新媒體媒體廣告營(yíng)銷培訓(xùn)課件

新媒體廣告營(yíng)銷2016第新媒體與移動(dòng)廣告?zhèn)鞑テ哒?1.移動(dòng)終端的定義2.移動(dòng)終端之手機(jī)的發(fā)展模擬式→數(shù)字式→智能式3.移動(dòng)終端之平板電腦第一節(jié)移動(dòng)終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展概況移動(dòng)終端的概況21.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定義2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

SP→互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)的延伸→移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立發(fā)展第一節(jié)移動(dòng)終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展概況移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概況移動(dòng)廣告是通過移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、PSP、平板電腦等）訪問移動(dòng)應(yīng)用或移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)時(shí)顯示的廣告，廣告形式包括：圖片、文字、插播廣告、html5、鏈接、視頻、重力感應(yīng)廣告等。

第二節(jié)移動(dòng)廣告的發(fā)展概況一、移動(dòng)廣告的定義根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第35次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2014年12月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，較2013年底增加5672萬人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由2013年的81%提升至86%。

第二節(jié)移動(dòng)廣告的發(fā)展概況二、移動(dòng)廣告的發(fā)展31.Push類廣告2.Pull類廣告第二節(jié)移動(dòng)廣告的發(fā)展概況移動(dòng)廣告的類型11.移動(dòng)性和場(chǎng)景化2.實(shí)時(shí)性與到達(dá)性3.受眾的互動(dòng)性性和主導(dǎo)性4.分眾的個(gè)性化和可識(shí)別性第三節(jié)移動(dòng)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)移動(dòng)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢(shì)21.廣告的強(qiáng)制性與干擾性2.侵犯隱私的風(fēng)險(xiǎn)3.廣告的呈現(xiàn)信息與有線與廣告的表現(xiàn)力弱第三節(jié)移動(dòng)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)移動(dòng)廣告?zhèn)鞑サ牧觿?shì)11.移動(dòng)性和場(chǎng)景化2.實(shí)時(shí)性與到達(dá)性3.受眾的互動(dòng)性性和主導(dǎo)性4.分眾的個(gè)性化和可識(shí)別性第三節(jié)移動(dòng)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)移動(dòng)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢(shì)11.規(guī)范移動(dòng)的廣告市場(chǎng)2.提升對(duì)移動(dòng)廣告價(jià)值的認(rèn)識(shí)3.提升移動(dòng)媒體的形象第四節(jié)移動(dòng)廣告的傳播策略移動(dòng)廣告主題的相關(guān)策略21.圍繞內(nèi)容，與受眾進(jìn)行深度的溝通2.以移動(dòng)廣告的交互方式為突破口，創(chuàng)新移動(dòng)的廣告的形式第四節(jié)移動(dòng)廣告的傳播策略移動(dòng)廣告內(nèi)容與形式的相關(guān)策略31.增加許可的環(huán)節(jié)，降低移動(dòng)廣告的強(qiáng)制性2.精準(zhǔn)化受眾的分類和需求，降低移動(dòng)廣告的干擾性。3.保護(hù)移動(dòng)廣告受眾的隱私安全第四節(jié)移動(dòng)廣告的傳播策略移動(dòng)廣告受眾的相關(guān)策略第新媒體與社會(huì)化廣告?zhèn)鞑グ苏乱簧鐣?huì)化媒體的含義SocialMedia快樂~昵稱瓶第一節(jié)社會(huì)化媒體的概況二社會(huì)化媒體的分類三

社會(huì)化媒體的發(fā)展過程第一節(jié)社會(huì)化媒體的概況1社會(huì)化廣告是相對(duì)于傳統(tǒng)廣告而言的，簡(jiǎn)而言之，就是廣告中包含社會(huì)化信息，在廣告中實(shí)現(xiàn)社會(huì)化交互。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入化發(fā)展，社會(huì)化媒體已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的“新主流”，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的影響力與日俱增。由此而產(chǎn)生的一系列社會(huì)化媒體用戶行為：評(píng)論，分享，轉(zhuǎn)發(fā)等逐漸成為提高廣告營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素之一。第二節(jié)社會(huì)化廣告的概況社會(huì)化廣告的定義21.更加精準(zhǔn)的目標(biāo)人群2.更加個(gè)性的廣告內(nèi)容3.更加有效的受眾傳播4.更加方便的實(shí)時(shí)監(jiān)控社會(huì)化廣告的特征第二節(jié)社會(huì)化廣告的概況31.一般式（品牌的聲音）2.贊助式廣告（朋友的聲音）社會(huì)化廣告的典型模式第二節(jié)社會(huì)化廣告的概況11.廣告內(nèi)容生產(chǎn)與社會(huì)關(guān)系相互融合，相互依存。2.傳播主客體界限模糊，傳播節(jié)點(diǎn)影響力不一。3.廣告內(nèi)容信息的個(gè)性化、碎片化及其價(jià)值的聚合性4.更具強(qiáng)弱關(guān)系差別的廣告信息5.裂變式的傳播路徑社會(huì)化媒體的傳播特點(diǎn)第三節(jié)社會(huì)化廣告的傳播特點(diǎn)與傳播機(jī)制21.廣告信息的過濾機(jī)制2.意見領(lǐng)袖的“權(quán)利”機(jī)制3.“自組織”的協(xié)同機(jī)制社會(huì)化廣告的傳播機(jī)制第三節(jié)社會(huì)化廣告的傳播特點(diǎn)與傳播機(jī)制11.發(fā)揮社會(huì)關(guān)系中意見領(lǐng)袖的作用和價(jià)值。2.弱關(guān)系→知名度強(qiáng)關(guān)系→可信度廣告主利用關(guān)系創(chuàng)作價(jià)值第四節(jié)社會(huì)化廣告的傳播策略21.創(chuàng)造口碑內(nèi)容2.創(chuàng)作反應(yīng)消費(fèi)者需求的內(nèi)容通過社會(huì)化內(nèi)容構(gòu)建關(guān)系第四節(jié)社會(huì)化廣告的傳播策略31.媒介融合，擴(kuò)大效應(yīng)2.持續(xù)投放，維持熱度3.及時(shí)監(jiān)測(cè)，調(diào)整提高4.及時(shí)溝通，鞏固關(guān)系通過整合傳播鞏固關(guān)系、提升效果第四節(jié)社會(huì)化廣告的傳播策略第新媒與互動(dòng)廣告的傳播九、章11.互動(dòng)廣告的提出背景。2.互動(dòng)廣告的概念?；?dòng)廣告的背景與概念第一節(jié)新媒體與互動(dòng)廣告概述21.新媒體使互動(dòng)溝通更加便捷。2.新媒體使互動(dòng)溝通更加多樣3.新媒體使互動(dòng)效果更佳。新媒體作為互動(dòng)廣告媒介的優(yōu)勢(shì)第一節(jié)新媒體與互動(dòng)廣告概述11.人信互動(dòng)模式。2.人際互動(dòng)模式。新媒體環(huán)境下互動(dòng)廣告的傳播模式第二節(jié)新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告的傳播21.平等性2.可控性3.體驗(yàn)性新媒體環(huán)境下互動(dòng)廣告的傳播特點(diǎn)第二節(jié)新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告的傳播11.社交媒體與互動(dòng)廣告2.移動(dòng)媒體與相互廣告3.二維碼與互動(dòng)廣告4.全息投影與互動(dòng)廣告5.觸控技術(shù)與互動(dòng)廣告6.觸控技術(shù)與互動(dòng)廣告新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告媒介細(xì)分第三節(jié)新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告媒介細(xì)分和融合2新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告媒介融合第三節(jié)新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告媒介細(xì)分和融合妮維雅雜志與手機(jī)互動(dòng)系列感官體驗(yàn)1行動(dòng)體驗(yàn)3情感體感2輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題第四節(jié)新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告體驗(yàn)形式圖一11.懸念性策略2.利益誘導(dǎo)性策略3.趣味性策略新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告創(chuàng)意策略第五節(jié)新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗詧D二21.媒介選擇策略2.投放時(shí)間策略新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告媒介投放策略第五節(jié)新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗詧D三第新媒體與精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ナ乱?/p>

產(chǎn)生的背景1、媒介因素2、受眾因素3、廣告因素二

精準(zhǔn)廣告的含義輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題第一節(jié)精準(zhǔn)廣告產(chǎn)生的背景與含義一、海量數(shù)據(jù)二、人群畫像三、技術(shù)工具

1.精準(zhǔn)廣告的用戶數(shù)據(jù)采集

2.精準(zhǔn)廣告的投放技術(shù)輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題第二節(jié)精準(zhǔn)廣告的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)二、DSP1、強(qiáng)大的運(yùn)算能力和飛速的運(yùn)算速度第三節(jié)精準(zhǔn)廣告的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成一、RTB2、基于數(shù)據(jù)的人群定向技術(shù)3、AdExchange6、完整的產(chǎn)業(yè)鏈5、DMP(Date-ManagementPlatform)4、SSP(Sell-SidePlatform)一、傳播過程1、目標(biāo)清晰設(shè)定2、目標(biāo)受眾定位3、消費(fèi)需求精準(zhǔn)預(yù)測(cè)4、廣告投放精準(zhǔn)可控5、廣告效果精準(zhǔn)評(píng)估第四節(jié)精準(zhǔn)廣告的傳播過程和傳播模式一、傳播過程一、傳播過程二、精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ツＪ?、一對(duì)式互動(dòng)溝通2、基礎(chǔ)是受眾數(shù)據(jù)庫(kù)3、及時(shí)評(píng)測(cè)和評(píng)估第四節(jié)精準(zhǔn)廣告的傳播過程和傳播模式1精準(zhǔn)廣告的傳播問題1、精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑栴}2、滯后性問題3、內(nèi)容與受眾個(gè)性化需求的匹配問題4、隱私問題第五節(jié)精準(zhǔn)傳播問題和策略2精準(zhǔn)廣告的傳播策略1、廣告目標(biāo)上重視效果2、廣告體驗(yàn)上利用技術(shù)手段3、投放上科學(xué)化、自動(dòng)化、高效化4、廣告?zhèn)惱砩霞訌?qiáng)隱私保護(hù)第五節(jié)精準(zhǔn)傳播問題和策略謝謝如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10