Q工作計劃優(yōu)秀8篇

Q工作計劃優(yōu)秀8篇q工作方案篇1

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，掌握各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕平安事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順當開展，對20xx年工作做以下方案：

1、落實規(guī)章制度，嚴格平安管理

"平安來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，平安生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)覺問題準時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格掌握，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀，須專人伴隨，講明應(yīng)遵守的各項制度及留意事項。要定期舉例平安消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有劇烈的平安意識，要訓(xùn)練引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴格遵守平安管理制度。。

2、加強勞動紀律，促進管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，削減違章違紀現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不聽從管理者，都要準時賜予懲罰，并有針對性的培訓(xùn)和訓(xùn)練，情節(jié)嚴峻者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順當進行。

3、保證設(shè)備修理質(zhì)量，提高運轉(zhuǎn)率

為保證設(shè)備修理質(zhì)量，要加強修理工及操作工的責任心，把車間設(shè)備修理落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于修理不準時或達不到要求而耽擱生產(chǎn)者，要賜予經(jīng)濟懲罰，從而督促員工修理好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)省消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部鋪張現(xiàn)象，削減配件更換次數(shù)，節(jié)省利用廢舊材料，節(jié)約各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今日的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿意客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，制造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，準時依據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)詳細狀況加以分析，實行有效措施準時調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

6、制定工資安排方案，發(fā)揮工作樂觀性

今年公司制定了新的工資考核方法，已體現(xiàn)了多勞多得的安排方式，收到了肯定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資安排方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作樂觀性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產(chǎn)品的平安庫存

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等緣由，導(dǎo)致供求在時間和空間上消失不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必需預(yù)備肯定數(shù)量的庫存以避開市場震蕩。所以，平安的庫存是保證順當出貨的必備條件。

8、掌握員工流失

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括聘請、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿足度等隱性成本。因此，掌握員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過爭論分析了問題解決的方法及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風、仔細的工作態(tài)度、成熟的工作閱歷帶入20xx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產(chǎn)部依舊會把平安生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動各方面的樂觀性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

q工作方案篇2

一、名師工作室工作目標。

充分發(fā)揮石鑫名師的分散、輻射、指導(dǎo)作用，推動我校優(yōu)秀老師隊伍建設(shè)，培育青年、骨干老師有效成長，促進我校數(shù)學(xué)訓(xùn)練教學(xué)改革與提升。

以優(yōu)秀老師敬業(yè)的精神和精深的造詣，進行面對面的傳幫帶和現(xiàn)場診斷、共性化指導(dǎo)，輔以博采眾長的專家講座和課題課例討論，發(fā)揮為人師表、言傳身教的引領(lǐng)力和感召力，探究一條“名師帶教，傳真經(jīng)”的老師培訓(xùn)的新途徑與新方法，促進青年老師的全面成長，促進老師隊伍素養(yǎng)的全面提高。

二、詳細工作方案。

1、制定好工作室成員的個人工作方案。

2、強化訓(xùn)練教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，本年度每位成員完成一至二本訓(xùn)練專著的讀書任務(wù)，并撰寫讀書筆記。

3、加強工作室博客和網(wǎng)頁建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)傳播準時把成果輻射出去，網(wǎng)頁更新由渠懷蓮、江美新、徐巧石負責，詳細負責資料的收集、匯編、整理并準時傳到網(wǎng)頁上去。

4、加強訓(xùn)練教學(xué)溝通，定期開展教學(xué)實踐研討活動。

（1）每學(xué)期完成一篇教學(xué)反思或者閱歷文章，至少發(fā)表一篇省級論文。

（2）每月工作室有一名成員開設(shè)校級或校級以上1次專題講座。

5、定期開展各種專題研討。本著請進來、走出去的原則，就高中數(shù)學(xué)教學(xué)中的熱點、難點問題進行研討觀摩，形成解決問題的策略和方法。

6、開展課題討論。本年度確保有一個南通市級以上課題立項，每位成員完成一個微課題的立項、討論、結(jié)題任務(wù)。

三、逐月活動支配。

（一）3月份：

1、制定好工作室詳細的工作方案。

2、更新工作室網(wǎng)頁和博客制作，以及微信推送。

3、工作室成員開設(shè)校級公開課并進行研討。

4、集中活動一次（溝通例會），每名成員預(yù)備好溝通材料。

（二）4月份：

1、深化課堂聽課，指導(dǎo)老師的課堂教學(xué)。

2、進行工作室網(wǎng)頁和博客更新和維護。

3、工作室成員開設(shè)校級公開課并進行研討。

4、做好南通市課題“高中數(shù)學(xué)閱讀力量的實踐與討論”申報工作。

（三）5月份：

1、舉辦沙龍，開展研討。

舉辦以“高中數(shù)學(xué)閱讀力量的實踐與討論”為主題的課改沙龍。

2、學(xué)習(xí)專業(yè)書刊雜志，力爭完成一篇專業(yè)論文的寫作。

3、工作室成員開設(shè)校級公開課并進行研討。

4、每月一次集中活動溝通例會制度，每名成員預(yù)備好溝通材料。

（四）6月份：

1、高考試題討論。

2、仔細進行教學(xué)個案反思和總結(jié)。

3、工作室成員開設(shè)校級公開課并進行研討。

4、抓好“高中數(shù)學(xué)閱讀力量的實踐與討論”課題討論。

q工作方案篇3

一、工作室自身建設(shè)

1.確定工作室成員13人(其中外縣1人)，再次具體進行分工。

2.工作室成員制定個人年度學(xué)習(xí)方案。

3.連續(xù)利用群、微信群、博客空間等網(wǎng)上溝通平臺，加強工作室信息溝通與共享。

4.每月編輯一期工作簡報，通報工作室開展活動狀況。

5.每月召開一次工作會議(現(xiàn)場或遠程)，布置、爭論工作，或業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

6.連續(xù)購買相關(guān)書籍，學(xué)習(xí)理論學(xué)問。

二、教研活動

1.分組開展觀摩教學(xué)研討活動，每組每學(xué)期不少于4次。

2.面對全縣，圍繞“基于核心素養(yǎng)的學(xué)校生體驗式學(xué)習(xí)策略的討論”專題每學(xué)期開展觀摩研討活動不少于2次。

3.確定一個農(nóng)村學(xué)校，開展送課到校和溝通研討活動，關(guān)心農(nóng)村學(xué)校數(shù)學(xué)老師提高專業(yè)素養(yǎng)。

4.每月開展2次專題研討或讀書溝通活動，要求全體成員參與，每次活動確定1個策劃人，由工作室成員輪番擔當。

5.組織部分成員參與市級以上教學(xué)觀摩研討活動。

6.鼓舞支持工作室成員參與教研部門組織開展的各種業(yè)務(wù)評比活動，鼓舞工作室成員樂觀向省級以上刊物投稿并力爭發(fā)表。

7.組織工作室成員觀看專家講座或教學(xué)視頻不少于4次，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)閱歷。

8.聘請學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)專家來工作室指導(dǎo)2次，促進工作室成員專業(yè)進展。

9.確定學(xué)習(xí)書目，要求工作室成員每學(xué)期精讀1本以上教學(xué)理論專著，閱讀15篇以上高質(zhì)量的訓(xùn)練教學(xué)文章(電子版)，訂閱1至3種學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)雜志。

10.每月每位成員撰寫訓(xùn)練隨感不少于4篇(準時在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布)，撰寫1篇有肯定質(zhì)量的讀書心得或論文。

11.工作室成員每天登錄群、微信群、博客空間等網(wǎng)上溝通平臺，溝通心得，評點文章或課堂教學(xué)。

12.工作室成員圍繞市級課題開展實踐討論。

13.工作室成員準時反思和總結(jié)自己的工作，并樂觀宣揚工作室，推廣工作室工作成果。

q工作方案篇4

在20xx年里要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責任心。

（1）努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累閱歷，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；奇妙的問答客人。

盡量讓每一個客戶滿足。

（2）加強禮儀學(xué)問學(xué)習(xí)。

如業(yè)余時間仔細學(xué)習(xí)禮儀學(xué)問，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必需要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的學(xué)問都是很有用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質(zhì)。

（3加強與公司各部門的溝通。了解公司的進展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些學(xué)問儲備，一方面能準時精確?????地回答客戶的問題，精確?????地轉(zhuǎn)接電話。

假如學(xué)問某個部門沒人，會提示來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣揚。

（4）努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要留意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

在完成本職工作的同時樂觀主動為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，收集有利信息、獻計獻策，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)管理好本部門?，F(xiàn)將20xx年度工作支配如下：

1、幫助經(jīng)理制訂、監(jiān)督、執(zhí)行公司的行政政策、制度。

2、仔細完成公司下達的各項目標任務(wù)。

3、協(xié)作監(jiān)督、執(zhí)行公司行政方面費用支出狀況。

4、幫助經(jīng)理制定本部月、季、年度工作方案及總結(jié)報告。

5、負責處理本部與其他部門外事活動的協(xié)作工作。

6、負責文書的管理及全公司文員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。

7、負責公司生活用品的催調(diào)工作。

8、負責公司、本部門會議記錄并整理睬議紀要。

9、幫助經(jīng)理對公司內(nèi)部發(fā)布重要信息、通知、通告工作。

10、負責外來信函、報紙分類、包裹郵寄與派發(fā)。

11、負責行政資料整理歸檔、文書打印。

12、負責公司內(nèi)部員工通訊名錄整理。

13、負責保證公司通訊暢通無阻。

14、按《檔案管理制度》要求，做好檔案的檢點移交、編號、編目檢索、統(tǒng)計、保管和平安等工作，對過期無利用價值的檔案資料，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組織鑒定后方能作銷毀修理，做好公司資料的工作。

15、文件、資料、表單、報告等打印、校對、排版。

16、電話接聽、記錄轉(zhuǎn)達。

17、房產(chǎn)軟件信息輸入、使用。

18、傳真、收發(fā)、復(fù)印、通知。

19、每日留言板登記。

20、辦公室接待。

21、辦公室管理及辦公室財和物的管理。

22、完成部門經(jīng)理臨時交待的工作。

工作中存在的不足：

作為剛?cè)牍静痪玫膯T工，在工作過程中還存在許多不夠熟識的地方，且做事不夠仔細認真，難免略顯浮躁。

因此，在新的一年中，我將秉承著將“仔細認真”作為第一工作態(tài)度的思想，隨時留意改正自己性格的缺陷，不斷進行自我否定，培育自己主動學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，汲取先進的閱歷，用學(xué)問來武裝自己、提高自己，竭盡全力為公司服務(wù)。本人承諾，履行好自己的職責，包括公司臨時支配的工作，工作肯定的聽從。如若自己的工作出了問題，工作未完成，不管是在質(zhì)量上、平安上的問題等，自愿扣除當月5%~10%的工資，同時年薪按5%扣除（含當月已經(jīng)扣除的工資）

q工作方案篇5

宿管部為了更好地建設(shè)良好的同學(xué)生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，關(guān)心同學(xué)們解決問題，督促關(guān)心同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，幫助學(xué)院搞好各種活動，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，本部門廣泛征求老師同學(xué)們的意見，樂觀吸取上一屆工作的閱歷及教訓(xùn)，結(jié)合本學(xué)院的實際狀況，現(xiàn)制定如下方案：

(一)樂觀查找問題，努力整改到位（一）存在的問題

1.內(nèi)務(wù)差由于剛剛開學(xué)，大家仍舊呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)始終不是很好。

2.睡覺問題嚴峻春困秋乏，春季來臨，嗜睡現(xiàn)象突出，同學(xué)在非休息時間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴峻。

3.平安意識低在宿舍檢查過程中，許多同學(xué)對用電平安非常不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴峻。

4.大三同學(xué)接近畢業(yè)，存在消遣過度等平安隱患。

（二）整改措施

1.對相關(guān)問題宿舍進行批判訓(xùn)練，假如多次不改則進行通報批判2.定期給舍長開會，強調(diào)宿舍平安和內(nèi)務(wù)整改的重要性3.宿管部內(nèi)的干事要起到督促的作用

4.責任到人，加強關(guān)注，尤其是要常常對三畢業(yè)生的心理進行疏導(dǎo)。

二在本學(xué)期內(nèi)詳細工作方案

1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

2.平常多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)覺問題，維護同學(xué)的基本禮儀，樂觀向?qū)W院反映同學(xué)提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見和建議。

3.宿管部的成員平常也要嚴格要求自己，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學(xué)院同學(xué)會及宿管部名譽和形象的事情。

4.結(jié)合水院的專業(yè)性質(zhì)，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學(xué)院書香宿舍的品牌。方案在文化活動月期間與大水道詩詞楹聯(lián)社連續(xù)合作，完成“詩意棲居”等文化活動。

5.努力和同學(xué)會其他部門、各同學(xué)社團搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高文學(xué)院同學(xué)會辦事效率。

6.加大宿舍平安學(xué)問宣揚，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院平安宿舍。

7.在實際工作中，分工負責與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

8.連續(xù)對各宿舍舍進步行培訓(xùn)，強調(diào)平安、衛(wèi)生和文化。

9.方案與心理健康進展部合作，在值班室設(shè)立心理驛站，以關(guān)心解決同學(xué)們的心理問題。

四、內(nèi)部工作制度建設(shè)

“無法規(guī)不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規(guī)章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規(guī)章制度：

1.每周召開例會，總結(jié)上一周工作的失誤及閱歷，同時進行下一周的工作支配。

2.每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、仔細負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不樂觀的干事進行批判。

3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，安排給各個干事及副部，責任到人。

我們的原則依舊是：高標準，嚴要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院。

水利系宿管部

20xx年10月21日

q工作方案篇6

新的學(xué)期,辦公室將連續(xù)做好辦公室工作,如：完善辦公室值班制度、文檔規(guī)范管理等等.同時,在老師和主席團的領(lǐng)導(dǎo)下,努力協(xié)作整個同學(xué)會的工作,促進同學(xué)會工作運轉(zhuǎn),加強、協(xié)調(diào)各部門與主席團之間、各部門之間的合作關(guān)系.作為辦公室的干事，在新的學(xué)期，為更好的完成工作、提高自己，做以下方案：

綜合素養(yǎng)提升方面，

一、加強部門內(nèi)部團結(jié)、規(guī)范部門工作運作。

在制度建設(shè)方面,我力求把工作做到規(guī)范化和正軌化,真正發(fā)揮辦公室的模范和紐帶作用.在新的學(xué)期,在秉承過去優(yōu)良工作作風的同時,要著重加強工作力量、完善工作機制,力求有序、高效地開展工作,發(fā)揮干事的作用.

其次、加強對值班制度的深化.在上一學(xué)期,同學(xué)會辦公室值班制度是實行輪班制,有助于減輕工作任務(wù),同時也熟識了同學(xué)會辦公室的管理.由于許多活動都是在辦公室進行,干事值班可以為我們供應(yīng)了一個熟悉同學(xué)會工作、熟識其他部門工作的渠道.但是,有時干事由于私事沒方法值班,卻沒有向辦公室主任請假,也沒有準時在辦公室內(nèi)部調(diào)班,消失了辦公室值班時間空人的狀況,給老師、同學(xué)們、部門開展活動都造成很大的不便,阻礙同學(xué)會工作進程,降低了工作效率.在以后的工作開展中,自己將會進行合理支配。

第三、連續(xù)完善辦公室財物管理.在系領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的關(guān)懷、支持下,隨著同學(xué)會辦公硬件的不斷完善,為了充分發(fā)揮同學(xué)會辦公室的作用,把辦公室作為信息工程系對外溝通、對內(nèi)溝通的樞紐。辦公室要準時整理辦公室財物,如辦公桌上的文具要準時補給,會議紀錄要準時整理,活頁紙、簽到表要準時補充,活動后的財物要準時整理并放回,保證工作的正常開展.第四、仔細落實考勤制度.作為辦公室的干事，將樂觀參與部門活動，按時值班，仔細負責。

二、加強力量提升,提高思想素養(yǎng)

在力量培育方面,首要工作是全面熬煉熟識各常規(guī)工作,另外,還要要加強力量素養(yǎng)建設(shè),思想素養(yǎng)建設(shè),在同學(xué)會的各項活動中培育綜合力量.由此,可以通過以下方式對力量進行熬煉：第一、加強本部門常規(guī)工作的學(xué)習(xí)與操作力量培育.在本學(xué)期,在各項活動開展時,立刻現(xiàn)場熟識每一項工作操作,盡快進入角色,加快學(xué)習(xí)力量.同時,也從中查漏補缺.另外,在較為重要的常規(guī)工作,如同學(xué)會檔案管理等,則在實際操作中把握.

其次、樂觀參與辦公室例會.通過參加例會,一方面可以在參加會議的過程中了解同學(xué)會的各項活動從籌劃到定案的過程,充分了解各工作任務(wù)從決策到詳細實施的全過程,從中學(xué)習(xí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力量;另一方面,也使更深切熟識各部門的工作方式和運作;第三方面,也可以讓辦公室成員之間進一步了解,便利以后工作開展和自身的進展.

第三、參加科學(xué)合理的干事考核制度.對于自己的各項表現(xiàn),依據(jù)實際狀況、科學(xué)評價的評估制度,做好改進，激勵自己的樂觀性.

第四、參加辦公室的日常工作,幫助辦公室主任開展部門特色活動,加強與其他部門間的溝通,反饋本部門工作進程和工作信息,便利主任支配、協(xié)調(diào)同學(xué)會辦公室工作.在這一過程中,能夠?qū)W習(xí)到部門的常規(guī)工作,熬煉學(xué)習(xí)力量、交際力量、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力量.

第五,進一步端正工作態(tài)度,提高思想水平.由于辦公室工作繁多,同時也要協(xié)作各部門開展工作,漸漸有成員消失了拖拉、散漫、懶散、無心工作的狀況,自己要警惕這一點，同時自己要深化工作責任心,灌輸正確的工作思想.

三、發(fā)揮協(xié)調(diào)合作力量,全力協(xié)作主任各項工作的開展

第一、在檔案管理方面，要準時進行資料整理.在活動結(jié)束之后,要準時收集好方案、方案、宣揚單、競賽結(jié)果、總結(jié)、照片、視頻等等各種資料,并按活動格式化地進行整理,以備存檔,使同學(xué)會辦公室檔案管理制度化、規(guī)范化.

其次、要培育整體意識.有些部門的部門成員意識過強,甚至超過了同學(xué)會整體意識,考慮事情不是從整個同學(xué)會的進展動身,而只是從個人利益動身.在下一學(xué)期,要留意同學(xué)會辦公室整體意識,樂觀融入部門,潛移默化地為辦公室傳達整體意識,更好、更團結(jié)、更有效率地開展工作,使部門無阻礙地進展.

日常工作方面，仔細管理同學(xué)會全部文件資料，樂觀協(xié)作主任進行資料管理和收集工作。做好文件管理工作。

2、做好成員的信息保存工作

1)整理存檔歷屆同學(xué)會成員信息。信息內(nèi)容包括：姓名、班級、學(xué)號、職務(wù)、聯(lián)系方式等。便利資料查找。

2)統(tǒng)一存檔因特別緣由中途入(退)會的人員資料。

3)存檔備案各種通知和文件。

4)存檔各種年終總結(jié)和述職報告。

3、做好活動文件存檔工作

5)活動文件包括：前期策劃書、工作手冊以及后期總結(jié);另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動相關(guān)圖片、文字資料。

6)負責將文件在活動結(jié)束后準時存檔，準時匯報并做好整理工作。

4、做好規(guī)章的整理整理工作

7)妥當保管同學(xué)會的全部文件制度(打印稿及電子檔)。

8)對新出臺的規(guī)定，要擅長總結(jié)條目，領(lǐng)悟精神，帶頭組織學(xué)習(xí)，起到上傳下達作用。

5、收集資訊：

9)負責收集整理與同學(xué)活動有關(guān)的并存檔以供參考。

10)協(xié)作其他各部門、成員進行各類資訊的詢問收集、整理工作。

在接下來的這個學(xué)期里,迎接我的將是一次又一次的挑戰(zhàn).我不會畏懼,不會退縮,只會以更大的熱忱與沖勁迎接挑戰(zhàn).將秉承著為同學(xué)服務(wù)的宗旨,肯定會以無窮的實踐力量與組織魅力,以建設(shè)更完善,更進步的同學(xué)會為目標,連續(xù)發(fā)揚勇于開拓創(chuàng)新,腳踏實地的工作作風,做好新學(xué)年的工作.

q工作方案篇7

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿意需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、相信我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理

1、下月要更加熟識工作流程，熟識業(yè)務(wù)資料。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高說服力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成果到達部門平均水平。

以上便是我20xx的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責!

q工作方案篇8

銷售目標：

初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法相信。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加相信。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司