銷售員崗前培訓(xùn)的心得

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剛剛加入公司成為公司的一名銷售員我在業(yè)務(wù)上還有許多生疏的地方，所以領(lǐng)導(dǎo)也是特意為此給我們這些新員工進(jìn)行了這次為期一周的新入職員工培訓(xùn)。雖然只是短短的一周時間但我卻在這段時間里面學(xué)習(xí)到了許多的學(xué)問，也接觸到了許多很好的伴侶。我想在將來的日子里我或許會和大家相處的更加融洽，而一個好的同事關(guān)系也是能夠更加的有利于工作。所以知道這一點的我，加上剛剛來到公司所以我也是主動的接觸我的同事們，也在培訓(xùn)期間熟悉了許多的老員工和許多和我一樣新入職的員工。而這次培訓(xùn)主要需要給我講授的學(xué)問就是怎么樣成為一名銷售，怎么樣做好銷售，怎么樣在銷售的道路上走的更遠(yuǎn)更順暢，而我也是在這次培訓(xùn)中收獲了許多。

在剛剛來到這里的時候心里還是有些許的擔(dān)心，究竟是一個生疏的環(huán)境，四周也都是生疏的人。所以在剛開頭我還有些拘束，但在后面兩天大家間或聊過幾次之后便有了改善，而沒多久我們就開頭了培訓(xùn)。我也是通過這次的培訓(xùn)熟悉到了更多的同事，也和同事之間的關(guān)系相處的更好了。更重要的是我對于銷售這個行業(yè)有了更深的了解和熟悉，雖然一開頭我認(rèn)為當(dāng)一名銷售并不難，但是現(xiàn)實卻告知我入這一行不難，但是想要做到最好還是很難的。而這次培訓(xùn)讓我得到了更多，也知道應(yīng)當(dāng)怎么樣才能成為一名好的銷售。首先一名好的銷售最基本的就是要有著清楚的思維規(guī)律和一張能言善辯的嘴，這樣才能更好的和客戶溝通，更好的推銷自己的商品。除此之外，一個良好的看法是不行或缺的，除了工作的看法要端正之外，更是要端正面對客戶的看法，不用太過謙卑也不能太過傲慢，能夠時刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初級的銷售都是求著別人來買東西，而好的銷售則是能夠讓客戶覺得，想必其他人你更值得他信任。所以一個好的道德品質(zhì)也是不行或缺的，而只有擁有這些這能算的上是一個優(yōu)秀的銷售員。如今的我距離這一目標(biāo)還差了很遠(yuǎn)的距離，雖然如今的這次培訓(xùn)結(jié)束了，但是我會更加努力的學(xué)習(xí)，向老員工，比我優(yōu)秀的銷售學(xué)習(xí)。只有集合百家之長才能夠讓自己超過他們，把事情做的更好更杰出。

銷售員崗前培訓(xùn)的心得范文2

半個月的實習(xí)，半個月的辛苦，我最終還是順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了！這半個月來，與其說是實習(xí)，到不如說是在學(xué)習(xí)！作為一名剛加入的新員工，我們一沒有閱歷，而沒有學(xué)問。在這份工作中，可以說是除了有些相關(guān)的毛皮學(xué)問以外，一無全部！

回憶在培訓(xùn)剛開頭的時候，自己竟以為自己作為一名高校生，再怎么樣，這種工作也不會將我難倒！但是，事實卻狠狠的證明白我的錯誤。參與培訓(xùn)，看著老師在臺上講的妙語連珠，我卻只能頻頻點頭贊同。為什么？由于我不懂，太多的事情，都是我這個沒有接觸過社會的“雛鳥”所沒有接觸過的，是我所不知道的學(xué)問。所以我無法應(yīng)聲，只能點頭。

所以，這段時間的培訓(xùn)，不僅僅是在只是和閱歷上教會了我，也是在做人的道理上教會了。尤其是，教會了我如何在社會中生存！

回憶這次的培訓(xùn)，最初的時候，我們有__人一起進(jìn)入公司，那時的我還不禁感嘆，公司竟然有這么多培訓(xùn)的新同事。一開頭，我們還是是在培訓(xùn)中高興奮興的一起學(xué)習(xí)，一起成長。但是，隨著培訓(xùn)的難度慢慢的加強，身邊的人卻慢慢的少了起來。不少的人是由于覺得不適合、做不來之類的問題選擇了放棄。也有不少人是由于無法通過考核，力量缺乏選擇放棄。這時候我才感覺到，這次的培訓(xùn)，并不輕松！

之后的培訓(xùn)中，我也更加的感到緊急。作為銷售，需要學(xué)習(xí)的東西實在是太多了！所以才會有這么久的培訓(xùn)期！而且不僅僅是學(xué)習(xí)，還有實際的工作實踐！這些初次的體驗都讓我感到驚喜，卻又有些擔(dān)憂。驚喜是感到這些從未體會過的體驗而驚喜。擔(dān)憂，卻也同樣是為這些初次做的事情感到擔(dān)憂。總之，僅僅是培訓(xùn)，自己卻每天都兢兢業(yè)業(yè)的當(dāng)心謹(jǐn)慎。

當(dāng)然，這樣的行為也并不是沒有收獲！正由于自己的努力，以及在工作中當(dāng)心謹(jǐn)慎的看法，最終勝利順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了這段時間的培訓(xùn)，并在最終的考試中順當(dāng)通過，成為了一名合格的___銷售員工！

這段時間的經(jīng)受真的給我?guī)砹瞬簧俚捏w會和轉(zhuǎn)變，或許這倒也是作為工必要的改變。但是通過這段體驗，我也感覺到，我還有許多的地方可以成長！我還有更多可以進(jìn)步的地方！將來，我肯定會更加杰出！

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今日，我滿懷著對將來的美妙向往，我們加入了XX公司的銷售團隊，做為新員工，我們共XX人參與了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今日是培訓(xùn)的第一天，通過今日的培訓(xùn)，我們了解了公司的進(jìn)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參加共享閱歷。短短一天的培訓(xùn)時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，熟悉到團隊精神的重要性。

培訓(xùn)時間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理支配。今日，公司總經(jīng)理XX致辭，歡迎新員工。在新員工強烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及進(jìn)展，并讓我們了解了XX公司的組織架構(gòu)狀況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)閱歷的公司營銷總監(jiān)__從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面對大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和共享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問等相關(guān)學(xué)問時XX總特別興奮，XX牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附力量的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的愛護了消費者的健康，自然?去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃力量及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過仔細(xì)的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能；竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷學(xué)問。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和共享了感受。

第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教導(dǎo)及講到的多個學(xué)問點我們將全面復(fù)習(xí)并嫻熟撐握，XX公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是_總對每一個XX人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個XX人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

XX公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將XX品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

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經(jīng)過了不斷的努力，我最終勝利的加入了XX公司的銷售部！成為了一名試用期的銷售員工。相對于其他員工來說，自己的缺點就是最壓倒性的閱歷缺乏。對銷售工作幾乎一無所知，對我來說真的很糟糕。好在在進(jìn)入正式的工作之前公司有預(yù)備具體的工作培訓(xùn)！在這次的培訓(xùn)中，我通過在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)以及和同事們的溝通。在工作中有了極大的進(jìn)步！

如今，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我也進(jìn)行了一段時間的正式工作。能有如今的`進(jìn)步，都是多虧了之前的學(xué)習(xí)。如今，我對前段時間的培訓(xùn)總結(jié)心得如下：

一、個人的感受

培訓(xùn)剛開頭的時候，給我的最大的感覺就是——“長”！每天的課程和學(xué)習(xí)都支配的滿滿當(dāng)當(dāng)，甚至還要持續(xù)半個月。這實在是讓我吃了一驚。而在真正開頭培訓(xùn)之后，卻讓我開頭感嘆學(xué)習(xí)時間的不夠。

培訓(xùn)開頭后，我們的任務(wù)就是聽課，學(xué)習(xí)公司相關(guān)資料，以及訓(xùn)練。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我才知道對于銷售來說，公司的資料是這么的重要！我們不僅僅要想客戶們推舉公司的產(chǎn)品，更需要解答和產(chǎn)品以及公司的各種問題！但是，為了解答這些問題，我就不得不在工作中將這些需要的資料都記在腦海里！

而且和每天的學(xué)習(xí)協(xié)作，我們還有定時的考試。這真的讓我們這些培訓(xùn)參加者徹底的感受到學(xué)習(xí)的壓力。當(dāng)然，在這樣的壓力下，我也同樣獲得了前進(jìn)的動力！在培訓(xùn)中，我通過各種方式的不斷嘗試，找到了最適合自己的學(xué)習(xí)方式。并且和同事的相互熬煉，大大的提升了我們的實際工作力量，當(dāng)然在這個時候我們還沒有正式的上崗。

二、培訓(xùn)尾聲

在培訓(xùn)接近末尾的時候，我們最終正式的接觸到了崗位上的工作。這也算是我們培訓(xùn)后的最終測驗。

剛開頭面對的時候，自己還是有些緊急的，但是很快的，通過這些日子學(xué)習(xí)的心態(tài)，自己很快壓抑住了自己的緊急心情，清楚的完成了最初的工作！這也讓我受到了不錯的評價！

這次的培訓(xùn)給我很大的收獲，對我來說，就像是一次脫胎換骨般的轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)的壓力沒有壓垮我，反而讓我更具韌性，更有耐力！在今后的真正的工作中，我也會不斷的努力，成為一名杰出的員工！

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經(jīng)過1個多小時最終看到了我們公司總部的大門，有點期盼，不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M(jìn)門里看到了，潔凈整齊的院子，擺放整齊的電動車、自行車，和潔凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。

其次天上午楊老師對我們此次銷售員的崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)進(jìn)行了支配，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難遺忘的是我們企業(yè)的團隊精神“我們共同制造和諧的工作氣氛，并歡樂的工作?！痹谌绱爽F(xiàn)實的今日，許多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益化，很少會想到員工的工作是否快樂歡樂，能看到這樣的話讓我很感動，我想作為每一個隆慶祥人都會為這句話而感動著，并努力著！

楊老師還依據(jù)自己的生活經(jīng)受和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時不刻的要與客人接觸，溝通，做的最多的事情就是溝通。認(rèn)真回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。

張老師，李設(shè)計師還有趙老師，給我們具體講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝學(xué)問，讓我們在原有的基礎(chǔ)上對公司的產(chǎn)品有了更深刻的熟悉，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們在給顧客介紹產(chǎn)品時更有信念。這一下午的專業(yè)學(xué)問課對我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場準(zhǔn)時雨，信任經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會蒸蒸日上。

最終一個上午的拓展嬉戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡潔：“采納不同的方法走過一段路?！钡谝惠喆蠹疫€興致勃勃，但是其次第三輪的時候已經(jīng)有點力不從心，到第四輪的時候大家已經(jīng)開頭可怕。可是大家都在努力的堅持，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過的方法，最終大家都順當(dāng)通過了。這讓我真正理解了“意念百分