勁酒創(chuàng)業(yè)故事

勁酒創(chuàng)業(yè)故事篇一：勁酒經(jīng)銷心得體會

居安思危、時刻準備**勁酒經(jīng)銷商陳和心得體會?書經(jīng)?上有句話說得好：“居安思危，思那么有備，有備無患。〞我是非常贊同這句話的，而且我也用實際的行動驗證了這句話的重要性。1989年當我從蔣場鎮(zhèn)提著一個皮箱到**創(chuàng)業(yè)的時候，很多人表示不理解。當時我任海峽公司業(yè)務經(jīng)理，是全村人的驕傲及楷模，前途一片光明，家人也覺得我丟掉了金飯碗，做生意充滿了風險。但我堅信有風險就會有機遇，有了機遇，假設抓住了就會成功。當走到孝子里這條充滿了活力和激情的街上時，我就下了決心，就是這里，是我創(chuàng)業(yè)的起點。于是，一家從事酒類、副食類的小型批發(fā)部開業(yè)了。開業(yè)時的資金還是采取集資入股的方式籌集的，開張時只有3個人，是典型的小本經(jīng)營。俗話說得好“和氣生財〞，我深知這個道理，這個小批發(fā)部在一年多的時間時，憑著我貨真價實，效勞熱情，生意日益紅火，人氣指數(shù)、經(jīng)營額均超過了周圍同類型的店鋪。我并沒有因此而滿足，而是不斷的學習新的形式，不斷的完善提升自己。并經(jīng)常到外地考察汲取成功人士的經(jīng)歷，我很快發(fā)現(xiàn)假設想要做大做強，必需要有自己的品牌，假設一直只是小打小鬧賺微薄的差價，那終將會在“大魚吃小魚，小魚吃蝦米〞的自然規(guī)律中敗下陣來的。做**沒有的品牌，賣別人沒有的東西才是出路，不想當將軍的士兵不是好士兵，要做就做最好。

篇二：真實的勁牌

真實的勁牌——正

文/中國白酒品牌觀察員許強

創(chuàng)業(yè)為什么？每個企業(yè)都有每個企業(yè)的答案，每個人都有每個人的目的，勁牌〔以下簡稱勁牌〕的創(chuàng)業(yè)只為一個字——“正〞。

正，守一而止。勁牌在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代如何堅守“正〞？如何“樹正氣〞？勁牌一貫保持著“少說多做〞的原那么，最大限度地低調，許多問題都像謎一樣難以讓人觸摸，好在許強與勁牌深有機緣，可以近間隔觀察勁牌，理解勁牌，可以為讀者復原一個真實的勁牌。

勁牌文化——大道至“正〞

勁牌人都知道，讓勁牌董事長吳少勛感到驕傲的不是勁牌的高增長，也不是勁牌遠遠地跑在了同行的前面，而是勁牌有了“正文化〞。吳少勛認為，高增長都是階段性的，而“正文化〞猶如生命體的基因是可以傳承的，即便自己分開了勁牌，只要“正文化〞可以傳承下去，勁牌就一定能走得長遠。

事實上，勁牌“正文化〞就是以“不斷進步消費者身體素質和生活質量〞為使命，以“做百年企業(yè)樹百年品牌〞為愿景，以“樹正氣、有擔當、可持續(xù)〞為核心價值觀的企業(yè)文化，它是勁牌人創(chuàng)業(yè)60多年的文化集成，也是勁牌人對“正〞的詮釋。勁牌通過“正文化〞的導向和浸透作用，以表達企業(yè)價值觀的行為準那么和標準，引導員工的行為朝著有利于實現(xiàn)企業(yè)目的的方向開展，為企業(yè)在市場競爭中的開展提供動力源，同時也打造了一支積極向上、銳意拼搏、團結正派的上萬人的企業(yè)團隊。

2022年，應用了現(xiàn)代光電和電子設備的勁牌“正文化〞展館開放，成為中國保健酒行業(yè)中的首家企業(yè)展館，總投資約1300萬元，總建筑面積為1850平米。

勁牌產(chǎn)品——純粹不雜

“把產(chǎn)品做好是勁牌的第一責任〞，這是勁牌多年來一直奉行的經(jīng)營理念。

1953年，勁牌創(chuàng)始，從傳統(tǒng)白酒到滋補酒，再到保健酒、安康白酒，勁牌一直在為產(chǎn)品創(chuàng)造需求，一直在構筑“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞。經(jīng)過60多年的構建，勁牌已經(jīng)初步構建了安康產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞。

21世紀，勁牌重構了“原料基地+原酒生態(tài)園+新工藝釀造+效勞+消費體驗+互聯(lián)網(wǎng)+安康理念〞等的復合“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞，其活力勃勃，為勁牌成為世界一流的安康食品企業(yè)，消費“好而不同〞的產(chǎn)品夯實了結實的根底。

為了保證“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞純粹，勁牌產(chǎn)品布局只局限于安康產(chǎn)業(yè)：即保健酒+安康白酒+

生物醫(yī)藥；勁牌產(chǎn)品研發(fā)遵循“安康人類永無止境〞的理念，只做“好而不同〞的產(chǎn)品，真正做到了以“用戶為中心〞。

勁牌在近15年里建立了三期原酒生態(tài)園，酒源全部選用清澈甘美的位于幕阜山的七大泉水；勁牌消費原料堅持原產(chǎn)地種植，并建立十多處藥材基地，創(chuàng)始酒業(yè)藥材種植基地實行GAP標準化管理之先河；勁牌基酒釀造采用全程機械化新工藝，為行業(yè)樹立了自主創(chuàng)新的標桿；勁牌人運用現(xiàn)代生物活性提取工藝，實現(xiàn)保健酒消費工藝技術的全面晉級，從而提升產(chǎn)品技術含量和產(chǎn)品品質；勁牌建立國家級檢測中心，內部質量控制體系嚴于國家標準，通過了勁牌員工口感測評志愿者的測評，產(chǎn)品才能上市。

正者得道。勁牌消費的“好而不同〞的產(chǎn)品，得到市場廣泛“點贊〞，小小的方瓶勁酒年銷售數(shù)億瓶，安康白酒品牌毛鋪苦蕎酒剛剛面世3年，銷售額便能與一個中等規(guī)模的酒廠比肩。

21世紀，勁牌兌現(xiàn)了自己的承諾——“質量可追溯、平安零風險、產(chǎn)品無瑕疵〞，“不達標的酒，一滴也不能出廠〞。2022年，勁牌被國家工信部授予工業(yè)企業(yè)質量標桿榮譽，為湖北唯一獲此殊榮的企業(yè)，同年，獲“湖北省長江質量獎〞。

勁牌技術——修行正果

2000年，勁牌成立研發(fā)中心。擁有專職技術研發(fā)人員100余人，其中高級工程師10人(教授級3人)，有5名國家級評酒委員和11名省級評酒委員。目前，勁牌投資2億建立勁牌研究院，搭建11個技術根底應用平臺。近幾年，勁牌每年用于技術創(chuàng)新的投入不低于銷售收入的2.5%，已形成了40余項新產(chǎn)品技術儲藏，獲得了國家創(chuàng)造專利27項、省級以上技術成果鑒定5項。在勁牌，技術創(chuàng)新可謂是員工津津樂道的自豪，其中勁牌兩項技術成果，推進了行業(yè)的跨越，對社會文明富具廣泛而深化的時代意義。

一、數(shù)字提取技術，創(chuàng)始中藥現(xiàn)代化新紀元。2022年10月，歷時十余年研發(fā)，集中藥現(xiàn)代化技術之大成的數(shù)字提取中國勁酒終于在全國隆重上市。因為數(shù)字提取技術具有“單藥〞、“量化〞、“優(yōu)取〞三大技術特點，使勁酒解決了人們擔憂的成分含量問題、成效問題、品質問題這“三大問題〞，提升了產(chǎn)品的品質。數(shù)字提取技術是目前保健酒數(shù)字化制造平臺的核心技術，也是中藥現(xiàn)代化的核心，更是目前中草藥處理的最高程度。數(shù)字提取技術可以對保健酒內的每一味藥材的成效成分進展量化提取。

2022年9月，勁牌開始規(guī)?；瘧脭?shù)字提取技術，投資1億元建成了按照GMP要求建立的國內最先進的生物提取車間，薈萃了陶瓷膜別離、超濾膜別離、納濾膜濃縮技術，使得藥材單藥提取、成分別離、體積濃縮、定量調配的工藝道路得到了大規(guī)模的應用，很好地防止了傳統(tǒng)中藥提取工藝中可能存在的雜質多、純度低、吸收慢等問題，也解決了有毒物質隨有效成分溶解到酒中的為難，并使保健酒的品質提升到一個全新高度。

二、小曲酒新工藝，樹立中國酒業(yè)創(chuàng)新標桿。2022年，勁牌開始自主研發(fā)小曲白酒的釀造新工藝，全面使用自動化機械消費代替?zhèn)鹘y(tǒng)手工勞動。2022年7月6日，勁牌耗時近5年，累計投入10億元進展小曲新工藝改良。該工程在國內外首創(chuàng)加壓蒸糧、固態(tài)培菌、控

溫糖化、低溫槽車發(fā)酵、機械上甑蒸餾等新技術，實現(xiàn)了釀造過程的機械化和信息化的交融，標志著白酒釀造辭別傳統(tǒng)作坊式消費，邁進工業(yè)化〔優(yōu)質品率從20%進步到80%，糧食出酒率高出4%，人力本錢降低75%，噸酒綜合能耗降低33.27%〕。小曲酒新工藝的創(chuàng)新成功，這不僅顛覆了中國幾千來的傳統(tǒng)作坊式釀酒方式，實現(xiàn)了中國白酒消費工藝的現(xiàn)代化，在全面提升酒質的根底上，降低了能源消耗，是中國白酒消費方式質的飛躍，具有里程碑式的意義。

2022年11月，勁牌“固態(tài)法小曲白酒機械化釀造工藝〞獲得了國家工業(yè)和信息化部給予的“整體技術到達國際領先程度〞的總體鑒定結論。

勁牌市場——正明交易

勁酒銷售奇跡是怎樣創(chuàng)造的？這個疑問一直盤旋在許多專家學者和酒類銷售同行腦海。其實勁牌的經(jīng)銷商們都很清楚，勁牌在市場上的穩(wěn)增長沒有多少玄妙，就在于正明交易。

為了破解“庫存魔咒〞，許多酒類品牌苦苦尋覓經(jīng)銷的招數(shù)——押保證金、限價令、扣費用、扣返利，有的走入歧途，效果適得其反。勁酒銷售形式在行業(yè)里面最具特色的就是非飽和銷售。

說通俗一點，非飽和銷售就是不能讓經(jīng)銷商的倉庫里滯留過多的產(chǎn)品，不允許出現(xiàn)供大于求的情況。非飽和銷售不是讓渠道和終端真正處于“斷貨〞狀態(tài)，而是使產(chǎn)品的銷售環(huán)境處于合理有序的可控狀態(tài)，其要旨是嚴格按照需求供貨，制止不合理性庫存以及飽和銷售、壓貨行為的發(fā)生。

勁酒堅決執(zhí)行非飽和營銷，一方面是本著對客戶負責任的態(tài)度，沒有大量地占據(jù)客戶的資金。另外一方面，更重要的根據(jù)非飽和數(shù)據(jù)做出正確的決策。每個月勁牌給每個經(jīng)銷商發(fā)多少貨都是有數(shù)據(jù)指標的，就算經(jīng)銷商追加打款，這錢勁酒也不會要。

“寧可賣個欠，不能賣個厭〞——這是勁酒的市場行為準那么，這樣能保證“客戶零風險〞。

為了正明交易，勁牌還選擇了“陽光營銷〞。陽光營銷不僅在勁牌與消費者、代理商之間建立良好的交流通道，強化了企業(yè)自律機制，也為整個食品行業(yè)樹立透明化的運營機制提供了可行性范本。

勁牌自身樹立“樹正氣〞的核心價值觀，遵循商業(yè)道德，也希望合作商理解自己的企業(yè)文化，擁有趨同的價值觀，堅守商業(yè)道德：對消費者負責，文明經(jīng)商，禮貌待客；遵紀守法，貨真價實；買賣公平，老實無欺等。據(jù)負責營銷的勁牌副總裁王楠波稱：“我們和客戶在合作的過程中是倡導公平公正公開、陽光的，以前，我們和客戶合作簽兩份協(xié)議，第一份是合作協(xié)議，第二份是?文明合作條約?，我們是簽訂?文明合作條約?全國最早的企業(yè)。我們與客戶的協(xié)議都定得非常詳細，相當于一本書，其中雙方的責任非常清楚，協(xié)議的執(zhí)行細節(jié)非常詳細，退一萬步講，假設合作不愉快合同終止，有了這樣的協(xié)議雙方就沒有太大的分歧。所以，事先很透明很陽光非常重要，你已經(jīng)看到了一個透明的勁牌，假設能認同我們的價值觀和條件，我們就合作，我們雙方合作存在差異，我們就表示遺憾。〞

據(jù)王楠波回憶，勁酒在全國有一定的影響力之后，勁牌的營銷團隊中極個別的營銷經(jīng)理存在心理不平衡。因為一些勁牌區(qū)域市場是勁牌營銷經(jīng)理沖鋒陷陣，帶著團隊沒日沒夜地干，打下了“江山〞，自己拿死工資，反而是文化程度不高的經(jīng)銷商賺了好多錢，于是就設置障礙，吃拿卡要。對不陽光不廉潔的現(xiàn)象，勁牌發(fā)現(xiàn)一起處理一起，發(fā)現(xiàn)一個處理一個，沒有任何盤旋的余地的，畢竟這已經(jīng)上升到一個品德的高度，不廉潔，一票否決。

勁牌對收受紅包的處分力度很大。某區(qū)域經(jīng)銷商給營銷員送1000元的紅包，被勁牌處以5000元罰款，并嚴重警告。從2022年起，勁牌力主陽光營銷，向“潛規(guī)那么〞說“不〞，違規(guī)合作商被處以重罰，勁牌營銷人員收受經(jīng)銷商錢財受到了開除和警告的處分。

陽光營銷是勁牌本著一種負責任的態(tài)度將原材料選配、消費環(huán)境、產(chǎn)品加工等一系列信息，在不影響企業(yè)正常消費的前提下，采用公開、透明的方式告之消費者的一種行為。同時也是勁牌品牌、營銷中心人員與代理商堅持“文明合作、廉潔陽光〞的營銷行為。作為一種正明交易的營銷形式，它對于勁牌促進終端銷售，監(jiān)視企業(yè)自律，樹立誠信、負責的品牌形象具有重大的時代意義。

勁牌責任——正風勁直

勁牌人提倡“國家興亡，我的責任〞理念，堅守“樹正氣、有擔當、可持續(xù)〞是勁牌核心價值觀?！吧碓趧?chuàng)業(yè)，志在報國〞，勇?lián)鐣熑巍３錾蟽|巨資用于環(huán)保、救災等公益事業(yè)，倡導“安康飲酒〞理念。

世紀跨越之時，世界經(jīng)濟全球化洶涌澎湃，拜金主義，極端個人主義，享樂主義，利己主義“四大主義〞抬頭，漸漸向中國意識形態(tài)主導高地蔓延。軍人出生的吳少勛敏感地意識到，國家的興衰、仁義的存廢不單單是政府的事情，也關系到了每一個人。于是，他提出了“國家興亡，我的責任〞的理念，并融入到了勁牌文化血液中。

2022年春節(jié)，吳少勛借給全體營銷人員拜年之際講過一句話令人深思：“一個企業(yè)和個人能獲得多大的成功與其所負的責任相匹配和對稱，它所負的責任越大，越有鴻鵠之志，就越可以身體力行，價值也就可以實現(xiàn)最大化，企業(yè)才能走得遠、走得穩(wěn)。〞

近年來，發(fā)布社會責任報告也已成為衡量一個企業(yè)社會價值及影響力的標尺。勁牌已連續(xù)發(fā)布了9年企業(yè)社會責任報告。

在很多人眼里，勁牌人有點“傻〞，鉚足勁交稅，在當?shù)啬酥琳麄€行業(yè)，勁牌稅銷比都是很高的。據(jù)細心人統(tǒng)計，2022年全年銷售額84.99億元，上交稅金23.34億元，所交稅款是湖北酒業(yè)最高的，超過了湖北酒業(yè)除勁牌外的前三品牌企業(yè)納稅之和。十年，稅金增長超20倍。

2022年，正式啟動“勁牌陽光班〞工程，旨在為品學兼優(yōu)的特困高中生搭建一個安康成長、成才的平臺，11年間，勁牌在全國除港澳臺之外的31個省、市、自治區(qū)建立了309個陽光班，受惠學生15450余人，十一年累計投入近1.2億元。

2022年4月8日，湖北大冶市金湖生態(tài)示范區(qū)勁牌生態(tài)園工程正式開工。勁牌生態(tài)園工程是勁牌繼投資1億元建大冶體育公園、10億元建大冶引水工程后，為大冶市捐建的又一個大型公益工程。勁牌設計每年捐資2億元，共計10億元進展建立。該工程將采用“三去三復〞綜合治理設計原那么，分步施行?！叭エ暭慈スI(yè)化、去商業(yè)化和去城市化；“三復〞即生態(tài)修復、人文修復和生活修復。據(jù)悉，該工程是勁牌“正文化〞建立的一次理論。

勁牌競爭——平心持正

名人帕斯捷爾納克說：“生活是一個宏偉的競技場，大家盡可以在那里進展奪取成功的比賽，但必須老老實實地遵守比賽規(guī)那么。〞競爭也一樣，吳少勛說過：“勁牌的競爭觀是不稱王、不稱霸，希望在市場公平競爭，和諧開展。〞“因為市場不是靠霸道奪取的，一切由消費者說了算。〞

俗話說“同行是敵人〞。但勁牌人認為“同行是伙伴，應該共同把產(chǎn)品做好，把市場做大，實現(xiàn)共贏〞。勁牌追求的不是自己企業(yè)的一枝獨秀，更期盼的是保健酒行業(yè)的萬紫千紅。為此，勁牌制定和諧營銷?七要七不要?的制度：

要尊重競品，不準貶低競品企業(yè)形象；

要謹言慎行，不準詆毀競品市場聲譽；

要合作雙贏，不準擠壓競品市場空間；

要和諧工作，不準破壞競品根底工作；

要良性競爭，不準打壓競品市場行銷；

要共同開展，不準搶占競品市場資源；

要互助友愛，不準中傷競品銷售人員。

2022年5月8日上午，中國保健酒聯(lián)盟成立，意味著中國保健酒業(yè)跨入了聯(lián)盟時代。

中國保健酒聯(lián)盟由中國酒業(yè)協(xié)會結合勁牌共同發(fā)起成立，吳少勛出任保健酒聯(lián)盟理事長。聯(lián)盟的秘書處設立在勁牌，因為勁牌無論產(chǎn)品產(chǎn)量還是技術研發(fā)都走在了行業(yè)的前面，同時，勁牌的開展理念始終認為“保健酒行業(yè)做大做強不能光靠勁牌一家企業(yè)，必須帶動其他企業(yè)都開展了，才能把保健酒的蛋糕做大〞。勁牌發(fā)自內心地想更好地為行業(yè)企業(yè)效勞，促進保健酒行業(yè)的有序開展。

21世紀，在“正文化〞的引領下，勁牌正偉。勁牌人正己正德，樹正氣，堅持正義，堅守正念，積極創(chuàng)造“好而不同〞的正品，為社會傳遞正能量，終獲正果，開展成了規(guī)模最大的保健酒企業(yè)，并且為中國民營企業(yè)探究了一條可持續(xù)開展之路。

篇三：真實的勁牌——正

真實的勁牌——正

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2022-05-0520:58:17來源：

創(chuàng)業(yè)為什么？每個企業(yè)都有每個企業(yè)的答案，每個人都有每個人的目的，勁牌〔以下簡稱勁牌〕的創(chuàng)業(yè)只為一個字——“正〞。

正，守一而止。勁牌在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代如何堅守“正〞？如何“樹正氣〞？勁牌一貫保持著“少說多做〞的原那么，最大限度地低調，許多問題都像謎一樣難以讓人觸摸，好在記者與勁牌深有機緣，可以近間隔觀察勁牌，理解勁牌，可以為讀者復原一個真實的勁牌。

勁牌文化——大道至“正〞

勁牌人都知道，讓勁牌董事長吳少勛感到驕傲的不是勁牌的高增長，也不是勁牌遠遠地跑在了同行的前面，而是勁牌有了“正文化〞。吳少勛認為，高增長都是階段性的，而“正文化〞猶如生命體的基因是可以傳承的，即便自己分開了勁牌，只要“正文化〞可以傳承下去，勁牌就一定能走得長遠。

事實上，勁牌“正文化〞就是以“不斷進步消費者身體素質和生活質量〞為使命，以“做百年企業(yè)樹百年品牌〞為愿景，以“樹正氣、有擔當、可持續(xù)〞為核心價值觀的企業(yè)文化，它是勁牌人創(chuàng)業(yè)60多年的文化集成，也是勁牌人對“正〞的詮釋。勁牌通過“正文化〞的導向和浸透作用，以表達企業(yè)價值觀的行為準那么和標準，引導員工的行為朝著有利于實現(xiàn)企業(yè)目的的方向開展，為企業(yè)在市場競爭中的開展提供動力源(600405,股吧)，同時也打造了一支積極向上、銳意拼搏、團結正派的上萬人的企業(yè)團隊。

2022年，應用了現(xiàn)代光電和電子設備的勁牌“正文化〞展館開放，成為中國保健酒行業(yè)中的首家企業(yè)展館，總投資約1300萬元，總建筑面積為1850平米。

勁牌產(chǎn)品——純粹不雜

“把產(chǎn)品做好是勁牌的第一責任〞，這是勁牌多年來一直奉行的經(jīng)營理念。

1953年，勁牌創(chuàng)始，從傳統(tǒng)白酒到滋補酒，再到保健酒、安康白酒，勁牌一直在為產(chǎn)品創(chuàng)造需求，一直在構筑“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞。經(jīng)過60多年的構建，勁牌已經(jīng)初步構建了安康產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞。

21世紀，勁牌重構了“原料基地+原酒生態(tài)園+新工藝釀造+效勞+消費體驗+互聯(lián)網(wǎng)+安康理念〞等的復合“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞，其活力勃勃，為勁牌成為世界一流的安康食品企業(yè)，消費“好而不同〞的產(chǎn)品夯實了結實的根底。

為了保證“產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)〞純粹，勁牌產(chǎn)品布局只局限于安康產(chǎn)業(yè)：即保健酒+安康白酒+生物醫(yī)藥；勁牌產(chǎn)品研發(fā)遵循“安康人類永無止境〞的理念，只做“好而不同〞的產(chǎn)品，真正做到了以“用戶為中心〞。

勁牌在近15年里建立了三期原酒生態(tài)園，酒源全部選用清澈甘美的位于幕阜山的七大泉水；勁牌消費原料堅持原產(chǎn)地種植，并建立十多處藥材基地，創(chuàng)始酒業(yè)藥材種植基地實行GAP標準化管理之先河；勁牌基酒釀造采用全程機械化新工藝，為行業(yè)樹立了自主創(chuàng)新的標桿；勁牌人運用現(xiàn)代生物活性提取工藝，實現(xiàn)保健酒消費工藝技術的全面晉級，從而提升產(chǎn)品技術含量和產(chǎn)品品質；勁牌建立國家級檢測中心，內部質量控制體系嚴于國家標準，通過了勁牌員工口感測評志愿者的測評，產(chǎn)品才能上市。

正者得道。勁牌消費的“好而不同〞的產(chǎn)品，得到市場廣泛“點贊〞，小小的方瓶勁酒年銷售數(shù)億瓶，安康白酒品牌毛鋪苦蕎酒剛剛面世3年，銷售額便能與一個中等規(guī)模的酒廠

比肩。

21世紀，勁牌兌現(xiàn)了自己的承諾——“質量可追溯、平安零風險、產(chǎn)品無瑕疵〞，“不達標的酒，一滴也不能出廠〞。2022年，勁牌被國家工信部授予工業(yè)企業(yè)質量標桿榮譽，為湖北唯一獲此殊榮的企業(yè)，同年，獲“湖北省長江質量獎〞。

勁牌技術——修行正果

2000年，勁牌成立研發(fā)中心。擁有專職技術研發(fā)人員100余人，其中高級工程師10人〔教授級3人〕，有5名國家級評酒委員和11名省級評酒委員。目前，勁牌投資2億建立勁牌研究院，搭建11個技術根底應用平臺。近幾年，勁牌每年用于技術創(chuàng)新的投入不低于銷售收入的2。5%，已形成了40余項新產(chǎn)品技術儲藏，獲得了國家創(chuàng)造專利27項、省級以上技術成果鑒定5項。在勁牌，技術創(chuàng)新可謂是員工津津樂道的自豪，其中勁牌兩項技術成果，推進了行業(yè)的跨越，對社會文明富具廣泛而深化的時代意義。

一、數(shù)字提取技術，創(chuàng)始中藥現(xiàn)代化新紀元。2022年10月，歷時十余年研發(fā)，集中藥現(xiàn)代化技術之大成的數(shù)字提取中國勁酒終于在全國隆重上市。因為數(shù)字提取技術具有“單藥〞、“量化〞、“優(yōu)取〞三大技術特點，使勁酒解決了人們擔憂的成分含量問題、成效問題、品質問題這“三大問題〞，提升了產(chǎn)品的品質。數(shù)字提取技術是目前保健酒數(shù)字化制造平臺的核心技術，也是中藥現(xiàn)代化的核心，更是目前中草藥處理的最高程度。數(shù)字提取技術可以對保健酒內的每一味藥材的成效成分進展量化提取。

2022年9月，勁牌開始規(guī)?；瘧脭?shù)字提取技術，投資1億元建成了按照GMP要求建立的國內最先進的生物提取車間，薈萃了陶瓷膜別離、超濾膜別離、納濾膜濃縮技術，使得藥材單藥提取、成分別離、體積濃縮、定量調配的工藝道路得到了大規(guī)模的應用，很好地防止了傳統(tǒng)中藥提取工藝中可能存在的雜質多、純度低、吸收慢等問題，也解決了有毒物質隨有效成分溶解到酒中的為難，并使保健酒的品質提升到一個全新高度。

二、小曲酒新工藝，樹立中國酒業(yè)創(chuàng)新標桿。2022年，勁牌開始自主研發(fā)小曲白酒的釀造新工藝，全面使用自動化機械消費代替?zhèn)鹘y(tǒng)手工勞動。2022年7月6日，勁牌耗時近5年，累計投入10億元進展小曲新工藝改良。該工程在國內外首創(chuàng)加壓蒸糧、固態(tài)培菌、控溫糖化、低溫槽車發(fā)酵、機械上甑蒸餾等新技術，實現(xiàn)了釀造過程的機械化和信息化的交融，標志著白酒釀造辭別傳統(tǒng)作坊式消費，邁進工業(yè)化〔優(yōu)質品率從20%進步到80%，糧食出酒率高出4%，人力本錢降低75%，噸酒綜合能耗降低33。27%〕。小曲酒新工藝的創(chuàng)新成功，這不僅顛覆了中國幾千來的傳統(tǒng)作坊式釀酒方式，實現(xiàn)了中國白酒消費工藝的現(xiàn)代化，在全面提升酒質的根底上，降低了能源消耗，是中國白酒消費方式質的飛躍，具有里程碑式的意義。

2022年11月，勁牌“固態(tài)法小曲白酒機械化釀造工藝〞獲得了國家工業(yè)和信息化部給予的“整體技術到達國際領先程度〞的總體鑒定結論。

勁牌市場——正明交易

勁酒銷售奇跡是怎樣創(chuàng)造的？這個疑問一直盤旋在許多專家學者和酒類銷售同行腦海。其實勁牌的經(jīng)銷商們都很清楚，勁牌在市場上的穩(wěn)增長沒有多少玄妙，就在于正明交易。

為了破解“庫存魔咒〞，許多酒類品牌苦苦尋覓經(jīng)銷的招數(shù)——押保證金、限價令、扣費用、扣返利，有的走入歧途，效果適得其反。勁酒銷售形式在行業(yè)里面最具特色的就是非飽和銷售。

說通俗一點，非飽和銷售就是不能讓經(jīng)銷商的倉庫里滯留過多的產(chǎn)品，不允許出現(xiàn)供大于求的情況。非飽和銷售不是讓渠道和終端真正處于“斷貨〞狀態(tài)，而是使產(chǎn)品的銷售環(huán)境處于合理有序的可控狀態(tài)，其要旨是嚴格按照需求供貨，制止不合理性庫存以及飽和銷售、壓貨行為的發(fā)生。

勁酒堅決執(zhí)行非飽和營銷，一方面是本著對客戶負責任的態(tài)度，沒有大量地占據(jù)客戶的

資金。另外一方面，更重要的根據(jù)非飽和數(shù)據(jù)做出正確的決策。每個月勁牌給每個經(jīng)銷商發(fā)多少貨都是有數(shù)據(jù)指標的，就算經(jīng)銷商追加打款，這錢勁酒也不會要。

“寧可賣個欠，不能賣個厭〞——這是勁酒的市場行為準那么，這樣能保證“客戶零風險〞。為了正明交易，勁牌還選擇了“陽光營銷〞。陽光營銷不僅在勁牌與消費者、代理商之間建立良好的交流通道，強化了企業(yè)自律機制，也為整個食品行業(yè)樹立透明化的運營機制提供了可行性范本。

勁牌自身樹立“樹正氣〞的核心價值觀，遵循商業(yè)道德，也希望合作商理解自己的企業(yè)文化，擁有趨同的價值觀，堅守商業(yè)道德：對消費者負責，文明經(jīng)商，禮貌待客；遵紀守法，貨真價實；買賣公平，老實無欺等。據(jù)負責營銷的勁牌副總裁王楠波稱：“我們和客戶在合作的過程中是倡導公平公正公開、陽光的，以前，我們和客戶合作簽兩份協(xié)議，第一份是合作協(xié)議，第二份是?文明合作條約?，我們是簽訂?文明合作條約?全國最早的企業(yè)。我們與客戶的協(xié)議都定得非常詳細，相當于一本書，其中雙方的責任非常清楚，協(xié)議的執(zhí)行細節(jié)非常詳細，退一萬步講，假設合作不愉快合同終止，有了這樣的協(xié)議雙方就沒有太大的分歧。所以，事先很透明很陽光非常重要，你已經(jīng)看到了一個透明的勁牌，假設能認同我們的價值觀和條件，我們就合作，我們雙方合作存在差異，我們就表示遺憾。〞

據(jù)王楠波回憶，勁酒在全國有一定的影響力之后，勁牌的營銷團隊中極個別的營銷經(jīng)理存在心理不平衡。因為一些勁牌區(qū)域市場是勁牌營銷經(jīng)理沖鋒陷陣，帶著團隊沒日沒夜地干，打下了“江山〞，自己拿死工資，反而是文化程度不高的經(jīng)銷商賺了好多錢，于是就設置障礙，吃拿卡要。對不陽光不廉潔的現(xiàn)象，勁牌發(fā)現(xiàn)一起處理一起，發(fā)現(xiàn)一個處理一個，沒有任何盤旋的余地的，畢竟這已經(jīng)上升到一個品德的高度，不廉潔，一票否決。

勁牌對收受紅包的處分力度很大。某區(qū)域經(jīng)銷商給營銷員送1000元的紅包，被勁牌處以5000元罰款，并嚴重警告。從2022年起，勁牌力主陽光營銷，向“潛規(guī)那么〞說“不〞，違規(guī)合作商被處以重罰，勁牌營銷人員收受經(jīng)銷商錢財受到了開除和警告的處分。

陽光營銷是勁牌本著一種負責任的態(tài)度將原材料選配、消費環(huán)境、產(chǎn)品加工等一系列信息，在不影響企業(yè)正常消費的前提下，采用公開、透明的方式告之消費者的一種行為。同時也是勁牌品牌、營銷中心人員與代理商堅持“文明合作、廉潔陽光〞的營銷行為。作為一種正明交易的營銷形式，它對于勁牌促進終端銷售，監(jiān)視企業(yè)自律，樹立誠信、負責的品牌形象具有重大的時代意義。

勁牌責任——正風勁直

勁牌人提倡“國家興亡，我的責任〞理念，堅守“樹正氣、有擔當、可持續(xù)〞是勁牌核心價值觀?！吧碓趧?chuàng)業(yè)，志在報國〞，勇?lián)鐣熑?。出上億巨資用于環(huán)保、救災等公益事業(yè)，倡導“安康飲酒〞理念。

世紀跨越之時，世界經(jīng)濟全球化洶涌澎湃，拜金主義，極端個人主義，享樂主義，利己主義“四大主義〞抬頭，漸漸向中國意識形態(tài)主導高地蔓延。軍人出生的吳少勛敏感地意識到，國家的興衰、仁義的存廢不單單是政府的事情，也關系到了每一個人。于是，他提出了“國家興亡，我的責任〞的理念，并融入到了勁牌文化血液中。

2022年春節(jié)，吳少勛借給全體營銷人員拜年之際講過一句話令人深思：“一個企業(yè)和個人能獲得多大的成功與其所負的責任相匹配和對稱，它所負的責任越大，越有鴻鵠之志，就越可以身體力行，價值也就可以實現(xiàn)最大化，企業(yè)才能走得遠、走得穩(wěn)。〞

近年來，發(fā)布社會責任報告也已成為衡量一個企業(yè)社會價值及影響力的標尺。勁牌已連續(xù)發(fā)布了9年企業(yè)社會責任報告。

在很多人眼里，