經(jīng)濟學(xué)市場戰(zhàn)略營銷管理之道

《戰(zhàn)略營銷》經(jīng)濟學(xué)市場戰(zhàn)略營銷管理之道主講老師2011年1第一章：導(dǎo)言

企業(yè)的成功飛躍靠的是什么？本章主要問題：第一章、理解營銷的概念；第二章、營銷的錯誤與科學(xué)；第三張、整合營銷市場營銷重中之重；第四章、品牌營銷； 第五章、營銷戰(zhàn)略；2一、市場營銷的重要性

什么是真正的營銷：

1.營銷：滿足別人并獲得利潤

2.營銷無處不在，任何事都在營銷，營銷都在任何事

3.營銷就是企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造價值，并滿足目標(biāo)市場的需求，并獲取利潤的學(xué)科4.優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求；杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場企業(yè)的營銷能力是企業(yè)盈利的根本保證，如果產(chǎn)品和服務(wù)的需求缺乏那么財務(wù)、會計、運營管理只不過是虛無縹緲的東西，只用通過足夠的需求才能獲取利潤。3滿足顧客需求酒店營銷Pest分析酒店網(wǎng)絡(luò)營銷定位服務(wù)過程滿足顧客需求4萬豪戰(zhàn)略營銷萬豪國際集團是世界上著名的酒店管理公司和入選財富全球500強名錄的企業(yè)。萬豪國際集團創(chuàng)立于1927年，總部位于華盛頓。萬豪國際集團目前擁有18個著名酒店品牌，在全球經(jīng)營的酒店超過2700家，年營業(yè)額近200億美元，屢次被世界著名商界雜志和媒體評為首選的酒店業(yè)內(nèi)最杰出的公司。5|

工商管理NO.1組關(guān)于萬豪管理理念創(chuàng)新特點市場競爭關(guān)于萬豪萬豪國際集團是世界上著名的酒店管理公司和入選財富全球500強名錄的企業(yè)。萬豪國際集團創(chuàng)立于1927年，總部位于華盛頓。萬豪國際集團目前擁有18個著名酒店品牌，在全球經(jīng)營的酒店超過2700家，年營業(yè)額近200億美元，屢次被世界著名商界雜志和媒體評為首選的酒店業(yè)內(nèi)最杰出的公司。萬豪國際集團的開展1927年1957年90年代80年代

1997年|我們的品牌我們的總裁6品牌創(chuàng)新通過市場細(xì)分來發(fā)現(xiàn)市場空白是“萬豪〞的一貫做法，正是這些市場空白成了萬豪酒店成長的動力和源泉。萬豪一旦發(fā)現(xiàn)有某個價格點的市場還沒有被占領(lǐng)，或者現(xiàn)有價位的某些顧客還沒有被很好地服務(wù)，她就會馬上填補這個“空白〞。位于亞特蘭大市的RitzCarlton〔波特曼?麗嘉酒店，現(xiàn)在已經(jīng)被引入上海等國內(nèi)城市〕經(jīng)營得非常好而且開展得很快，現(xiàn)在，該酒店甚至根本不用提自己是Marriott〔萬豪〕麾下的品牌7中國市場細(xì)分社會上層:高層領(lǐng)導(dǎo)干部、大企業(yè)經(jīng)歷人員、高級專業(yè)人士、高收入群體社會總曾：領(lǐng)導(dǎo)干部、大企業(yè)中層管理人員，中級專業(yè)技術(shù)人員、中等收入人群中中層：初級專業(yè)技術(shù)人員、小企業(yè)主、辦事人員、個體工商戶中下層:個體勞動者、一般服務(wù)人員、工人、農(nóng)民底層：生活處于貧困狀態(tài)并缺乏就業(yè)保障的工人、農(nóng)民和無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)人員8●索尼，在世界首先推出MP3?！裨诙潭?年內(nèi)銷售出2億5千萬臺●索尼推出彩色高清電視機，為索尼創(chuàng)造了豐厚的財富●蘋果公司在世界首先推出最先進智能和3g視頻通話，并且成為世界行業(yè)的領(lǐng)跑者，蘋果公司的科技讓其他人望塵莫及。9●東部鐵路公司要為1998年的冬奧會及時在東京和長野之間修建一條高速列車道?！癫磺傻氖?，筑路公司必須在一座不斷往外滲水的山上打隧道。筑路公司高薪聘請了一支工程師隊伍以探求最正確的解決方法。工程師們分析來分析去，最后出臺了一整套繁瑣而昂貴的排水方案，通過一系列復(fù)雜的排水管把源源不斷滲出的水排出隧道?！褚晃?0歲的維修工在彎腰喝了一大口隧道里的水后卻萌生了全新的想法。原來，這些水的味道好極了，比放在他的午餐盒里的瓶裝水還強之百倍！他向老板反映了自己的想法：把水用瓶子包裝起來，作為優(yōu)質(zhì)礦泉水售賣給群眾10●于是礦泉水就誕生了，并且改變了人們的生活●喜之郎果凍，率先占領(lǐng)大陸顧客對果凍的認(rèn)識和心智，到達了營銷的絕對性勝利●兩面珍率先推出了草本牙膏，都取得了成功●優(yōu)秀的企業(yè)滿足顧客需求，卓越的企業(yè)創(chuàng)造顧客需求11顧客為導(dǎo)向的營銷我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們的銷售渠道、我們的促銷____4p保潔公司一次性尿布，就是以顧客的需求為導(dǎo)向的市場營銷公司不應(yīng)該把產(chǎn)品賣給百姓，而是賣給需要產(chǎn)品的客戶●創(chuàng)新、效率——一切盡在平等之上●我們的產(chǎn)品別人無法替代12●創(chuàng)新從哪里來？●我們?nèi)祟愖非蟮木褪莿?chuàng)新和效率，但創(chuàng)新和效率都在公平之上●頭腦風(fēng)暴——讓任何一個職工說話●我們的產(chǎn)品別人無法模仿13●營銷錯誤與科學(xué)●十大錯誤營銷原則：1、企業(yè)沒有充分的以市場為焦點，也沒有做到完全的顧客驅(qū)動2、企業(yè)并不十分了解他的目標(biāo)顧客3、企業(yè)需要更好的監(jiān)視他的競爭對手4、企業(yè)不善于發(fā)現(xiàn)新的時機〔國際會議的利潤〕5、企業(yè)營銷方案和方案過程存在缺陷146、企業(yè)并沒有管理好與利益相關(guān)者的關(guān)系7、企業(yè)需要實施從緊的產(chǎn)品和服務(wù)政策8、企業(yè)的品牌蘇釗和溝通能力很薄弱9、企業(yè)不能有效并高效的組織營銷活動10、企業(yè)不能充分利用科技15應(yīng)該支持的十大營銷準(zhǔn)則1、企業(yè)進行市場細(xì)分，選擇最適宜的細(xì)分市場并強化自己在所算則的每個細(xì)分市場的地位2、企業(yè)關(guān)注顧客的需求、感知、偏好和行為，并竭力利益相關(guān)者關(guān)注未顧客提供服務(wù)比高滿足顧客的需要3、企業(yè)指導(dǎo)誰是自己的主要競爭對手，并指指導(dǎo)優(yōu)勢與劣勢4、企業(yè)的利益先關(guān)者建立起伙伴關(guān)系，并給他們豐厚的回報165、企業(yè)建立起識別時機、分析時機并選擇最正確時機的制度或系統(tǒng)6、企業(yè)擁有相對完善的營銷方案或系統(tǒng)，并富有見地的做出長期方案和短期方案7、企業(yè)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)組合有很強的控制力8、企業(yè)通過校友的溝通工具與促銷工具來塑造強大的品牌9、企業(yè)樹立起營銷領(lǐng)導(dǎo)地位并在各個部門形成團隊精神10、企業(yè)不斷增強自己的技術(shù)實力并借此強化自己在市場中的競爭地位17營銷之前做什么？●調(diào)研●保潔在做佳潔士之前，到全國每個城市農(nóng)村去調(diào)研●你用什么樣的牙膏？你用多少量？你一天刷幾次？你的牙膏品牌●是什么樣的？你用什么口味的？你覺得適合的價位是多少？●最后決定推出佳潔士，席卷了中國20%市場份額，成為中國銷售量最大的牙膏品牌●Lg在中國推出電冰箱，首先調(diào)查中國財富狀況，最終決定推出中端電冰箱Lg樂金的創(chuàng)新思維：將空調(diào)上弄上名畫18●歐萊雅在中國有13個品牌，針對中國不同的年齡和不同的膚質(zhì)進行研究?！襻槍χ袊煌哪挲g和不同的膚質(zhì)不同性別、不同的習(xí)慣、不同的消費水平、不同的用途、進行研究。最后推出450種功能的化裝品●歐萊雅拿中國的汽車數(shù)量來統(tǒng)計中國的消費層得出定論中國屬于M型社會19●2009年歐萊雅的銷售額的三分之二是三線城市●護膚品61%來源于三、四、五線城市●并且收購小護士28萬家柜臺●價格：歐萊雅總裁蓋保羅，說：降價本身不是目的，而是為了創(chuàng)造或適應(yīng)一個新的群里、一個新的市場●諾基亞的平均售價是全世界最低的，但為什么確屬于高端產(chǎn)品？20●諾基亞、就是典型的高端席卷低端●有沒有低端席卷高端呢？有，中國的紅河卷煙廠?！窦t河推出3-10元的中低檔香煙。然后想席卷高端。那是不可能成功的21第四章、品牌營銷什么是品牌品牌是就是烙印對特定人群設(shè)計的就叫品牌顧客最關(guān)心的是產(chǎn)品、服務(wù)、與價值我們打廣告打的是企業(yè)的靈魂——感覺22Ibm：廣告〔插入廣告〕這是一個嬰兒，在襁褓中產(chǎn)生數(shù)據(jù)的嬰兒，每秒都會產(chǎn)生上千個獨特的信息，這將幫助醫(yī)生提前24小時診斷出威脅生命的傳染病，讓我們共建智慧的地球我們中國的廣告呢？一般都是吹噓自己的產(chǎn)品好

《新聞周刊》評價蘭博基尼：蘭博基尼是詭異的，它神秘地誕生，又神秘的存在，出人意料地推出一款又一款的讓人咋舌的超級跑車中國的企業(yè)品牌都是在外觀和功能上尋找突破口，而沒有找到他的靈魂23品牌進化營銷品牌的進化形成國外的汽車品牌在做廣告品牌外觀品牌外觀和功能品牌感覺24廣告比照〔比亞迪和奧迪〕國外的品牌從來都不用大陸的廣告設(shè)計商因為中國大陸沒有完善的品牌設(shè)計師品牌要從靈魂設(shè)計她給顧客一種想要擁有的感覺25營銷的價值●在取得利潤的同時，不能失去我們的信譽、我們的服務(wù)、我們的產(chǎn)品、我們的環(huán)境?！翊蛉绾乌A——把三鹿賣到去，我們就贏了〔網(wǎng)絡(luò)玩笑〕●盲目的追求利潤●比方中國的企業(yè)，本來剛一開張很好的，結(jié)果越做越差，越做越差，最后就倒閉了26●這種現(xiàn)象在飯店經(jīng)營上最為凸顯，有的飯店●企業(yè)營銷的價值，就是讓我們的企業(yè)擁有更好的知名度并且獲得利潤的同時不能丟棄我們存在的價值。企業(yè)成功的關(guān)鍵●我們的企業(yè)越做越好，怎么辦呢？●在我們中國，比方你開飯店做的好，別人就在你旁邊開一家和你競爭，干的再好，在隔壁在開一家，最后整條街都是27而真正的企業(yè)家會怎么做呢？他會游說這條街上的競爭者，合并成一家公司，并且上市，這是國外的做法。●肯德基和麥當(dāng)勞一家店的價格是500-700萬人民幣●肯德基和麥當(dāng)勞并不是隨便就能開設(shè)的，是要根據(jù)這個地區(qū)的消費文化●肯德基和麥當(dāng)來獲得成功就是依靠卓越的資本運作和產(chǎn)業(yè)鏈競爭及系統(tǒng)工程●所以說，一個企業(yè)的成功和這個企業(yè)的性格有很大的區(qū)別28我想當(dāng)個銀行家。你要是有10,000股股票，那我就幫你賣出去。我能掙到很多錢。我會非常、非常喜歡我的工作。我會幫助別人。我要當(dāng)個百萬富翁。我要有個大房子。真好玩。〞——一個7歲小男孩說。〔摘自麥克爾·劉易斯的《編子的撲克牌》“我長大以后做什〞29●是一個資本主義國家，股份制已經(jīng)成為企業(yè)開展的重中之重，也是企業(yè)理所當(dāng)然必須做的事情●一個企業(yè)的營銷只是一個企業(yè)的第一次飛躍，那么企業(yè)的第二次飛躍那就是公司的形成●如果想實現(xiàn)第二次飛躍資本運作是重中之重30中國的公司模式：●有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司的設(shè)立最低注冊資本是3萬元，首次出資額不得低于注冊資本的20%也不得低于最低注冊資本3萬元。其余在2年費繳清，投資公司在5年內(nèi)繳清。●股份●一般股份最低注冊資本是500萬元，首次出資額不得低于注冊資本的20%●股份分為發(fā)起式設(shè)立和募集設(shè)立●發(fā)起設(shè)立：將公司的股份賣給投資機構(gòu)、投資銀行、基金等〔也稱之為網(wǎng)下發(fā)行〕31●發(fā)起設(shè)立股份由現(xiàn)有公司的股份必須由全部的發(fā)起人認(rèn)購，而不能向發(fā)起人之外的任何人出售股份●發(fā)起人股東必須在200人以下，2人以上●募集設(shè)立：募集設(shè)立的公司發(fā)起人認(rèn)購的股份不得少于公司的股份總額的35%?！衲技O(shè)立股份必須與證券公司簽訂承銷協(xié)議。32企業(yè)上市的好處提供A股融資平臺，籌集資金，以適應(yīng)中國經(jīng)濟的高速開展獲得更高的資本回報把握投資的先機適當(dāng)稀釋原股東的股權(quán)，分散風(fēng)險提升公司信譽和知名度，建立和提升公眾對公司的信心吸收并保存優(yōu)秀人才提高公司治理水平33大家比較關(guān)心的問題，我不懂股票，我看不懂k線圖怎么辦？沒關(guān)系！沒有那個領(lǐng)導(dǎo)懂這個的！中國股市的套現(xiàn)奧秘第一：交易套現(xiàn)第二:資金套現(xiàn)第三：官商合作互贏34〔1〕蒙牛資本運作案例2002年6月，摩根士丹利等機構(gòu)投資者在開曼群島注冊了開曼公司。2002年9月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛公司。同日蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價格收購了開曼群島公司50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開曼公司的全資子公司——毛里求斯公司。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)從民營企業(yè)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。2009年7月，中糧投資61億港元收購蒙牛20%的股權(quán)，中糧成為蒙牛第一大股35蒙牛在呼和浩特的廣告轟炸，要成為中國第二大的奶業(yè)，并向伊利學(xué)習(xí)。然后，蒙牛利用資金優(yōu)勢，進行廣告轟炸，參與各種媒體和體育賽事，超級女生，蒙牛酸酸乳，逐漸被中國老百姓所熟知，蒙牛利用廣告定位了自己在中國百姓中的位置蒙牛利用雄厚的資金首先利用廣告轟炸和“中國第二乳液〞定位心里，迅速占領(lǐng)東北市場—然后逐鹿中原36在大敗局中，吳曉波曾經(jīng)說：在我們中國，想取得中國市場，就先必須拿下東北市場。拿下東北市場，就可以攻占全國。37●三金藥業(yè)方案首次發(fā)行4600萬股A股，募集資金方案用于10個工程，這10個工程的投資總額大約為63412.53萬元。招股說明書顯示，這家醫(yī)藥公司的主營產(chǎn)品涵蓋咽喉口腔用藥系列、抗泌尿系感染用藥系列以及心腦血管用藥系列中成藥產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)和銷售。38據(jù)其公司招股書介紹，三金西瓜霜系列產(chǎn)品的年銷售量超過30億片，居國內(nèi)喉口類中成藥市場第一位；年銷售收入超過3億元，居國內(nèi)喉口類中成藥市場第二位；三金片系列產(chǎn)品年銷售量超過20億片，年銷售收入超過3億元，市場占有率據(jù)國內(nèi)抗泌尿系感染中成藥市場第一位。39業(yè)績顯示，三金藥業(yè)發(fā)行前三年〔即2005年、2006年、2007年〕營業(yè)收入分別為74787.7萬元、79785萬元和89304.8萬元。歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為12752.6萬元、19480萬元和24917.7萬元三金藥業(yè)在新聞媒體上的投資達三百多萬40湯臣倍健發(fā)行量

1368.00

〔萬股〕

每股發(fā)行價

110.000

〔元〕

上市首日開盤價〔元〕156.80

，共籌集資金213408.00萬元

●湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最適宜的各種原料。至今，數(shù)十種主要原料和輔料進口自新西蘭、挪威、德國、、法國、、泰國等十?dāng)?shù)個國家和地區(qū)41●2008年，湯臣倍健大型現(xiàn)代化健康產(chǎn)品基地落戶中國珠海，包含有頂尖科研力量的產(chǎn)品研發(fā)中心，多個試驗室以及涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑等多個劑型的先進生產(chǎn)中心，全部建成后將成為南中國最先進的營養(yǎng)補充劑專業(yè)生產(chǎn)基地●今天，湯臣倍健在中國有超過6000個專柜在銷售，每個專柜都配有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營養(yǎng)參謀，為消費者提供個性化的營養(yǎng)膳食補充方案。超過100家的營養(yǎng)服務(wù)中心分布在各大中城市，為顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)健康產(chǎn)品以及營養(yǎng)與健康咨詢、售后服務(wù)42●2009年，在中國醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會及專業(yè)調(diào)研公司聯(lián)合發(fā)布的營養(yǎng)及膳食補充劑零售終端市場占有率排名中，湯臣倍健以32.5%的市場占有率位列第一，足足領(lǐng)先第二名整整24個百分點。湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國營養(yǎng)補充劑市場零售終端第一品牌，并成為行業(yè)的標(biāo)桿備注：湯臣倍健之所成長、壯大，就是靠的資本運作得到了免費的資金從而擴大了市場43●

據(jù)漢庭酒店連鎖市場總監(jiān)施貝遐透露，漢庭的融資額高達8500萬美元，由鼎暉創(chuàng)投、中國成長基金、成為基金、北極光創(chuàng)投和保銀資本五家著名投資機構(gòu)共同完成的融資，是歷年來服務(wù)行業(yè)首輪融資數(shù)額最大的一次?！窦剧Q，漢庭有了更充足的資金以支持更快速的開展。同時，眾多優(yōu)秀投資人組成的“智囊團〞，也會給公司帶來更多的國際管理經(jīng)驗與資本運作思路。這些，都有助于漢庭繼續(xù)領(lǐng)先中檔連鎖酒店市場。44有意思的是，中國的資本市場的融資都是一些非常有名的投行或者國際著名的投行，按照國家慣例進行投資，從而使無數(shù)默默無名的小企業(yè)一夜之間成為著名的企業(yè)，有的甚至在一夜之間跨入行業(yè)五百強，最近的優(yōu)酷網(wǎng)的融資也是非常經(jīng)典的案例、如阿里巴巴、百度、漢庭、如家等都是依靠融資開拓市場45帶資管理“香格里拉〞是香港上市公司香格里拉〔亞洲〕的品牌，該酒店集團隸屬于馬來西亞著名華商--“糖王〞郭鶴年的郭氏集團旗下。香格里拉一向注重硬件設(shè)施的豪華舒適，加上亞洲人的殷勤好客之道，成為適合亞洲人文化的知名酒店品牌46河南瑞貝卡發(fā)制品股份2003年6月19日，向社會公開發(fā)行人民幣普通股2400萬股，每股發(fā)行價10.40元，2003年6月25日向社會公開發(fā)行，共募集資金249,600,000.00元。有了雄厚的免費資本之后，瑞貝卡一舉擊敗韓國公司47注冊資金由6600萬元變更為9000萬元。根據(jù)2003年度股東大會通過的《2003年度利潤分配方案》和修改后章程的規(guī)定，以本公司2003年12月31日的總股本9,000.00萬股為基數(shù)，以未分配利潤按每10股派送1股的比例向全體股東分配股票股利共900.00萬股，每股面值1元，共計轉(zhuǎn)增股本900萬元，變更后的注冊資本為人民幣9900萬元。轉(zhuǎn)增股本已經(jīng)岳華會計師事務(wù)所有限責(zé)任公司驗資，出具了岳總驗字〔2004〕A007號驗資報告。公司據(jù)此辦理了工商變更登記手續(xù)，注冊資金由9000萬元變更為9900萬元。根據(jù)2004年度股東大會通過的《2004年資本公積轉(zhuǎn)增股本方案》和修改后章程的規(guī)定，以本公司2004年12月31日的總股本9,900.00萬股為基數(shù)，每10股轉(zhuǎn)增3股，共計轉(zhuǎn)增股本2,970.00萬元，變更后的注冊資本為人民幣12,870.00萬元。轉(zhuǎn)增股本已經(jīng)岳華會計師事務(wù)所有限責(zé)任公司驗資，出具了岳總驗字〔2005〕A016號驗資報告。公司據(jù)此辦理了工商變更登記手續(xù)，注冊資金由9900萬元變更為12870萬元。48兩面針柳州兩面針股份，由柳州市牙膏廠獨家發(fā)起，采取定向募集方式設(shè)立的股份。2003年11月，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理會證監(jiān)發(fā)行字〔2003〕136號文核準(zhǔn)，本公司向社會公開發(fā)行人民幣普通股股票6,000萬股，并于2004年1月30日在上海證券交易所上市。證券簡稱為“兩面針〞，證券代碼為“600249〞，公開發(fā)行后注冊資本為150,000,000.00元。49沃爾瑪戰(zhàn)略營銷芭比娃娃的在中國廣東生產(chǎn)成本是1美元。其中，原材料占6.5，3是生產(chǎn)成本，利潤2%不到，賣到沃爾瑪是9.99美元，最有價值的局部都被剝削了，而最沒有價值的在中國生產(chǎn)制造沃爾瑪?shù)?010年5月末，在中國已經(jīng)開了180家店鋪，其中二線城市和三線城市為主要開展目標(biāo)戰(zhàn)略營銷502008年，沃爾瑪在中國有129家門店，到2009年5月16日，擁有146家門店，知2010年5月末擁有180家門店僅09年1月在中國瘋狂開了17家店鋪，08年全年總計才開設(shè)20家店鋪沃爾瑪擁有自由品牌比同等廉價20%-40%沃爾瑪在全球有40個自有品牌，其中23個是全球性品牌，在全球范圍內(nèi)已開發(fā)出了超過19萬種商品沃爾瑪從物料部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、銷售部門、物流部門、人力資源部門、研發(fā)部門、七個部門，同時溝通，同時協(xié)調(diào),節(jié)省大量資金。51

沃爾瑪物流：在物流配送中心一般設(shè)立在100多家零售店的中央位置，也就是配送中心設(shè)立在銷售主市場。這使得一個配送中心可以滿足100多個附近周邊城市的銷售網(wǎng)點的需求；另外運輸?shù)陌霃郊缺容^短又比較均勻，基本上是以320公里為一個商圈建立一個配送中心。經(jīng)濟學(xué)家斯通博士計算得出，沃爾瑪物流占銷售的比例是：沃爾瑪1.3%凱馬特8.75%希爾斯5%52如果年銷售額按250億美元來計算，沃爾瑪比凱馬特少18.625億美元，比希爾斯少4.25億美元沃爾瑪在中國的配送成本占銷售額的2%，國內(nèi)其他企業(yè)物流成本占銷售額的10%左右，有些食品行業(yè)甚至到達20-30%，就憑這一點53沃爾瑪erp沃爾瑪?shù)膃rp系統(tǒng)可以監(jiān)管全集團的銷售店鋪和配送中心，使銷售和運輸一目了然只要掃描一下系統(tǒng)的upc代碼，通過pos系統(tǒng)，不僅可以知道該商品有多少，而且還知道，該進多少，有多少在途中。當(dāng)某一種商品缺貨時，通過自動補貨系統(tǒng)，提醒商店進貨在三十六小時內(nèi)，可以完成運輸、送貨、上架、銷售恰到好處的庫存，使得不至于積壓，也不至于脫銷沃爾瑪仰仗erp發(fā)貨精準(zhǔn)率提高了40%庫存周轉(zhuǎn)率提高了30%銷售提高了20%-50%沃爾瑪就可以跟你打價格戰(zhàn)了54沃爾瑪配送中心人這樣形容沃爾瑪?shù)呐渌椭行模哼@些巨型建筑的平均面積超過11萬平方米，相當(dāng)于24個足球場那么大；里面裝著人們所能想像到的各種各樣的商品，從牙膏到電視機，從衛(wèi)生巾到玩具，應(yīng)有盡有，商品種類超過8萬種。沃爾瑪在擁有62個以上的配送中心，服務(wù)著4000多家商場。這些中心按照各地的貿(mào)易區(qū)域精心部署，通常情況下，從任何一個中心出發(fā)，汽車可在一天內(nèi)到達它所服務(wù)的商店。沃爾瑪在遼寧瓦房店市成立綠色水果轉(zhuǎn)換有機水果直接采購基地，購置了當(dāng)?shù)?00畝田地，55到2011年，沃爾瑪講動用100萬農(nóng)民進入到農(nóng)對超工程當(dāng)中農(nóng)就是農(nóng)民，超，就是沃爾瑪沃爾瑪講建立一條涵蓋供給商、配送中心、賣場等所有環(huán)節(jié)在內(nèi)的綠色供給鏈如果我們還仍然停留在殺價競爭呢，我們是無法應(yīng)付大的趨勢的中國的零售業(yè)講面臨前所未有的大洗牌不是零售業(yè)淘汰的問題，是整個零售產(chǎn)業(yè)鏈全面被淘汰的問題有人會說，在中國這才一百來家嗎，其實你錯了，56第二次世界大戰(zhàn)前期，德國因為第一次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗，所以不允許擁有龐大的隊，所以德國只保存了官和士官只要有好的官和好的士官，在三個月內(nèi)，可以組建一支強大的隊沃爾瑪最近瘋狂的在招收雇員，其實一個百貨超市是不用這么多雇員的？可為什么還招這么？為什么沃爾瑪寧愿花錢養(yǎng)著他們呢？難道沃爾瑪是傻子？？57在十幾年前，沃爾瑪也只不過是60幾家店面，但現(xiàn)在在有4000家連鎖店這些店鋪就是沃爾瑪?shù)墓伲缃襁@60幾家店面全部變成了物流配送中心，以320公里為半徑，支援范圍內(nèi)的沃爾瑪超市，一旦官組建完畢，通過整條產(chǎn)業(yè)鏈的殺價、那么你完了，你肯定完了58家樂福的本質(zhì)〔問：家樂福是做什么的？〕2010年7月16日，家樂福和保龍倉在石家莊市共同舉行新聞發(fā)布會，宣布成立新的合資企業(yè)。本次新聞發(fā)布會由家樂福、勒泰商業(yè)地產(chǎn)集團、河北保龍倉商業(yè)連鎖聯(lián)合組織。石家莊市副市長張殿奎、石家莊市政府副秘書長湯化敏、家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉、勒泰地產(chǎn)集團董事局主席楊龍飛等出席了發(fā)布會。592005年法國零售商家樂福稱，去年公司凈利潤增長1.3%，到達23億歐元，高于分析師此前18.4億歐元的預(yù)期。同時公司將開始致力于開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。家樂福2007年營業(yè)利潤增長3.4%，到達32.9億歐元，2006年為31.8億歐元。增長得益于亞洲和拉丁美洲市場的快速增長。另外，該公司將把房地產(chǎn)業(yè)作為公司新的關(guān)注目標(biāo)和業(yè)務(wù)工程。公司并未放棄別離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的方案，同時方案當(dāng)市場條件成熟時將該業(yè)務(wù)部門公開上市。家樂福首席執(zhí)行官杜浩誠〔JoseLuisDuran〕此前曾表示，公司方案在2008年第四季度以私人股份的形式向房地產(chǎn)業(yè)務(wù)投資10億至15億歐元，公司正在就此與機構(gòu)投資者進行討論。同時預(yù)計將把15億歐元的現(xiàn)金流用于并購活動2009年，家樂福地產(chǎn)占到了公司營業(yè)收入的65%60●家樂福的廣告你知道怎么打的么？在五公里之內(nèi)，如果別的零售店的價格比他們廉價的話，他們將以數(shù)倍的差價返還給消費者。這是家樂福的惡性競爭●家樂福和沃爾瑪現(xiàn)在只國市場份額的2%而已他就這么囂張，如果他有一天席卷中國呢？他肯定會壓縮工人的工資和供貨商的貨款。61以家樂福為列●家樂福的供貨商給家樂福供給32萬的大米，結(jié)果結(jié)賬的時候卻欠了零售商8000元？為什么？因為零售商的圣誕節(jié)，要扣錢，萬圣節(jié)扣錢，還有節(jié)慶費，通信費等等亂七八糟的費用●這才是一個商場百貨的營銷之道●我們?nèi)澜缫呀?jīng)進入了產(chǎn)業(yè)鏈的競爭當(dāng)中，你看那個行業(yè)的領(lǐng)企業(yè)不都是上市公司？不都是資本運作和戰(zhàn)略營銷開展？不都是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭嗎？62如果形成產(chǎn)業(yè)鏈，那么中國的零售業(yè)，就只有等死的份了你們肯定會說，這個和我們有什么關(guān)系？好，中國目前的高速公路只修到了齊齊哈爾市，但中國的方案是把告訴公路修建到滿洲里市，直接到達滿洲里市。我想說，一旦高速公公路修建完畢，沃爾瑪?shù)奈锪黧w系就可以充分的發(fā)揮優(yōu)勢，沃爾瑪會不會搶購滿洲里的市場？？？636465沃爾瑪營銷意圖由上面的2組圖片我們可以看出，沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略開展是依靠中國的高速公路為基準(zhǔn)，只要有高速公路建成的地方，都有沃爾瑪?shù)年嚑I66

宏觀經(jīng)濟分析與營銷●宏觀環(huán)境分析拉動中國經(jīng)濟的支柱消費出口基礎(chǔ)建設(shè)滿洲里就是以消費和出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟區(qū)67我們首先看下消費●在北京上海等一線城市，人均收入缺乏的十分之一，但是房價卻比都高至2010年12月末，北京地價已經(jīng)超越gdp，造成嚴(yán)重泡沫●2010年我們中國又超發(fā)人民幣10萬億，造成嚴(yán)重的通貨膨脹●現(xiàn)在中國物價已經(jīng)遠遠超越的等國家681982年，看少林寺是1毛錢?！?009年呢，看變形80元。是1982年的800倍，呢，一線的電影院，變形，折合人民幣54塊錢?！覃湲?dāng)勞，和中國的差不多，天然氣也產(chǎn)不多，只要是群眾消費的都產(chǎn)不多，●雞蛋、牛奶的價格是的一倍●百姓生活必需的東西都差不多69打到中國的長途每分鐘1毛錢●中國打到，一分鐘八塊錢●松下54寸等離子電視在中國40939 ●

10239塊●阿瑪尼西服中國賣3w●

1.5w●汽油中國6.83 ●汽油4.56寶馬z480w

20w70筆記本電腦：中國6000筆記本電腦：3000塊新秀麗：中國2300快新秀麗：162一張電影票占人均收入的四百分之一韓國一張電影票是人均月收入的三百五十分之一中國電影票是人均月收入的二十分之一中國比貴20倍人和韓國人平均每年看電影7-8部中國平均沒人觀影0.1部80%的中國人呢，五年沒有看過電影，有的甚至一輩子也不可能去電影院看電影71為什么會有這么大的差距，因為我們中國老百姓窮了●從前有個部落。這個部落經(jīng)常受到外族的侵略，然后呢，這個部落就選了一個頭領(lǐng)通過養(yǎng)兵，把外族人趕走了?！襁@個時候這個部落的人民是非常信任這個頭領(lǐng)的●可是交易你必須要拿錢交易，你不能拿個豬腿像原始社會一樣交易吧？●于是大量印刷鈔票〔2010年人民幣超發(fā)10萬億，引發(fā)通脹危機〕72由于沒有優(yōu)勝劣汰的選舉機制，所以沒有人能夠控制頭領(lǐng)的行為，所謂才有當(dāng)今社會的官官相護、內(nèi)幕交易、官商勾結(jié)、貪污腐敗、玩忽職守，并且打壓不同的政見●由于沒有戰(zhàn)爭，加上錯誤的政策、人口急速膨脹●這個時候怎么辦呢？于是頭領(lǐng)帶著10個人民去建挖礦●賺取了100塊錢?！襁@個時候他有兩個選擇1、給工人沒人一塊錢。2、給工人每人5塊錢73由于這10個人不好管理，只好雇傭職業(yè)經(jīng)理人來管理，給職業(yè)經(jīng)理人5塊錢●中國啊，能看得起電影的，只有那些經(jīng)理人?！稌r代周刊》10月份引用波士頓咨詢公司的財富報告的數(shù)據(jù)指出：中國0.4%的人口掌握著中國財富的70%●我們國家統(tǒng)計局還說中國45%的人掌控中國70%的財富，純屬胡說八道?！褚簿褪钦f我們中國五千二百萬的上流社會就是有錢人●我在北京，那些上流社會，幾百萬的蘭博基尼車基本上幾個月就換一臺，有的甚至一個月?lián)Q一臺74安全保險的馬明哲的稅后年薪是6616萬人民幣中國的職業(yè)經(jīng)理人價格都是天價年薪●結(jié)果呢，安全股份大跌，馬明哲套現(xiàn)幾十個億。●中國安全股價最開始148.現(xiàn)在跌四十幾塊縮水到達100快●咱們酒店一年也沒法弄6616萬吧？●2008年中國消費占gdp總比是35%，到2009年下降為25%，2010年我估計也就27%●2008年金融海嘯席卷全球之后，中國投入四萬億拉動十大產(chǎn)業(yè)?！袼娜f億基本都投入到了中西部的基礎(chǔ)建設(shè)，因此可以消化11億噸的水泥產(chǎn)能過剩，又可以消化鋼材市場的2億噸產(chǎn)能過剩。2009年8月26日，我國國溫家寶在國務(wù)院常務(wù)會議上說：鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)能產(chǎn)能過剩75除了輕工紡織是受到了的影響，其他的全部是基礎(chǔ)建設(shè)的衍生物2010年1月20日和3月20日，溫家寶又在國務(wù)院常務(wù)會議上說：煤炭、電力、焦炭、鐵合金、電石、有色金屬、建材、輕工、紡織等十大行業(yè)產(chǎn)能過?！癯溯p工紡織是受到了的影響，其他的全部是基礎(chǔ)建設(shè)的衍生物●這些產(chǎn)能過剩就要靠我們子孫幾代人的時間去消化才能消化的掉●請看這些產(chǎn)能過剩的行業(yè)，有一個是消費領(lǐng)域的嗎？沒有！●2009年呢，中國人均gdp3000塊美元，世界排名106位，排名107位的是伊拉克●人均儲蓄是6000-9000塊左右●我們的人均儲蓄才6000-1000w塊，并且我們還沒有各保險各種商業(yè)保險都沒有76那么我們工資總額除以gdp的比重60%英國5853法國53加拿大53澳大利亞47德國56韓國44阿根廷36墨西哥33委內(nèi)瑞拉31泰國28菲律賓26伊朗25土耳其25非洲20中國8%77世界工人工作時間

1610小時英國1489小時荷蘭1389小時

1758小時阿根廷1903小時巴西1841小時中國2200小時每小時收入德國30.6美元、21.55

20.8加拿大18.44英國17.67法國17.11韓國9.99巴西3.72馬拉西亞2.09泰國2.01中國0.8美元0.8乘以2200小時，你就會發(fā)現(xiàn)，這個和我們貧苦群眾的工資是差不多的78

微觀經(jīng)濟學(xué)的最后一章，福利經(jīng)濟學(xué)，有一句話，可以讓一局部人富起來，但是其他人的財富不能減少，這個就是原則。我們在的政治形態(tài)在走前蘇聯(lián)的道路，我們的經(jīng)濟形態(tài)在走人的道路你也許會說，他們貧窮跟我又什么關(guān)系，關(guān)系大了，因為他們的貧窮，我們中國的消費才會嚴(yán)重缺乏，你的生意才會難做我們的父母還有病，我們的孩子還要上大學(xué)，我們還要還房貸，我們還要搞對象結(jié)婚生孩子。所以我們的儲蓄都不敢花我們的人均儲蓄這么，收入又這么低，你拿什么拉動經(jīng)濟，現(xiàn)在又進行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，打壓房價，連最后一架拉動經(jīng)濟的馬車也要被殺死，我請問，你還有新的增長點嗎？792008年，金融海嘯襲擊中國，中國投入4萬億拉動經(jīng)濟結(jié)果呢？嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)失衡，造成前所未有的2元經(jīng)濟體如果放在一個民主的國家，這四萬億應(yīng)該給我們的企業(yè)家或者給我的廣闊老百姓中國14億人口，只需要6000億就可以人人完成醫(yī)保，只占財政收入的6.72%如果在投入2萬億給我們的老百姓建立社會保障金，和住房公積金那么我們的老百姓就會敢去消費了，那么我們的日子就好過了~~~80我們滿洲里完全就不用依靠俄國人幫我們消費了可惜啊，這是不可能的事，因為那是資本主義國家的事，和我們一點邊都挨不上因為什么？前國務(wù)卿基辛格說：誰控制石油就是控制所有國家。誰控制糧食就是控制所有人。誰控制金融貨幣就是控制全世界所以中國不敢把太多的錢給中國老百姓，因為他怕利用金融衍生品控制這個國家我們政府一年的公車消費是6000億81中國青年報：一些國企單位的公車，一年維修費用達十萬元，有的公車一年換四十條輪胎，平均一星期換一條中國地方財政收入失控是我最可怕的，2008年地方財政收入是2.86萬億，支出卻是4.92萬億在加上中國每年審計貪污腐敗和奢侈浪費就是7000億●這么糟糕的政府，這么糟糕的消費環(huán)境，那么我們怎么辦？我們只有投資房地產(chǎn)?！裥液梦覀兎康禺a(chǎn)法律法規(guī)有漏洞，不然真的沒錢賺了●中國富豪榜100人中有54人是房地產(chǎn)起家〔附圖〕82圖83泡沫破滅從60年代開始,依靠出口家電,汽車成為當(dāng)時全世界第二大大的經(jīng)濟體，僅次于●當(dāng)時根本不把人放在眼里●在當(dāng)時非常牛了，外相大平正芳在記者招待會上說：跟著走的時代已經(jīng)過去了?！衲莻€時候三菱公司出資8.46億美元收購了被稱為標(biāo)志的洛克菲勒中心51%股權(quán)●索尼公司出資34億美元買下了稱為靈魂的好萊塢哥倫比亞電影公司，84松下公司出資61億美元收購了環(huán)球影業(yè)公司●而且在1986年、1987年在夏威夷的投資就高達65億美元以上●買下了珍珠港3分之2的豪華酒店、大批樓房、大餐廳、購物中心、高爾夫球場還有業(yè)，種植園等人當(dāng)時牛的不得了，就像中國現(xiàn)在的狀態(tài)?！裰袊M入世界第二大經(jīng)濟體還慶祝一下，惡心死我了85民生銀行收購美聯(lián)合銀行控股公司股權(quán)●中信證券與貝爾斯登交叉持股、●中國工商銀行收購南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%股權(quán)

●中國安全收購荷蘭富通銀行結(jié)果賠了95%●以上中國收購的這些企業(yè)也都不賺錢因為我們自己感覺良好●中國的人均gdp不及的10分之一●工業(yè)只相當(dāng)與的四十年前的水平●我們的“偉大的應(yīng)試〞教育只相當(dāng)與80-100年前的水平●應(yīng)試教育，就是教育出了一些沒有思考，沒有創(chuàng)造力的白癡，因為他們知識答題高手，而不是解題高手。86應(yīng)試教育只是為了滿足升學(xué)率和高分?jǐn)?shù)線●而人類的開展需要的是創(chuàng)新●而教育往往決定一個國家的未來●當(dāng)時的檀香山市市長說：檀香山市塊變成東京的一個區(qū)了●人還說：再過幾年人的財富啊，足以把整個買下來●人當(dāng)時陶醉與自己所創(chuàng)造的這些財富的時候，完全沒有正式自己的問題87人暗自說，你小太牛了把●得好好教育你●1985年是最大的債券國●現(xiàn)在呢我們中國是最大的債券國●1985年-1995年十年間，日幣對美元匯率平均每年升值5%●和我們中國一樣，2005年至2010年，中國匯率升值25%，平均也是每年升值5%在1985年9月，、英國、法國、德國、在的紐約廣場酒店簽訂了廣場協(xié)議在廣場協(xié)議上讓日幣升值，等于告訴了全世界，短短三個月內(nèi)，日幣升值20%。兩年之內(nèi)，日幣升值一倍1985年250日幣可以兌換1美元1987年120日幣可以兌換1美元1987年10月，財政部長貝殼想首先中曾根施壓，被迫將日幣利率掉低，調(diào)到2.5%88又逼迫開放金融市場〔股指期貨、融資融券、允許華爾街進入成為交易所會員〕1989年創(chuàng)造了股指期權(quán)〔是有摩根士丹利和所羅門兄弟〕在開設(shè)股指期權(quán)1989年12月28日，股指到了前所未有38915點891990年8月，銀行五次上調(diào)中央銀行貼現(xiàn)率從2.5%至6%.同時，《大藏省》要求所有金融機構(gòu)控制不動產(chǎn)貸款，銀行要求所有商業(yè)銀行大幅削減貸款，到1991年，商業(yè)銀行實際上已經(jīng)停止了對不動產(chǎn)業(yè)的貸款。貨幣政策的突然轉(zhuǎn)向首先挑破了股票市場的泡沫，1990年，股票價格開始大幅下跌，跌幅達40%以上，股價暴跌幾乎使所有銀行、企業(yè)和證券公司出現(xiàn)巨額虧損。緊跟其后，地價也開始劇烈下跌，跌幅超過46%，房地產(chǎn)市場泡沫隨之破滅。貨幣政策突然收縮，中央銀行刻意挑破泡沫，這是貨幣政策的第三次失誤。泡沫經(jīng)濟破滅后經(jīng)濟出現(xiàn)了長達10年之久的經(jīng)濟衰退90中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析與營銷的關(guān)系

●人民幣匯率升值對制造業(yè)的沖擊一、人民幣對美元匯率大幅升值，2005年-2009年。這三年升值了25%金融海嘯來的時候又對歐元升值了40%●升值的弊端：刺激進口，削弱出口我們是以出口為導(dǎo)向的國家●100萬美元在2005年，可以兌換850萬人民幣，●按照今天的匯率，我們只要650萬就可以兌換100萬美元了，賺了200萬91如果你有200萬買黃金的話，到今天你在賣出去，你整整賺了四倍800萬●到今天，還在要求我們中國人民幣在升值20%●并且中國還容許到2011年在升值3%中國國家部委牽頭協(xié)會對勞動密集型行業(yè)進行人民幣匯率升值壓力測試，結(jié)果機電、輕工、紡織品進出口商會的測試顯示：人民幣匯率升值對短期內(nèi)出口利潤較大影響，如果大幅升值，出口企業(yè)將毫無利潤可言。如果升值3%-5%，家電、汽車、等出口企業(yè)的利潤將下滑30-50%，升值3%中國傳統(tǒng)勞動力密集型型產(chǎn)業(yè)將利潤率為零。升值5%中國傳統(tǒng)勞動力密集型產(chǎn)業(yè)將全面倒閉922009年9月20日，匯率大戰(zhàn)開打了。到了2010年的3月底，130個國會議員聯(lián)合寫信給財政部長蓋特納、商務(wù)部長駱家輝，要求他們在2010年4月15日把中國列入?yún)R率操縱國。他們?yōu)槭裁匆@么做？是因為如果把中國列入?yún)R率操縱國的話，就可以對中國所有出口的產(chǎn)品征收27.5%的關(guān)稅?！裨?009年9月20日，當(dāng)我們的在20國峰會的時候奧巴馬發(fā)言，人民幣必須升值●2009年10月3日，七大工業(yè)國，在土耳其發(fā)表聯(lián)合宣言，要求人民幣升值932009年11月13日亞太經(jīng)合組織21個成員國當(dāng)著我們國家的面，要求人民幣升值●2009年11月30日，歐盟要求人民幣升值●人民幣升值對我們的出口業(yè)將造成嚴(yán)重的打擊●而且要在要求我們?nèi)嗣駧旁谏?0%●然后我們的中國就開始人民幣升值?！瘛稌r代》刊文稱，2010年9月29日，民主、共和兩在眾議院，以壓倒性票數(shù)，共同支持“人民幣法案〞，將匯率低估視為出口補貼，授權(quán)行政部門對中國出口到的商品課征平衡稅。94在美眾議院2010年10月1日前通過《匯率促進公平貿(mào)易法案》后，歐洲局部國家和高層輪番表態(tài)，就人民幣低估問題向中難，向人民幣匯率施壓的局面已由“獨唱〞逐漸演變?yōu)槎鄧M成的“大合唱●中國還將面臨國際貨幣基金組織、WTO、二十國集團首爾峰會等多輪施壓●2010年11月25日國家發(fā)改委對外經(jīng)濟研究所所長張燕生提醒，人民幣升值的壓力不僅來自于歐家，還來自所有對中國有貿(mào)易逆差的國家，、韓國、巴西等國都希望人民幣升值從而提高本國出口產(chǎn)品競爭力。〞如果我們的中國人民幣在升值20，會有什么后果呢？95第一、通貨膨脹化〔視頻〕●2010年中國人民幣還超發(fā)了43萬億，可以說我們的經(jīng)濟是是靠銀行信貸來催促的●人民幣升值引起大量外匯涌入中國狂炒人民幣升值〔視頻〕●2009年一年，就有800億美元進入中國炒匯●將造成人民生活在水生熾熱之中●物價飛漲，然后人民會尋求資產(chǎn)保值96第二、經(jīng)濟停滯化●如果人民幣匯率持續(xù)升值，將直接打擊我們的出口制造業(yè)。造成大批的沿海及出口城市企業(yè)倒閉和大量的人員失業(yè)，以及間接的犯罪率上升5月31日，溫家寶在開會對記者說，中國經(jīng)濟不排除2次探底中國2010年7月出臺經(jīng)理人采購指數(shù)，49.5●在加上出口退稅的調(diào)低97第三、資產(chǎn)泡沫化●由于人民幣升值，利率升值，投資經(jīng)營環(huán)境的惡化，我們的企業(yè)家就會把大筆的資金投入到房地產(chǎn)和股市當(dāng)中造成泡沫●中國的人均收入不及歐美的二十分之一，房價卻比歐美還要貴，造成嚴(yán)重的泡沫●人就是不想讓中國制造業(yè)好過，讓我們都去搞房地產(chǎn)，去炒股●中國政府既然直到人民幣匯率升值20%會對中國的經(jīng)濟造成嚴(yán)重的打擊，那么中國政府肯定是不會干的，●那么我想，的陰謀就是要擊破我們的泡沫，從而讓我們的的經(jīng)濟倒退十幾年二十幾年.982010年4月8日，財政部長蓋特納突然結(jié)束了印度的行程；飛往北京和國家副王岐山秘密會議了1個多小時●交談了什么？●4月13日我們政府通過了融資融券〔和一樣〕●4月18日我們政府通過了股指期貨〔也和一樣〕●現(xiàn)在我們還不允許成為我們證券交易所的會員●如果有一天泡沫破滅了，我們?nèi)绾呜敭a(chǎn)保值呢？問答題？99黃金和美元的關(guān)系美元和黃金的歷史關(guān)系

1944年建立起來的布雷頓森林體系規(guī)定：美元作為最主要的國際儲藏貨幣。

100美元直接與黃金掛鉤，各國貨幣則與美元掛鉤，并可按35美元一盎司的官價向兌換黃金。這就是我們俗稱的“金本位制度〞，也就是說各國的貨幣都是以黃金為兌換根本的，但是后來由于歐洲和的復(fù)興，各國都大量使用美元套購黃金；以及1960年代的越南戰(zhàn)爭導(dǎo)致經(jīng)濟形勢惡化，布雷頓森林體系崩潰，最終IMF放棄了這一制度。101102大家可以看出，從83年產(chǎn)生泡沫的時候，美元指數(shù)曾一度到達瘋狂的165點，也就是說，黃金暴跌，那么95年泡沫破滅的時候也就是美元指數(shù)是80點，也就是說黃金暴漲，美元暴跌。人順利的從世界吸取了無數(shù)的財富，擊破了人的泡沫中國在匯改前的2001年，美元指數(shù)又到達了一個頂峰，是巧合嗎？103黃金市場的市值現(xiàn)在上升到6萬億美元了，黃金期貨、紙黃金、黃金股票、黃金出產(chǎn)國家的CDS〔信用違約掉期合約〕等等和計已經(jīng)至少高達10萬億美元。中國市場今天被中國媒體、中國經(jīng)濟學(xué)家們與高盛聯(lián)合徹底點燃了中國人的黃金瘋狂火焰。黃金今天的用途80%是為人類補牙，或許，我們中國人也應(yīng)該希望的喬布斯、克林頓、奧巴馬會向中國的爆發(fā)戶們?yōu)樽约旱牟弊优宕魃洗种氐狞S金項鏈。今天，黃金價格暴漲500%以后，黃金市場的成交量也放出了前所未有的巨量。

今天大家都知道的華爾街有些人已經(jīng)開始布局沽空中國房市了。如何讓中國房市暴跌70%呢？那非常簡單的進攻——就是讓中國人瘋狂的在黃金暴漲500%以后拼命購置。如果，人用一年時間在黃金市場包括黃金衍生品市場有5萬億美元是1200美元/盎司成功派發(fā)，那人迅速全力讓黃金在一年時間內(nèi)暴跌70%，那就等于人在一年內(nèi)從全球市場抽干3.5萬億美元流動性。請大家注意，2008年讓雷曼兄弟倒閉，是抽干了當(dāng)時5000億美元的全球流動性?，F(xiàn)在，只要大量中國人在黃金暴漲500%以后拼命購置黃金，那人就可以發(fā)動比2008年猛烈7倍的攻擊，徹底摧毀中國房產(chǎn)。1042003年黃金250美元/盎司，石油25美元/桶，2005年黃金900美元/盎司，黃金將退出歷史的舞臺。中國250美元/盎司購進，中國900美元/盎司拋出，中國贏利是300%。現(xiàn)在，黃金在2009年12月、2010年5月、2010年8月分別三次出現(xiàn)1200美元/盎司以上，并且高盛和中國媒體是聲嘶力竭、搖旗吶喊黃金才剛剛進入大牛市。黃金現(xiàn)在用一年時間建立了一個大局部人都非常平均的超級籌碼區(qū)域，首先，請問黃金這一年的歷史高位放量，里面的空頭是