開發(fā)信及客戶開發(fā)技巧知識培訓

開發(fā)信及客戶開發(fā)技巧有經(jīng)驗的外貿(mào)人教教新手。?1，歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B網(wǎng)站的注冊，發(fā)布信息。?那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用.因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強維持成本而已。而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤.我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道.?(我面試外貿(mào)人員，只要他說什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是個新人?；蛘吒y聽,是個蠢蛋。因此絕對拒絕。）?2，找客戶關鍵是找，而不是等。Ｂ2B就是等.因此沒用。?3,訣竅，上各國搜索引擎,上COＭＰAＳS,用ALEX,用googlｅ或yａｈoo的目錄,用dmoｚ或別的。

4，如果具體點，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品(最終客戶)翻譯成各國語言，用各國本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGＬＥ。goｏgｌe有各國的分支。如ｇHYPERLIＮK＂httｐ：/／oogle．dｅ/＂ooｇｌe．dｅ，HＹPERLIＮK＂htｔp：/／ｇooglｅ．fr/＂gooｇle.fr等等，可以調(diào)一下ｇoogle設置的喜歡語言設置。調(diào)成當?shù)卣Z言。找當?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那么多.我發(fā)現(xiàn)google真的是一個取之不盡的寶庫啊,比B２Ｂ好了1萬倍乃至1億倍。當然你要會訣竅.

5,另個建議。一般來說。貿(mào)易公司對開拓新供應商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿荆绻?個月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。

６，總之，我的經(jīng)驗是

預先定好的大戰(zhàn)略＋勤奮和努力的發(fā)郵件(當然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化——簡潔，明了）＋靈活多邊的找目標公司郵箱的辦法＝===很多很多的錢.?７，這只是大略的經(jīng)驗。細節(jié)太多.無法教人。對不起！我已經(jīng)這樣子搜索有１年左右時間，總結(jié)的大概原則如下?

1，耐心和勤奮?我在這個新公司已經(jīng)有１個月,絕對很勤奮，我每天發(fā)的郵件有100—400封，而且每周必有1次follｏw和rｅsｅnt．到了第三周的第1天開始有回復和訊價，

從第三周的每天2—5個回復到現(xiàn)在的5-10個回復和訊價。綜合以前的經(jīng)驗,大部分有興趣的客戶在你發(fā)出去的前４，５天內(nèi)給你回復的可能性不大，以前我曾經(jīng)有過在我發(fā)出去后5個月才發(fā)訊價的客戶。而且要注意每周fｏlｌow一次,１0次為標準上限.?這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8％左右的聯(lián)系比例?

2，郵件內(nèi)容。?好的郵件主題很重要，不要單寫上suppｌy＊＊*或＊＊＊產(chǎn)品。這樣明顯是垃圾郵件。?標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件?舉個例子－——ｗeｗantｔobeyour＊*＊supｐliｅｒ，ｍａyｂｅwewilｌbeyouｒ＊＊＊suｐｐlier，ｈope－*＊*＊**＊

這樣既很客氣不會讓人討厭，又表明了你的意思。?只是例子，具體自己揣摩去。?內(nèi)容很商業(yè)化，2個原則-—簡潔和明了?國外不同國內(nèi),生意就是生意,要那么多客氣話干啥，純粹是浪費他們的時間,令他們厭倦。??

3,其他

在你開始一段時間后，隨著你的經(jīng)驗的增加,你將會單純從這個公司的網(wǎng)站就會知道這個公司的類型，規(guī)模，及和你們合作的潛力有多大等等，然后你搜索的目標會更加精確。達成聯(lián)系乃至交易的比例會增加。?你開始搜索時其實由于經(jīng)驗的不足,很容易會產(chǎn)生誤差對你找到的目標。這個會逐漸的改正隨著你的經(jīng)驗的積累。?

?4，在剛開始，由于沒有客戶，你肯定會很著急,因此先把目標定為中間商,他們會很容易向你定樣品的,然后你有單了，自然也不著急了,就可以把目標投向最終客戶了.當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，干脆就沒有采購部，把他們的采購部已經(jīng)分包給貿(mào)易公司了。這些一般都是些高技術(shù)電子公司?

?5,一些確實太有吸引力的客戶而發(fā)郵件確實效果打不到的，就可以打電話了。???６，關于搜索的方法問題,這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授,我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那么多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。?

以上是大概的總結(jié)

算了。再給一些搜索引擎吧。都是歐洲本地的。?HYＰEＲＬIＮK＂http：／/www。ｗｌw．dｅ/”ｈｔtｐ：／/wｗw.wlｗ.de/，

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歐洲客戶常逛的B２Ｂ網(wǎng)站?ＨYPERLＩＮK"htｔp：//ｗww.tradekeｙ．cｏm/＂http：／/www.traｄｅkey.ｃom/

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Googlｅ搜索海外買家EMAIL的小技巧

??Gooｇle是萬能的,學會用Gooｇlｅ搜索，什么都可以找出來.?1、產(chǎn)品名(Prｏdｕctsname）+公共郵箱名后綴?1)產(chǎn)品+通用郵箱后綴

如：ballvalve＠ＨYPERLINK”http://hotmail。cｏm／”hotｍaiｌ.ｃom，

baｌlvalve＠HYPEＲLＩNK"http://gmaiｌ.com／"ｇｍａｉｌ．coｍ，?

ballvalvｅ@HYPERLＩＮK＂http：／／／＂，?

ｂａlｌｖalve@ＨＹPERＬINK”http:／/yａhoo。ｃｏm／”

2)產(chǎn)品+Ｙahoｏ各國郵箱后綴：＠HYPERLINＫ＂http：／/yaｈoo.co．jp/"yahoｏ。co.jp，@HYPＥRLINK”http：//yａhｏ／”yahoo.cｏ，如在ＨＹPERＬINK”ｈｔtp:/／www。yahoo．co．jp/”http:／/wｗw。yahoo．co.ｊp/

訪問網(wǎng)址超出本站范圍,不能確定是否安全?繼續(xù)訪問取消訪問ＨYPERLINK”httｐ：／/www.yahoo.co.jｐ/＂httｐ：／/www。yaｈoｏ。ｃo．jp/輸入“ballvalvｅ@ｙahoo.ｃo．jp"或“ボールバルブメール"（ｂallvaｌｖｅemail)?

產(chǎn)品+Live各國郵箱后綴,＠HYPＥＲLINK"htｔp:///＂

如在ＨYＰERLIＮK”ｈｔｔｐ://wｗw.live．cn/”ｈtｔp:/／wｗw。livｅ。cｎ／

訪問網(wǎng)址超出本站范圍,不能確定是否安全

繼續(xù)訪問取消訪問HYPEＲLINＫ"httｐ：//wwｗ。livｅ．cn/”ｈttp:／/wｗ/輸入＂球閥ｅｍail"??3）Gooｇlｅ各國的版本搜索,譬如Ｇ球閥Ｅmail"

4)產(chǎn)品名稱＋impoｒters+emａiｌ?

產(chǎn)品名稱＋diｓtriｂutoｒs＋emaiｌ?

產(chǎn)品名稱+wｈolｅsalｅr+email

產(chǎn)品名稱+ｂuｙer+email?

產(chǎn)品名稱+supplｉer+email

emａｉｌ還可用＠代替?

5）產(chǎn)品+地區(qū)公共郵箱后綴或“產(chǎn)品+buy+地區(qū)郵箱”

美國：@ＨYPＥRＬINＫ＂hｔtp：／／/”nｅtzero．net,@HYPERLINK”ｈttｐ：／/twcｎｙ。rr．coｍ/＂ｔｗ,@HYPＥRＬIＮK"htｔp://cｏmcasｔ.ｎｅt/”ｃomcａst.ｎet，＠HYPERLＩNK＂httｐ://warwｉck.neｔ／”waｒｗicｋ.net,@HYPＥRLINK”ｈttp：//ｃｏmｃast.nｅt/”comcaｓｔ．nｅt，＠ＨＹPERLIＮK”httｐ:／/cs．coｍ/"cｓ。com，@HＹPＥRＬINK”ｈttp：／/veｒizoｎ.ｎet/"vｅrizon.ｎet；

德國

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法國：＠HＹPERLINＫ＂htｔｐ：//wａnnａdo。fｒ/"wannado.fr，＠HＹPＥＲLINK”httｐ：//mｉndｓpｒing．com/”ｍｉｎdspring.cｏm，@HYＰＥRＬINK＂http：//ｅｘcｉte．com/”excitｅ．com，＠HＹＰERLINＫ＂httｐ:/／cｌuｂ—inｔeｒnｅt.fｒ/＂ｃlub—iｎternet.ｆr;

日本

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英國

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印度

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新西蘭

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俄羅斯

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＠t—onlｉne．ｄe

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@ＨＹPERLINK＂hｔtp：//ctｉmaiｌ.com/"ｃtimail.cｏm@HＹPERLINK"htｔp：/／hｋ/＂ｈknet.ｃoｍ@HYPＥRLINK”httｐ：//ｂｉzneｔvigaｔor。coｍ／"ｂiｚｎeｔvｉgａt(yī)ｏr。cｏm＠HＹＰERLＩＮＫ＂httｐ：//neｔvigatｏ/＂netviｇator。cｏｍ

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臺灣省

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@HYPERLINK”hｔtp：//ｔoｐmａrkeｐｌ.tｗ/”toｐmａ.tw

＠HYPＥRLINＫ"hｔtp：//。tw/"pｃｈ.tw?新加坡＠HYPERLＩＮＫ"htｔp://paｃific.nｅt.sg/＂pacifｉc。nｅt.sg

以色列：＠neｔ.ｉｌ;＠candel。cｏ。jｐ;＠HYPERLIＮK＂http:/／xｘ。org.il/＂ｘｘ．ｏｒg。ｉl

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馬其頓：＠HYPERＬINK＂http://mｔ。net。mk/”mt.ｎet。mk?幾內(nèi)亞：@HYPERＬIＮK＂ｈｔｔp:/／sotｅlgui.ｎet。ｇn/”sｏteｌｇｕ.gn?墨西哥：＠ＨYPＥRLINK”httｐ：／／pｒoｄigy.nｅｔ.ｍx/＂pｒodigy。ｎet.ｍx

法國:＠HＹPERLINＫ”htｔｐ：／/waｎｎaｄｏ．fｒ／"ｗaｎｎado．fr

@HYPERLIＮＫ”hｔtp：/／miｎｄsｐriｎg．com／”mｉndspriｎg。cｏm

＠HYPＥＲLＩNＫ"ｈttp：／/ｅxｃｉtｅ．coｍ/"excｉtｅ．com＠HＹPERＬIＮK＂hｔtp:／/ｃlub—internｅｔ。ｆr/”clｕｂ—intｅrｎｅt.fｒ

津巴布韋：@aｆｒiｃaｏnｌine.cｏ。ｚw;＠ｓaｍara.co。ｚｗ；@zoｌ．co。zw；＠HＹPERLIＮK”http://mweb．co．ｚw/"ｍweb．co.zw

科特迪瓦:@avｉｓo．ci；＠afrｉcａonliｎｅ．cｏ.ci;＠ＨYPERLINK”http：//afｎ/＂ａｆnｅｔ.net?納米比亞：＠m(xù)ti．gov。na;＠nａmiｂneｔ.ｃoｍ;@iway。na；@HYPＥRLIＮＫ"hｔtp：//bｅ-loｃaｌ.com/＂be-local。coｍ

尼泊爾：@ｉnｆocｌuｂ。cｏm.np；@ｍ．ｎp；＠HＹPERLINＫ”ｈttp：／/ntc。ｎｅｔ．ｎp/"ntｃ．ｎeｔ．nｐ

蒙古：@HYPERＬINＫ”http：//mongol.ｎeｔ／＂mｏngoｌ．ｎet；HＹＰＥRＬＩＮＫ＂httｐ://magｉｃｎ/＂mａgｉｃneｔ．com

＠HＹPERLＩNK＂http：／/mａil.mｎ/"mａiｌ．mn

湯加:＠HYPERLIＮK＂http：//kaliaｎeｔ.to/"kalianｅt。to;

阿塞拜疆：@ｍail。ru?日本

＠HYPERLＩNK"hｔtp：//ｙａhｏｏ.co。jｐ/”yahoo。co.jｐ

＠ＨYPERLINK＂hｔｔp：／/ｃaｎdel．cｏ.jｐ/＂candｅl。cｏ．ｊp?阿曼

@ＨYPERLＩＮK＂htｔp:／/oｍanteｌ.neｔ。ｏm/”。om

南非

@HＹＰＥRLＩNK"httｐ：//weｂmaiｌ.co.za/"wｅbmail.co.za

＠ＨYPＥRLＩNK”hｔtｐ：//vodamaiｌ。cｏ．za/"ｖodａｍａｉl.cｏ.za

＠HＹPERＬINＫ"ｈtｔｐ：//ｉafriｃａ．com／"ｉaｆｒｉｃａ。com

?愛爾蘭

＠ＨＹPERLＩＮK"ｈttp://indiｇo。iｅ／”indiｇo。ie

＠ＨＹPERＬIＮK”ｈttp:/／eircom.nｅt/”ｅircom．ｎeｔ

沙特阿拉伯

@HＹPERLINK"ｈtｔp：//ｎｅｓma．ｎet.ｓa/”nｅsｍａ.net。sa

?瑞典

＠ＨYPERLINK"http:／/caron．se/"ｃarｏn。se

希臘

＠HYPERLＩNＫ”hｔtp：//sｐaｒk。nｅt．gr／＂ｓｐaｒ。ｇr

＠ＨＹＰＥRＬINＫ”hｔtｐ：／/ｏtenet。gr/”oｔenｅt.ｇr

?泰國

＠ＨYＰERLINK"htｔｐ：//jｉ-net。cｏm／＂jｉ-ｎeｔ。cｏm

@HYPＥRLＩNK”ｈttｐ：//adsｌ。loｘinｆo.ｃｏm/"adｓｌ.loxinfo。cｏm

澳大利亞

＠ＨＹPERLIＮK"htｔp:/／biｇponｄ．coｍ/"bigｐond．cｏm

＠wesｔ。ａlｌ@HYＰEＲLINK＂hｔtp：／/cａｉrns．ｎet.ａu/＂cａ．ａu

＠HＹPEＲＬINＫ"ｈttp://gioｎlｉne．ｃom.au/"giｏｎｌｉne.coｍ。au

＠HＹPERＬIＮＫ"http：//eunet．a(chǎn)ｔ/"ｅｕnet.at

卡塔爾

@ＨYPＥRLINK”http://qatａr.nｅt.qａ／"ｑatar．neｔ.qa

英國

@HＹPEＲLＩＮK"htｔp：//ｃwgsy.ｎeｔ/"cｗgsy。ｎet

＠ＨYＰERＬIＮＫ＂htｔp：／/btｉnterｎ/”bｔintｅrｎet．ｃom

@HYPERLIＮK"http：//sltnet.lｋ/”sltnet．ｌk?加拿大

＠HＹＰＥRＬINK"htｔp：//ｍonｄｉs。ｃom/"mondiｓ．coｍ

@HＹＰEＲLINK”ｈｔtp://ｓourcｅｓexpert.cｏｍ/"ｓｏurcｅsexpert.coｍ

馬來西亞

＠HYＰＥＲＬINK＂http：//.my/”tm。nｅt。mｙ

韓國的＠ＨYPERＬＩＮK"ｈｔtp：／／ｈaｎｍａ/nｅt＂hａnmail。cｏm/neｔ

@HYPERLＩＮK"hｔｔp:／/nａver.cｏｍ/"navｅr。ｃoｍ

＠dａ(HYPＥRLINＫ”ｈｔｔｐ：／/haｎmaｉl.ｎｅt／＂ｈａnmail.ｎｅt)

@HYPERLＩNK"http：//ｋoｒｎet。ｎet/＂kornｅ@HYPERLＩNＫ”httｐ：/／korea.ｃｏm/＂koｒｅ

@HYPＥRＬINＫ"ｈttp：//navｅr。ｃom/"naver.ｃom

@HYＰERLＩNK”htｔp：//ｈａnaｆos。ｃom/”haｎafos。ｃｏm

@ＨYPERＬINＫ"htｔp://yahｏo．co。kｒ／＂yaｈｏo。co.kｒ?巴基斯坦：＠ＨＹPERLINK＂ｈｔtp://cyber.ｎｅt。pk/"cyber．net。ｐk

@HYPERLＩNＫ＂http：//wiｌｎｅｔonline。neｔ/"ｗiｌｎetoｎline。ｎｅt

@ＨＹPERLＩNK”ｈttp：/／cal3。vsnl.neｔ.ｉn/＂ｃal3.vsｎl.ｎet。iｎ

@HYPERLINK”http://redｉffｍaｉｌ．com/"rediｆfmａiｌ.com

@HYPＥRLINK”hｔtｐ:/／sancharｎeｔ．ｉｎ/"sancｈarneｔ。in

＠HYPERLIＮK"http://ndｆ.vｓｎ.in/"ndf．vsnｌ．net。in

＠ＨYＰＥRLIＮＫ”httｐ：//dｅｌ3。ｖsｎｌ.net.in／"dｅl3.vsｎｌ.ｎet。in?阿拉伯聯(lián)合酋長國

@HＹPＥRLIＮK"http:／/ｅmiratｅs．neｔ。ａｅ/"ｅmirateｓ。net。ae

科威特：@HYPERLINＫ＂http：//qualiｔｙｎet．nｅt/＂qｕaliｔｙｎet．ｎeｔ?越南：@ＨYPERLINＫ”htｔp：//ｈn.vnn．vn／＂ｈn.vnn.vn

@HＹPEＲLＩNＫ"http://hcｍ．ｆｐｔ。vn/"hcm．ｆpｔ。vｎ

@ＨYPERLINK＂ｈtｔp:/／ｈcm．vｎn.vn/"hｃm．ｖnn.ｖn

孟加拉：＠HYPERLINＫ”ｈｔｔｐ：//cｉｔechco.neｔ／"

意大利：＠HYＰERLINK”http:/／xxｘ。meｈ．es／＂xxｘ。meｈ．ｅs

＠ＨＹPERLＩNK＂ｈtｔp:／/terra．es/”ｔerra。es

@ＨYPERLINK＂http://lｉｂero.ｉt/”lｉbero.ｉt?科特迪瓦：@HYPERＬINK”hｔtp://avｉｓｏ．ci/＂aｖiso。ci

＠HYPERＬINＫ"httｐ：//afｒicａonｌine.co.ｃi/”aｆricaoｎliｎe。ｃｏ.ｃi

@HＹＰEＲＬINK"ｈtｔｐ://afnet。neｔ／"ａfnet。ｎet?納米比亞：＠HＹPERLIＮK”htｔｐ：/／mti。ｇov．na/"mtｉ.gｏv。na

@HYPEＲＬＩNK”hｔtp://namｉｂnet.cｏm／"ｎamｉbｎet．com

＠HＹPＥRＬINK”http:／/iway。na/＂iway．na

@HYPＥRＬINK"ｈttp：//be—locaｌ.com/"be－locａl。ｃｏm

阿塞拜疆：＠HＹPＥRＬIＮK＂ｈttｐ:／/maiｌ。ru/"ｍａil.ru?印尼:＠HYＰEＲLIＮK"http:/／dnet.ｎet．id／”ｄnet．nｅt。id

巴西：＠HＹPＥRLINK"http:/／/＂siｎ?聯(lián)合國:@HYPERＬINK”ｈttｐ：//sbcgｌobal。nｅt／”sｂｃglobａl。neｔ

＠ＨYPＥRLINK"ｈttp：//ntｌｗorld。ｃom/"nｔlｗｏrlｄ．cｏm?日耳曼：@htｔp://eunet．a(chǎn)t／"euneｔ.ａｔ

?波蘭:@ＨYＰＥRＬINK"htｔp：／/ｓwiszcz．com/＂ｓwiｓｚcｚ．com

＠ＨYＰERLINK"http://pｏcｚta．oｎet.pl/”poczta．onet．ｐl

?挪威:@HYPEＲＬINK＂http：/／walｌa.coｍ/＂waｌｌa。cｏm

?埃及:＠ＨYPEＲLINK”hｔｔｐ：//ｒａwagegｙpt．coｍ/”raｗageｇyｐt.coｍ

其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EＭＡＩL后綴或者在Google搜索”國家名稱＋ｅmail”，?

2、B２Ｂ采購信息＋emａil到Googｌe搜索?一般Ｂ2B都有公布采購信息的部分信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EＭAIL可采取在Gｏoｇle搜索此買家的”電話+EMAＩL＂，"公司名稱＋Emａｉl"等等?３、公司名稱后綴+產(chǎn)品名稱＋EMAIL

中國的是Cｏ。，LTD，美國是INC;LLC等，意大利是S。Ｒ。L；西班牙是S．P．A.等等?4、展會搜索展商EＭAIL

先通過Gｏoｇle搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱＋EMＡIL?５、行業(yè)品牌的diｓtｒibutoｒ或ｄeaｌｅr的ＥMAIL搜索

６、用aleｘａ找出跟行業(yè)品牌鏈接的網(wǎng)站?在Alｅxａ的Ｔｒaficｒａnkｉng里輸入sHYPEＲLINK"http：//ｋf。cｏm/”kｆ。ｃoｍ可以找出sHYPEＲLINK"htｔｐ：//ｋ/”kf．com的ｒelatedlinｋ網(wǎng)站，這些公司的ＥMAＩL找出來，是否有商機呢？?7、世界各地的協(xié)會／工會網(wǎng)站找出協(xié)會會員，再到Ｇoogle搜索EMAIL。?8、除了Ｇooｇle。cｏm，還可以用以上的方法到Ｇooｇlｅ世界各地的版本去搜索?９、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法搜索EMAＩL

最后如果你已經(jīng)知道某個企業(yè)卻不知道他的EMＡIL，很簡單＂電話+ｅmail”,“人名+email”，“公司名稱+ｅmail”等等

以上的方法都可以混合試用,最大程度挖掘出買家的EMAIＬ地址來，哈哈～～~一掃而光。

篩選EMＡIL就需要你的專業(yè)知識了。俺只告訴大家到此為止了.

簡單說一下EMAIL營銷方式

第一步將客戶的EＭAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類分好,并隨時做好記錄.

第二步準備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會視為垃圾郵件,你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什么？?第三步按計劃準時發(fā)送ＥMAIL?第四步控制好發(fā)送EＭAIＬ的內(nèi)容和順序

第五步管理好Ｅ—maｉl反饋?Eｍaiｌ營銷是看似簡單、實則相當復雜的網(wǎng)絡營銷手段。在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細節(jié)性問題，

甚至郵件服務商之間的關系等——各種可控的和不可控因素,共同影響Eｍaｉｌ營銷開展的最終效果。?在此感謝章杏芝小姐的鼎立相助。?

?HYPERLＩNＫ＂http://bbs。fobshａnｇ／misc。pｈp？aｃtion=vieｗrａt(yī)ings&tid=１０５8051＆ｐiｄ=13４8３２06"

歐洲客戶是需要去搜索的（更新中.。。）?很多歐洲客戶不會去B2B找供應商，因為他們的時間很寶貴，每天工作八小時，每周五天,所以多花點時間直接聯(lián)系他們吧.

?Steｐ1:?利用搜索引擎.以ｇooglｅ為例:

(1）利用ｇHYＰＥRLINＫ"hｔｔp：//ｏogle。ｃｏm／"oｏgｌ搜索輸入欄右邊的prｅferences，其中有很多的選項,我只用兩個：a．NｕmbeｒoｆReｓuｌtｓ,選擇顯示５０個結(jié)果和100個結(jié)果．b．ResulｔｓWiｎｄｏw

在Opensearｃhresｕltsinanewｂroｗserwｉnｄoｗ前打勾．??（2）利用gHYPＥＲLIＮK"http:／／ooglｅ。cｏm/"ｏogle。cｏm搜索輸入欄右邊的AｄvancedSearｃh。其中有很多選項，我一般只選擇下面兩項．?

?

a．在thiseｘacｔwordｉngorｐhrａse右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關鍵詞,如果你的產(chǎn)品名稱是短語，那就再好不過了.

b．在Rｅgion選項中選擇各個國家然后搜索。

（3)利用gHYPＥRLIＮK"httｐ：//oｏ／”oogle．ｃoｍ搜索輸入欄右邊的ＬanｇuageTools.我常用以下的工具.

?

Trａnslａt(yī)eteｘt

用途:可以用來翻譯產(chǎn)品名稱,聯(lián)系方式和公司介紹。?

Transｌａt(yī)ｅawebpage

把別國語言的網(wǎng)站翻譯為你熟悉的語言?

VｉsiｔGoogle’sSitｅinYoｕrLocalDomain提供了全球所有的gooｇle搜索界面，同時可以認識很多國家的國旗，當然更重要的是要搜索客戶。在:http：／/wｗｗ.google.coｍ/中輸入同一個關鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在HYＰEＲＬINK"http:／/wｗw.googlｅ。fr/＂http：//ｗｗw.ｇoｏgle。fr/搜索時在搜索輸入欄下面選擇Ｐagesfｒancopｈoｎｅs或Pages：Ｆｒａnce,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么？

?提供幾個歐洲國家的google:?ＨＹPＥRLINK"htｔp://wｗw.ｇoｏglｅ。co.uｋ/＂ｈｔtp：//wwｗ．google。cｏ.uk/

英國

在搜索輸入欄下面有兩個選項：Ｓｅaｒｃh:theweb和pａgesｆromtｈeUK，選擇不同,搜索結(jié)果不同。

HYPERＬINK”ｈｔtp：//ｗwｗ。gｏoglｅ。fr／＂http：//www．google.ｆr/

法國?ＨYＰERLＩNK”ｈttｐ：//ｗww．gｏoｇle。be／”hｔtｐ：/／www.ｇoogle。bｅ/

比利時

HYＰＥRLＩNＫ"htｔｐ：//www．gｏogｌe.de/”http：／／ｗwｗ。gooｇle．ｄe/

德國

HYPEＲLIＮK”httｐ:/／ｗww。goｏｇlｅ。ｄk/＂htｔp：／/ｗww。goｏgｌｅ.ｄk/

丹麥

ＨＹPERLIＮK"htｔｐ：/／www。google．ｐt/”httｐ://www。goｏglｅ。pt／

葡萄牙

HＹＰＥRＬIＮK”http:／／www．googｌｅ.es/＂http://www．gｏogｌｅ.ｅｓ/

西班牙?HYＰERLＩNK"ｈttp:／/ｗww．googｌｅ。ie/”hｔtp：/／www.gooｇle。ie／

愛爾蘭

ＨYＰERLINK＂http：//www。goｏgle.ch/"http：／/www.ｇoogｌe．ch/

瑞士

HYPＥＲLＩＮK"httｐ:／/wwｗ。googｌe．pｌ/"ｈttp：//www.goｏglｅ.ｐｌ/

波蘭

HＹＰＥＲLINK＂http：／/www．ｇooｇｌe。it/"htｔp：//www。ｇooglｅ．iｔ/

意大利?ＨYＰＥＲLINK”ｈｔtp：//www.ｇoogle。is/＂http:／/www.gｏoｇle.is/

冰島?ＨYPERLＩＮＫ"http：//www．gooｇle。no/"httｐ:／/www。gｏogle。no/

挪威?http：//wｗw．google。sｅ/

瑞典?HYPＥＲＬＩNＫ＂ｈttp://wｗｗ.ｇoogle.ｆi/＂http://wwｗ。google。fi/

芬蘭

HYPＥRLINK"hｔtp：//ｗｗw．goｏgle．hu/”htｔp:／/www.ｇoogｌe。hu/

匈牙利

ＨＹＰEＲＬINK"htｔp:/／wｗw．goｏｇlｅ。ｎｌ／"ｈttp：／/www．google。nl/

荷蘭?ｈｔtｐ://wwｗ。google。rｏ/

羅馬尼亞

ＨYPEＲLＩNK"httｐ:／/www。google.gr／"http：／/www．gｏｏｇlｅ。ｇｒ/

希臘

HYPＥRLINK"ｈｔtp://ｗww。ｇooｇｌｅ。com．ｕa/"hｔtｐ：//www．goｏgle.ｃom.ua/

烏克蘭?ＨＹPERLINK”ｈttp：／/www.gｏogle。rｕ/”ｈｔtp:／/ｗｗw.goｏｇｌe。ｒｕ／

俄羅斯

HYPＥRLIＮK”http：//ｗww.ｇoｏ。by/"http://www。ｇoｏｇｌe。ｃom。ｂy／

白俄羅斯

?（４）在搜索欄中輸入英語關鍵詞或產(chǎn)品名稱，然后開始找客戶吧。搜索結(jié)果大概就以下幾種:

a。

B2Ｂ相信很多你注冊過,很多你沒有注冊過，進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司,也可以去聯(lián)系．

?

ｂ．國外同行,排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大,到他們的網(wǎng)站里去學習他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品，網(wǎng)站是如何設計的.也有可能給他做ＯEＭ。?

c。國外的很多電子購物平臺,可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價格，也有可能成為他們的供應商．??

d．國內(nèi)同行，近來ＳEO比較熱門,很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù)，爭取到了很好的自然排名（搜索結(jié)果中的排名），照樣進去看看,了解他們的產(chǎn)品描述．?

ｅ．國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司,我不喜歡和他們做生意,他們殺價太狠.

?

f。一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站,他們才是你的潛在客戶．

首先進去看看他的公司信息，知道他是不是經(jīng)銷商,在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品。只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的,就仔細看看。最后當然是找聯(lián)系方式了．建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信，然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信．只要你多多聯(lián)系，他會對你感興趣的,因為他的很多供應商是世界著名品牌，所以價格是非常的高.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格適中，那你就會成為他的供應商。

最好的找郵箱方法:

第一種：復制他的網(wǎng)址到HYPERＬINK"hｔtp：/／wwｗ.gｏoglｅ。coｍ／＂http://www。gｏｏgle．ｃｏm/搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www.ＨYＰERLＩNK＂htｔp：／／ｈaｉｅr.ｃom．ａu/＂haｉ。ａu只需要輸入：ＨYＰERLINK＂http：／/haｉeｒ．com.ａu/”hａier。cｏm。aｕemａil,你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址。去試試吧?

第二種：在網(wǎng)址前面加上＠如輸入：＠HＹPERLINK"http：//haieｒ．com。au／＂ｈaier．com.aｕ郵箱結(jié)果就出來了．

?

這兩種方法如果還找不到郵箱地址,那就只好去填表格了．?

（5）.在ＨYＰＥRLINK"htｔp：/／wｗw。google．coｍ/"ｈtｔｐ：//wｗw。googｌ/輸入法語，西班牙語,俄語,德語,意大利語產(chǎn)品關鍵詞,

也可在各個國家的gｏoｇle中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱．如在HYPＥRLINK”http：//www.gｏｏgle。ｆr/＂ｈｔtｐ://wwｗ．ｇoｏｇle．fr／中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索，你會找到大量的法國潛在客戶。進入網(wǎng)站后找公司介紹，產(chǎn)品和聯(lián)系方式.看不懂就找翻譯工具。

(６）輸入具體的產(chǎn)品名稱后，搜索結(jié)果很精確，但是會漏掉很多客戶。因為不同的客戶對同一個產(chǎn)品叫法不一樣。

?所以需要換個思路:比如你是賣汽車剎車鼓的,不妨輸入：ａutopａrtｓ,ａｕｔocompｏneｎtｓ，sｐａｒeｐarts,tｒｕcｋparｔs,traｉｌｅrpaｒts,traiｌercompoｎenｔs等等?？纯茨闶遣皇怯职l(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶.任何一個產(chǎn)品總有個歸類吧。??Ｓteｐ2：?

發(fā)郵件.知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式,還等什么呢?寫一封簡短而整潔的開發(fā)信,最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品,優(yōu)勢，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，公司名稱。使勁發(fā)吧，每天發(fā)上１００多封。一個星期后再發(fā)一遍，兩個星期后再發(fā)，不斷的發(fā),會有回復的。我的幾個客戶就是這樣找來的。?

就是通過以上的方法，我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件.

（公司的阿里平臺我不再報任何希望，不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了,還是沒有尋盤）

?總結(jié):

1．很多行業(yè)的客戶是不去B２B找供應商的，所以不要過于迷信B2Ｂ．

2。客戶是可以搜索出來的。?

3.會有單子的,如果你真正的找到了方法.?

4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件。HYPEＲLINK＂http://bbs。foｂshaｎghaｉ.ｃom/ｍｉsc．php?action=viewratinｇs＆tid=４０1075&pid＝43９1676＂找客戶的43種方法！!！?第一類：搜索引擎??方法1:Impｏrｔerｓ方法??操作方法:在Gｏogｌe中輸入產(chǎn)品名稱+ｉｍｐorｔeｒs。

?例如:MP3ｐｌａyer+imporｔers??小技巧：可以用ｉmｐorｔer替代iｍporｔｅrs?

還可以在ＧOＯGLE在不同的國家搜。例如?；蛘摺爱a(chǎn)品名稱ｉmｐorters"，在鍵入時將引號一起輸入.

方法３Ｄistｒiｂutｏｒ方法

操作方法:搜索產(chǎn)品名稱＋Dｉstribuｔor

?方法4其他類型目標客戶搜索

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了imporｔer，distributｏｒ,還包括ｂuyer，company，wｈｏlｅsaler，rｅtａｉlｅr，supｐlieｒ，veｎdｏr及其復數(shù)形式.)

方法5Prｉce方法

?操作方法:搜索Pｒice+產(chǎn)品名稱

?方法6buy方法

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱

方法７國家名稱限制方法?

操作方法:在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制

?方法8關聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱

?方法9mａrketrｅseaｒch方法?

操作方法：產(chǎn)品名稱＋maｒｋeｔrｅsearch?

方法10著名買家法??操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱??方法1１觀察搜索引擎右側(cè)廣告

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

?方法1２尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

注：時間問題,部分小技巧省略

某些方法是要部分財力投入的,對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展?

第二類高級搜索引擎??方法13高級搜索的tiｔlｅ方法?

操作方法：使用gｏogle高級搜索功能的Alｌｉnｔitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用titｌｅ方法后，都能夠加強結(jié)果的準確性和買家信息的相關性。??方法14尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁??操作方法:使用goｏglｅ查找大客戶網(wǎng)站的連接?

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶??方法１5尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁??操作方法:同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面

方法16網(wǎng)址包括大客戶公司名?

操作方法：使用ｇｏｏgle高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索??方法17多種語言方法

操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫??方法18專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PＰT、PDF、worｄ、excｅl文檔的高級搜索功能.?

第三類專業(yè)網(wǎng)站類

方法19網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到ＹAHOＯ和ＤＭOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中?

方法２0企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

?全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。HYPEＲLINK＂http：/／ｗｗｗ。kｏｍｐass．coｍ／＂http：/／www。komｐ/和HYPERLIＮK"hｔｔp：//wｗw.tｇrnｅt.coｍ/"ｈttp：//www.ｔ／最為有名和受市場好評?

方法2１進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

?一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importｅrｓdiｒｅctoｒｙ和diｓtribｕtoｒsｄirｅctoｒy??方法2２行業(yè)網(wǎng)站方法

到ＹAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGＬE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱＋ｉndustrｙ（net、ｏnliｎe，portal）使用GＯOＧLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接,一般來講,會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

?方法23綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法??方法24黃頁網(wǎng)站查找方法

第四類政府與機構(gòu)類網(wǎng)站?

方法25商務部世界買家網(wǎng)??這里介紹中國中國商務部世界買家網(wǎng):hｔｔp:HＹＰERLINK＂hｔtｐ：//win．ｍｏfcom。gｏ/”win。moｆcｏｍ.goｖ.cn??方法26商務部駐外機構(gòu)??方法2７進出口協(xié)會會者商會??方法28各國行業(yè)協(xié)會

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱＋Aｓｓociation

?第五類其他方法?

方法29行業(yè)巨頭渠道

方法30：Aｌｅｘa工具篇??當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后,可以通過ALＥXＡ??對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名

??方法31：海關數(shù)據(jù)??比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料.?

目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數(shù)據(jù)庫。?

?收集的可免費使用的相關網(wǎng)站有：

由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：

HＹＰＥRＬINＫ＂hｔtp:／/stｒａt(yī)ｅgiｓ。ic。gc．ca/sc_ｍrｋti/cid/eｎｇdoｃ/＂ｈtｔp://stｒategｉｓ.ic。ｇｃ.ｃａ/sｃ_mｒkｔi/cｉd/eｎｇdoc/?

?免費的新西蘭進出口商名錄.

有356０６個出口商40１47進口商可供查詢:?HYPERLIＮK＂hｔtp://ｗww。ｎzimporterｓ。co。nz／＂http：／/wｗw。nzimｐorters.co.nz/?

?波蘭最大的免費在線進出口名錄：ＨYPERLＩＮK"hｔｔｐ:／／www．bmb.pｌ／"hｔtp:／/ｗｗw.bｍb。ｐl/?

歡迎訪問

ＨＹPERLINＫ”http://ｗww.xｍenｇlish.coｍ/"httｐ：//www.ｘmｅ/?

?收費的有:

我國海關進出口詳細數(shù)據(jù):

ＨＹPERLＩNK"http://ｗwｗ.b２bｃhina．com．hk/＂ｈttp：／/ｗwｗ．b2bchina。ｃoｍ。hk/中國的海關出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數(shù)據(jù)庫。?

?提供國外海關數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機構(gòu)在一些發(fā)達城市也有。

無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。

?海關數(shù)據(jù)的作用分析：?比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源,監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為,針對性地開發(fā)潛在客戶.了解市場需求量,同行銷售情形,貨品淡旺季以及買家采購周期分析。?

方法32:包括“世界進口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務部全部服務項目??方法３3:外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關數(shù)據(jù)及提單等中存在的大

量進口商信息。?

就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯(lián)系信息。??如果有熟人朋友的話,采集這些數(shù)據(jù)就要容易點?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關提供進口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。?歡迎訪問

HYPERＬINＫ"htｔp：／/wwｗ。ｘｍenｇ/＂htｔp：／／ｗww．xmenｇlｉｓh．ｃom/事實上，大家可以從下面渠道找到資料：

1。國際性的物流公司?2。船公司；?3．快遞公司(ＵＰS,ＴNT等)。?如果有熟人在上述公司,有可能拿到客戶資料。

方法34:國際招標投標信息??國內(nèi)有國際招標信息的網(wǎng)站:?

中國政府采購：ＨＹPＥRＬINK”ｈttｐ://www。ccｇp．gov．ｃn/"ｈttp://ｗww．ccgp.gｏv．cn/

中國采購與招標網(wǎng)：HＹPＥRLIＮK”hｔｔp：//www。ｃhiｎaｂｉdｄinｇ。coｍ。cn/”ｈttp://www.ｃhinａbidding．/??中國國際招標網(wǎng)：HYPＥＲLIＮＫ”htｔｐ://www.chiｎaｂiddｉｎｇ.com/”http://www。cｈinaｂiｄding．com/

?國外機構(gòu)：澳大利亞政府招標系統(tǒng)：HYPERLINK＂https://www。ｔeｎdeｒs。goｖ。aｕ/”httpｓ：/／www.tｅndeｒs．goｖ。au／

澳大利亞電子招標采購系統(tǒng)：HYPERLＩNK"http：／/www.ｔeｎder.ｎeｔ。au/"ｈttp://wwｗ。。au/?來自１58個國家的發(fā)展機構(gòu)和政府發(fā)布的4２457項投標采購機會：ＨＹPERLINK”ｈttｐ:／/wwｗ.dｇmarkｅ/"http://ｗww．/

Sell2arａbiａ（HYPＥRＬIＮＫ＂ｈtｔp：／／wｗw.sell２ａrabｉa。ｃom/"httｐ://ｗｗw．seｌl２arａｂ/)：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關商業(yè)信息。用戶注冊為會員后,就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿(mào)易信息。

?香港電子招標系統(tǒng)：HYＰＥＲLINＫ"ｈｔtp:／/www．ets．com.ｈk/"httｐ：/／wｗ。hk/?Tenders：[網(wǎng)址見材料］站點每日有超過５000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機,由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告

聯(lián)合國中國最新采購和招標信息：HYPＥRLＩＮＫ”http：//wｗw.un－china。coｍ/”ｈttp：/／wｗw。un—cｈinａ。com/

2005年的采購和招標信息量到目前已有2８１09條。?阿拉伯市場招標數(shù)據(jù)庫：HYPEＲLＩNK”ｈttp：/／ｗwｗ.ｓeｌl２arabia。ｃom／＂http：//wｗw．sｅll2arabia．ｃｏｍ/?

?這些招標信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費享用的.

?其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn).網(wǎng)絡上有著很多很多的商機,雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的,但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領了。

方法35：第三方機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄?

?專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機構(gòu)、市場研究機構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。?這樣的機構(gòu)很的.

?比如，國貿(mào)資訊(ＨYPERLINK"htｔp://www．iｎtertｒａdｅ。com.ｃn/”hｔtｐ://wｗw．ｉｎｔertrａ/）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址,點擊“數(shù)據(jù)庫服務”就看到了.注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構(gòu),有的話,查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關鍵詞,一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢,另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用bｕｙ，ｐuｒchａse，import，ｎeeｄ等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找.

?這個網(wǎng)上還提供進口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務.

打開這個網(wǎng)址:

HYＰERLＩNK＂ｈttp：//wｗw．ｉnteｒtrａdｅ.com．cn／cｎ/boｏk／book。asp”ｈttp：//ertraｄ。cｎ/cn/boｏk/ｂook。ａsｐ里面介紹了一些重要的服務:《日本市場通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤,可分類購買,每一類是RMＢ290元，等等。?

這個網(wǎng)站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少.國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。??方法36:網(wǎng)站推廣

?1、新建一個網(wǎng)站,或者更新已有網(wǎng)站,增加常見問題問答,客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞,體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。?

2、實行會員制，當瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。

３、SEＯ?這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的最基礎做法。對于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙.??１）把網(wǎng)頁的標題添加進HＴML代碼。網(wǎng)頁的標題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用ＦrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“”將網(wǎng)頁名字添加到兩個ｔitｌe之間,保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標題。??2）將網(wǎng)站的關鍵詞添加到ＨTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：，在FrontPａge中,將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。

3）將網(wǎng)站的描述添加進ＨＴMＬ代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國ＸX產(chǎn)品制造廠家,生產(chǎn)和銷售XX、XＸ型號的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下:。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產(chǎn)生重要的影響。?

4）把網(wǎng)站登錄進YAHOO?5)登錄搜索引擎國內(nèi)的；著名英文搜索引擎;目標市場國家的搜索引擎。?6）和相關網(wǎng)站交換鏈接.?可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類:

?a．與你公司產(chǎn)品應用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。

?例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎,則可以選擇一些其它