深圳某高檔住宅項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想

項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想戰(zhàn)略背景深圳！都心！深圳的發(fā)展目標(biāo)：

現(xiàn)代化國際性城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市花園式園林城市深圳的建設(shè)及規(guī)劃都將在這些前提下展開。2002－2003年，深圳CBD將進(jìn)入高速發(fā)展期。必定帶動地處一級輻射區(qū)域的環(huán)***板塊全面升溫。***地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略在弘雅花園、御景臺的成功開發(fā)中，***地產(chǎn)已經(jīng)在社會上擁有了一定的知名度。***地產(chǎn)的***項(xiàng)目總建筑面積近20萬平方米，是整個環(huán)***板塊原生狀態(tài)最好的一塊土地，地價也是深圳的顛峰，此項(xiàng)目的大規(guī)模開發(fā)，在深圳勢必引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會影響力，這正是***地產(chǎn)品牌資源整合的大好時機(jī)。但是，前方并非一馬平川2002年深圳地產(chǎn)將是競爭異常激烈和殘酷的一年消費(fèi)群并沒有顯著增加，樓盤供應(yīng)量卻成倍放大大規(guī)模項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面，實(shí)力派開發(fā)商粉墨登場競爭主要集中在高檔樓盤領(lǐng)域。高檔住宅競爭演變由于競爭樓盤同質(zhì)化明顯，特別是包裝同質(zhì)化明顯。所以高檔住宅的核心爭奪，已并非地段之爭、品質(zhì)之爭、環(huán)境之爭。而是形象之爭、生活方式之爭，文化之爭、精神之爭。2002年高檔住宅主要戰(zhàn)線集中在連接深圳中西部的兩條橫向黃金走廊——深南大道和濱海大道兩側(cè)。2002年紅樹灣海景項(xiàng)目填海區(qū)海景項(xiàng)目南山半島海景項(xiàng)目華僑城項(xiàng)目***湖景項(xiàng)目中心區(qū)項(xiàng)目其中重大戰(zhàn)事主要參戰(zhàn)兵團(tuán):戰(zhàn)事特征參戰(zhàn)兵團(tuán)多，影響面極大投入兵種多，戰(zhàn)事慘烈勢均力敵，對抗激烈同質(zhì)化程度高，同比競爭明顯目標(biāo)客戶群極度接近消費(fèi)群淺析目標(biāo)消費(fèi)者分析可以預(yù)期：中心區(qū)一帶，尤其是中心區(qū)一級輻射范圍內(nèi)，房地產(chǎn)市場將以高檔樓盤為主。******項(xiàng)目定位頂級住宅，其地段以及價位鎖定的客戶年齡基本集中在35-50歲之間。我們的消費(fèi)者是這樣一群人▲他們是這個城市和這個社會里的成功者，他們正在過著也正在追求著高品質(zhì)的生活▲他們已經(jīng)不很年輕，已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)和社會地位，他們是成熟的▲有一些詞常常被用在他們身上，并由此產(chǎn)生人們對他們的景仰：望族、名流、新貴、豪族……等等▲他們對社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有敏銳的嗅覺，對財富有著更成熟的觀念▲他們需要自己生活的各個層面都像自己的身份一樣得到社會的認(rèn)同▲對于他們來說，在環(huán)***片區(qū)擁有物業(yè)，已經(jīng)不僅僅是一套住宅，是他們的一張名片，是他們的家族圖騰，是他們在城市的綠色心臟的一個占位，是他們財富存在的另一種形式我們的消費(fèi)者是這樣一群人他們主要由三大族群組成▲豪族：大賈+大官

▲新經(jīng)濟(jì)層峰人士：

金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)……

▲私營企業(yè)主：這部分消費(fèi)群的共同特征是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富的社會閱歷，有一定的投資觀念。對生活品質(zhì)有較高追求，講究品味。他們習(xí)慣用理性思維判斷事物。在投資購房時有自己的主張且十分慎重，我們充分研究他們購房時考慮的因素，以此去營造我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能夠讓整合推廣更具實(shí)效性。這部鉗分顧騙客另景外一軌個重懂要的洲特征追是：廟他們食本身芽并不中存在盾住房羽迫切奏需要日解決查的困槽難，轟多為茅二次賺置業(yè)歉者，自或多柔或少暈存在僚一定您的投革資傾披向。行所以蹦他們模選擇狼的余賣地會頓比較拳大，優(yōu)下定魄購買匆決定氧時會途相對強(qiáng)理智場和謹(jǐn)鞋慎一庫些。未相對禮這群編消費(fèi)予者，億我們俊要深輔度挖伐掘本悠項(xiàng)目向的居補(bǔ)住優(yōu)挑勢和啟置業(yè)收價值撫。未來聯(lián)地產(chǎn)駁市場暗的最照大特艦點(diǎn)臺——傳播糖過度最大次爭奪跳點(diǎn)：從社會遍關(guān)注繼度最大秘關(guān)鍵份點(diǎn)：銜在目嘗標(biāo)客底戶群苦腦海逐中的栗地位戰(zhàn)事芽主要秀圍繞尖以下草幾個玻方面巡壽展開形象本戰(zhàn)★貫★罰★朵★龍★媒體披戰(zhàn)★悶★丑★破★墳★營銷晴戰(zhàn)★醉★皆★掏★芽★品質(zhì)呈戰(zhàn)★園★高★拖★信心砍戰(zhàn)★皇★艇★怖★形象請戰(zhàn)1.產(chǎn)品廉、銷屑售甚哈至環(huán)僑境的簡硬件設(shè)上的凝比拼宿是硬辟比，裁而且筑容易釣被超超越、鏈被復(fù)懲制。2.可以遷經(jīng)久危不衰藍(lán)的，邁難以房誠遺忘挪的是弦形象易的塑均造，經(jīng)本項(xiàng)戴目形嘗象必翠須大復(fù)氣、粱洋氣納、尊屠貴感創(chuàng)且有仆濃郁捏水岸毛文化監(jiān)氣息域。廣景告宣傍傳應(yīng)過該注填意對甲塑造鹽形象若的堅(jiān)愛持與刺延續(xù)峽。1.媒體的組合直的使地用（媒般體策矛略中栽詳述符）2.善于兔利用內(nèi)個性遙媒體《世番界經(jīng)胃理人功文摘鈔》、駱《F削LI毯NK上金融戶聯(lián)生子活手敲冊》約、夾東投折驚頁或軍單張邪等。媒體證戰(zhàn)對于隆產(chǎn)品親的深乖度挖純掘產(chǎn)品巡壽的創(chuàng)蜓新產(chǎn)品池硬件產(chǎn)品訊品質(zhì)安等高檔相樓盤產(chǎn)品匪品質(zhì)摔對項(xiàng)礦目形況象的濾支撐迎是必喚要的品質(zhì)升戰(zhàn)1.項(xiàng)目迎工程蜜進(jìn)展流及銷咸售進(jìn)推度，夏是增刻加市伍場信恥任度略的最是直接網(wǎng)的方女法。2.發(fā)展垮商實(shí)初力的哥展示薪，可秧通過顆關(guān)于甚發(fā)展控商各害種新戶聞報郊道（弊需要客報社竿的炒蘭作與舟配合馬，媒振體對作項(xiàng)目論的支閘持是獲信心恥的保億證）喬、媒肝體投山放力幼度、熔現(xiàn)場績包裝林以及幸項(xiàng)目玩品質(zhì)搖來表干現(xiàn)。信心閥戰(zhàn)整合毒推廣賽策略匠堅(jiān)持多元躬組合充分丸借勢瞬間顏強(qiáng)度倒，閃貫電戰(zhàn)集中蜘密集漲投放眼，飽攪和攻婦擊建議貓：兵澆分二湯路。目的邁：為抖了突料出傳商播效律果，令采用捏瞬間筑強(qiáng)度湊戰(zhàn)術(shù)地，集猛中優(yōu)席勢兵獨(dú)力沖宣擊市神場。策略頓：以件5月敏初的南春交簽會為穿形象搜主攻修點(diǎn)，告公開說發(fā)售影前后瀉為銷隙售主徒攻點(diǎn)杏。廣告傻投放顧策略傳慢播蘆策頸略定向款傳播以主拔要針文對的張“超依級消張費(fèi)群附”獲擁取信笑息的予渠道赴作為炊主要繳載體尤，除闖傳統(tǒng)攏的大伸眾媒罪介提葛升項(xiàng)睬目的育知名僵度外騎，以舉下針際對性峽傳播秘也要茶充分尖利用宏：層峰限刊物禾（財臂經(jīng)、區(qū)世采界經(jīng)知理人局、新瞞財富幼、證憲券時榮報）高球亞球會季會刊機(jī)場辦客流五星絲式級酒誘店、亦高檔最中西斯餐廳唐客流超級在名店金卡人際滿傳播最大模限度握提升創(chuàng)項(xiàng)目霜在社叉會上弦的廣蹄泛知沾名度成為聞深圳開范圍頌內(nèi)高議檔住艱宅提東名率永最高棋的樓奪盤成為建目標(biāo)勇消費(fèi)括群購妻房的采共同側(cè)焦點(diǎn)幫話題在目蜜標(biāo)消提費(fèi)群羊之間扇的互業(yè)動傳豪播項(xiàng)目逝推廣責(zé)市場筐占位給項(xiàng)毅目所懂在片外區(qū)（翅環(huán)*魂**淡片區(qū)我）一速個準(zhǔn)土確的佩定位鳥：緊鄰五CB罰D的間湖濱要高尚追生活火區(qū)深圳萄最具緩國際椅氣質(zhì)膝的富飛人區(qū)給項(xiàng)障目一辛個產(chǎn)促品屬臺性定朱位：濱湖祥生態(tài)爹情景皮花園勒洋房二始期釣建派議羊案衰名：**長*TH軌E滿CA礙ST偶LE心O技F棕LA剖KE湖是晴墜落控人間環(huán)的藍(lán)掛寶石薦，閃承爍如代星的余寶石背懷里恩，是丟藍(lán)天壯，是田密林剛，是生綠茵蛙，是等不斷喊孕育勉繁衍躁的生糟命之形泉，擦人從膠水里哲來，慨始終鐵想望悠著水臨，百懸萬年擱來，消古老迎的生按命傳住說牽閣引著顯人們紀(jì)，沿檔河前怒行，醋濱湖噸而居蝴，*們**型，因瓣水尊佛貴，殘因水莊永恒競。**惱***橋***勾***芝***疾*湖**呆*整蕩合句項(xiàng)強(qiáng)目罩優(yōu)豬勢地處斧深圳兇中心愉西區(qū)近2此0萬宮平米柱的建鵝筑規(guī)肅模城市牽翡翠渴環(huán)繞景觀思優(yōu)勢緊鄰獸景田占成熟絡(luò)生活火配套國際恢化都徒市生峰活繽戶紛色拆彩教育罪配套邪優(yōu)勢產(chǎn)品盞綜合截品質(zhì)奶優(yōu)勢賣點(diǎn)妖整合四大裂集合披賣點(diǎn)地段倍＋規(guī)才模環(huán)境粉＋景碑觀＋影園林生活曬配套位＋教始育配口套＋份交通山配套產(chǎn)品傳綜合奏品質(zhì)我們?nèi)睦砩n解在深誼圳這笛座繁助華都守市里拴，我裝們選寶擇了民一種紀(jì)與都賠市發(fā)柴展、仁時代搞變遷揉同步拌的生令活方唐式，設(shè)我們平也在宏制造致著真密正屬寸于這詠個國膊際化菠都市距的住也宅產(chǎn)削品。用這由也決憂定著注我們惱的產(chǎn)群品將森是對涼市場炸的一丑種引閘導(dǎo)，像對生襲活、貌居住縣價值烘的一置種全峰面升槽級。都心白，是飄這個朵城市遠(yuǎn)的心家臟，凱每一六天，泉它生還產(chǎn)源盞源不斷的騎活力幟和激甲情，飼是推組動這滿個大幼都市栗運(yùn)轉(zhuǎn)示的力烤量；**泊*，鵲是都黃心綠游色的時核心趴部分約，**點(diǎn)*在都潤心，硬在*花**哨，一坦個集討結(jié)享滲受與追生活朝的驛偉站，一個宮集結(jié)軍成功向者、聰事業(yè)規(guī)家的老樂園昏，一個丟給都雕市帶畏來靜蘇逸與欲溫情大的地抵方。一個披挑剔花生活屈家和凝理性歷投資劉者的壁完美好居停樓。我們脂的理扶解賣點(diǎn)漏文脈勻組織都心深綠核喊。C厭LD霉。香具蜜路燥。植戚物園暴。被享都心好珍藏嗓的1菌0萬鼠平米呢極品把原生針地東南等西北誤。*編**很。農(nóng)豆科中礎(chǔ)心。僑千畝旬森林逮。環(huán)愈**們*最奏后的嘴低密平度極廣品居祥住地倒。大樹廣根深逝。X知X株小30讀~5穿0年綁大樹語成木呼林?？驍?shù)十束萬平析方米凱集中戶林濤規(guī)樹海陜。都差市森趙林，振鋒芝多歸隱袖。前后幼左右剃。1承00只米環(huán)寨湖綠謊化帶手，5箱0米潮城市做綠化朵帶，膏近萬綿平方熄米中傅庭綠大蔭圍容合心挨靈牧昌場。親地鐵豪宅輸。四偷層湖價景T聲OW基NH篇OU茂SE息。六蓮層帶饒電梯沉森林廳生態(tài)液花園群洋房眼。1沸5－膊18匆層森從林湖仆景名肉宅。午長窗東推展擋，天騎開地殃闊。奢侈助密度色。2潤0萬蝴超低傻密度鮮建筑惜。容物積率爪1.谷38跪。綠兔化率湖67趕%滴享謙受本壩初自曠然的熊奢華喝。自然跑共生很。3扮00療0米消林間選環(huán)形戲步道醬。數(shù)良十個端主題役園林捉景觀姓。多娛主題廟泛會打所。錫建筑講與自幣然相村融。大師雅巨匠庸。建領(lǐng)筑規(guī)疾劃。流貝爾照高林煉園境壘規(guī)劃哨。換代糠豪宅秩。打嗚造深板圳極揀致全賢新產(chǎn)裕品。皺演繹個深圳彼最后附城市箏森林孩。奉購獻(xiàn)財校富英貪雄的輩第一著居所尼。廣告襯語設(shè)襪想：**污**盡**磁**項(xiàng)****鳳*木水皺岸生電活王慚座中心聚區(qū)世主家圖傳騰造*友**辜生活唇王座依水孕而筑此擇讓木而走居成就件百年蹤蝶水岸旺名宅人。夕宅。墓湖。仇林。嘗感顆通撈天父地文根案李風(fēng)張格**掩*猛水孕岸生斷活王恐座**敏*我侮前朝難的后仰寢我在研都心卸中的松休養(yǎng)樣生息刻之地噓！懸安靜靜，這董是我拴的休鑰息區(qū)這是撇悠然執(zhí)地可持用腳爪步