丹楓白露媒體廣告推廣策略提案

丹楓白露廣告推廣策略提案怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作。

任何投資都是為了這個目標(biāo)，

但，結(jié)果不同。

關(guān)于產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店，主要可分三類：時權(quán)酒店

退休住宅型

有限自用投資型酒店公寓

時權(quán)酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大.耐首先提出的，是產(chǎn)權(quán)酒店的起源，酒店向投資者出售在一定時期內(nèi)使用酒店住宿或娛樂設(shè)施的權(quán)利，該權(quán)利可以上市轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)讓或交換。退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一段時間，其余時間交酒店管理公司出租，獲取租金回報，退休時作為頤養(yǎng)天年的場所。這類型美國較為多見。有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，以獲取年度客房利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費(fèi)入住權(quán)。投資比較分析

比較項目銀行儲蓄投資丹楓白露投資風(fēng)險較小，但面臨通貨膨脹的風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)增長通常伴隨一定的通貨膨脹，這種風(fēng)險在經(jīng)濟(jì)處于上升期的中國是必然的。最大的風(fēng)險在于酒店的經(jīng)營，丹楓白露的可持續(xù)性經(jīng)營策略和三九本身的雄厚實力，是規(guī)避這個風(fēng)險的有力保障。投資回報率年存款利率2.25%（加征20%的利息稅）月供款回報高達(dá)39.7%連帶回報無多項連帶回報,如:70年產(chǎn)權(quán)的增值潛力；720天的四星酒店豪華套房入住權(quán)；消費(fèi)優(yōu)惠；酒店連鎖回報等等。比較項目投資住宅投資商鋪投資丹楓白露投資回報方式出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)。出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；自用。委托經(jīng)營獲取年度分紅；升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；免費(fèi)入住權(quán)；其他回報；產(chǎn)權(quán)通常為70年通常為40年70年投資額一次性投資額大，對資金要求高。單價高，根據(jù)鋪面大小而投資額不同。一次性投資額十?dāng)?shù)萬元，資金要求能力相對較低升值保障國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好、處于增長期、地價不下跌等多種制約因素。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好、處于增長期、地價不下跌、商鋪供應(yīng)量等多種制約因素。國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)向好，酒店經(jīng)營能力等，相對制約因素較少。市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整狀態(tài)，商品房價格下跌，國家調(diào)低地價政策將出臺；大量經(jīng)濟(jì)適用房上市沖擊商品房市場等。全國商品零售價格指數(shù)持續(xù)下降，商業(yè)經(jīng)營處于低潮；商鋪市場供過于求，價格下滑；商業(yè)競爭持續(xù)加劇，大量商場被淘汰等。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整狀態(tài)，但世界經(jīng)濟(jì)已開始回暖，旅游市場是經(jīng)濟(jì)向好的指向標(biāo)，酒店業(yè)首先受益。國際專業(yè)旅游管理公司保證可持續(xù)盈利能力。比較項目證券股票丹楓白露投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能力隨時套現(xiàn)穩(wěn)定收入套現(xiàn)風(fēng)險性極高極低時間要求隨時關(guān)注無須勞神回報方式股價上升增值多種回報方式，回報率高。比較項目投資保險投資丹楓白露性質(zhì)儲蓄型投資高回報低風(fēng)險新型投資投資金額分期小額投資一次性小額投資投資期數(shù)年至數(shù)十年不等一勞永逸，后期無須超操心回報時間退休或意外傷亡方有回報，通常需20——30年。即時回報與長期回報，70年產(chǎn)權(quán)。丹楓.白露是集上述三種產(chǎn)權(quán)酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時權(quán)酒店權(quán)利，但這權(quán)利時限不受限制；有退休住宅型獲取的退休頤養(yǎng)權(quán)利，又有付款更少，回報更高的優(yōu)點；有自用投資型酒店公寓的一定期限免費(fèi)入住權(quán)，更是將其年度客房利潤分紅現(xiàn)實化、穩(wěn)定化。因而，我們將它稱之為美式產(chǎn)權(quán)酒店。他只需要業(yè)主投入不多的首期款項，購買的客房年度利潤分紅足以抵消分期付款的費(fèi)用，15年后取得完全產(chǎn)權(quán)，其后投資者可以選擇按市場價賣給管理公司或自用或上市出售。項目概況分析S（優(yōu)勢）

本項目唯一性、獨(dú)占性、排他性特色較易推廣多元復(fù)合功能住宅深南路旁，交通便利三九品牌優(yōu)勢，多元購房組合滿足不同層次消費(fèi)，選擇回旋余地較大裝修交房，適合快節(jié)奏都市人需求。W（劣勢）

項目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧除自身配套外，大型購物中心等消費(fèi)環(huán)境太遠(yuǎn)投資無現(xiàn)金回報無景觀資源綠化較差O（機(jī)會）

有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小多元化功能復(fù)合式住宅的盤口概念更能貼近現(xiàn)代消費(fèi)者T（威脅）

價位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務(wù)區(qū)）較遠(yuǎn)。結(jié)論 本項目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略在于揚(yáng)長避短，確立品牌個性，提高品牌文化附加值。

目標(biāo)形象定位描述

項目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型消費(fèi)先行者。

目標(biāo)客戶定位描述

年齡：35歲以上。月收入：8000以上，有一定財富積累。家庭結(jié)構(gòu)：單身——三口之家。從事行業(yè)：商貿(mào)階層、職業(yè)投資者、金融證券、私營業(yè)主、。置業(yè)區(qū)域意向：深南大道周邊商務(wù)人士、境外人士、集團(tuán)購買。個性特征：崇尚品質(zhì)生活，具有較強(qiáng)投資愿望，注重自身空間。導(dǎo)言李嘉誠：機(jī)會

就是在別人遲疑的時候出手！香港首富李嘉誠今年初接受《財富》雜志采訪時首次透露他的致富訣竅，他認(rèn)為最重要的一點就是，要在別人放棄或遲疑的時候立即出手，才能捉住機(jī)會。現(xiàn)年72歲的李嘉誠向來習(xí)慣于在市場低潮時做重大的投資，他解釋說：投資要看資產(chǎn)是否具備長遠(yuǎn)盤利能力，而不僅僅看價錢是否便宜。概念原創(chuàng)

A．不動產(chǎn)“創(chuàng)業(yè)板”

“不動產(chǎn)”的剖析：所謂不動產(chǎn)，即相對恒久的產(chǎn)業(yè)，常規(guī)指物業(yè)產(chǎn)業(yè)，因其具穩(wěn)定性而為投資人士長期追捧，更因國情特定的土地情結(jié)所限在中國人的觀念中，不動產(chǎn)即是財富與地位的衡量點?！皠?chuàng)業(yè)板”的剖析：金融界所謂“創(chuàng)業(yè)板”，具高成長性兼有風(fēng)險性，擁有獨(dú)立的一線管理，兼有本身的上市規(guī)則，，因國內(nèi)“創(chuàng)業(yè)板”已成新的投資熱點，雖尚未進(jìn)入市場，但已是投資群落最為關(guān)注的詞語。A．不動產(chǎn)“創(chuàng)業(yè)板”用途：兩者組合的概念用于闡述丹楓。白露的產(chǎn)權(quán)酒店部分，借重當(dāng)前投資者在B股急漲后，特別關(guān)注“創(chuàng)業(yè)板”動向之心理，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注目。同時，由于產(chǎn)權(quán)酒店“無需月供”，“買一送三”的投資特征，以不動產(chǎn)“創(chuàng)業(yè)板”進(jìn)行概念詮釋，更符合投資者的興趣，也對酒店可能帶來的高成長性予以潛在表述。B．第五種投資

剖析：當(dāng)今社會，以投資方式進(jìn)行分類，大致可分為：住宅、商鋪、證券、保險四種，這四種已為全社會接受與認(rèn)可，并各自都有較強(qiáng)的集約化發(fā)展，而“產(chǎn)權(quán)酒店”作為新興的投資方式，絕不等同于上述任何一種，因而可以第五種投資強(qiáng)調(diào)其投資的重要性和集約特點，以引發(fā)職業(yè)投資者的充分關(guān)注。B．第五種投資用途：住宅、商鋪的投資大多由個人投資者來操作，而證券則充滿風(fēng)險，保險又回報報甚少，第五種投資的概念可說是集上述四種投資的優(yōu)勢于一體，并最大限度地規(guī)避了上述四種投資的弊端，因而，第五種投資，也許是最恰當(dāng)?shù)耐顿Y。概念推廣專家級的研討

（5月8日——12日）

操作：邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，“不動產(chǎn)創(chuàng)業(yè)板”輿論強(qiáng)勢，以達(dá)到先聲奪人的前期造勢目的。媒體配合：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《投資導(dǎo)報》《新周刊》深圳電視臺《經(jīng)理人》《知識與命運(yùn)》《深圳周刊》媒體深度介入

（5月13日——5月18日）

操作：由各主流媒體的資深主筆撰寫關(guān)于美式產(chǎn)權(quán)酒店的投資分析，并藉此介導(dǎo)全新的投資理念，實現(xiàn)概念的傳播與告知效果。媒體配合：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《投資導(dǎo)報》《金融早報》《南方都市報》《深圳都市報》《深圳商報》《深圳晚報》《經(jīng)理人》《知識與命運(yùn)》《深圳周刊》境內(nèi)推廣會

（5月19日——5月22日）

操作：邀請城中企業(yè)界、證券界、學(xué)術(shù)界名流，舉辦上層社會的推介式雞尾酒會，媒體參與并予以寬面報道。目的：近似于內(nèi)部認(rèn)購性質(zhì)與新聞發(fā)布會性質(zhì)的綜合體。境外推介會

（5月23日——5月26日）

操作：組織香港區(qū)域的“美式產(chǎn)權(quán)酒店”推介會，引導(dǎo)香港在深投資人士關(guān)注本案。目的：在港實現(xiàn)投資組合A套餐的規(guī)模銷售，并吸引港人在他們熟悉的羅湖區(qū)域進(jìn)行新一輪的物業(yè)投資。廣告強(qiáng)推期

（5月27日——6月初）

操作：同時啟動深港主流傳媒，突出傳播酒店部分的投資價值，并告知內(nèi)部認(rèn)購信息，以強(qiáng)化市場信息。媒體：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《深圳商報》《東方日報》深圳有線臺財經(jīng)頻道目標(biāo)：實現(xiàn)30%以上的消化（酒店部分）品牌傳播A．三九強(qiáng)勢品牌的背景支撐

概念推廣，產(chǎn)品推介及廣告宣傳過程中，緊抓三九品牌的強(qiáng)勢背景支撐力，強(qiáng)化投資者的信心支持B．四星級酒店套房的品質(zhì)保證

產(chǎn)權(quán)酒店的吸引力來自其投資價值，而一個四星級總統(tǒng)套房的性價比，應(yīng)是每個投資者了然于胸的事。C．權(quán)益體系的完善保障

平均每周至少一次的入住權(quán)，使最低層面的投資也具有了體面而劃算的回報，買一送三的職業(yè)投資者把自用與投資兩種行為合二為一，其權(quán)益更具吸引力。D．個性品位的時尚體現(xiàn)

由MTV及主題曲共同表述的時尚，浪漫、自由主題在丹楓。白露得到最大限度的詮釋。廣告推廣口號廣告口號A、只付首期，永不供樓（強(qiáng)調(diào)負(fù)擔(dān)的輕松）B、買一送三，坐享其成（強(qiáng)調(diào)投資的信增效應(yīng)）C、產(chǎn)權(quán)酒店，造就世襲貴族（酒店經(jīng)營的長遠(yuǎn)性及可傳承性）D、讓總統(tǒng)套房，成為你的不動產(chǎn)?。ň频旮咂焚|(zhì)套房的所屬權(quán)歸您個人）廣告口號E、美式產(chǎn)權(quán)酒店，每周入住一晚（強(qiáng)調(diào)單套購買的權(quán)益）F、免月供，免物管費(fèi)，免水電費(fèi)…… （指出投資的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)）G、以孩子的名義，讓他擁有（未來） （指出為子女投資的長遠(yuǎn)價值）H、以妻子的名義，讓她享有（現(xiàn)在） （指出為愛妻投資的商業(yè)價值）廣告口號I、以自已的名義，讓我占有（機(jī)會） （指出為自己投資的商業(yè)價值）J、第五種投資，四倍速增效 （產(chǎn)權(quán)酒店的回報不僅穩(wěn)妥，而且有爆發(fā)力）K、不動產(chǎn)“創(chuàng)業(yè)板”，領(lǐng)先入市！ （以“創(chuàng)業(yè)板”知名度，打開我們的市場形象）MTV傳播路線MTV傳播4月2日~4月9日深圳有線臺《每周一歌》影視頻道4月16日~4月26日深圳有線臺《點播文藝》影視頻道4月27日~5月2日深圳有線臺《置業(yè)安居》財經(jīng)頻道4月28日~5月3日深圳電視臺《》二臺MTV傳播進(jìn)入5月后，深圳一臺、二臺及有線臺財經(jīng)頻道，影視頻道均會作大幅度連番播出，以配合輿論造勢的熱度。同時，深圳廣播臺也將不斷播出主打歌曲《一切為我》報章雜志同時組織文章介紹樓盤包裝新手法——MTV，并強(qiáng)調(diào)三九地產(chǎn)在文化公益事業(yè)上的奉獻(xiàn)，并突出丹楓。白露的時尚現(xiàn)代之感。該部分因所耗資金極少，大多為免費(fèi)播出，因而較難列出說詳盡計劃。6－10月廣告框架整合營銷期整合營銷目標(biāo)為酒店部分實現(xiàn)70%以上的銷售，并推進(jìn)公寓部分實現(xiàn)30%的銷售。該階段廣告主導(dǎo)傾向為體現(xiàn)時尚、自由、浪漫主題，強(qiáng)調(diào)物業(yè)高質(zhì)素的個性特點，寸土寸金地段，做寸土寸金的樓盤，同樣也做寸土寸金的宣傳。產(chǎn)權(quán)酒店A、酒店部分開始為投資者算一筆細(xì)帳，就三個投資組合的權(quán)益差異進(jìn)行分析，以引導(dǎo)客戶更傾向于A組合的成交。1．投資一套B戶型，首期18萬元，每年52天入住權(quán)，15年后自擁一套酒店套房。 2．投資A組合，付清72萬元，獲得一套酒店套房的全年入住權(quán)，并在15年后擁有共四套酒店套房。產(chǎn)權(quán)酒店1與2相比較，會發(fā)現(xiàn)2類投資更合算，1的52天入住權(quán)，與2的全年入住權(quán)比較，2類投資年享有365天入住權(quán)，平均至每套的入住權(quán)為91天多，比1投資享有的權(quán)益高出75%。2投資還可與寫字樓小單位投資相比較，因為一間酒店套房全年入住權(quán)，有更多機(jī)會用來從事商務(wù)，因而可類同于全價買得事業(yè)四星級裝的商務(wù)寫字間，但與寫字樓不同的是，這里不用交納空調(diào)費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，而在15年后，又收獲至另三套四星級酒店套房，如相連在一起，則可成為較大的辦公場所。投資型客戶公寓部分與酒店部分的消費(fèi)群有一個交叉層面，即專業(yè)的投資型客戶，原因為公寓的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特點更適合出租使用。時尚居家群體公寓部分更多吸引娛樂業(yè)界及商界高級白領(lǐng)購買，主題為繽紛都市中心的時尚生活，自由空間之中的浪漫體驗。廣告實施以《深圳特區(qū)報》及深圳電視臺為主導(dǎo)媒體，進(jìn)一步提升物業(yè)品牌形象，并吸引年輕消費(fèi)群的關(guān)注。廣告推廣預(yù)算

物業(yè)總值：酒店部分：2.3億公寓部分：1.7億推廣費(fèi)控制比例：2%推廣費(fèi)預(yù)算：酒店部分：460萬公寓部分：340萬形象導(dǎo)入期（5月~6月初）酒店部分投放25%的推廣費(fèi)用，約計115萬元。5月份廣告執(zhí)行表日期媒體版面主題風(fēng)格費(fèi)用8~12《深圳特區(qū)報》地產(chǎn)版半版研討會專業(yè)論壇10萬8~12《深圳商報》地產(chǎn)版半版研討會專業(yè)論壇10萬13~18《深圳特區(qū)報》地產(chǎn)版半版產(chǎn)權(quán)酒店分析投資引導(dǎo)10萬13~18《深圳商報》地產(chǎn)版半版產(chǎn)權(quán)酒店分析投資引導(dǎo)10萬13~18《證券時報》半版新投資概念介紹性10萬13~18《投資導(dǎo)報》半版新型投資方式介紹性5萬19~22《深圳周刊》8P丹楓?白露產(chǎn)權(quán)酒店全方位引介623~26《東方日報》全版廣告推介引導(dǎo)投資20萬27~30有線臺財經(jīng)頻道全周產(chǎn)權(quán)酒店完全手冊體現(xiàn)丹楓?白露的投資價值10萬其它：酒會及禮品占5萬元各主流媒體及其它媒體所發(fā)稿件均為免費(fèi)贈送，篇幅有大有小，能滿足“遍地開花”的要求，符合形象期輿論造勢的前期要求。如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)