商業(yè)計(jì)劃書集錦15篇

商業(yè)計(jì)劃書集錦15篇商業(yè)計(jì)劃書1

1、公司基本狀況

本公司主要生產(chǎn)、銷售高性能環(huán)保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過程中，沒有銷售收入。

2、主要管理者狀況

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

3、產(chǎn)品描述

本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性pp電力電纜護(hù)套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，必定不斷占據(jù)新的細(xì)分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

4、討論與開發(fā)

本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新〞的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，并不斷加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)〔xx〕環(huán)境材料討論推廣中心，并聯(lián)合xx師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)討論所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容，已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增添pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定，其技術(shù)到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

5、行業(yè)及市場(chǎng)

給水管方面，進(jìn)展環(huán)保型pe給水管材符合國(guó)家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也說明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。依據(jù)測(cè)算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。

埋地排水排污管道方面，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重缺乏。

本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國(guó)家環(huán)境綜合整治和日益進(jìn)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場(chǎng)的浩大基礎(chǔ)和良好前景，本公司開發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性價(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家，估計(jì)本公司能夠在將來(lái)五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷售額3億元。

6、營(yíng)銷策略

價(jià)格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷目標(biāo)、銷售本錢、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或同樣用處產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

銷售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場(chǎng)，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來(lái)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)居民用管道市場(chǎng)，本公司通過設(shè)立分公司和辦事處，與經(jīng)銷商合作，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，

銷售促進(jìn)方面，本公司主要通過行業(yè)及大型交易會(huì)、展覽會(huì)、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣揚(yáng)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行相應(yīng)的策略。同時(shí)，將支持并參與環(huán)境愛護(hù)志愿者活動(dòng)，宣揚(yáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。

售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專業(yè)管道安裝隊(duì)，依據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)或參加管道安裝作業(yè)。通過聘請(qǐng)退休政府部門領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷售顧問和公關(guān)顧問形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷售，建立建設(shè)信息收集中心，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客戶范疇，把握第一手工程信息。

7、產(chǎn)品制造

本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的狀況下，通過原料的技術(shù)改性和配方改良來(lái)降低本錢，并通過提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開機(jī)勝利率，降低生產(chǎn)廢品率。

8、管理

本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司依據(jù)《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規(guī)與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開發(fā)勝利以公司名義申請(qǐng)技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定，并預(yù)備準(zhǔn)時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利。本公司將依據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張狀況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷售人員，計(jì)劃在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)，職工到達(dá)約250人。

9、融資說明

本公司在XXXX年計(jì)劃融資2150-2300萬(wàn)元，用于購(gòu)置生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流淌資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款，計(jì)劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權(quán)投資，投資者將依據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益，并在公司贏利并按期償還貸款的狀況下參加分紅，本公司還計(jì)劃五年后在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。

10、財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)

11、風(fēng)險(xiǎn)掌握

本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策等各種風(fēng)險(xiǎn)，本公司將依據(jù)各種風(fēng)險(xiǎn)的特征和可能出現(xiàn)的狀況實(shí)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)掌握措施。

公司情愿與對(duì)高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿信念且有實(shí)力的投資者攜手進(jìn)展，以求共同開拓巨大的目標(biāo)市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運(yùn)營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國(guó)環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。

商業(yè)計(jì)劃書2

1.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)

幼兒園商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)潔描述。幼兒園概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)報(bào)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、盈利能力預(yù)報(bào)、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)等。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)當(dāng)能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體狀況，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完好內(nèi)容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃特別關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外，應(yīng)當(dāng)盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)當(dāng)超過兩頁(yè)，以免引起閱讀者的反感。

2.幼兒園概況

這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本狀況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問題，讓讀者清晰幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念。

3.產(chǎn)品或服務(wù)

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用處和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)當(dāng)著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的別出心裁的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以快速占據(jù)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行肯定的描述，證明幼兒園具有持續(xù)進(jìn)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng)，他必需信任幼兒園具有持續(xù)的進(jìn)展和變革的能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的改變，才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。

4.市場(chǎng)狀況

清楚地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是勝利的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋找的是一些市場(chǎng)前景寬闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必需對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)進(jìn)行清楚的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)殡S著分工的深入，單一的產(chǎn)品不行能占據(jù)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不行以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。

5.競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的，對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，牽強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，確信本幼兒園在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。

6.管理團(tuán)隊(duì)

對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作閱歷，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得勝利，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的勝利經(jīng)受突出他們的企業(yè)家精神和杰出的管理能力，留意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更簡(jiǎn)單獲得投資者的青睞。

7.財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)

幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)報(bào)，主要是盈利預(yù)報(bào)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式。財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)必需預(yù)報(bào)到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告知投資者幼兒園也許的盈利時(shí)間。財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為根據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)報(bào)。

8.資本結(jié)構(gòu)

幼兒園目前及將來(lái)資金籌集和使用狀況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

9.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書附錄

支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等，以及其他需要介紹說明的地方。

商業(yè)計(jì)劃書3

一、項(xiàng)目介紹

主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過程的全自動(dòng)粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細(xì)陶瓷等其他膠木制品德業(yè)。是目前國(guó)內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場(chǎng)前景特別可觀！

二、投資分析

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)的廠家不是許多,主要有：南京法艾英精密機(jī)械有限公司，東臺(tái)東源機(jī)械有限公司，上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司略微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，特別穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國(guó)schunk集團(tuán)崇德通用電碳都選購(gòu)該設(shè)備，以及國(guó)內(nèi)電碳行業(yè)較出名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉(cāng)東南電碳等企業(yè)都是選購(gòu)該設(shè)備。該設(shè)備在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢(shì)。

三、計(jì)劃規(guī)模

首先必需注冊(cè)自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。

四、本錢分析

A.設(shè)備投入：一般車床，小型鉆床，鉗工工作平臺(tái)，鉗工劃線平臺(tái)，電焊機(jī)，機(jī)械量具，打印機(jī)，傳真機(jī)等共5萬(wàn)元左右。

B.人員投入約3-4人，2-3人為機(jī)械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機(jī)械工程師及營(yíng)銷工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。

C.房租水電3萬(wàn)/年.

D.輔料耗材1萬(wàn)/年.

E.外協(xié)加工費(fèi)10.4萬(wàn)/臺(tái).共計(jì)：104萬(wàn)

F.營(yíng)銷本錢8000元/臺(tái)。10臺(tái)共計(jì)：8萬(wàn)

G.以上本錢共計(jì)：136萬(wàn)

H.頭年生產(chǎn)10/臺(tái)其中6臺(tái)20T,4臺(tái)30T.20T售價(jià):20萬(wàn)/臺(tái).

0T售價(jià)24萬(wàn)/臺(tái)。共計(jì)產(chǎn)值：216萬(wàn)。

盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)

五、經(jīng)營(yíng)模式

全部的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷。

六、總結(jié)

計(jì)劃頭年生產(chǎn)10臺(tái)，爭(zhēng)取頭年銷售10臺(tái)。假如這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現(xiàn)頭年盈利80萬(wàn)左右。

商業(yè)計(jì)劃書4

業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶?！皭矍閕dea人〞，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。

愛情策劃通過了解情侶獨(dú)特，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新奇、奇怪、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇怪的愛情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

我們以“求婚策劃〞為主打，并同時(shí)開拓其他愛情策劃市場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的閱歷。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié)，獲得第一手的閱歷，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事閱歷。已經(jīng)具備了肯定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他期望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和獨(dú)特的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。

大多年輕人都期望自己的愛情能別出心裁，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷進(jìn)展，能夠代表對(duì)愛情的真心，讓女友更美好，表達(dá)自我身份的愛情策劃必將快速進(jìn)展。

同時(shí)，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是勝利人士對(duì)愛情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)

市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。

“愛情策劃〞在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的進(jìn)展必定帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚，獨(dú)特的要求會(huì)愈發(fā)劇烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下，講求獨(dú)特的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要獨(dú)特化的年輕一代正在走向社會(huì)，所以“愛情策劃〞的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照如今南京市場(chǎng)的婚慶，如今南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但照舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃〞的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛情策劃〞的市場(chǎng)還沒有完全打開，這需要肯定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的親密聯(lián)系，其挖掘的過程不會(huì)太過困難。

同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)覺，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對(duì)于參加到策劃中來(lái)的客戶當(dāng)事人是一次歡樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必定不是全部人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)愛情的美妙向往，“愛情策劃〞必定成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分特地定向高端的市場(chǎng)潛力。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。

在我們實(shí)踐過程中發(fā)覺，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。

我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因?yàn)殄e(cuò)過了最初的熱戀，和資金相對(duì)的充裕，更愿意用“愛情策劃〞營(yíng)造專屬的浪漫。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對(duì)缺乏，生活相對(duì)不穩(wěn)。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

特殊是“富二代〞現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。

同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶，

產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮。

1，擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比方：公交車載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。

2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷活動(dòng)，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信念。3，完善自身。建立一套特地跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立特地的部門，策劃方案的不同預(yù)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。

4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)學(xué)問，從不同的角度看市場(chǎng)。

首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶群又是簡(jiǎn)單并且愿意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)當(dāng)將“新〞用好。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司〞的勝利案例，他們將外送人員穿上“超人服〞以吸引留意，公司如風(fēng)暴般占據(jù)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以到達(dá)讓人眼前一亮的感覺。比方：公司的宣揚(yáng)口號(hào)“愛情策劃，好夢(mèng)一日游〞。因?yàn)椤皭矍椴邉潹暠旧韺?duì)于受眾來(lái)說是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游〞是引用經(jīng)典電影而來(lái)，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣揚(yáng)了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇怪和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)留意尺度，過分的奇怪會(huì)收到相反的作用。

其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃〞對(duì)于工作人員來(lái)說是離美好0、09毫米的工作。而對(duì)于客戶來(lái)說是一次愛的宣言，也是將來(lái)津津樂道，回味無(wú)窮的經(jīng)受。再加上考慮到如今的買放市場(chǎng)。我們要讓客戶感受到的是，他在帶著這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。同時(shí)，讓他感受到的確省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶溝通的藝術(shù)。

同時(shí)，要專。專就是特地專業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行特地化的策劃，才能表達(dá)出“愛情策劃〞的獨(dú)特表達(dá)。提高自身的素養(yǎng)，無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必需和必要的。

再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有親密聯(lián)系。因?yàn)?，“愛情策劃〞的新穎，而“婚慶行業(yè)〞的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的進(jìn)展，挖掘和進(jìn)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛情策劃〞與“婚慶行業(yè)〞的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍〞服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)留意與“婚慶〞的區(qū)分，聯(lián)系與區(qū)分的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身進(jìn)展的。

當(dāng)然，還有“高〞。高端市場(chǎng)是我們需要留意的。提高自身的素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇怪的專屬活動(dòng)。為打開高端市場(chǎng)鋪路。將“愛情策劃〞高端市場(chǎng)定位于一種為了愛情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素養(yǎng)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式。

操作流程，

首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，依據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在溝通過程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和預(yù)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)狀況下客戶是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)預(yù)備數(shù)套備用和緊急方案。

實(shí)施階段?，F(xiàn)場(chǎng)根據(jù)既定的方案執(zhí)行，依據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào)，到達(dá)預(yù)期效果。

結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系，詢問對(duì)策劃的滿意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)潔咨詢。建立口碑。

組織結(jié)構(gòu)，

廣告部門是打開消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。

方案制定是策劃勝利與否的核心。

客戶溝通是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。

財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)覺信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大進(jìn)展的關(guān)鍵。

同時(shí)需要設(shè)立總管理，對(duì)各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤(rùn)來(lái)源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀本錢和平均本錢。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必需的本錢計(jì)算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的本錢進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必需費(fèi)用〔如：路費(fèi)等〕

重要，必需在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均本錢的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均本錢的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)本錢。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下，鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們?cè)诒拘袠I(yè)專屬區(qū)域沒有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是，在同類屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃〞，特殊是“求婚策劃〞。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(zhǎng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛情策劃〞，依據(jù)我們的實(shí)踐來(lái)看，婚慶公司跟進(jìn)的狀況并不多。

同時(shí)，我們有專業(yè)性和閱歷第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然值得留意的是，大型的婚慶公司更簡(jiǎn)單吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

婚慶公司的運(yùn)作不需要特殊的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些地方有自然?的場(chǎng)所，但也正是因?yàn)樗麄冇凶匀?的場(chǎng)所，所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們進(jìn)展到肯定規(guī)模，市場(chǎng)完全打開的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛情策劃〞公司將層出不窮。特殊是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃〞公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間，而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸銐虻拇笮突顒?dòng)的閱歷。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是我們有我們的應(yīng)對(duì)，從一開始，我們的奇怪將是對(duì)方無(wú)法學(xué)習(xí)的，永久在仿照就永不能超越。同時(shí)，當(dāng)他們開始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少之前開始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不行能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧]有足夠的閱歷。

同時(shí)，我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會(huì)不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們認(rèn)為，其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入并不肯定是壞事，他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛情策劃〞進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，形成類似“婚慶〞之類的規(guī)模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并始終不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入市場(chǎng)狀況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和閱歷。