guò)客戶驗(yàn)收并收回項(xiàng)目工程驗(yàn)收款和質(zhì)保金。第五條定義：市場(chǎng)所作人：包含市場(chǎng)部和銷售部（市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、文案策劃、美工等）項(xiàng)目合作人：包含項(xiàng)目組（項(xiàng)目經(jīng)理、主設(shè)、預(yù)算工程師、專業(yè)設(shè)計(jì)、調(diào)試工程師、采購(gòu)經(jīng)理等組成。管理服務(wù)平臺(tái)：包含人力資源、行政、財(cái)務(wù)等組成項(xiàng)目經(jīng)理：對(duì)項(xiàng)目整體負(fù)責(zé)，對(duì)設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、回款等包括項(xiàng)目標(biāo)全部工作付主要責(zé)任人員。主設(shè)：對(duì)項(xiàng)目圖紙質(zhì)量和成本負(fù)主要責(zé)任人員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè)按計(jì)劃完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。技術(shù)協(xié)議成本：技術(shù)協(xié)議訂立后，技術(shù)協(xié)議所要求全部?jī)?nèi)容由項(xiàng)目主設(shè)計(jì)算出來(lái)，經(jīng)由企業(yè)確認(rèn)項(xiàng)目成本（含設(shè)備費(fèi)、安裝、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、稅金、項(xiàng)目部其余費(fèi)用）。施工圖預(yù)算成本：施工圖完成后，由預(yù)算人員計(jì)算出來(lái)，經(jīng)由企業(yè)確認(rèn)工程成本（含設(shè)備費(fèi)、安裝、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、稅金、項(xiàng)目部其余費(fèi)用）。預(yù)估毛利潤(rùn)率：(（協(xié)議金額-技術(shù)協(xié)議成本）/協(xié)議金額)*100%項(xiàng)目基本情況書(shū)：含項(xiàng)目標(biāo)基本情況，預(yù)估毛利潤(rùn)率，預(yù)計(jì)工程回款節(jié)點(diǎn)和時(shí)間等。項(xiàng)目投資金：有資格投資人對(duì)項(xiàng)目標(biāo)投資。其包含兩部分，一是合作人項(xiàng)目投資金：必須繳納1.5萬(wàn)元以上。二是企業(yè)其余人員項(xiàng)目投資金：企業(yè)其余人員繳納項(xiàng)目投資金。項(xiàng)目投資金百分比不超出協(xié)議金額2%。項(xiàng)目投資金本金在項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)返還給出資人；“項(xiàng)目投資金收益”在項(xiàng)目除質(zhì)保金外驗(yàn)收款收回后10個(gè)工作日內(nèi)返還給出資人。項(xiàng)目投資金收益率：項(xiàng)目投資金在項(xiàng)目上收益，詳細(xì)計(jì)算方法為：（實(shí)際毛利潤(rùn)/協(xié)議結(jié)算金額）*100%成本實(shí)際節(jié)約部分：經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部努力，工程最終成本與技術(shù)協(xié)議成本之間成本降低金額。工程最終成本：項(xiàng)目質(zhì)保金收回后，工程所發(fā)生，除員工工資外全部成本。第六條制度流程描述：項(xiàng)目標(biāo)技術(shù)協(xié)議簽署后，由市場(chǎng)部做出“技術(shù)協(xié)議成本”。報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理和企業(yè)總經(jīng)理助理存檔。施工圖完成后，由市場(chǎng)部做出“施工圖成本”。報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理和企業(yè)總經(jīng)理助理存檔。由市場(chǎng)部完成“預(yù)估毛利潤(rùn)率”計(jì)算，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理和企業(yè)總經(jīng)理助理存檔。由項(xiàng)目經(jīng)理編寫(xiě)“項(xiàng)目基本情況書(shū)”向企業(yè)全體員工做推介。推介開(kāi)始1周內(nèi)，對(duì)投資有意向員工，向企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)名“項(xiàng)目投資金”金額。報(bào)名結(jié)束后，由財(cái)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)出報(bào)名名單和投資金額，并依照項(xiàng)目合作人、企業(yè)員工、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)先次序做好排名，并公布。企業(yè)拿出項(xiàng)目協(xié)議金額2%,作為總“項(xiàng)目投資金”總金額（每年進(jìn)行一次調(diào)整）。項(xiàng)目合作人團(tuán)體必須拿出1萬(wàn)元以上，上交企業(yè)，作為“項(xiàng)目投資金”一部分（每年進(jìn)行一次調(diào)整）。項(xiàng)目經(jīng)理代表項(xiàng)目合作人團(tuán)體與企業(yè)訂立《項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。項(xiàng)目實(shí)施。項(xiàng)目投資金贖回：項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)，企業(yè)返回項(xiàng)目標(biāo)投資金本金，項(xiàng)目投資金收益部分，在項(xiàng)目驗(yàn)收款收回后10個(gè)工作日內(nèi)一次性發(fā)放，發(fā)放金額=投資金額*項(xiàng)目投資金收益率。比如：某智慧物流項(xiàng)目協(xié)議額1000萬(wàn)，投標(biāo)時(shí)預(yù)估毛利潤(rùn)為40%。項(xiàng)目組成立時(shí)，企業(yè)允許投資下限是10000元（此費(fèi)用必須由項(xiàng)目組繳納），投資上限為1000*2%=20萬(wàn)。此時(shí)，項(xiàng)目組繳納表格見(jiàn)下：序號(hào)名字金額備注1項(xiàng)目經(jīng)理1萬(wàn)2專業(yè)工程師0.5萬(wàn)3主設(shè)0.5萬(wàn)4采購(gòu)經(jīng)理15施工責(zé)任人16機(jī)械專工17預(yù)算18行政1共7萬(wàn)此時(shí)，企業(yè)其余人員，對(duì)此項(xiàng)目有興趣，財(cái)務(wù)人員投資2萬(wàn)，市場(chǎng)人員投資5萬(wàn)，總經(jīng)理投資1萬(wàn)。此項(xiàng)目共投資7+2+5+5=15萬(wàn)元。項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施。項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)。此時(shí)，企業(yè)將繳納款項(xiàng)全部退回繳款人員。項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施。項(xiàng)目除質(zhì)保金外驗(yàn)收款收回。企業(yè)將投資收益返還繳款人員。返還金額以下表：序號(hào)名稱繳納金額項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款返還本金驗(yàn)收款收回時(shí)返還收益（本金*40%）備注1項(xiàng)目經(jīng)理1萬(wàn)1萬(wàn)0.4萬(wàn)2專業(yè)工程師0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)0.2萬(wàn)3主設(shè)0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)0.2萬(wàn)4采購(gòu)經(jīng)理110.4萬(wàn)5施工責(zé)任人110.4萬(wàn)6機(jī)械專工110.4萬(wàn)7預(yù)算110.4萬(wàn)8行政110.4萬(wàn)8財(cái)務(wù)人員220.8萬(wàn)8市場(chǎng)人員552萬(wàn)8總經(jīng)理110.4萬(wàn)共15萬(wàn)15萬(wàn)6萬(wàn)此次合作完成。因?yàn)轫?xiàng)目毛利潤(rùn)是與技術(shù)協(xié)議成本掛鉤，所以假如設(shè)計(jì)圖紙優(yōu)化幅度越大，采購(gòu)成本越低，后面投資收益越大。第七條項(xiàng)目成本考評(píng)項(xiàng)目成本包含在項(xiàng)目上發(fā)生含設(shè)備費(fèi)、安裝、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、稅金、過(guò)節(jié)費(fèi)、禮品費(fèi)、項(xiàng)目部報(bào)銷費(fèi)用。假如結(jié)算時(shí)還有部分成本未發(fā)生，則預(yù)留部分未發(fā)生成本計(jì)入項(xiàng)目成本中，作為計(jì)算結(jié)算價(jià)、投資金收益、項(xiàng)目獎(jiǎng)金依據(jù)。項(xiàng)目獎(jiǎng)金：主要包含兩部分：通常性獎(jiǎng)勵(lì)（通常獎(jiǎng)）：按照工程承包協(xié)議及企業(yè)要求，在成本、工期、質(zhì)量、安全及完成產(chǎn)值等控制指標(biāo)范圍內(nèi)完成項(xiàng)目標(biāo)實(shí)施管理工作，則按照協(xié)議額一定百分比給予提取通常性獎(jiǎng)勵(lì)（通常獎(jiǎng)）,用于項(xiàng)目合作人獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額計(jì)算方法：項(xiàng)目協(xié)議額小于等于500萬(wàn)元部分，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為1.5%項(xiàng)目協(xié)議額大于500萬(wàn)元小于等于1000萬(wàn)元部分，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為1%項(xiàng)目協(xié)議額大于1000萬(wàn)元小于等于3000萬(wàn)元部分，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為0.8%項(xiàng)目協(xié)議金額≥3000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為0.5%比如：某EPC項(xiàng)目協(xié)議金額為3500萬(wàn)元，則其通常獎(jiǎng)勵(lì)金額共計(jì)為：500*1.5%+500*1%+*0.8%+500*0.5%=31萬(wàn)元某EPC項(xiàng)目協(xié)議金額為1500萬(wàn)元，則其通常獎(jiǎng)勵(lì)金額共計(jì)為：500*1.5%+500*1%+500*0.8%=16.5萬(wàn)元發(fā)放：項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)，一次性發(fā)放項(xiàng)目通常獎(jiǎng)70%；收回除質(zhì)保金外結(jié)算款，發(fā)放全部通常獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)70%、投資收益；項(xiàng)目質(zhì)保金收回，發(fā)放超額獎(jiǎng)30%。超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)（超額獎(jiǎng)）：項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)努力，取得超額利潤(rùn)后，超額利潤(rùn)一部分可作為項(xiàng)目組人員獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額計(jì)算方法:成本實(shí)際節(jié)約部分金額20%+成本實(shí)際節(jié)約部分金額50%計(jì)算：技術(shù)協(xié)議成本-（分包結(jié)算額+設(shè)備采購(gòu)額+現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用+人員差旅補(bǔ)助+稅金）=成本實(shí)際節(jié)約部分發(fā)放：結(jié)算款收回后發(fā)放70%；質(zhì)保金收回后發(fā)放30%。第八條本方法實(shí)施后，項(xiàng)目組人員獎(jiǎng)金依照所負(fù)擔(dān)項(xiàng)目管理責(zé)任以及項(xiàng)目管理結(jié)果而定，企業(yè)不再進(jìn)行另外獎(jiǎng)勵(lì)。1、比如：某項(xiàng)目協(xié)議金額1000萬(wàn)，項(xiàng)目毛利潤(rùn)200萬(wàn)（此成本由市場(chǎng)部做出，以技術(shù)協(xié)議為依據(jù)，包含安裝、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)出差補(bǔ)助、稅金）。此時(shí)成本就叫技術(shù)協(xié)議成本。①此時(shí)，可計(jì)算出項(xiàng)目通常獎(jiǎng)：500*1.5%+500*1%=12.5萬(wàn)。②訂立《項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。③進(jìn)行合作資金繳納，此時(shí)，項(xiàng)目部、企業(yè)其余人員共繳納10萬(wàn)元。④經(jīng)過(guò)技術(shù)部設(shè)計(jì)優(yōu)化，節(jié)約成本，技術(shù)出施工圖紙。（此部分能夠產(chǎn)生優(yōu)化利潤(rùn)，會(huì)在采購(gòu)和分包中表現(xiàn)。）⑤工程分包（經(jīng)過(guò)招投標(biāo)和談判，能夠?qū)崿F(xiàn)部分工程利潤(rùn)。）⑥設(shè)備采購(gòu)（依照協(xié)議和圖紙買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)低設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)部分工程利潤(rùn)。）⑦工程實(shí)施（節(jié)約現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用，防止和分包商訂立簽證，爭(zhēng)取和客戶多訂立變更，能夠?qū)崿F(xiàn)部分工程利潤(rùn)。）⑧項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)，此時(shí)，企業(yè)返回項(xiàng)目投資金，同時(shí)，在滿足《項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書(shū)》要求情況下，企業(yè)發(fā)放項(xiàng)目通常獎(jiǎng)12.5萬(wàn)元70%，即8.75萬(wàn)元。項(xiàng)目經(jīng)理依照人員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)大小提出獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)企業(yè)同意后發(fā)放。⑨項(xiàng)目驗(yàn)收款收回，結(jié)算完成。計(jì)算項(xiàng)目成本實(shí)際節(jié)約部分：技術(shù)協(xié)議成本-（分包結(jié)算額+設(shè)備采購(gòu)額+現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用+人員差旅補(bǔ)助+稅金）=成本實(shí)際節(jié)約部分⑩此項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)計(jì)算，成本實(shí)際節(jié)約部分為100萬(wàn)，則項(xiàng)目額外獎(jiǎng)勵(lì)為100*20%=20萬(wàn)此工程與客戶訂立變更50萬(wàn)，變更利潤(rùn)20萬(wàn)，則項(xiàng)目額外獎(jiǎng)勵(lì)20*50%=10萬(wàn)⑾此時(shí)，實(shí)際項(xiàng)目標(biāo)毛利潤(rùn)變?yōu)椋涸?xiàng)目毛利潤(rùn)+成本實(shí)際節(jié)約部分+變更利潤(rùn)=200+100+20=320萬(wàn)⑿則項(xiàng)目投資金收益為：項(xiàng)目投資金*（實(shí)際毛利潤(rùn)/協(xié)議結(jié)算金額）=10*（320/(1000+50)）=3.0476萬(wàn)⒀項(xiàng)目獎(jiǎng)金，項(xiàng)目經(jīng)理依照人員在項(xiàng)目中貢獻(xiàn)大小進(jìn)行調(diào)整，說(shuō)明調(diào)整理由，項(xiàng)目組內(nèi)部討論后報(bào)企業(yè)同意后發(fā)放。⒁項(xiàng)目部交接項(xiàng)目資料，完成項(xiàng)目總結(jié)。⒂此時(shí)發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：3.75萬(wàn)（另70%通常獎(jiǎng)已經(jīng)發(fā)完）+20萬(wàn)*70%+10萬(wàn)*70%=24.75萬(wàn)和投資收益3.0476萬(wàn)元，按投資金額按百分比發(fā)放。⒃收回項(xiàng)目質(zhì)保金，發(fā)放超額獎(jiǎng)30%。項(xiàng)目完成。即20*30%+10*30%=9萬(wàn)二、出資方權(quán)利和義務(wù)第九條出資方有以下權(quán)利和義務(wù)1、項(xiàng)目出資方在投資前有權(quán)知道《項(xiàng)目協(xié)議》、《項(xiàng)目招投標(biāo)文件》、項(xiàng)目部人員組成等項(xiàng)目標(biāo)基本情況。但出資方需要對(duì)以上文件進(jìn)行保密。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)知道項(xiàng)目技術(shù)協(xié)議成本。2、出資方在投資過(guò)程中有權(quán)知道項(xiàng)目進(jìn)展情況，在項(xiàng)目進(jìn)展不力或項(xiàng)目費(fèi)用嚴(yán)重偏離預(yù)算情況下，任意三個(gè)出資人聯(lián)名提議，即可提出“更換項(xiàng)目部組員”議案，由企業(yè)決議層決定是否更換。3、出資方在投資期間無(wú)權(quán)撤資，假如投資人在投資期間因個(gè)人原因離職，則投資方投資資金直至回報(bào)時(shí)止不予撤回。假如回報(bào)超出本金，則企業(yè)只支付投資方本金；如回報(bào)低于本金，則企業(yè)只支付剩下部分，此時(shí)不計(jì)利息。三、獎(jiǎng)金分配1、獎(jiǎng)金分配方案由項(xiàng)目經(jīng)理起草，依照項(xiàng)目組組員在項(xiàng)目中貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。2、提議項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人分配35%左右，依照成績(jī)和項(xiàng)目中問(wèn)題責(zé)任大小適當(dāng)調(diào)整。3、假如施工圖比技術(shù)方案有較大成本節(jié)約，施工圖紙成本有較大節(jié)約，對(duì)于提出節(jié)約方案人員適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，假如是技術(shù)組內(nèi)部調(diào)整圖紙，則圖紙調(diào)整部分每節(jié)約3%，則成本節(jié)約部分超額獎(jiǎng)金百分比增加10%，但最高不超出成本節(jié)約部分超額獎(jiǎng)60%。4、提議獎(jiǎng)金分配百分比以下：項(xiàng)目組（項(xiàng)目經(jīng)理、施工經(jīng)理、專業(yè)工程師、預(yù)算）50%（+10%）技術(shù)組（包含主設(shè)、專業(yè)設(shè)計(jì)等）30%（+10%）采購(gòu)經(jīng)理8%（+8%）調(diào)試經(jīng)理6%（+6%）項(xiàng)目帶班領(lǐng)導(dǎo)6%（+6%）項(xiàng)目經(jīng)理能夠在適當(dāng)范圍內(nèi)，依照人員在項(xiàng)目中貢獻(xiàn)大小進(jìn)行調(diào)整，并說(shuō)明理由。調(diào)整完成后，需要征得大多數(shù)合作人同意，并報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意后進(jìn)行分配。5、比如：上例中通常獎(jiǎng)12.5萬(wàn)，在驗(yàn)收后，應(yīng)發(fā)放8.75萬(wàn)元。項(xiàng)目經(jīng)理提交發(fā)放清單以下：某某項(xiàng)目通常獎(jiǎng)發(fā)放申請(qǐng)單序號(hào)姓名項(xiàng)目中職務(wù)擬分配獎(jiǎng)金數(shù)額分配原因1趙**項(xiàng)目經(jīng)理25000詳細(xì)描述2錢(qián)**電氣工程師4000吳**工程師70003孫**調(diào)試經(jīng)理100004李**采購(gòu)經(jīng)理70005周*（代領(lǐng)）技術(shù)團(tuán)體235006鄭**預(yù)算經(jīng)理50007王**帶班領(lǐng)導(dǎo)6000共8.75萬(wàn)元項(xiàng)目驗(yàn)收款回款后，經(jīng)計(jì)算，成本實(shí)際節(jié)約部分超額獎(jiǎng)20萬(wàn)，成本實(shí)際節(jié)約部分獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。因?yàn)榧夹g(shù)部某部分經(jīng)過(guò)優(yōu)化，將成本降低50萬(wàn)，提議技術(shù)部增加成本實(shí)際節(jié)約部分獎(jiǎng)勵(lì)金額15%。此次詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)金額為某某項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放申請(qǐng)單序號(hào)姓名項(xiàng)目中職務(wù)共分配獎(jiǎng)金數(shù)額此次分配70%分配原因1趙**項(xiàng)目經(jīng)理3.75*35%+20*25%+10*30%=9.3125萬(wàn)***萬(wàn)詳細(xì)描述2錢(qián)**電氣工程師2.5萬(wàn)***萬(wàn)吳**工程師2.8625萬(wàn)***萬(wàn)3孫**調(diào)試經(jīng)理3.75*6%+20*5%+10*6%=1.825萬(wàn)***萬(wàn)4李**采購(gòu)經(jīng)理3.75*8%+20*6%+10*8%=2.3萬(wàn)***萬(wàn)5周*（代領(lǐng)）技術(shù)團(tuán)體3.75*30%+20*30%+20*15%+10*30%=13.125萬(wàn)***萬(wàn)6鄭**預(yù)算經(jīng)理3.75*6%+20*5%+10*6%=1.825萬(wàn)***萬(wàn)7王**帶班領(lǐng)導(dǎo)3.75*6%+20*5%+10*6%=1.825萬(wàn)***萬(wàn)共33.75萬(wàn)元24.75萬(wàn)元質(zhì)保金收回，將剩下獎(jiǎng)金9萬(wàn)元按以上百分比發(fā)放完成。某某項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放申請(qǐng)單序號(hào)姓名項(xiàng)目中職務(wù)共分配獎(jiǎng)金數(shù)額此次分配30%分配原因1趙**項(xiàng)目經(jīng)理3.75*35%+20*25%+10*30%=9.3125萬(wàn)***萬(wàn)詳細(xì)描述2錢(qián)**電氣工程師2.5萬(wàn)***萬(wàn)吳**工程師2.8625萬(wàn)***萬(wàn)3孫**調(diào)試經(jīng)理3.75*6%+20*5%+10*6%=1.825萬(wàn)***萬(wàn)4李**采購(gòu)經(jīng)理3.75*8%+20*6%+10*8%=2.3萬(wàn)***萬(wàn)