鋼廠(chǎng)調(diào)研走訪(fǎng)報(bào)告大走訪(fǎng)大調(diào)研報(bào)告

..《鋼廠(chǎng)調(diào)研走訪(fǎng)報(bào)告:大走訪(fǎng)大調(diào)研報(bào)告》摘要：依據(jù)公司加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)鋼廠(chǎng)現(xiàn)行銷(xiāo)售模式定價(jià)政策生產(chǎn)打算等全面了建立鋼廠(chǎng)渠道加強(qiáng)鋼廠(chǎng)溝通，鞍鋼硅鋼、線(xiàn)材、型材、無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售由生產(chǎn)廠(chǎng)責(zé)，單5鋼廠(chǎng)調(diào)研走訪(fǎng)報(bào)告依據(jù)公司加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)鋼廠(chǎng)現(xiàn)行銷(xiāo)售模式定價(jià)政策生產(chǎn)打算等全面了建立鋼廠(chǎng)渠道加強(qiáng)鋼廠(chǎng)溝通5人分別走訪(fǎng)鋼、鞍鋼、首鋼、河鋼四鋼廠(chǎng)調(diào)研狀況如下、鋼、產(chǎn)能狀況鋼總產(chǎn)能00萬(wàn)噸板材方面共計(jì)擁有條熱軋產(chǎn)線(xiàn)分別880B、700、780及300合計(jì)產(chǎn)能00萬(wàn)噸；續(xù)冷板系列條酸洗產(chǎn)能60萬(wàn)噸；現(xiàn)有四條冷軋產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能330萬(wàn)噸〔另三冷調(diào)試條連退打算70萬(wàn)噸年〕；現(xiàn)有四條鍍鋅產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能60萬(wàn)噸〔另三冷建兩條鍍鋅打算80萬(wàn)噸年〕、分品種銷(xiāo)量及渠道熱軋商品卷產(chǎn)量50萬(wàn)噸月其50%出口訂單貿(mào)市場(chǎng)華北集消化普材及冷軋基華東市場(chǎng)投放以品種鋼主冷鍍產(chǎn)量萬(wàn)噸月其0%出口訂單貿(mào)市場(chǎng)汽車(chē)板銷(xiāo)量85萬(wàn)噸月其余由分子公司代銷(xiāo)售占比約70%3、打算安排鋼產(chǎn)線(xiàn)打算由營(yíng)治理部依據(jù)產(chǎn)線(xiàn)檢修以及銷(xiāo)售接單當(dāng)月3下達(dá)產(chǎn)線(xiàn)打算以及當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)治理打算、定價(jià)模式鋼定價(jià)模式承受追溯退差制原則上遇漲不漲遇跌則跌當(dāng)月5營(yíng)銷(xiāo)治理處業(yè)部門(mén)與價(jià)格治理部門(mén)各提見(jiàn)報(bào)公司價(jià)格委員會(huì)價(jià)格委員會(huì)由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織確定下月訂貨價(jià)格及上月結(jié)算價(jià)格鎖定價(jià)局部參照對(duì)標(biāo)定價(jià)和招標(biāo)定價(jià)模式終鎖定價(jià)報(bào)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)審批、備案5、其他鋼產(chǎn)線(xiàn)目前板材滿(mǎn)荷生產(chǎn)其線(xiàn)材方面兩棒四線(xiàn)僅3條線(xiàn)材穩(wěn)定生產(chǎn)其余處停產(chǎn)狀態(tài)7三冷鍍鋅線(xiàn)估量明年正式投產(chǎn)二、鞍鋼、產(chǎn)能狀況鋼鐵股份年產(chǎn)能00000萬(wàn)噸鞍鋼股份板材方面共計(jì)擁有條熱軋產(chǎn)線(xiàn)分別580、700、780、50產(chǎn)能550萬(wàn)噸；共計(jì)擁有條冷軋產(chǎn)線(xiàn)分別670、700、30、50產(chǎn)能390萬(wàn)噸；共計(jì)擁有條鍍鋅產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能60萬(wàn)噸；條308067萬(wàn)噸月冷軋885萬(wàn)噸月0%左右0萬(wàn)噸月其熱軋85萬(wàn)噸月冷鍍5萬(wàn)噸月鞍鋼共計(jì)擁有六銷(xiāo)售公司其銷(xiāo)量約占貿(mào)總量50%擁有9汽車(chē)板加工心配套汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)與配套廠(chǎng)3、打算安排由鞍鋼整體鐵鋼軋平衡原則上先由生產(chǎn)系統(tǒng)供給生產(chǎn)打算依據(jù)生產(chǎn)打算安排銷(xiāo)售打算、定價(jià)模式鞍鋼定價(jià)模式承受追溯退差制原則上遇漲不漲遇跌則跌當(dāng)月0營(yíng)銷(xiāo)治理心與業(yè)部門(mén)溝通協(xié)商報(bào)公司價(jià)格委員會(huì)審批定次月銷(xiāo)售價(jià)格5鎖定價(jià)局部參照對(duì)標(biāo)定價(jià)和招標(biāo)定價(jià)模式終鎖定價(jià)報(bào)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)審批、備案5、其他鞍鋼硅鋼、線(xiàn)材、型材、無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售由生產(chǎn)廠(chǎng)責(zé)；板由厚板營(yíng)銷(xiāo)心直銷(xiāo)；重慶高強(qiáng)鍍鋅汽車(chē)板生產(chǎn)線(xiàn)正熱荷試車(chē)很快將投產(chǎn)三、首鋼、產(chǎn)能狀況首鋼股份產(chǎn)能包括首鋼遷安、首鋼京唐及首鋼板兩條產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能60萬(wàn)噸；580507003條分別30、700、550條8、分品種銷(xiāo)量及渠道首鋼銷(xiāo)售公司目前責(zé)銷(xiāo)售首鋼京唐、遷安產(chǎn)品其熱軋商品卷055萬(wàn)噸月500000%鍋爐、焊瓶等品種鋼熱軋普碳及低合金投放量極少其華北市場(chǎng)投放量60%華東、華南約0%華東市場(chǎng)以品種鋼主酸洗商品卷萬(wàn)噸月國(guó)銷(xiāo)售直供主主要直供客戶(hù)格力、美直供客戶(hù)比達(dá)70%以上流通商品卷由上海銷(xiāo)售公司責(zé)銷(xiāo)售冷軋商品卷5萬(wàn)月鍍鋅63萬(wàn)噸月507080%鍍鋅主要電客戶(hù)鎖定價(jià)占50%以上硅鋼銷(xiāo)量0萬(wàn)噸月其取向硅鋼占萬(wàn)噸月3、打算安排 單月5制定下月打算當(dāng)月5由營(yíng)銷(xiāo)治理處牽頭主要基年打算全年分到全月然溝通銷(xiāo)售業(yè)部門(mén)5確定全月銷(xiāo)售打算、定價(jià)模式首鋼定價(jià)模式承受追溯退差制原則上遇漲不漲遇跌則跌當(dāng)月5營(yíng)銷(xiāo)治理心與業(yè)部門(mén)溝通協(xié)商報(bào)公司價(jià)格委員會(huì)審批定次月銷(xiāo)售價(jià)格5局部品種鋼參照普材定價(jià)模式二次結(jié)算結(jié)算價(jià)風(fēng)格整幅與普材調(diào)整幅有差異鎖定價(jià)局部參照對(duì)標(biāo)定價(jià)和招標(biāo)定價(jià)模式終鎖定價(jià)報(bào)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)審批、備案6條產(chǎn)能50080、700、5803條邯鋼5080780630萬(wàn)噸續(xù)鍍鋅產(chǎn)能30萬(wàn)噸條型帶年產(chǎn)能35萬(wàn)噸邯鋼型材、型〔重軌、型鋼〕、及宣鋼窄帶鋼條板產(chǎn)線(xiàn)合計(jì)產(chǎn)能690萬(wàn)噸3300350、分品種銷(xiāo)量及渠道河鋼熱軋商品卷貿(mào)銷(xiāo)售0萬(wàn)噸月直供終端主只生產(chǎn)品種鋼原則上不生產(chǎn)普材直供用戶(hù)比例〔包括三方〕80%以上冷鍍產(chǎn)品50萬(wàn)噸月其出口占0%貿(mào)銷(xiāo)售汽車(chē)板占0%品種比占60%55〔包括三方〕80%以上主要市場(chǎng)華東華北等地3、打算安排 由各鋼廠(chǎng)依據(jù)產(chǎn)線(xiàn)和身檢修狀況提報(bào)生產(chǎn)及銷(xiāo)售打算公司責(zé)匯總審批、定價(jià)模式河鋼股份板材執(zhí)行鎖定價(jià)模式月5出臺(tái)次月鎖定價(jià)格原則上不允許銷(xiāo)售給銷(xiāo)商允許三方直供〔板材直供、三方直供占90%左右〕建材每月出指導(dǎo)價(jià)次月5日出當(dāng)月結(jié)算價(jià)5、其他河鋼原則上擔(dān)憂(yōu)排熱軋普材生產(chǎn)嚴(yán)格掌握普材訂單要銷(xiāo)售只能接品種鋼訂單公司銷(xiāo)售鋼材產(chǎn)品公司集銷(xiāo)售占60%其余0%子公司特定客戶(hù)由子公司責(zé)銷(xiāo)售五、建議、鞍鋼、鋼、首鋼、河鋼力進(jìn)展板帶直供比各鋼廠(chǎng)力提高直供比、品種比由市場(chǎng)品種鋼量相對(duì)較各鋼廠(chǎng)力推行品種比勢(shì)必造成品種級(jí)差縮建議公司合理搭配品種比提高直供比篩選出優(yōu)質(zhì)終端用戶(hù)重、由鋼廠(chǎng)力進(jìn)展冷系列產(chǎn)品其鋼三冷軋?zhí)其摱浯恚涣M(jìn)展品種比所以華東市場(chǎng)鞍、、首、河華東市場(chǎng)熱軋普材投放量幾乎沒(méi)有華東市場(chǎng)僅包鋼、日照及少量武鋼熱卷寬卷華東市場(chǎng)寬卷有定定價(jià)權(quán)3、首鋼從008年進(jìn)入汽車(chē)板行業(yè)開(kāi)頭認(rèn)證進(jìn)快速首鋼國(guó)汽車(chē)合品牌除日系以外已通認(rèn)證首鋼今年正組織日系車(chē)汽車(chē)板認(rèn)證首鋼建議有