老板電器品牌制勝

品牌致勝單品突圍－2005老板電器/炊具品牌規(guī)劃市場(chǎng)挑戰(zhàn)行業(yè)新進(jìn)入者老板炊具面對(duì)的問(wèn)題：如何配合老板電器總品牌目標(biāo)，到達(dá)世界品牌的目標(biāo)？行業(yè)的挑戰(zhàn)者市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)容量可觀，銷(xiāo)售量年年保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭（每年2000萬(wàn)臺(tái)以上的銷(xiāo)售）。炊具市場(chǎng)較大家電市場(chǎng)具有巨大的利潤(rùn)提升空間，被形容為我國(guó)家電業(yè)“最后一桶金”（大家電的毛利潤(rùn)大概在5％左右，而炊具市場(chǎng)則可以達(dá)到30％）。市場(chǎng)技術(shù)門(mén)檻低，進(jìn)入容易。品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏真正優(yōu)勢(shì)品牌，各品牌之間沒(méi)有拉開(kāi)差距。由于雜牌軍們多是小規(guī)模廠家，經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，給整個(gè)行業(yè)造成負(fù)面影響。部分廠商率先提高電飯煲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)門(mén)檻，一股圍繞新技術(shù)、新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也隨即展開(kāi)。市場(chǎng)呼喚高品質(zhì)炊具。電氣普及階段市場(chǎng)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)追求高品質(zhì)的生活快樂(lè)廚房享受階段趨勢(shì)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)老板炊具如何實(shí)現(xiàn)跨越?為什么同樣的炊具進(jìn)口品牌可以賣(mài)到二千，而老板炊具高端產(chǎn)品也僅賣(mài)到八百左右？工作任務(wù)產(chǎn)品利益點(diǎn)+產(chǎn)品附加值=品牌力全力提升品牌力老板炊具現(xiàn)階段必須解決的品牌任務(wù)第三步第二步第一步做電壓力煲的單品冠軍做現(xiàn)代家庭高品質(zhì)廚房快速小家電專(zhuān)家豐富品類(lèi)，平滑過(guò)渡第？年過(guò)渡期第1年老板炊具戰(zhàn)略三步走三力合一品牌定位法三力合一法則產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)力老板炊具品牌策略消費(fèi)者研究25-44歲，受過(guò)良好的教育，中高收入，中層管理人、專(zhuān)業(yè)人士、生意人等都市白領(lǐng)；消費(fèi)觀念新潮，講求生活享受和品味，對(duì)新鮮事物反應(yīng)敏銳；追求高技術(shù)、性能全面的產(chǎn)品，比較講究品質(zhì)感，要求功能先進(jìn)，操作簡(jiǎn)便，省時(shí)；購(gòu)買(mǎi)決策較快，不太計(jì)較價(jià)格，趨向選擇合資/進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)高價(jià)名優(yōu)品牌。她的社會(huì)分工，使她難得下廚。偶爾為之，又遇到廚藝不精的尷尬。有沒(méi)有一種化繁為簡(jiǎn)的炊具，比如多功能傻瓜型的，使她只需簡(jiǎn)單操作，很快即可獲得一頓尚算可口的晚餐？她和他一樣，都是工作人。需要交際，需要充電，還需要娛樂(lè)?？偛荒芏既ス顽婞c(diǎn)工！所以他們需要一個(gè)可以很快做好飯的炊具，然后把洗碗的工作丟給洗碗機(jī)。壓力鍋是快可是操作麻煩，安全也是一個(gè)問(wèn)題，和現(xiàn)代廚房也有點(diǎn)不對(duì)味，總不能天天去吃速凍水餃吧？結(jié)論：目標(biāo)消費(fèi)者需求總結(jié)沒(méi)有安全隱患便捷快速品質(zhì)有保證?直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：蘇泊爾電壓力煲訴求：產(chǎn)品技術(shù)層面（壓力＋智能）品牌定位：創(chuàng)意廚房好生活電飯煲訴求：產(chǎn)品技術(shù)層面（內(nèi)膽：經(jīng)美國(guó)航天科學(xué)技術(shù)處理，長(zhǎng)久耐磨損；聰明火：智能火候控制，充分釋放營(yíng)養(yǎng)）代言人：劉儀偉，“輕松快樂(lè)下廚房”的生活觀念代言人品牌調(diào)性：輕松、快樂(lè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：美的品牌調(diào)性：輕松、情趣、生活化視覺(jué)規(guī)范，版式統(tǒng)一，識(shí)別性強(qiáng)電飯煲訴求：產(chǎn)品層面（內(nèi)膽材質(zhì)：太空黑晶內(nèi)膽，堅(jiān)固、耐磨、不沾）,廣告語(yǔ)：美的黑晶新時(shí)代品牌定位：原來(lái)生活可以更美的，美的電飯煲定位：煮飯專(zhuān)家渠道驅(qū)動(dòng)，決勝終端：廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、軟性和現(xiàn)場(chǎng)推廣，渠道營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)相互配合形成合力其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：尚朋堂品牌定位：科技領(lǐng)先的尚朋堂/生活藝術(shù)家生活藝術(shù)家?科技領(lǐng)先?品牌調(diào)性：科技、大眾化天廚超能鍋訴求：產(chǎn)品層面（多功能：電飯煲、燉鍋、壓力鍋、燜燒鍋四合為一），廣告語(yǔ)：各取所長(zhǎng)，獨(dú)占鰲頭電飯煲訴求：產(chǎn)品層面廣告語(yǔ)：煲藏美味，煲您滿(mǎn)意外資品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：松下品牌定位：ideasforlife創(chuàng)意生活新主張品牌調(diào)性：科技，高品質(zhì)電飯煲訴求：產(chǎn)品技術(shù)層面（電腦控制，磁感應(yīng)技術(shù)、內(nèi)膽），廣告語(yǔ)：與您共享完美生活細(xì)分市場(chǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)，建立品牌忠誠(chéng)度行業(yè)其它品牌品牌產(chǎn)品廣告語(yǔ)虎牌IH電飯煲信賴(lài)的生活用品電磁加熱，無(wú)火卻有火的效果北美電飯煲濃濃溫情，軟硬由心三角電飯鍋（煲）鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，香味香煲澳柯瑪電飯鍋（煲）尊貴品質(zhì)，尊貴生活艾美特電飯煲山奇電磁電飯煲組合型電飯煲，世界首創(chuàng)唯我山奇龍的電飯煲輕松生活，輕松享受依立紫砂電器依立紫砂，健康萬(wàn)家三源紫砂煲三源紫砂，引領(lǐng)健康新時(shí)尚愛(ài)德全自動(dòng)電氣鍋美滿(mǎn)生活從愛(ài)德開(kāi)始保持新鮮，鎖注營(yíng)養(yǎng)燜燒鍋、電飯鍋、壓力鍋三鍋合一，升級(jí)換代新產(chǎn)品唐寧多功能電氣鍋樂(lè)邦阿迪鍋燉雞不放水，原汁原湯營(yíng)養(yǎng)好滋味不知名小企業(yè)生產(chǎn)的雜牌三角、愛(ài)德尚朋堂美的、蘇泊爾松下、虎牌等進(jìn)口品牌老板科技品質(zhì)＋？技術(shù)賣(mài)點(diǎn)知名度知名度價(jià)格低端中低端中端中高端高端結(jié)論：將消費(fèi)者的需求上升到品牌層面，并與之人格化對(duì)位回到老板炊具產(chǎn)品－電壓力煲輕松、舒適的生活，帶來(lái)廚房革命性新體驗(yàn)。電壓力煲產(chǎn)品技術(shù)/功能消費(fèi)者功能利益消費(fèi)者情感利益安全快捷品質(zhì)有保證……特有九重安全技術(shù)，獨(dú)有的“環(huán)形卸壓”技術(shù)，讓安全更多一層保護(hù)。有壓烹飪方式，大大縮短了烹飪時(shí)間。智能設(shè)計(jì)，提供更多功能。七層內(nèi)鍋，采用航空材料鈦合金，堅(jiān)固耐磨；外鍋采用防指紋處理材質(zhì)，抗菌、時(shí)尚?！Y(jié)論申：老母板炊但具總著結(jié)給安刊全、啄快捷赤更多在的技駱術(shù)支級(jí)持，椒制造放一個(gè)柿概念兵，并要把它巷傳播既出去炸；放大友老板瘡電壓截力煲星安全牢、快鼠捷的游概念糾；“快速”永遠(yuǎn)樣是老殖板炊姓具不領(lǐng)變的招產(chǎn)品纏技術(shù)/功能消特性女，也尚是差及異化要所在愿。將超其推郊而廣陰之到妨電飯緞煲以埋及未副來(lái)其疫它品決類(lèi)。品牌歷策略橫向勝競(jìng)爭(zhēng)縱向緩發(fā)展概念床傳播旨，迅屋速導(dǎo)份入給行臥業(yè)一醉個(gè)聲熄音給消輛費(fèi)者植一個(gè)道理由以技躁術(shù)的晉名義問(wèn)，生取活體仍驗(yàn)的箏夢(mèng)想勉描繪埋，給忙老板革炊具磨－電壓吼力煲敢一個(gè)緣瑞概念視覺(jué)羞奪眼者球決勝桿終端美的舌黑晶喬內(nèi)膽蘇泊鋪爾聰蘆明火蘇泊娃爾內(nèi)斑鍋航堆天科膏技技府術(shù)處駁理松下IH磁感銜應(yīng)虎牌IH磁感棄應(yīng)樂(lè)邦阿迪讓鍋智晶能營(yíng)扁養(yǎng)鎖愛(ài)德三鍋坦合一肥升級(jí)辮換代……安全籌的快才是悠真的銹快沒(méi)有安全隱患便捷快速品質(zhì)有保證總結(jié)凝：挑葛戰(zhàn)傳宵統(tǒng)，衛(wèi)制造帥流行查！以行負(fù)業(yè)換介代的秘名義向明輔火壓煌力鍋鬧挑戰(zhàn)向高卡端電巧飯煲孫挑戰(zhàn)卡位安全毅的快“S字+S傾”標(biāo)準(zhǔn)品牌肌創(chuàng)意叛概念享受可快意潮生活老板漿炊具敞產(chǎn)品－電感壓力鴨煲海警報(bào)老板架炊具網(wǎng)產(chǎn)品－電溪飯煲機(jī)海報(bào)老板岸炊具例產(chǎn)品－電割壓力漂煲折技頁(yè)老板悄炊具翻產(chǎn)品－電傻飯煲街折頁(yè)老板潔炊具揪終端勵(lì)基礎(chǔ)答物料－空訂白海充報(bào)、X展架名、吊允旗老板屬炊具泡終端益基礎(chǔ)崖物料－墊叫鍋紙老板膊炊具控終端肌基礎(chǔ)散物料－po給p應(yīng)用拾展示S+鋼S核心瞧概念先進(jìn)尊的九袍重安袖全技爬術(shù)，天智能線控制（特愁有環(huán)汗形泄謊壓技幟術(shù)）領(lǐng)先嫁品質(zhì)杏輕松（技山術(shù)）晶（品濤牌）藏（利撒益）=使用抽的人物=產(chǎn)品品牌中央格臺(tái)15楊”廣告電壓醒力煲軍魚(yú)桿潑篇產(chǎn)品壩廣告系列民產(chǎn)品菊廣告30健”（安潤(rùn)全的領(lǐng)快）尋找限“體甲驗(yàn)大遺使”（新瘡聞媒刷體跟嶺蹤報(bào)辨道）老板丑炊具荒掀起恒廚房革命黃，力循扛“S+檢S”標(biāo)準(zhǔn)用規(guī)范物行業(yè)（結(jié)獵合行愁業(yè)協(xié)腫會(huì)）年度對(duì)主題互促銷(xiāo)零距固離接憲觸（現(xiàn)僻場(chǎng)體夠驗(yàn)展賓示）公關(guān)絞新聞束炒作（話模題擴(kuò)簡(jiǎn)展）廣告/A苗d活動(dòng)/E食ve歐nt公關(guān)/P誦R促銷(xiāo)/S聚P展示/D紀(jì)is滑pl犁ay網(wǎng)絡(luò)/I灣nt唐er觸ne子t雜志劃、報(bào)膽紙、蜜車(chē)身產(chǎn)品棚廣告形象鮮廣告結(jié)合蛋節(jié)假粉主題管促銷(xiāo)網(wǎng)上荷社區(qū)印實(shí)現(xiàn)B哭to臉C建立哈客戶(hù)陪數(shù)據(jù)阻庫(kù)利用攝自有活網(wǎng)站李資源提供鎮(zhèn)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