怎樣做一個合格的工程業(yè)務員17781

怎樣做一個合格的工程業(yè)務員17781怎樣做一個合格的工程業(yè)務員17781/NUMPAGES6怎樣做一個合格的工程業(yè)務員17781怎樣做一個合格的工程業(yè)務員17781怎樣做一個合格的工程業(yè)務員

勤快

跑工程的業(yè)務員是比較辛苦的,當然所有做業(yè)務的都辛苦,如果一個工程業(yè)務員不能把其負責的區(qū)域所有的樓盤了如指掌,那他去干啥去了?

溝通與專業(yè)知識

溝通,首先第一關的是,能否很順利地進入一個工地,這是最簡單的方法,如果你連保安都搞不定,里面那幫人你憑什么搞得定他們呀?,當然溝通不僅為與客人的溝通,還應與自已公司經理與它產品業(yè)務員的溝通.

過了保安這一關,你就要跑去和別人推銷產品了,無論如何,自已的產品一定要了解清楚,要不然講了半天,還不知講啥,你擁有的機會不會超過3分鐘的(第一次),在這么短的時間里,你還不能把自已的產品介紹完,要等到下次介紹,你這一次就算是白來了.

判斷力

判斷力是最關健的,沒有這能力,你再努力也只是死跑,跑來跑去都找不到重點,在工地上,關系很復雜的,如果你最初的判斷是錯的,令公司的攻關方向也跟著錯了,到最后你如果還想改回來重新再對新的對像進行攻關,基本上是不可能的了,競爭對手是否已和決策者已談妥是一會事,別人給不給機會你是另一會事.

了解競爭對手

了解對手的方法有很多種,資料/客戶自已有意無意地說/對手的業(yè)務員/或同行的業(yè)務員,二個業(yè)務員在一起討論最多的往往不是自已的產品,而是第三家的產品.

對于一個合格的業(yè)務員只能要求這么多了,而對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員,遠遠不止這些.（二）

做了很多資料,結果對方說送上頭領導等批示，我多打幾個電話，當聯(lián)系下感情、咨詢批示進展情況，對方又嫌我的電話打擾了，說有什么情況在打電話回給我，一兩個月都沒有消息。工程業(yè)務還真煩對那些項目負責人人來說，他們是有＂審美＂疲勞的，也就是說，對他們無微不至的關照的人太多了．我個人的業(yè)務經驗就是，在最少的時間內把握關鍵人物的喜好、個性，以業(yè)務為中心，在外圍保持項目負責人的對你的“新鮮感”。這對業(yè)務員的要求比較高。盡量的在平時少主動提業(yè)務上的事，大家心里都有數(shù)。從細微處著手，在相持階段保持與“博弈”的交往。只有這樣，才能堅持到決戰(zhàn)時刻的到來，到時候全力以赴解決問題。當然，做工程業(yè)務的變數(shù)非常多，不可能總能心想事成，自己也要調整好自己的心態(tài)，但求用最大的努力獲取最大的機會，無怨無悔于自己的職業(yè)精神就足夠了。

基本上是做一個工程就要有一個臥底的，臥底不在職位的高低，而在于他是否相信你，找出這樣的一個臥底成為朋友，你就會有新的思路了

首先1.你需要確定對方的決策人員，適時適兩推進雙方熟悉程度，2.上面有朋友提到過，建立內線，臥底的，及時了解情況，3.結合以上2點，做好平時的業(yè)務鋪墊，到關鍵定貨階段，需要投入，當然費用計劃包括；宴請目的、人員、地點標準、招待內容、返利等需要計劃好。三、你問的應該是陌拜到建立關系吧

我覺得做項目，在陌拜情況下要與業(yè)主建立關系，1、業(yè)主覺得你可不可靠,這點是從你個人的修養(yǎng)及言辭，是可以看得出來的。2、你所在的公司資質如何,公司資質的好壞對業(yè)主的心態(tài)也有一定影響的，沒有合作過，只能從資質上做一些判斷3、你的項目操作能力的強弱,項目操作能力體現(xiàn)在項目，招投標文件形成的階段，一般來說，有實力做某個項目的公司應該是N多的，但是，你如果說服業(yè)主認為采用的建議方式是最好的，這就是靠的你操作來完成的。4、你能否在保證項目質量前提下，提供個人的利益,一般負責這種項目的人都只是中層或者中高層人員，他們一般是抱著把事情做好，又取得相應的個人利益的心態(tài)。其他：1、記住在一個項目中沒有一個人可以決定一切的，做工程要做的關系是一個客戶系統(tǒng)，但是你的利潤是有限的，所以你要協(xié)調好利益分配問題。2、客戶關系建立我個人認為：經常溝通拜訪、偶爾送些小禮品（當然要根據(jù)客戶的人品來決定）、關心一下他的私人問題等等。

3、項目控單,雖然業(yè)主具有主導權，但是在一個項目中如果一直跟著業(yè)主跑是很危險