2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬考試試卷B卷包含答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬考試試卷B卷包含答案

單選題（共54題）1、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù)，對(duì)于供皮區(qū)的處理，錯(cuò)誤的是A.如張力不大，可直接拉攏縫合B.應(yīng)立即用溫?zé)嵘睇}水紗布緊貼創(chuàng)面止血C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應(yīng)濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時(shí)更換敷料，直至愈合【答案】A2、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B3、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測(cè)算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C4、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D5、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C6、房地產(chǎn)市場(chǎng)搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當(dāng)事人B.準(zhǔn)交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織【答案】C7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C8、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A9、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C10、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊(cè)C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A11、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C12、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費(fèi)水平C.購(gòu)買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D13、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀(jì)人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D14、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B15、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C16、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B17、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A18、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售過(guò)程的過(guò)程定價(jià)策略。其中多用于期房銷售的過(guò)程定價(jià)策略是()。A.低開高走定價(jià)策略B.高開低走定價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.波動(dòng)價(jià)格策略【答案】A19、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄層皮片【答案】C20、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營(yíng)銷D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B21、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C22、市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求的使用價(jià)值的具體形式.這要求市場(chǎng)營(yíng)銷需要具有()職能.A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時(shí)間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點(diǎn)客戶B.短期重點(diǎn)客戶C.中期重點(diǎn)客戶D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶【答案】C24、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C25、下列關(guān)于抵押合同的說(shuō)法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立C.抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D.當(dāng)主合同即債券合同無(wú)效時(shí)，抵押合同仍然有效【答案】C26、銷售過(guò)程中的難點(diǎn)戶型是指()。A.目標(biāo)客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶型C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B27、膜增生性腎小球腎炎時(shí)，腎小球有如下改變（）。A.臟層上皮細(xì)胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】C28、風(fēng)濕病常有（）。A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A29、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。A.市場(chǎng)戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場(chǎng)占有率D.安全收益率【答案】C30、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的（）。A.價(jià)目表B.購(gòu)樓須知C.置業(yè)計(jì)劃D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B31、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B32、購(gòu)物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)B.競(jìng)爭(zhēng)力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D33、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為（）。A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C34、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復(fù)雜性、積累性、時(shí)效性B.共享性、積累性、時(shí)效性C.共享性、復(fù)雜性、時(shí)效性D.共享性、積累性、復(fù)雜性【答案】B35、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A.6個(gè)月B.5個(gè)月C.7個(gè)月D.1年【答案】A36、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C37、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金／還款月數(shù)+累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A38、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】B39、地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B40、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B41、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶的價(jià)值取決于()。A.該客戶擁有的財(cái)產(chǎn)B.該客戶當(dāng)前將要購(gòu)買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價(jià)值D.該客戶的交易欲望【答案】C42、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品的購(gòu)買意向B.消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求C.消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購(gòu)買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A43、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D44、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價(jià)B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價(jià)格【答案】B45、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為3000元／m2，銷售稅費(fèi)率為20％，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B46、目前貸款金額最高一般不超過(guò)抵押房地產(chǎn)價(jià)值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C47、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C48、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動(dòng)作用D.固攝作用【答案】C49、心肌梗死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.氣性壞疽D.干性壞疽【答案】A50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源B.幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系【答案】D51、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C52、女，34歲，開口前伸及咀嚼時(shí)左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】C53、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】C54、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環(huán)B.組織疏松C.左心衰竭D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】A多選題（共14題）1、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。(2010年真題)A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平【答案】CD2、商品房買賣合同示范文本的主要條款包括()。A.計(jì)價(jià)方式及價(jià)款B.面積差異處理辦法C.規(guī)劃.設(shè)計(jì)變更的約定D.商品房?jī)r(jià)格鑒定E.爭(zhēng)議處理辦法【答案】ABC3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在接受房地產(chǎn)承購(gòu)或承租委托時(shí)，應(yīng)當(dāng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人書面告知()等與委托業(yè)務(wù)相關(guān)的事項(xiàng)。A.委托項(xiàng)目相關(guān)的市場(chǎng)行情B.法律、法規(guī)和政策對(duì)房地產(chǎn)交易的限制性、禁止性規(guī)定C.應(yīng)由委托人協(xié)助的工作、提供的必要文件和證明D.房地產(chǎn)交易應(yīng)辦理的手續(xù)、應(yīng)由委托人繳納的稅費(fèi)以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可為委托人代辦的事項(xiàng)E.合同的履行期限【答案】ABCD4、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。A.獲得的信息量大B.成本低C.間接推廣公司品牌D.得到的客戶信息準(zhǔn)確【答案】AC5、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團(tuán)體客戶D.個(gè)人客戶E.關(guān)系客戶【答案】CD6、下列提問(wèn)內(nèi)容中，屬于開放式提問(wèn)類型的是()。A.您認(rèn)為這套住房最吸引您的地方是什么?B.您喜歡什么樣的鄰居?C.您認(rèn)為這個(gè)小區(qū)的綠化程度可以滿足您的需求嗎?D.您需要的戶型是一居室還是二居室?E:您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點(diǎn)?【答案】AB7、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢(shì)有（）。A.成本較低B.客戶的準(zhǔn)確性較高C.駐守的方式比較浪費(fèi)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間D.橫幅有時(shí)也會(huì)影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD8、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素主要有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場(chǎng)特點(diǎn)C.企業(yè)資源D.地域條件E:競(jìng)爭(zhēng)狀況【答案】AC9、具有澀腸止瀉功效的藥物是A.金櫻子B.覆盆子C.五倍子D.五味