2007中國“百強”IT分銷商調研報告相關的例文合集10篇

最新、最全行業(yè)精品文檔，歡迎下載！ 2007中國“百強”IT分銷商調研報告相關的例文合集10篇2007中國“百強”IT分銷商調研報告圖1百強IT分銷商銷售規(guī)模分布圖

圖2百強IT分銷商整體銷售規(guī)模快速增長情況

圖3百強IT分銷商銷售額同比增長率分布圖

圖4百強IT分銷商分銷比例分布圖

圖5百強IT分銷商區(qū)域分布圖

圖6各區(qū)域百強IT分銷商銷售規(guī)模分布圖

圖7百強IT分銷商利潤率分布圖

圖8廠商對分銷商的十大關注點

圖9下游渠道商對分銷商十大關注點

圖10分銷商對自身價值的重新認識

圖11分銷商對IT產業(yè)未來發(fā)展的預測

圖12分銷商對IT分銷未來發(fā)展的預測

“百強”門檻少于2億元

從本屆中國“百強”IT分銷商榜單可以窺見，神州數碼(中國)有限公司、盡如人意杰科技(中國)有限公司和英邁(中國)商業(yè)有限公司依然維持國內IT分銷企業(yè)三甲的地位，4~10名的廠商變化并不大，但座次有所變化。

中國計算機報市場調研中心的調研數據表明，2006年銷售額少于50億元的國內IT分銷企業(yè)也僅有以上3家，位列前7位的分銷商銷售額均少于30億元，比回去年均有較大幅度的提高。銷售額在10億至30億元的分銷商數量達至14家，銷售額少于10億元的分銷商比2006年減少了3個。同時，由于3億~10億元的分銷商數量大幅減少，“百強”中3億元以下的分銷商數量有所增加。此次，“百強”IT分銷商的門檻首次提高至2億元以上，達至2.08億元(見到圖1)。

銷售規(guī)模突破1000億元

調查表明，“百強”IT分銷商2006年的銷售額首次少于1000億元規(guī)模，達至1009億元，比2005年快速增長13.1%。而此前的2005年銷售額同比增長率僅為5.3%，2004年銷售額同比快速增長也只有6.5%(見到圖2)。這表明，國內IT分銷行業(yè)在經過兩年疲軟停留后，已經開始發(fā)生爆發(fā)性快速增長。

以神州數碼領銜的前三強，2006年銷售額都存有大幅度快速增長。神州數碼在海量分銷和變現分銷兩方面雙雙再創(chuàng)新高，總體銷售額達至210億元。盡如人意杰科技和英邁國際的銷售額也雙雙突破70億元。經過前兩年的業(yè)務調整，英邁國際在銷售額方面快速增長快速，已經大大加深了與盡如人意杰科技的距離。

87%分銷商銷售額快速增長

從銷售額的快速增長情況看看，只有13%的企業(yè)銷售額比2005年同期有所上升，其他企業(yè)都有所快速增長。其中，銷售額增長幅度在10%以內的企業(yè)占到39%，其次就是快速增長20%~30%的分銷商占到18%，快速增長30%以上的企業(yè)也存有14%(見到圖3)。

現在，由于IT分銷市場的競爭越來越慘烈，許多分銷商，都已經開始專門從事產品零售、系統(tǒng)集成和自建品牌產品銷售業(yè)務。從調研數據看看，“百強”IT分銷商中，單純的分銷企業(yè)僅有7%，存有33%的企業(yè)分銷比例已經高于70%，甚至其中存有13%的企業(yè)分銷比例已經高于50%(見到圖4)。

未來，隨著廠商對零售終端的日益注重，誰最切合最終客戶，誰在廠商面前就越存有話語權。另外，專門從事零售業(yè)務也可以在非常大程度上轉型分銷利潤低落的窘境。不過，為了防止不必要的沖突，大多數IT分銷企業(yè)都實行在全新的產品線上嘗試零售模式的作法，或者成立單一制的部門去負責管理分銷、系統(tǒng)集成和自建產品業(yè)務。

區(qū)域市場華北最強大

從區(qū)域原產來看，華東和華北仍然就是存有實力的分銷商原產最廣為的區(qū)域，分別占有“百強”IT分銷商的39%和36%的份額，其次就是華南占有了10%的份額，西北、西南、華中、東北等其他區(qū)域所占到比例都在10%以下(見到圖5)。

雖然在“百強”IT分銷商中，華東的比關鍵比華北多3個百分點，但從分銷商的整體實力來看，華北顯著必須優(yōu)于華東。在“百強”IT分銷商榜單中，前20弱中，總部設于華北區(qū)的分銷商就占有了14個席位，且這14家全部分散在北京；華東僅有4家，其中3家分散在上海；其余兩家為西南區(qū)的分銷商。由此可見，華北尤其就是北京，仍然就是中國大型IT分銷商最分散的地區(qū)，具備電磁輻射全國各個區(qū)域市場的能力(見到圖6)。

13%的分銷商虧損

“百強”IT分銷商的整體利潤率水平仍然較低，88%的渠道商利潤率在10%以下，13%的分銷商處在虧損狀態(tài)，Seiches60%的分銷商利潤率只有沒5%。這個數字也可以充分反映出來IT分銷商的存活狀態(tài)不容樂觀。

不過，也存有8%的分銷商利潤率在10%~20%之間，更存有4%的分銷商利潤率居然少于20%(見到圖7)。認為，在一片紅海的IT分銷領域，仍然存有藍海存有。網絡、存儲、軟件、高端服務器等產品的毛利率，似乎必須比臺式PC、筆記本電腦、打印機等海量產品高于很多，但高端變現產品的營銷對分銷商各方面的建議也必須低很多。

從以上數據不難辨認出，IT分銷商的轉型已經迫在眉睫。目前，很多分銷商已經意識到這個問題，指出只有盡快轉型，就可以有效率避免企業(yè)發(fā)展的高風險，踏進高利潤的泥潭。

廠商倚重渠道開拓能力

對許多廠商而言，尤其就是國際品牌廠商，渠道銷售方式仍就是其產品銷售的主要形式。無論是實行獨家總代理形式還是多家總代理形式，全國性分銷商都就是他們不可或缺的挑選。廠商在與分銷商合作過程中更倚重分銷商的哪些能力呢？

調查表明，存有87%的廠商高度關注的就是分銷商的渠道開拓能力如何，高居第一位。與否具備強悍的資金實力，以及現有渠道的數量和質量也就是廠商高度關注的重點，其中高度關注分銷商資金實力的廠商占到68%，高度關注渠道數量和質量的廠商占到65%。此外，廠商對分銷商物流運作能力和商業(yè)信譽也比較高度關注，高度關注的比例都少于了50%。另外，廠商也比較高度關注分銷商的推展主動性、分銷商的區(qū)域原產、行業(yè)全面覆蓋、產品線運作經驗，以及技術與服務能力，但是高度關注的比例相對較低，都沒少于50%(見到圖8)。

下游渠道倚重產品競爭力

分銷商對廠商的關鍵價值之一就是協(xié)助廠商開拓下游渠道，對于供應鏈下端的渠道商而言，若想找出不好的上游分銷商，在非常大程度上同意了該渠道商的營生優(yōu)劣。調查表明，下游渠道商對分銷商價值的關注點，主要分散在產品的競爭力和利潤空間上，高度關注的比例分別高達90%和89%。此外，品牌的拉力和價格維護也就是下游渠道商高度關注的重點，高度關注比例分別為77%和54%。下游渠道商十大關注點還包括人員素質、渠道管理能力、信息溝通、對最終用戶的積極支持、技術服務積極支持等，但分銷商的高度關注比例都沒少于50%(見到圖9)。

從“百強”IT分銷商對自身價值的定位來看，渠道商數量多、區(qū)域全面覆蓋甚廣，這點最使分銷商惹來以為自豪。此外，分別存有78%和75%的分銷商指出自己的優(yōu)勢是市場開拓能力和資金實力。僅有38%的分銷商指出自己的價值是渠道管理經驗，指出強悍的信息管理系統(tǒng)就是自身優(yōu)勢的分銷商更是只有18%。其實，在產品越來越同質化的今天，分銷的競爭將逐漸演進為成本優(yōu)勢的競爭。依靠渠道管理經驗提高工作效率、依靠強悍的信息化系統(tǒng)增加費用損失將淪為分銷商減少供應鏈成本的最主要的手段?？墒?，除少數超級分銷商外，國內IT分銷企業(yè)對此問題的重新認識，還逗留在增加渠道層級等方面。分銷商亟須轉變觀念，將更多的資源資金投入至渠道管理工具和信息化系統(tǒng)建設方面(見到圖10)。

IT分銷業(yè)發(fā)展不容樂觀

賽迪顧問報告表明，2006年中國PCs市場穩(wěn)定快速增長，其中臺式PC市場和PC服務器市場雖增長速度有所減慢，但是依然維持了兩位數的快速增長態(tài)勢，筆記本市場穩(wěn)步維持低快速增長。2006年，包含臺式PC、筆記本電腦和PC服務器在內的PCs市場銷量達至2337.4萬臺，與2005年較之快速增長17.5%，銷售額為1304.4億元，同比快速增長7.7%。

展望未來，賽迪顧問對中國PCs市場發(fā)展抱持悲觀態(tài)度。中國經濟環(huán)境的較好邁向、IT應用領域建設的不斷深入、產品技術的發(fā)展、以及市場日趨理智競爭等都將釋放出來代萊市場活力。賽迪顧問預測，未來5年中國PCs市場銷量仍將維持快速增長態(tài)勢，但是增長速度將進一步減慢，2011年中國PCs市場容量可望突破2200億元人民幣。預計2007~2011年，中國PCs市場的年均無機快速增長水平將達至13.7%，受到臺式機價格下降空間增大，以及PCs產品結構上的變化等因素影響，銷售額的年均無機增長率可望同時實現11.1%。

對于IT市場未來的發(fā)展前景，分銷商又就是如何對待的呢？

調查表明，只有24%的分銷商指出未來的IT市場發(fā)展將保持高速快速增長，并對此抱持悲觀態(tài)度。47%分銷商指出可以緩慢快速增長。其余29%的分銷商對IT市場的發(fā)展前景并不悲觀，甚至存有4%的分銷商甚至指出可以發(fā)生負增長。由于長期處在市場競爭的最為前端，分銷商群體對市場慘烈競爭的氛圍比廠商存有更誠摯的體會，這也在一定程度上左右了他們對IT市場整體走勢的推論(見到圖11)。

具體內容至對IT分銷未來發(fā)展的重新認識，抱持悲觀態(tài)度的分銷商比例大幅上升。指出未來IT分銷領域將高速快速增長和緩慢快速增長的合計只有34%，指出可以維持現狀的分銷商比例達至44%，更存有22%的分銷商指出可以發(fā)生負增長(見到圖12)。

從調查的結果看看，雖然“百強”IT分銷商的整體銷售規(guī)模存有了一定提高，但由于市場競爭的激烈，企業(yè)經營利潤狀況的不斷轉差，在非常大程度上影響了分銷商的信心。另外，由于在中國的IT分銷領域已經開始呈現出大者恒大、強者恒弱的趨勢，排位依靠前的分銷商對IT分銷的未來看淡的比例相對較低。視頻會議助酒店雙節(jié)戰(zhàn)行業(yè)細化成趨勢隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，人們的過節(jié)方式也出現了根本性的變化，由傳統(tǒng)的“跑回來”轉型為時下盛行的“跑過來”。巨大的節(jié)假日旅游人潮輕易助推了酒店的入住率，淪為酒店行業(yè)爭相爭奪戰(zhàn)的高地。今年的中秋與國慶假期相距不多，能構成持續(xù)性的高客流，使各家均就是摩拳擦掌，“雙節(jié)戰(zhàn)役”已然打響。

視頻會議應用領域力保酒店競爭先機

必須想要獲得戰(zhàn)斗的決定性勝利，就要充份集訓，掌控先機。因此，酒店的節(jié)前協(xié)同培訓淪為各家的必須課程。對于大多數酒店企業(yè)來說，傳統(tǒng)的溝通模式主要集中于電話溝通交流以及高層會議。然而，直面日益繁雜的市場，尤其就是節(jié)日市場的不確定性，更加須要快速的積極響應機制。對于大型酒店尤其就是連鎖性的酒店來說，傳統(tǒng)的協(xié)同溝通模式遠遠無法滿足用戶慘烈競爭的市場需求。隨著網絡技術的快速進步，視頻會議做為新興的通訊手段越來越多的受酒店行業(yè)的高度關注。

視頻會議的應用領域可以有效率免職傳統(tǒng)溝通交流中的盲點。相較于傳統(tǒng)的各自為政的表達培訓，視頻會議的應用領域可以消解地理空間的管制，將全體員工統(tǒng)一培訓，同時實現理念行動的統(tǒng)一，同時在線探討機制可以同時實現全員溝通交流，不僅可以集思廣益，而且能培育員工的主人翁姿態(tài)，提升培訓的有效性。節(jié)日市場瞬息萬變，統(tǒng)一高效率行動的繼續(xù)執(zhí)行將就是不利的“制敵先機”。

視頻會議應用領域健全服務機制加強競爭優(yōu)勢

酒店行業(yè)競爭慘烈。在過去相當短的時間里，對于節(jié)日市場的競爭，酒店搶盡奇招，各種優(yōu)惠降價手段層出不窮。然而隨著經濟的發(fā)展，人們生活質量的不斷提高，價格已經不再就是影響客戶的唯一要素，齊全的設施，貼心的服務已經淪為影響人們挑選的關鍵因素。正是基于此，酒店視頻會議一站式服務應時而生。

通過“酒店視頻會議一站式服務”，用戶可以以較低的價格承租整套視頻會議設備或軟件，充份考慮到用戶日常應用領域的方便快捷。生意場上并無定律，突發(fā)狀況隨時存有產生的可能將。直面突發(fā)性的狀況，通過酒店視頻會議服務的應用領域，就可以及時舉行會議，展開有效率的化解，這對于企業(yè)管理者來說就是十分必要的。在慘烈的競爭中，二要立足客戶的考量必將迎合眾多人的高度關注，淪為有力的競爭資本。

“個性化”發(fā)展就是視頻會議行業(yè)未來趨勢

視頻會議與酒店的攜手前進，有力的說明了視頻會議行業(yè)應用領域的日漸細化。做為業(yè)內的領先的多媒體通信提供商，華平一直致力向社會提供更多基于IP網絡的視頻通信產品和解決方案。華平面世的AVCONUCC統(tǒng)一協(xié)同通訊系統(tǒng)根據現代企業(yè)協(xié)同辦公、統(tǒng)一協(xié)同通訊的建議展開設計的新一代統(tǒng)一協(xié)同通訊系統(tǒng)，系統(tǒng)集視頻會議、視頻監(jiān)控、應急指揮調度、數據會議、電話會議、即時通信、視頻點播、網絡培訓等應用于一體，能夠滿足用戶人們繁雜的多媒體通信市場需求。

隨著視頻會議技術的日益明朗以及網絡環(huán)境的日益完善，視頻會議已經不再局限于會議應用領域，而是更多與各行業(yè)的業(yè)務市場需求結合。針對相同行業(yè)的相同市場需求，視頻會議將不僅只扮演著溝通交流工具的角色，而是必須淪為行業(yè)業(yè)務流程的一個核心部分。據華平有關人員了解，華平已將多媒體技術與金融保險、醫(yī)療、教育、公檢法等有關行業(yè)的業(yè)務市場需求結合，面世了遠程視頻定損、遠程視頻醫(yī)療、遠程視頻教育、數字審問等針對行業(yè)應用領域的解決方案，受行業(yè)用戶的一致贊譽。未來電商物流行業(yè)發(fā)展五大趨勢分析預計2015年全年，中國快遞包覆將可以突破200億件，其中電商快遞包覆將少于7成。除了中國物流訂貨聯(lián)合會等傳統(tǒng)行業(yè)非政府，代萊協(xié)會非政府比如說中國電子商務物流企業(yè)聯(lián)盟等也相繼榮登歷史舞臺。快遞物流行業(yè)正在從工業(yè)革命向信息革命升級轉型。

2015年12月19日，第五屆中國電子商務與物流企業(yè)家年會在北京舉辦，阿里研究院院長高紅冰，全國政委委員、中國快遞協(xié)會會長高宏峰，中國標準

化研究院黨委書記王宗齡，原國家郵政局政策法規(guī)司司長達瓦，國務院發(fā)展研究中心研究員魏際剛，中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平，圓通快遞總裁相鋒、

宅急送董事長陳顯寶等行業(yè)專家應邀出席了本次會議。

會上，阿里研究院院長高紅冰對電商物流業(yè)的未來發(fā)展趨勢明確提出了五大核心觀點：

一電商物流的移動化、數據化、平臺化

在過去的一年時間里，約1.3億電商人群從PC端的遷移至移動端的，移動端的電商人群的比重已經迫近70%。信息經濟條件下的消費行為出現了本質發(fā)生改變，由

緊固邊線、斷點式在線轉型為24小時在線，消費者可以隨時隨地下單、接單、播發(fā)包覆、交包覆，電商物流的應用領域場景呈現出指級數快速增長。同時平臺化增添的互動經濟

和共享經濟的變化，在整個O2O業(yè)態(tài)發(fā)展當中，快遞物流也在快速介入。

二電商物流正在以前所未有的速度全球化、農村化

高紅冰指出，技術在不斷地發(fā)生改變著商業(yè)的形態(tài)，在開拓著商業(yè)的邊界，也在開拓著物流快遞的邊界。過去一年，跨境電子商務迅猛發(fā)展，一度淪為行業(yè)熱詞。

雙11期間，少于3000萬國人在當天出售源自全球100多個國家的產品，同時存有232個國家和地區(qū)的消費者參予了雙11狂歡節(jié)，跨境出口物流規(guī)模同比快速增長

了224%。

全球化的同時，電商物流的農村化、城市本地化也在快速演變，充斥這樣一個過程，快遞物流行業(yè)從骨干線路的全面覆蓋，進一步邁向支線、毛細血管的全面覆蓋。物

流快遞毛細體系的創(chuàng)建就是這一年最小的亮點。以三通一達出代表的快遞公司，今天正在把他們的毛細體系鋪設至農村，使農村獲得跟北京、上海的居民一樣的普惠的

商業(yè)服務。

三電商物流的園區(qū)化，以及橫跨業(yè)態(tài)涌入

高紅冰透漏，大約在去年一年時間內，存有少于一千個電商產業(yè)園設立出來，甚至有的不是新建的產業(yè)園，而是通過改建傳統(tǒng)的短缺房地產的園區(qū)，并使其變?yōu)榱?/p>

產業(yè)園，比如知名的廣東嶺南電商產業(yè)園，就從東莞一家鞋城批發(fā)市場轉型升級而去。相似這樣的案例不在少數，隨著互聯(lián)網切斷商業(yè)信息鏈，回去中間化趨勢日益

明朗，原本倚賴信息優(yōu)勢的各類專業(yè)批發(fā)市場遭遇非常大壓力，很多已經開始轉型升級為電商產業(yè)園。

物流須要貨物科創(chuàng)，而互聯(lián)網使世界更加比特化，電商在園區(qū)的小科創(chuàng)意味著貨物的大確權、小科創(chuàng)，園區(qū)著眼構成的對等對外開放與大規(guī)模協(xié)作，使“交互網產業(yè)園

物流園”的發(fā)展模式應運而生，這，淪為當前電商物流發(fā)展布局的兩大趨勢，這，也就是線上生態(tài)與數據的變化，所引致的線下物流產業(yè)空間科創(chuàng)態(tài)勢改為變小的新鮮商業(yè)場景。

四市場需求兩端供應鏈再生推動供給側改革

中央提及的供給側改革問題，就是必須化解短缺新增產能的問題，必須化解中國的高端消費者沒不好商品的問題。但目前所觀測至的就是市場需求兩端的供應鏈的全新的再生，電商與快遞物流公司正在協(xié)力打造出一個市場需求端的商業(yè)價值體系，并展開進一步的升級和改建。

高紅冰指出，為了促進供給側改革，一個全新的、覆蓋全國的電子商務和物流的服務體系將可以創(chuàng)建，這個基礎設施的創(chuàng)建就是非常關鍵的。更多電商物流行業(yè)最新有關資訊，懇請查詢公布的《2014-2018年中國電商物流行業(yè)投資分析及發(fā)展前景預測報告》。

五商業(yè)基礎設施的個人化、應用領域化

最重要的特征就是基礎設施投資更加社會化、私人化，這種投資甚至包含每一臺智能手機，個人出售的手機，不再像過去的國有航空公司出售飛機，這個基礎

設施的主導者就是個人，商業(yè)基礎設施的投資，當然也包含物流快遞的基礎設施投資，進一步邁向輕資產化、應用領域化、融合化，將一切社會資源連接起來、資源整合出來、

再次盤活并運營出來，比過去占據輕資產的基礎設施，更加關鍵。這就是基礎設施升級和轉型技術創(chuàng)新的方向。

最后，高紅冰特別強調，電商倉儲、城市物流配送、跨境電商物流、本地末端服務、物流園區(qū)和電商物流供應鏈金融就是今后電商物流發(fā)展的六個熱點和重點領域，本次年會將以分后論壇的形式積極開展探討，期望行業(yè)專家、企業(yè)家的智慧，能促進電商物流行業(yè)的進一步發(fā)展。三四級市場需求分析及液晶電視替代趨勢2009年3月12日，借著兩會的東風，一年一度的中國彩電業(yè)年度盛會——第四屆“中國數字電視年度盛典”在上海隆重開幕。與往屆相同，在金融危機穩(wěn)步擴散、全球經濟一片疲軟之際，如何在危機中求發(fā)展、在政策中找尋機遇淪為本次盛典的主題。

奧維咨詢總經理喻亮星先生則解析三四級市場需求分析及液晶電視替代趨勢。以下就是演說全文：

喻亮星：敬重的各位領導，各位朋友，大家下午不好。

我今天必須和大家溝通交流主題關于三四級市場，也就是倍受高度關注的農村市場，大家可能將以前也聽見很多的信息，平板電視進社區(qū)，下縣存有很多爭議，但是我對家電進社區(qū)或者平板進社區(qū)認知就是這樣，在產業(yè)整形和升級過程中家鄉(xiāng)進社區(qū)就是我們唯一或者必須必須搞的一件事情，所以它就是一次機會，我們怎么樣把握住這次機會，就是我們高度關注的重點。

三四級市場是不是機會？這就是確實的，我從幾個方面數據和表明一下三四級對于中國平板電視為的帶動，內需快速增長產生非常大的促進作用。

首先，使我們來看一下國家的政策對于農村市場存有非常多的優(yōu)惠政策，包含我們基礎建設進一步加強，包含我們農民收入確保，糧食價格提高，除了醫(yī)保、社保對于農村保險體制的改革，特別就是家電進社區(qū)的政策，對于農村來說必須就是非常急于的一個前提和基礎。

那么去年我們存有一項調查表明了家電進社區(qū)對于平板電視存有非常小的影響促進作用，這個數據就是這樣的，大概存有將近50%人是因為曉得存有這個政策，所以同意今年賣平板電視，除了32.4%的人本來想要賣，因為這個政策所以更加始終如一決意必須賣平板電視，可知消費者對于家電進社區(qū)政策的渴求以及對他真正給消費者增添實際價值就是非常非常大的。

從去年消費者角度來說，農村的消費者總收入每年都在不斷快速增長，特別在中國維持兩位數快速增長，10%以上，這也就是確保了我們農村的居民能在堅固耐用消費方面存有充份確保。

另外從三四級快速增長空間來看，特別表明指標，目前為止農村擁有率沒100臺，也就是每個家庭平均值沒1臺，整個市場已經達至142臺，所以除了非常大空間可以發(fā)掘。在90多臺增長速度比較慢的數據，我們指出在未來兩年，三四級市場對于平板電視市場需求就是非常非常大的，從總體對彩電市場需求來看三四級維持在5%的增長速度，中國總體增長速度只有1%左右，似乎農村市場增長速度遠遠慢于總體速度。

從具體內容數據來看的話，從有關量來看今天的增長速度在6%以上，銷售額快速增長少于10%，對于液晶電視市場需求角度來說我們可以看看的更確切，我們可以看看一下，奧維觀念就是這樣分割中國市場，我們分成三部分，就是所謂三元結構，城市市場，城鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)村市場，接下來報告我給大家談這樣一個分割標準，包含各個形態(tài)市場需求下的特征有所差異。

在城市市場我們看看的非常確切，增長速度存有29%，絕對數量預計至今年時候可以達至1250萬臺，我們可以看見快速增長更快就是城鎮(zhèn)市場和鄉(xiāng)村市場，了解一下我們縣城，那么這一部分市場目前快速增長最快的，而這一塊不享用家電進社區(qū)13%繳付的這樣一個政策，那么這一塊市場我們指出家電進社區(qū)帶動促進作用所構成這塊市場。

那么鄉(xiāng)村市場也就是增長速度非常慢，而且對液晶電視市場需求顯著量不如城鎮(zhèn)市場，這個量只有100萬臺左右，這就是家電進社區(qū)輕易促進作用，而且這一部分可以以中小尺寸為主體，在城鎮(zhèn)市場我們指出城鎮(zhèn)市場，和城市市場就是非常吻合的產品結構。那么我說道至這個地方，08年時候家電進社區(qū)特別就是彩電進社區(qū)，在山東，河南，四川的發(fā)展情況，去年存有兩個數字，一個銷售120萬臺，相對而言比平均值增長速度低了8.6%，帶動促進作用非常明顯，存有8.6%帶動促進作用。

另外從今年剛才過去1月份銷售情況來看，除了在2007年已經開始試點三個省，之外其他幾個省存有陸續(xù)銷售，從這個銷售量目前剛剛開始啟動，它的促進作用可以慢慢顯現出來，從品牌銷售情況來看，國內六大品牌基本寡頭壟斷家電進社區(qū)產品，銷售98%以上，那么其他一些企業(yè)目前可能將就是產品通過，所以我們指出三四級市場需求非常小的，這就是我們第一個部分。

第二個部分，我想要談一下三四級市場機會究竟在哪些地方，已經說道過我們把中國市場分割為三塊，一塊城市，一塊城鎮(zhèn)，一塊鄉(xiāng)村。

在相同市場它存有不消費特征，直觀來看，城鎮(zhèn)市場處在消費規(guī)模非常小，但是增長速度就是在逐步減少，這一塊競爭非常慘烈，這一塊大家都就是曉得競爭就是非常非常慘烈，在這塊市場中人口就是2.32億，這塊市場必須消費者更加高度關注就是除了產品本身以外這些內容，在城鎮(zhèn)市場我們重點高度關注這塊市場，這塊市場特點規(guī)模非常大，快速增長非常慢，而且品牌競爭并不是很慘烈，必須說道目前國產主力品牌為主體區(qū)域和市場，這塊消費者更加吻合大城市消費觀念。

目前來看存有一個很明晰特點，全國大概存有2千多個縣，渠道在這一塊分割充分發(fā)揮非常小的促進作用。第三個市場鄉(xiāng)村市場，我們說道家電進社區(qū)這一部分，這一塊潛力非常非常大，區(qū)域也非常復雜，這塊存有8億多人口，然后這一塊平板電視需求量非常大，我們指出這一塊就是彩電進社區(qū)專門一個部分，平板就是其中不大的一塊。

所以，根據這樣一個分割我們指出存有兩個犯罪行為，一個在城鎮(zhèn)市場，以平板進社區(qū)為主體，它存有這樣幾個特征，剛才已經提及。另外產品上面不全然崇尚低價，而且消費形態(tài)非?，F代化，非常吻合城市市場，這塊市場存有這么幾個特點。一個他具備一定規(guī)模性，快速蛻變和集中性，這樣幾個特點，這樣幾個特點同意了我們廠家操作方式這塊市場時候存有比較不好的操作方式辦法。我們看看一下它的規(guī)模，實際上它的蛻變速度非常慢，第一個能占到至全國業(yè)績銷售22%，在城鎮(zhèn)市場整個比重沒55%，在城鎮(zhèn)里面存有一半以上都就是平板電視，所以規(guī)模還是比較小。

另外一個分散，經過對各省消費市場需求，辨認出前八個省銷售規(guī)模已經占到至整個銷量70%，如果用城市概念來看，前50十一位城市，縣城或者縣級市它的銷售少于70%，所以這一塊我們目前就是須要分散資源回去搞，對于平板電視還不是我們想象那么容易。這些就是我們具體內容至一些城市的情況，這個不多談。另外必須在城鎮(zhèn)市場出售，數據表明必須就是市場需求特點和兩年以前城市市場需求差不多，在縣城這些市場需求滯后于大城市，這里我們調查存有一些比較典型的產品，這里不一一說道了。

第二個機會我們指出在鄉(xiāng)村市場，在鄉(xiāng)村市場里面存有這樣幾個特點，第一享用家電進社區(qū)政策13%補貼，地域寬廣，消費者市場需求差異非常小，那么產品市場需求城市區(qū)域非常明顯，存有一個很關鍵特點，在這個市場競爭程度很低，基本上以國產品牌主力主導這個市場，當然現在發(fā)生了一些區(qū)域性品牌，山寨品牌，特別就是山寨品牌對于區(qū)域市場流通和價格體系構成比較小的沖擊，那么我這里除了一個非常明顯的特點，接下來可以重點特別強調，在這個市場里面我們產品價格和營銷都沒差異。就是在這個市場里大家沒什么新招，所以這樣一個市場里面由于地域的特征，我們從企業(yè)營銷角度回去把這個市場展開直觀的區(qū)隔，構成三類典型鄉(xiāng)村市場，對于相同市場操作方式方式不一樣。

具體內容至每個市場存有什么特征，須要什么產品，怎么操作方式這里不一一多說道，如果有興趣可以在接下來時間深入探討，在我們報告除了研報里面搞一些詳盡內容，我們指出在三四級市場我們須要用細分方式區(qū)分這個市場，只有通過細分才存有針對性產品，針對性操作方式，獲得較好的成績。

第三個方面，我們談在目前這樣一個非常不好的機遇狀況下，我們這個市場還存有什么問題，或者我們從概括角度回去看看，從廠商操作方式市場來看存有一些廣泛問題，我這里總結了一下，一共存有六大問題，這六個問題就是什么呢？

第一，以消費者為主導整體規(guī)劃，我們把城市里出局產品領到農村回去買，家電進社區(qū)我們可以看見很多型號不是他們嶄新技術創(chuàng)新一些型號，就是以前買過的型號，那么這樣一個產品，針對這樣一個寬廣市場，針對存有相同消費市場需求，這個差異消費群體來說，它就是不可能將適應環(huán)境目前消費市場需求的。

第二，過度崇尚單機利潤最大化，什么意思呢？實際上從我們三四級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商也好，零售商也好，他們在買產品更多崇尚每買一部產品掙一些錢，握個很直觀例子一款32寸液晶電視在深圳市場買2999元，在鄉(xiāng)村市場買3500元，甚至更高，所以他賣完一款產品單機利潤很高，這可以導致什么問題？最小問題就是影響周轉速度，影響了構成規(guī)模，一旦一款產品買至高價，必定導致銷售速度減慢，所以加強企業(yè)在三四級市場庫存周轉速度，除了導致平板電視跌價的損失，我們也曉得液晶電視墊板價格變化不定，特別從去年來看，價格快速上升，這個時候如果庫存壓力比較小，所以這個問題就是非常影響市場營銷問題。

第三，目前來說存有問題客戶管理比較粗放式，更多一些決策局限于我們經驗，我們缺乏和經銷商，和消費者的溝通交流，我們更多管理只是逗留我們回去取貨，我們在搜尋庫存，我們對經銷商許沒太多的培訓，對于銷售人員也沒培訓，對他的產品賣點，產品功能特點沒培訓，所以導致以價格提振競爭，以價格做為銷售，缺乏信息溝通，所以導致三四級市場廠商對調研也好溝通交流也好都就是比較。

第四，服務容易，容易服務，可能將我們消費者一個星期打聽沒人，打聽沒廠商，要是家電進社區(qū)明確規(guī)定24小時必須存有積極響應，五天以內必須是不是修成沒有修通結果，沒修通存有一臺水泵機器。對于廠商來說，容易服務問題，在農村市場，鄉(xiāng)村市場交通各個方面基礎設施不是很便利，我指出誰現在化解這個問題一定在當地構成較好的口碑。

第五，缺乏營銷技術創(chuàng)新，我們有興趣至三四級市場看看一下就曉得了，這些狀況可以局限于惡性競爭，所以營銷方面就是非常關鍵一個。

第六，缺乏信息溝通和市場的一些調研。

那么我針對六個問題，我自己明確提出一些觀點，我想要我們明確提出很多觀點。

第一個觀點，從產品來說，適當差異化做為我們產品主流，低成本在農村市場來說，我們產品不一定必須乘法，可以使用加法，可以乘以一些不必要功能，包含網絡游覽功能不最合適，但是我們須要存有一些適當差異化，比如說一些卡拉OK功能受消費者熱烈歡迎。

第二個觀點，必須從農民實際市場需求角度啟程做為我們推展關鍵一個提振策略。同一款產品根據相同地方差異，在功能方面或者女團方面展開一些調整。通過彩電的合作把價格減少至消費者可以拒絕接受的狀態(tài)。

第三個觀點，從渠道方面必須使用有效率全面覆蓋家電提高，我們剛才提及在鄉(xiāng)村市場，ABC三類市場里面，我們全面覆蓋，在A類市場全面覆蓋了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在B和C類市場就是中西部地區(qū)，我們可能將必須全面覆蓋至縣城，我們通過縣城分銷代理能力向下面派生。另外我們把資源分散至一些有效率問題，或者經銷商代理商明確提出單店效率。

第四個觀點，關于客戶管理，對于客戶管理存有明晰分析，不要歸返形式考核，必須扎扎實實客戶管理，重點培育縣級市場的經銷商和客戶。

第五個觀點，銷售能力方面，各個企業(yè)分公司管理能力特別注重，須要強化建設，第二在培訓機制方面的建設，從我們一個企業(yè)決策來看，真正能溝通交流至三四級消費者或者經銷商就是很少的，可能將一年見到那么一次，在這個過程中我們分公司起著的決策非常關鍵，信息上傳下達，對于經銷商充份培訓，能使經銷商從價格高度關注轉回至價值的網絡安全不樂觀密碼被盜情況增兩成網絡信息安全日益被業(yè)內高度關注，日前在被視為網絡信息安全領域風向標的第15屆亞洲反病毒大會2012AVAR上，騰訊副總裁曾宇則表示，盡管中國計算機病毒感染率已連續(xù)數年呈圓形上升趨勢，但當前國內的網絡信息安全形勢不容樂觀。

根據《第十一次全國信息網絡安全狀況與計算機及移動終端病毒疫情調查分析報告》公布的數據表明：2011年計算機病毒等惡意程序造成了密碼、賬號被盜、受遠程控制、系統(tǒng)（網絡）無法采用、瀏覽器布局被修正等毀壞后果，與2010年較之均持續(xù)上升態(tài)勢，其中密碼、賬號被盜快速增長近20%。

談及中國的網絡安全現狀，曾宇表示網上民不聊生的眾多釣魚網站利用各種散播病毒等不法手段，引致每年在網上損失300億元，這就是一個非常大的黑洞。他則表示，在安全問題上，不僅須要安全軟件廠商的不懈努力，而且須要有關牽涉用戶隱私和金融安全、公安機關等有關機構協(xié)同作戰(zhàn)。對此國內的金山、瑞星、江民、百度，國外的卡巴斯基、NEST、諾頓、谷歌等均則表示積極支持。

互聯(lián)網專家、中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平則指出：“互聯(lián)網信息良莠不齊，任何一家企業(yè)個體都無法獨自分擔保證網民安全玩游戲的重任，建設良性身心健康的互聯(lián)網環(huán)境須要動員各大廠商甚至全社會的力量?！狈治龇Q2013年中國內地面板市場將面臨供過于求近年來，幾乎世界上所有小的液晶面板廠商都在中國內地市場大張旗鼓搞出收縮：據業(yè)內傳言，LGDisplay將在廣州建設一個代萊面板生產工廠，將于2013年已經開始大量備貨產品；而內地主要面板生產商京東方的8.5代線也剛剛于6月份在北京正式宣布投入使用；深圳的TCL—華星光電8.5代線也預計將于2011年底投產；三星在蘇州的7.5代線2011年5月已經開始建設，預計將于2012年下半年投入使用；臺灣第二小面板廠商友達光電在內地建設的8.5代線也將于2012年第四季度已經開始備貨。

對照上述到處開花的情況，只有日系的夏普和臺灣第一小廠商奇美相對蟄伏，但這兩者自然也不能擠看看上面幾家競爭對手跑馬圈地：夏普與南京熊貓電子已經密謀規(guī)劃10代線；而奇美規(guī)劃中的內地8.5代生產線還未經過臺灣有關部門的核準。

導致這一狀況的主要原因就是，內地主管部門近年來相繼頒布引導政策，企圖并使本地面板廠商盡力追上業(yè)內國際巨頭的腳步。但暴露出的問題也很多：內地面板生產上較之臺系巨頭在市場占有率、成本掌控、折舊率、良品率以及供應鏈資源整合方面均不如勁敵。唯一不利因素就是中國內地現在已經就是全球第一小液晶電視銷售市場，但增長率已經在2011年緩慢上升。業(yè)內觀察家指出，2013年中國內地的液晶面板備貨能力將達至6800萬片，而同年所有液晶顯示設備的生產量預計只有5500萬臺，導致面板產業(yè)供過于求的狀態(tài)。

內地液晶電視生產商例如海信、創(chuàng)維、TCL、海爾等一直就是臺系面板廠商的關鍵客戶，但一旦京東方和華星光電的8.5代線已經開始大批量備貨，則將對臺系廠商導致非常大壓力（同時也可以存有政府部門的因素在內）。不僅就是奇美、富士康和華映等臺系面板生產者，夏普、三星、LG也須要認真考量對策應付即將到來的供過于求的局面。2009年中國網絡視頻市場規(guī)模分析中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）公布《2009年中國網民網絡視頻應用領域研報》。報告表明：截至至2009年底，網絡視頻用戶規(guī)模達至2.4億，其中近4000萬用戶只在網上看看視頻，淪為網絡視頻獨霸用戶。

將近七成用戶觀看電視的時間增加近4000萬用戶只在網上看看視頻

在用戶視頻消費時間非常有限的情況下，網絡視頻做為網民經常采用的娛樂應用領域之一，不可避免的將與傳統(tǒng)視頻消費形式爭奪戰(zhàn)用戶的時間，對電視媒體的收視率構成一定的影響。CNNIC《報告》表明，存有66.8%的網絡視頻用戶則表示，與以往較之觀看電視的時間顯著增加，其中存有23.7%的用戶則表示現在基本不采用電視收聽電視臺的節(jié)目。56.7%的網絡視頻用戶尊重對互聯(lián)網的倚賴必須少于電視，其中存有26.9%的人對這一敘述非常尊重。

此外，數據說明，存有相當規(guī)模的網絡視頻用戶把網絡視頻當做視頻消費的唯一渠道，只觀賞網絡視頻的用戶達至3936萬，占到網絡視頻用戶的16.4%，屬網絡視頻獨霸群體。

電影、電視劇成用戶最快樂自主性就是選擇網絡視頻的最主要原因

CNNIC《報告》表明，在網絡視頻用戶對內容的挑選上，電影、電視劇就是網絡視頻用戶最為鐘愛的內容類型，分別以77%和70.5%的比例位列前茅。調查分析，電影和電視劇在流媒體平臺、網絡電視流媒體軟件等多種網絡視頻服務中都會牽涉，因此熱播的電影電視劇正在淪為各家視頻服務提供商爭奪戰(zhàn)的熱門資源。

此外，在用戶挑選觀賞網絡視頻的原因中，由于突破了傳統(tǒng)視頻消費形式從內容至收聽時間上的局限性，自主性更弱，淪為最主要原因，占68.2%。

搜尋和社交圈子所推薦就是用戶得知視頻內容的最主要途徑

CNNIC《報告》表明，通過獨立自主辨認出和社交圈子所推薦就是用戶得知視頻內容的最主要途徑。采用通用型搜索引擎找尋視頻就是最主要的得知途徑，占到至用戶總體的71.6%；口碑傳播和社交網站中的轉帖所推薦在視頻內容的傳播上充分發(fā)揮了關鍵的促進作用，因為別人的了解和所推薦得知視頻內容的占53.9%；同時，經過多年應用領域擴散，視頻網站已經構成一定的品牌效應，在特定的視頻網站上，展開站內搜索找尋視頻內容的比例占了43.8%。

用戶對高清視頻心智程度嚴重不足網絡視頻滿意度尚待進一步提高

《報告》表明，存有53.6%的網絡視頻用戶沒注意到網站提供更多了高清視頻，注意到并且采用的用戶沒36.4%，存有9.9%的用戶注意到網站提供更多了高清視頻，但是沒采用，在采用過高清視頻的網絡視頻用戶中，僅有剛過半數（55.4%）的用戶對清晰度表示滿意，48.9%的用戶對速度令人滿意。服務商提供更多的高清視頻服務在清晰度和速度方面還存有很大的提高空間。

關于網絡視頻滿意度的調查數據表明，79.2%的用戶對網絡視頻的采用表示滿意，其中存有28%的用戶則表示非常令人滿意。隨著學歷水平的增高，則表示“非常令人滿意”的用戶比例呈現出了減少的趨勢?？芍?，網絡視頻服務在高學歷人群中的滿意度尚待進一步提高。2006年戴爾XPS游戲筆記本調查分析報告(一)·調查詳述一、調查詳述(一)

調查背景及目的2006年6月份，戴爾在北京公布了新款XPS系列筆記本，共計XPS

M1210和XPS

M1710兩款。戴爾XPS系列產品就是在國內市場首次公布。與其它筆記本較之，戴爾XPS在三個方面存有出眾的整體表現。首先，在布局方面，XPS

M1710使用目前疲軟的配件，性能表現出色。根據ZOL評測，XPS

M1710在3DMark01中的罰球高達27000多分，3DMark05的罰球達至8526分后。同時，在所有超薄筆記本中，XPS

M1210整體表現也很出眾。其次，在外觀方面，XPS

M1710使用了特別版方程式賽車白或重金屬白面板及配色，與戴爾的Inspiron系列筆記本較之，XPS系列筆記本的外型很棒。再次，在服務方面，XPS

M1710系列筆記本提供更多了3年XPS高級服務和3年全面維護。據戴爾公司市場總監(jiān)闞孝全先生了解，對XPS用戶，戴爾將指派資深XPS專家為客戶提供更多服務；同時，戴爾還為客戶啟用24

X

7電話及郵件的技術支持。做為戴爾定位高端游戲的筆記本，XPS一直就是游戲玩家瘋狂的崇尚對象。為此，消費調研中心ZDC對戴爾XPS系列筆記本展開了調查，挖掘出消費者對戴爾XPS系列筆記本的外觀、布局、價格、服務等方面的觀點，為廠商提供更多一定的參照。(二)

調查方法及樣本狀況本次調查主要使用網上調查的方式，基于ZOL()網站派發(fā)問卷。從2006年6月19日已經開始，至6月30日完結，歷時12天。期間共廢舊總樣本量2316份，審查校訂后的有效率樣本量為2135份，有效率樣本率僅92.2%。電子商務“二元”形態(tài)之趨勢分析郎咸平教授存有一個知名的“二元經濟”理論，即為同時存有失靈和四氟肼兩種經濟形態(tài)，不過，“二元”形態(tài)不僅僅就是經濟現象的一個演繹，它更廣為存有于商業(yè)經濟的各個行業(yè)之中。

談及商業(yè)經濟，言必表示這些年興起的電子商務，電子商務靠互聯(lián)網為平臺，不同于傳統(tǒng)線下經濟，就是線上經濟的一種關鍵形態(tài)，從這個意義上說道，可不可以將線上經濟和線下經濟肇因于“二元經濟”形態(tài)的一種表現形式呢？

其實，這個“二元經濟”說我們，經濟似乎永遠就是在兩項相互矛盾的事件中發(fā)展的，不從小處說道，就是我們所熟識的電子商務這個小小的領域中，也存有著“二元”現象，例如按照客戶的類型分后，我們可以劃出X2C和X2B這兩類；按照商家的類型，我們可以劃出B2X，C2X類型；而按照電子商務平臺去分割，我們可以劃出單一制和非單一制兩種類型。這些分割標準各有不同，但是其結論卻一致，那就是可以分割出來相互依存卻又相互矛盾的兩大體系。

就像是馬云的阿里巴巴集團，雖然同時跨足了B2B、C2C等領域，卻依然無法歸納電子商務的全部。阿里巴巴、淘寶網等都就是優(yōu)秀的電子商務平臺，但他們也不為單一制的第三方電子商務平臺，按照我們剛才提及的“二元論”，一定存有與之相對應當的、單一制民主自由的電子商務平臺。

比如使用ShopEx、ECshop等網店系統(tǒng)創(chuàng)建的電子商務平臺就是這樣的，不同于阿里巴巴的就是，通過標化方式構建出來的平臺具有單一制的網站、域名、用戶、數據庫以及管理體系，由于這種平臺真正使客戶同時實現了“我的地盤聽到我的”，因此，它才可能將存有于電子商務的二元體系之中。

當然，這兩類平臺雖然差別非常大，但卻各有所長，以阿里巴巴為代表的第三方電子商務平臺以信息資源整合居多，而以ShopEx為代表的單一制電子商務平臺以品牌刻畫居多。企業(yè)須要通過這二者的有效率融合，才可能將構筑起至一套完備的電子商務體系。

另外，看一看這兩家公司，你也可以辨認出一些有意思之處。

阿里巴巴就是順利的第三方平臺的代表，順利打造出了B2B、C2C和網絡繳付等電子商務平臺，締造了一個又一個的商業(yè)奇跡，總而言之，阿里巴巴集團就是中國乃至世界電子商務行業(yè)領域杰出的公司。

而ShopEx則就是單一制電子商務的代表，目前其已協(xié)助近45萬網商順利同時實現單一制電子商務，在協(xié)助網商的同時也蛻變?yōu)槟壳爸袊娮由虅招袠I(yè)最具有蛻變潛力的公司。

為什么阿里巴巴可以在勝利前，而ShopEx逃跑其后卻快速增長疲軟呢？就是因為之前一元的電子商務體系已經無法滿足用戶客戶的市場需求，因此，二元化就是大勢所趨，在未來，這兩者將共同經濟繁榮、共同推動中國電子商務的發(fā)展！跨境電商行業(yè)政策最新消息：打破中國零售市場現狀近日，跨境電商“新政或暫緩一年實行”的話題淪為行業(yè)熱議的話題，直面巨大市場前景與用戶規(guī)模，須要制訂一個適宜行業(yè)的規(guī)則。

跨境電商洋碼頭CEO曾碧波指出，在消費升級小背景下，中國具有近3億~4億的中產消費者，他們對海外商品存有猛烈的市場需求，消費市場規(guī)模將從百億級步入萬億級別。在中國消費力量的驅動下，傳統(tǒng)零售市場的價格性別歧視和流通壁壘正在被超越，中國消費的釋放出來將可以促使世界消費流通環(huán)節(jié)的變革。從長期看看，出售海外商品就是個不可逆的大趨勢。

根據海關總署和中國電商研究中心統(tǒng)計數據的數據，2014年海淘人群1800萬，成交量規(guī)模1400億元。預計在2018年，中國的海淘人數將達至3560萬，海淘規(guī)模將達至1萬億元。

接下來的20年中國的人口紅利就是消費紅利，中國具有高達3億~4億的中產消費者。他們的消費行為，已經從基礎市場需求過渡到更高品質的建議，更愿為產品品質繳付溢價，并且非生活必需品的消費占到比越來越小。

“90%的智利車厘子可以運往中國;全球時尚新品可以在中國市場首發(fā);去一場說走就走的北海道滑雪”，這就是很多中國消費者的夢想，也就是洋碼頭一直努力奮斗的目標。曾碧波堅信“未來沒多久，中國的消費輸入將促使產業(yè)鏈效率提升，優(yōu)化代差，超越中國零售市場現狀?！?/p>

做為整個行業(yè)體會最深的“賣手”，他們很早就體會至行業(yè)的變化。中國消費力量的興起，巨大的市場需求與價值，已經使很多海外的商家意識到中國市場的潛力