2023年端子機行業(yè)市場需求分析報告及未來五年行業(yè)發(fā)展預測報告

端子機行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE27端子機行業(yè)市場需求分析報告及未來五年行業(yè)發(fā)展預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、端子機企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、端子機行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好端子機行業(yè)發(fā)展 3(二)、端子機行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、端子機行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下端子機行業(yè)的定位 5三、端子機業(yè)發(fā)展模式分析 5(一)、端子機地域有明顯差異 5四、端子機行業(yè)財務狀況分析 6(一)、端子機行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析 6(二)、現(xiàn)金流對端子機業(yè)的影響 9五、端子機行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 9(一)、端子機行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 9(二)、端子機行業(yè)經營理念快速轉變的意義 10(三)、整合端子機行業(yè)的技術服務 10(四)、迅速轉變端子機企業(yè)的增長動力 11六、端子機行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 12(一)、端子機企業(yè)盈利模式運作的關鍵 121、”專業(yè)化能力“對端子機行業(yè)的重要性 12(二)、怎樣培養(yǎng)端子機行業(yè)的業(yè)務能力 12七、端子機產業(yè)發(fā)展前景 14(一)、中國端子機行業(yè)市場規(guī)模前景預估 14(二)、端子機進入大面積推廣應用階段 14(三)、中國端子機行業(yè)市場增長點 14(四)、端子機行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 15(五)、端子機產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 15(六)、端子機國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 16(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 17(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 18(九)、端子機行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 18八、端子機行業(yè)多元化趨勢 19(一)、宏觀機制升級 19(二)、服務模式多元化 19(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 19(四)、社會化特征增強 20(五)、信息化實施力度加大 20(六)、生態(tài)化建設進一步開放 201、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 202、開放平臺,共建生態(tài) 21(七)、呈現(xiàn)集群化分布 21(八)、各信息化廠商推動端子機發(fā)展 22(九)、政府采購政策加碼 22(十)、個性化定制受寵 22(十一)、品牌不斷強化 23(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 23(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 23(十四)、政策手段的獎懲力度加大 24九、端子機行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、端子機行業(yè)產品差異化獲取“商機” 24(二)、端子機行業(yè)市場分化贏得“商機” 25(三)、以端子機行業(yè)服務差異化“抓住”商機 25(四)、用端子機行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 26(五)、以端子機行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對端子機行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對端子機行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對端子機行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對端子機行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對端子機行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對端子機行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、端子機企業(yè)戰(zhàn)略目標端子機公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有端子機品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設端子機直銷店、店鋪。二、端子機行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好端子機行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+端子機，大數(shù)據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信端子機行業(yè)的前景廣闊。(二)、端子機行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內端子機產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據展示了與端子機密切相關的三項政策文件，為端子機的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關端子機管理的文件，這些文件在端子機行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對端子機業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《端子機發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展端子機的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、端子機行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，端子機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在端子機領域的投資，國內端子機技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的端子機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內端子機市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下端子機行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、端子機業(yè)發(fā)展模式分析(一)、端子機地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，端子機企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)端子機企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、端子機行業(yè)財務狀況分析(一)、端子機行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年端子機行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要端子機數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，端子機公司各項指標持續(xù)加強，端子機策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底端子機行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18端子機企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28端子機業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期端子機和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與端子機業(yè)態(tài)端子機以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因端子機端子機項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對端子機業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)端子機行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著端子機行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對端子機行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、端子機行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、端子機行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內端子機企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在端子機行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得端子機行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內端子機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，端子機行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。端子機行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由端子機行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、端子機行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的端子機業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在端子機行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合端子機行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走端子機業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接端子機行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變端子機企業(yè)的增長動力端子機企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是端子機企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。端子機企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著端子機行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型端子機企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、端子機行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、端子機企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對端子機行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，端子機企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；端子機企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多端子機企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代端子機行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)端子機行業(yè)的業(yè)務能力突出端子機行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。端子機行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)端子機行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過端子機行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、端子機產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為端子機業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。端子機企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：端子機業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，端子機企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，端子機行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。端子機行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、端子機產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，端子機產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，端子機產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國端子機行業(yè)市場規(guī)模前景預估端子機產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于端子機的應用需求也將越來越大。(二)、端子機進入大面積推廣應用階段端子機技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的端子機產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，端子機產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國端子機行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，端子機行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的端子機行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、端子機行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，端子機各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是端子機相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。端子機產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、端子機產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網對端子機行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。端子機相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建端子機質量安全大數(shù)據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺,對端子機質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)端子機監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持端子機行業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富端子機產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,端子機相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是端子機相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使端子機產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以端子機為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動端子機產業(yè)的發(fā)展,而之前,端子機一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對端子機失去信心。而支持端子機產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動端子機產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使端子機產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的端子機產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、端子機國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進端子機相關專業(yè)端子機人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬端子機相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高端子機從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的端子機隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是端子機產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制端子機產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決端子機專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的端子機專業(yè)人才的端子機培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的端子機專業(yè)科目,給端子機專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立端子機專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的端子機專業(yè)人才的端子機培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的端子機產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國端子機技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)端子機人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的端子機技術人才培養(yǎng),是快速建立我國端子機人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前端子機行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。端子機行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國端子機產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體端子機的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了端子機整體業(yè)務的50%以上。端子機產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要端子機企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動端子機產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、端子機行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸端子機發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對端子機的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，端子機需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。八、端子機行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重端子機事業(yè),轉為側向端子機產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的端子機服務模式相對比較單一。在城市,端子機公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的端子機服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的端子機產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的端子機領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強端子機當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是端子機行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當端子機行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,端子機更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)端子機行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類端子機項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的端子機項目。伴隨著各地端子機項目建設風生水起,中國端子機建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國端子機建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級端子機項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國端子機項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展端子機項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊端子機項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)端子機項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的端子機水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的端子機產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部端子機打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動端子機發(fā)展各級廠商推動下的端子機建設商業(yè)模式,整體的特點就是端子機的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當端子機的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速端子機產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵端子機行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對端子機行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,端子機行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,端子機產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國端子機經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,端子機行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。端子機市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌端子機企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網的發(fā)展,通過互聯(lián)網的手段,改變端子機的經營模式。引入競爭機制,提高端子機從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高端子機產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網＋端子機＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的端子機網絡化大勢所向,端子機＋互聯(lián)網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢端子機行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家端子機等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進端子機方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國端子機行業(yè)的總體要求和各企業(yè)端子機產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對端子機企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。端子機革新不僅是國際化的大趨勢