房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬模擬A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬模擬A卷帶答案

單選題（共100題）1、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周圍型肺癌C.彌漫型肺癌D.大細(xì)胞肺癌【答案】C2、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈B.腫瘤細(xì)胞侵入動脈C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤【答案】D3、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強(qiáng)的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D4、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務(wù)種類C.時間期限D(zhuǎn).輻射能力【答案】A5、甲狀腺高度惡性的腫瘤有A.梭形細(xì)胞癌B.濾泡性腺癌C.乳頭狀癌D.巨細(xì)胞癌【答案】A6、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A7、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C8、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C9、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A.子市場B.房地產(chǎn)市場細(xì)分C.房地產(chǎn)市場綜合D.房地產(chǎn)市場調(diào)查【答案】B10、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A11、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。A.保證供給B.真實(shí)意愿C.滿意服務(wù)D.促成交易【答案】D12、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A13、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對每個重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整B.對交易情況進(jìn)行修正C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C14、客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會。A.維護(hù)客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)D.不定期回訪老客戶【答案】B15、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A16、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.實(shí)際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B17、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。A.消費(fèi)者B.競爭者C.開發(fā)商D.利益相關(guān)者【答案】A18、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D19、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B20、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D21、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A22、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A23、關(guān)于“個人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】A24、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C25、不符合膜性腎小球病的描述是A.腎小球基底膜彌漫性增厚B.腎小球基底膜有釘突形成C.腎小球毛細(xì)血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光D.腎小球系膜區(qū)有團(tuán)塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】D26、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D27、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B28、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B29、接聽進(jìn)線電話時，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項(xiàng)目().A.質(zhì)量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】C30、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B31、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D32、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】A33、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報紙廣告D.路牌廣告【答案】A34、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)C.可繼發(fā)尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B35、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】B36、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A37、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C38、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D39、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】D40、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C41、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場解說【答案】C42、（九）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C43、關(guān)于“個人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】A44、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D45、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內(nèi)壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B46、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。A.長期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C47、商業(yè)地產(chǎn)租賃價格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運(yùn)營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C48、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C49、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C50、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B51、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C52、住宅項(xiàng)目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.市場調(diào)研D.確定價格策略及方法【答案】C53、微血栓的主要成分是A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C54、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動對委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時，委托人()。A.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任B.可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任C.可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任D.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】B55、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.保證金B(yǎng).預(yù)留款C.押金D.違約金【答案】C56、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D57、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D58、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟(jì)流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C59、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C60、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B61、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.時效性強(qiáng)，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D62、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C63、從購房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B64、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售C.通過對市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D65、在房地產(chǎn)市場的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費(fèi)者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C66、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。(2010年真題)A.不能作為當(dāng)期交易的價格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】B67、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B68、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】A69、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D70、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元／m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D71、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是A.合谷B.太白C.外關(guān)D.足臨泣【答案】B72、痢疾屬陰虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】D73、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C74、房地產(chǎn)定價目標(biāo)中的利潤為中心的定價目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)B.市場占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.競爭價格目標(biāo)【答案】A75、銷售過程中的定金收取工作由()。A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員B.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開具收據(jù)C.財務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取【答案】C76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側(cè)邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A77、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160mA.單一標(biāo)準(zhǔn)法B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法C.系列標(biāo)準(zhǔn)法D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】A78、市場細(xì)分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A79、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A80、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為B.經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報酬D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系【答案】D81、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A82、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C83、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B84、以下哪種腫瘤常分泌激素A.鱗狀細(xì)胞癌B.黏液癌C.腺癌D.絨毛膜上皮癌【答案】D85、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C86、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C87、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D88、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準(zhǔn)確性【答案】C89、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A90、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格【答案】B91、高血壓病引起心肌肥大主要是因?yàn)椋ǎ?。A.心肌細(xì)胞變性B.心肌細(xì)胞數(shù)量增多C.心肌細(xì)胞脂褐素增多D.心肌細(xì)胞體積增大【答案】D92、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。A.內(nèi)部條件調(diào)查B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定C.外部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】A93、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時間做客戶維護(hù)工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A94、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C95、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。A.賣點(diǎn)具有個性化B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同C.賣點(diǎn)能夠展示D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】C96、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C97、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D98、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動營銷【答案】A99、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C100、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B多選題（共40題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶看房之前，應(yīng)當(dāng)做好如下（）的準(zhǔn)備。A.填寫《房屋狀況說明書》B.主導(dǎo)看房過程C.提前查勘房屋D.與交易雙方約定具體的看房時間E.確定一條最佳看房路線【答案】CD2、社區(qū)開發(fā)應(yīng)遵循的原則有（）。A.謹(jǐn)慎性B.時效性C.事先準(zhǔn)備D.周密籌劃E.避免擾民【答案】CD3、對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營者進(jìn)行定位時，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有（）。A.項(xiàng)目的銷售模式B.項(xiàng)目的經(jīng)營特色C.項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)D.消費(fèi)市場的未來趨勢E.項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群【答案】BCD4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運(yùn)行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實(shí)性與有效性【答案】ABC5、在為客戶配對房源時應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有（）。(2008年真題)A.要及時為客戶尋找房源B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C.推薦房源時，只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)D.推薦房源時，要以經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)意見為主E.在同客戶溝通房屋情況時，要使其感受到特別的關(guān)注【答案】AB6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。(2012年真題)A.確定并核實(shí)看房時間B.確定并核實(shí)看房見面地點(diǎn)C.詢問看房人的體貌特征D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證【答案】AB7、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看說法正確的有（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點(diǎn)B.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任C.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時間、地點(diǎn)D.業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購房或承租客戶E.約定的時間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面【答案】ABC8、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。A.需求信息B.心理信息C.個人信息D.行為信息E:價值信息【答案】AC9、下列哪項(xiàng)屬于肝性腦病的誘因？（）A.病毒性肝炎肝硬化B.門體分流術(shù)C.上消化道出血D.原發(fā)性肝癌【答案】C10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。A.誠實(shí)守信原則B.公開原則C.平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則【答案】ACD11、客源信息開拓的主要方法有()。A.門店覆蓋擴(kuò)展法B.廣告法C.會員攬客法D.講座攬客法E:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCD12、客源信息開發(fā)策略的內(nèi)容有().A.將精力集中于市場調(diào)查B.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬋.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系D.建立與客戶的長期聯(lián)系E:隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息【答案】BCD13、對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。A.對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理B.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理C.對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理D.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)誠信的管理E.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的管理【答案】CD14、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD15、非隨機(jī)抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。A.簡單抽樣B.分層抽樣C.就便抽樣D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD16、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。A.項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗(yàn)C.項(xiàng)目的形象定位D.建筑風(fēng)格E.房企品牌影響力【答案】AB17、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.收取租賃首付B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案C.核實(shí)租賃雙方身份證件D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字E.保存一份房屋租賃合同【答案】BC18、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。A.土地資源B.技術(shù)設(shè)備C.競爭能力D.產(chǎn)品特點(diǎn)E:產(chǎn)品生命周期【答案】CD19、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃？A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷售D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓【答案】ABC20、新建商品房中住宅項(xiàng)目價格的制定需要通過（）、推售安排等主要步驟完成。A.市場調(diào)研B.價目表形成及驗(yàn)證C.推導(dǎo)核心均價D.確定價格策略及方法E.銷售執(zhí)行【答案】ABCD21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費(fèi)心理學(xué)知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC22、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.買方獨(dú)家代理B.賣方獨(dú)家代理C.存量房代理D.新建商品房銷售代理【答案】BD23、住宅項(xiàng)目價格制定中，價格確定步驟包括（）。A.了解自己所有的產(chǎn)品B.分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況C.將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分D.結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價格策略E.收集競爭項(xiàng)目銷售與價格信息【答案】ACD24、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB25、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。A.購房需求強(qiáng)B.要求成交時間較短C.有明確購房計(jì)劃D.物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶E:熟悉目前房地產(chǎn)市場情況【答案】CD26、下列關(guān)于客戶需求與動機(jī)的說法中，正確的有（）。A.了解客戶交易動機(jī)可以從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取B.客戶交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的C.客戶的購買動機(jī)不受其身價、收入和工作等因素的影響D.在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題提問E.對客戶的需求越明確，越易促成交易【答案】AB27、男性，60歲。因患慢性阻塞性肺氣腫作肺功能檢查。以下哪項(xiàng)指標(biāo)最能說明有阻塞及其程度？（）A.第一秒用力呼氣量/用力肺活量%（FEV1/FVC%）B.肺活量占預(yù)計(jì)值%（VC%pred）C.最大通氣量占預(yù)計(jì)值%（MMV%pred）D.殘氣量/肺總量%（RV/TLC%）【答案】A28、屬于寒濕困脾證臨床表現(xiàn)的是A.腹部冷痛，喜溫喜按B.面目發(fā)黃，晦暗不澤C.頭身困重，惡心D.肢體浮腫，小便短【答案】ABCD29、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。A.價目表B.購房須知C.項(xiàng)目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計(jì)劃【答案】AB30、1978年到現(xiàn)在的中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展階段包括()。A.萌芽階段B.起步階段C.崛起階段D.擴(kuò)張階段E.完善階段【答案】ABCD31、低開高走定價策略一般適用于()。A.項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段【答案】ABC32、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市