最藍小雨冠軍銷售終版

冠軍銷售28期22團藍小雨2目錄頁CONTENTSPAGE31自我介紹567學以致用——學習上的借力如何加入團隊北漂經(jīng)歷學以致用——提問學以致用——競標4初入廣告行業(yè)

自我介紹01—*—

校園十佳申請展示追求最純粹的夢想——旅行學校：湖南的大學

專業(yè)：電子商務

星座：水瓶座校園十佳申請展示人生若只如初見我的旅行，一直在路上

如何加入團隊02—*—

如何加入團隊尋找機會的途中外圍看熱鬧

內(nèi)部講門道

北漂經(jīng)歷032014年7月來到北京，踏入職場尋找蛻變屌絲？—*—

借力好風憑借力，送我上青云

——曹雪芹《臨江仙》

君子性非異也善假于物也

——荀子《勸學》

古希臘物理學家阿基米德：“給我一個支點,我能撬動地球”

臺灣巨富陳永泰：聰明人都是通過別人的力量，去達成自己的目標—*—

兩部曲借力前只和自己比，不與別人爭借力后事在人為我是女生，有理想的女生—*—

借力前房地產(chǎn)走出校園，初入社會

全心工作

思維簡單—*—

目錄工作上標書三部曲人情做透學習上借力后

初入廣告行業(yè)04學以致用——提問05—*—

提問思維模式1、這次保險公司競標的本質(zhì)是什么？

2、此次競標自身的優(yōu)勢是什么？如何激發(fā)？

3、此次競標自身的劣勢是什么？如何隱藏或者改變？

4、競品的優(yōu)勢是什么？（知己知彼）

5、競品的劣勢是什么？（知己知彼）

6、公司有哪些成功案例？如何借鑒？7、如何利用講故事包裝投標書？

8、如何運用排除法找到主要問題？9、針對主要問題市調(diào)，找突破機會？10、目標細分、單點爆破如何落地？—*—

提問思維模式—本質(zhì)這次保險公司競標的本質(zhì)是什么？

站在公司的角度的本質(zhì)就是：符合招標需求的方案+高報價為公司創(chuàng)造利益

站在客戶的角度的本質(zhì)就是：高價值方案+低報價+高質(zhì)量的服務內(nèi)容

兩個角度的本質(zhì)重合部分：高價值方案

—*—

自身角度——優(yōu)勢、劣勢a、公司的優(yōu)勢有哪些？

①公司在業(yè)界口碑好②公司廣告追蹤系統(tǒng)領(lǐng)先

③公司

服務人員多，服務質(zhì)量有保障

④獲得多項業(yè)界獎項

公司的劣勢：就是費用高，返點比其他公司低

b、我自身做標書的優(yōu)勢？

初生牛犢不怕虎，新手光環(huán)

我自身做標書的劣勢？

①從未見過或者做過標書②文案寫作水平差

③單打獨斗，無人協(xié)助④身邊同事幾乎是新人第一步：借鑒其他項目方案市調(diào)

數(shù)量級

排除法第二步：向同事小H借力麥凱66市調(diào)

人情做透

攻心術(shù)第三步：向其他同事借力麥凱66市調(diào)

人情做透

利益驅(qū)動

敬天愛人

艾維做事第四步：向B公司借力市調(diào)

人情做透

利益驅(qū)動

數(shù)量級—*—

報價部分

價格得分=

（費率/投標最終費率）*20

滿分：20分學以致用——競標06—*—

小Q工作——人情做透小G—*—

中標啦

=2100萬

+學以致用——學習上借力07三大思維模式敬天愛人冠軍級習慣