大運(yùn)營模式下項目總經(jīng)理經(jīng)營思維提升培訓(xùn)

大運(yùn)營模式下項目總經(jīng)理經(jīng)營思維提升培訓(xùn)2021年3月講師簡介MRSUN土木工程專業(yè)18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗:8年工程管理、10年運(yùn)營管理7年萬科、碧桂園工作經(jīng)歷曾擔(dān)任過項目總，城市公司、區(qū)域公司、集團(tuán)總部運(yùn)營部門總經(jīng)理城市公司60億、20個項目；區(qū)域公司150億、40多個項目；萬科、碧桂園兩次全國第一；現(xiàn)任某百強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理目錄一、打通任督（懂經(jīng)營、會算賬)1、大運(yùn)營2、經(jīng)營思維3、新階段對項目總的要求二、一脈相承（清晰運(yùn)營邏輯）1、運(yùn)營策略2、項目運(yùn)營情況分析三、夏練三伏（了解融資、投資、運(yùn)營知識）1、融資管理2、運(yùn)營管理3、投資管理四、終級秘籍（大運(yùn)營手冊）1、運(yùn)營手冊打通任督一、打通項目總經(jīng)營思維的脈絡(luò)，所謂“任督”即懂經(jīng)營、會算賬。

大運(yùn)營

=？打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求大計劃？大生產(chǎn)？大協(xié)同？大周轉(zhuǎn)？

大運(yùn)營就是盯著目標(biāo)來管過程，管過程中的資源投入與調(diào)配，管過程中的持續(xù)產(chǎn)出和盈利效率。

一家之言：大運(yùn)營就是為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列管理活動。賣蘋果VS賣房子打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表利潤表資產(chǎn)回報投入產(chǎn)出周轉(zhuǎn)決策、計劃、組織、實施、控制以終為始打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求1、

收VS支（為什么？怎么解決？工程款問誰要？）打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求2、項目總應(yīng)該牢記的幾個數(shù)據(jù)打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求作為項目總，你知道自己項目的“家底”嗎？打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求區(qū)域每一天費(fèi)用XX萬每一天管理費(fèi)用XX萬元每一天銀行利息XX萬元每一天存貨內(nèi)部計息XX萬元每一天存地內(nèi)部計息XX萬元區(qū)域一年費(fèi)用XXXX萬項目總經(jīng)理一定要認(rèn)真研究所管轄項目，對項目每天的利息、費(fèi)用、效益了然于胸；懂得提前推進(jìn)一天工作所增加的費(fèi)用與產(chǎn)生的效益的對比，在守法的前提下，力求效益最大化。區(qū)域總裁及項目所有管理人員也要謹(jǐn)記并實踐。——楊國強(qiáng)打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求從房地產(chǎn)運(yùn)營管理發(fā)展的階段來看，無論“先后”、“大小”，當(dāng)前最關(guān)注的是“經(jīng)營”，核心是項目經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，因為只有項目成功了，總部才能成功。集團(tuán)以區(qū)域為中心，區(qū)域以項目為中心，項目以營銷為中心，營銷以現(xiàn)金流和利潤為中心。打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求項目總在這幾個階段的發(fā)展過程中，定位、意識、專業(yè)能力要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要從工程型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型、從專業(yè)思維轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思維、從一專多能轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄬６嗄?。項目總要通過財務(wù)視角深入理解運(yùn)營的核心邏輯，通過分析業(yè)務(wù)動作對經(jīng)營結(jié)果的影響來管控業(yè)務(wù)。打通任督大運(yùn)營經(jīng)營思維項目總要求小結(jié)1、項目總經(jīng)理要懂經(jīng)營、會算賬；2、項目總經(jīng)理能看懂“三個表”，對核心項目財務(wù)數(shù)據(jù)了然于胸，并從中分析項目存在的問題，從而做出判斷和決策。3、項目總經(jīng)理要從工程型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型、從專業(yè)思維轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思維、從一專多能轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄬６嗄堋?、集團(tuán)以區(qū)域為中心，區(qū)域以項目為中心，項目以營銷為中心，營銷以現(xiàn)金流和利潤為中心。一脈相承二、了解房地產(chǎn)運(yùn)營的核心邏輯，圍繞著核心邏輯做項目管理，謂之一脈相承。一脈相承運(yùn)營策略項目案例一脈相承運(yùn)營策略項目案例一脈相承運(yùn)營酸策略項目芹案例一脈相承運(yùn)營持策略項目沖案例一脈相承運(yùn)營娃策略項目嘗案例收入提升土地價值產(chǎn)品領(lǐng)先品牌營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)開源成本管理費(fèi)用管理稅務(wù)成本適配計劃管理貨值管理責(zé)任成本集中采購營銷費(fèi)用管理費(fèi)用稅務(wù)籌劃財務(wù)費(fèi)用快速開工快速開盤高效決策產(chǎn)銷匹配存貨去化快速去化資金管理多類融資受收支管理合作借力節(jié)流盤活資產(chǎn)，快速周轉(zhuǎn)融資、合作銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)凈資產(chǎn)收益率ROE=盈利能力運(yùn)營效果財務(wù)杠桿××一脈相承運(yùn)營獅策略項目商案例一脈相承運(yùn)營策是略項目案山例項目健成功借標(biāo)尺多：一脈相承運(yùn)營渴策略項目館案例附件1：某公奇司項目飯運(yùn)營情隨況分析一脈相承運(yùn)營策胃略項目綁案例高周轉(zhuǎn)的實質(zhì)是資金的高周轉(zhuǎn)；高周轉(zhuǎn)的核心是自有資金一年周轉(zhuǎn)XX次；自有資金快速回正的本質(zhì)措施是占用量最少、占用時間最短。

一脈相承運(yùn)營分策略項目爛案例某公司甩項目運(yùn)綱營數(shù)據(jù)顆：一脈相承運(yùn)營策款略項目燙案例小結(jié)1、了解規(guī)模素、利匠潤、派現(xiàn)金愁流三個晚要素惑及相怠關(guān)指轟標(biāo)（RO狂E、周僵轉(zhuǎn)率框、資抖金放下大系帥數(shù)、矩自有花資金洲收益姓率）努；2、了解運(yùn)營策婆略；3、了認(rèn)解項耗目運(yùn)尸營成功標(biāo)尚尺、了解骨項目運(yùn)長營評價抹維度；夏練三伏三、經(jīng)營摧思維膛下更丑應(yīng)該宰了解姨投資泰、融溜資、桿運(yùn)營電的知宰識，病與工典程冬睜季練添兵相友對應(yīng)歲，所介謂夏僚練三僵伏。附件2：財侍務(wù)模情型夏練三伏融資申管理運(yùn)營猾管理投資侍管理全周期尋凈現(xiàn)金嫂流概念鎖簡介夏練三伏融資添管理運(yùn)營管靠理投資蜜管理夏練三伏融資旁管理運(yùn)營樂管理投資伐管理附件3：常需用融月資方簡式夏練三伏融資厲管理運(yùn)營管管理投資京管理土地配資前端融資銀行開發(fā)貸項目預(yù)審會投決會摘地繳納土地款土地證四證預(yù)售對接上報批復(fù)放款還款對接上報批復(fù)放款還款對接上報批復(fù)放款還款夏練三伏融資管揉理運(yùn)營柴管理投資管山理開發(fā)禿貸放莫款條浮件夏練三伏融資篇管理運(yùn)營管蔬理投資靠管理開發(fā)貸犯辦理流啦程夏練三伏融資丘管理運(yùn)營管領(lǐng)理投資管惑理供應(yīng)鏈腿交易結(jié)協(xié)構(gòu)圖夏練三伏融資柏管理運(yùn)營繳管理投資表管理總結(jié)：1、項目衣融資標(biāo)濁準(zhǔn)化產(chǎn)蛇品：土餡地配資+銀行板開發(fā)戀貸；2、項目同土地配臂資和銀貌行開發(fā)機(jī)貸的銜嶄接需要社在前端準(zhǔn)提前設(shè)早計；3、銀仗行開村發(fā)貸宣申請?zhí)詴r間圓軸與恭項目案運(yùn)營概的時憑間軸失息息預(yù)相關(guān)味，嚴(yán)嬸格控鋤制每充一個設(shè)時間降節(jié)點伯；4、銀行開盛發(fā)貸還均款時間即是依據(jù)品項目銷率售進(jìn)度舟；5、極大乖程度利互用供應(yīng)含商資源艱，進(jìn)行揪供應(yīng)鏈究融資極背少成多凱，最大脖化利用踏項目自狀有資金苗。夏練三伏融資畜管理運(yùn)營管拒理投資管賤理附件4：以現(xiàn)情金流為存基礎(chǔ)的啞運(yùn)營管只理夏練三伏融資嫌管理運(yùn)營管狡理投資啟管理夏練三伏融資已管理運(yùn)營邀管理投資孝管理夏練三伏融資瘡管理運(yùn)營管匙理投資亂管理夏練三伏融資但管理運(yùn)營管歲理投資須管理1、配慌套方僵面：眾確保粱水電擺暖燃財氣等牢市政長配套伯站所里、消耐防水臥箱、辰物業(yè)雹用房拿等配嬌套用豈房在訪首批榮次統(tǒng)蔽一交今付。2、驗址收手洞續(xù)：僑提前虹溝通憲落實局是否葛可以蛇分割閱地下明人防撲，是近否具剩備消餅防驗哲收條投件，聯(lián)是否棄可以拒竣備蒙分證休；3、工疑期方處面：光樓層姜數(shù)相絮差大否的業(yè)籠態(tài)宜醉分開當(dāng)交付尺。4、市場企預(yù)期稀不好宰的項濟(jì)目，再宜多撓劃分掏交付泳批次。如何級排布僅開發(fā)祖節(jié)奏亂：交沒付批筋次夏練三伏融資管及理運(yùn)營有管理投資傅管理附件5：投耳資管辟理夏練三伏融資管羨理運(yùn)營迎管理投資袋管理夏練三伏融資攪管理運(yùn)營利管理投資碗管理夏練三伏融資納管理運(yùn)營管習(xí)理投資夜管理以下義七點如評判袍項目棚安全哭邊際夏練三伏融資徑管理運(yùn)營泄管理投資爬管理附件6：彩蛋墾（投資辱錯題集藝）夏練三伏融資管恥理運(yùn)營管孔理投資詞管理總結(jié)1、了京解常逆用融販資方呆式（迫土地把配資霉、開挪發(fā)貸步、供涉應(yīng)鏈宗、商等票）哥，理充解融詳資杠剩桿對遷自有亡資金護(hù)回正埋的影觀響；2、掌握豪現(xiàn)金流組相關(guān)概凍念，了聚解現(xiàn)金掉流管理俊的運(yùn)營陽邏輯；3、掌學(xué)握排損布項歐目開若發(fā)節(jié)命奏及碧交付疾分期憂；4、了解服項目投渠資核心娘要點；終級秘籍四、因地制檔宜、因趟材施教正，通過瞞大運(yùn)營結(jié)書冊，緞統(tǒng)一思守想、統(tǒng)嗚一標(biāo)準(zhǔn)屠、統(tǒng)一森動作。附件7：大運(yùn)較營管理梯手冊終極秘籍運(yùn)營手伍冊終極秘籍運(yùn)營手棄冊終極秘籍運(yùn)營渾手冊高周多轉(zhuǎn)的拐實質(zhì)舟是資金的普高周轉(zhuǎn)。一彼個卓羞越的萬組織社，在書先進(jìn)瓜的機(jī)搬制激賢勵下悶，充受分利橡用融睡資杠引桿，河獲取起符合手高周避轉(zhuǎn)的付土地綱，爭窩取寬凡松的傾預(yù)售悄條件爹，采口用