北京某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司薪酬管理辦法和北京科技大學(xué)校園網(wǎng)改造技術(shù)建議書(shū)

某某藥業(yè)某某藥業(yè)北京某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司薪酬管理辦法（第一版）北大某某管理咨詢公司目錄第一章總則 1第二章薪酬體系 3第三章薪酬單元 4第四章年薪制 6第五章崗位績(jī)效工資制 7第六章銷售提成工資制 9第七章銷售績(jī)效工資制 11第八章協(xié)議工資制 12第九章薪酬入級(jí) 13第十章其他 16附件01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表 17附件02：職系職級(jí)劃分表 19附件03：年薪制適用崗位清單 21附件04：崗位績(jī)效工資制適用崗位清單 21附件05：銷售提成工資制適用崗位清單 24附件06：銷售績(jī)效工資制適用崗位清單 24附件07：各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表 25附件08：地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表 25附件09：專業(yè)管理職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 26附件10：營(yíng)銷職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 29附件11：商務(wù)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 30附件12：臨床銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 31附件13：OTC銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 33附件14：市場(chǎng)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 35北京某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司薪酬管理辦法第一章總則目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“經(jīng)營(yíng)公司”）發(fā)展所帶來(lái)的收益，把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和公司整體業(yè)績(jī)有效結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、激勵(lì)和保留人才的機(jī)制，推進(jìn)某某藥業(yè)、某某醫(yī)藥公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，特制定《某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司薪酬管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱“本管理辦法”）。適用范圍本管理辦法適用于經(jīng)營(yíng)公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務(wù)部門，以及經(jīng)營(yíng)公司的外地辦事機(jī)構(gòu)。薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績(jī)。薪酬設(shè)計(jì)的思路薪酬設(shè)計(jì)的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。薪酬分配的基本原則薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。（一）競(jìng)爭(zhēng)性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平，對(duì)與市場(chǎng)水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）激勵(lì)性原則：打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。通過(guò)績(jī)效考評(píng)，使員工的收入與公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，開(kāi)放多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級(jí)機(jī)會(huì)。（三）公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)決定員工的最終收入。（四）經(jīng)濟(jì)性原則：人工成本的增長(zhǎng)幅度應(yīng)低于總利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的整體利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。薪酬的特征（一）可計(jì)量性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績(jī)效考核掛鉤。（二）員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績(jī)，基本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。

第二章薪酬體系經(jīng)營(yíng)公司各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬制度包括五種不同類型：年薪制崗位績(jī)效工資制銷售提成工資制銷售績(jī)效工資制協(xié)議工資制實(shí)行年薪制的員工，其工作業(yè)績(jī)以一年為一個(gè)完整經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行評(píng)估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營(yíng)績(jī)效緊密掛鉤。年薪制具體適用崗位詳見(jiàn)附件3：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司年薪制適用崗位清單。崗位績(jī)效工資制是指以半年為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績(jī)效工資制具體適用崗位詳見(jiàn)附件4：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司崗位績(jī)效工資制適用崗位清單。銷售提成工資制適用于處方藥一線銷售類員工，以一個(gè)季度為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與整個(gè)季度內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售提成工資制具體適用崗位詳見(jiàn)附件5：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售提成工資制適用崗位清單。銷售績(jī)效工資制適用于OTC一線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個(gè)月的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售績(jī)效工資制具體適用崗位詳見(jiàn)附件6：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售績(jī)效工資制適用崗位清單。對(duì)于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。

第三章薪酬單元經(jīng)營(yíng)公司的薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的崗位特點(diǎn)和工作性質(zhì)進(jìn)行不同組合。崗位工資：是為了體現(xiàn)崗位價(jià)值和反映員工積累的崗位技能和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對(duì)固定的部分，每月固定發(fā)放?？?jī)效工資：是依據(jù)員工通過(guò)努力而取得的工作績(jī)效來(lái)確定的工資單元，是員工薪酬中相對(duì)變動(dòng)的一部分。主要包括：半年績(jī)效工資、年末績(jī)效工資、季度提成獎(jiǎng)金、半年獎(jiǎng)、月度績(jī)效工資、季度獎(jiǎng)等多種績(jī)效工資形式，且發(fā)放周期有月、季度、半年之分，對(duì)不同類型的崗位有不同的組合和計(jì)算方式。年終獎(jiǎng)：是依據(jù)經(jīng)營(yíng)公司的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，年終核定發(fā)給部分崗位的超值獎(jiǎng)勵(lì)單元，年末一次性發(fā)放。福利：是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補(bǔ)貼補(bǔ)助補(bǔ)助。詳見(jiàn)某某醫(yī)藥公司相關(guān)福利、費(fèi)用管理辦法。崗位工資的確定崗位工資構(gòu)成經(jīng)營(yíng)公司各個(gè)職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為：公式4-1：月崗位工資=月工資基數(shù)×員工個(gè)人工資系數(shù)×固定比例月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為1000元。工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪，經(jīng)營(yíng)公司每年可根據(jù)物價(jià)的浮動(dòng)情況以及行業(yè)薪資水平的升降對(duì)月工資基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。員工個(gè)人工資系數(shù)經(jīng)營(yíng)公司在工作分析和崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理、營(yíng)銷、商務(wù)、處方藥銷售、OTC銷售、市場(chǎng)等崗位所屬的職系、職類和職級(jí)（詳見(jiàn)附件1：某某醫(yī)藥公司崗位評(píng)價(jià)得分排序表、附件2：某某醫(yī)藥公司職系職類職級(jí)劃分表）。經(jīng)營(yíng)公司的每個(gè)職級(jí)均對(duì)應(yīng)一定幅度的薪級(jí)帶寬，每個(gè)薪級(jí)有唯一對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)，以形成各個(gè)崗位的寬帶薪酬，使得員工無(wú)需崗位的變動(dòng)就可實(shí)現(xiàn)薪酬的升降。具體每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)詳見(jiàn)附件8：各職系職類職級(jí)的工資系數(shù)對(duì)照表。當(dāng)經(jīng)營(yíng)公司未來(lái)出現(xiàn)新增崗位或崗位職責(zé)發(fā)生變化后，新增崗位所屬職級(jí)可根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果相應(yīng)確定，或在和相鄰崗位綜合比較后就近植入相應(yīng)職級(jí)。固定比例/浮動(dòng)比例不同崗位固定比例和浮動(dòng)比例的規(guī)定見(jiàn)附件7：各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表?？?jī)效工資和年終獎(jiǎng)的確定各職系職類和各職級(jí)的員工，其績(jī)效工資的構(gòu)成單元以及計(jì)算方法不盡相同，具體詳見(jiàn)后續(xù)章節(jié)。

第四章年薪制適用范圍適用于營(yíng)銷職系中的部分崗位，具體適用清單詳見(jiàn)附件3：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司年薪制適用崗位清單薪酬結(jié)構(gòu)公式4-1：薪酬構(gòu)成=月崗位工資+年終獎(jiǎng)月崗位工資崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)＝12×月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×浮動(dòng)比例×年度綜合考核系數(shù)，年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。年度綜合考核系數(shù)的確定詳見(jiàn)《某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。調(diào)薪年薪制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：年度綜合考核系數(shù)>1.1，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；1.1≥年度綜合考核系數(shù)>0.9，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；0.9≥年度綜合考核系數(shù)>0.8，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，若連續(xù)兩年0.9≥年度綜合考核系數(shù)>0.8，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；0.8≥年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；

第五章崗位績(jī)效工資制適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營(yíng)銷職系中商務(wù)職類、處方藥銷售職類、OTC銷售職類、市場(chǎng)職類的部分崗位。（詳見(jiàn)附件4：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司崗位績(jī)效工資制適用崗位清單）薪酬結(jié)構(gòu)公式5-1：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋半年獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng)月崗位工資月崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。半年獎(jiǎng)崗位績(jī)效工資制中的半年獎(jiǎng)分為“半年績(jī)效工資”和“年末績(jī)效工資”，分別于年中和年末一次性發(fā)放。具體計(jì)算公式如下：半年績(jī)效工資＝6×月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×浮動(dòng)比例×員工半年考核系數(shù)年末績(jī)效工資＝6×月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×浮動(dòng)比例×員工年末考核系數(shù)其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見(jiàn)《某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。年終獎(jiǎng)崗位績(jī)效工資制中的年終獎(jiǎng)其計(jì)算公式如下：個(gè)人年終獎(jiǎng)＝3×月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值×企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計(jì)算公式為：企業(yè)年度利潤(rùn)實(shí)際完成值/上年度利潤(rùn)實(shí)際完成值年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。調(diào)薪崗位績(jī)效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值>1.1，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；1.1≥半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值>0.9，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；0.9≥半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值>0.8，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，若連續(xù)兩年0.9≥半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值>0.8，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；0.8≥半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；

第六章銷售提成工資制適用范圍適用于營(yíng)銷職系處方藥臨床銷售職類中的部分崗位。（詳見(jiàn)附件5：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售提成工資制適用崗位清單）薪酬結(jié)構(gòu)公式6-1：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋季度提成工資＋半年獎(jiǎng)月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)×固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見(jiàn)附件7：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表），其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。季度提成工資季度提成工資＝季度考核系數(shù)×Σ（各產(chǎn)品提成系數(shù)×當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量）各產(chǎn)品提成系數(shù)的確定方法：由各銷售部門的部長(zhǎng)會(huì)同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，臨床代表與銷售主管的提成系數(shù)應(yīng)該各不相同，具體參見(jiàn)相關(guān)文件；當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量指該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院當(dāng)季度各產(chǎn)品的進(jìn)貨量；其中“季度考核系數(shù)”的確定詳見(jiàn)《某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。季度提成工資在每季度末計(jì)算確定，并于下月初一次性發(fā)放。半年獎(jiǎng)半年獎(jiǎng)＝月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)×銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)＝該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院“半年來(lái)某某產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的某某產(chǎn)品進(jìn)貨額”1)當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來(lái)某某產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的某某產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值；2)當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來(lái)某某產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的某某產(chǎn)品進(jìn)貨額”<0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；半年獎(jiǎng)每半年計(jì)算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。調(diào)薪銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)≥1.15時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)<0.85時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；

第七章銷售績(jī)效工資制適用范圍適用于營(yíng)銷職系OTC銷售職類中的部分崗位。（詳見(jiàn)附件6：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售績(jī)效工資制適用崗位清單）薪酬結(jié)構(gòu)公式7-1：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋月度績(jī)效工資＋季度獎(jiǎng)月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)×固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見(jiàn)附件7：某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表），其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。月績(jī)效工資月績(jī)效工資＝月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)×浮動(dòng)比例×月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)”的確定詳見(jiàn)《某某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)＝月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)×銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)＝該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店“本季度某某產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的某某產(chǎn)品進(jìn)貨額”1)當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度某某產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的某某產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值；2)當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度某某產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的某某產(chǎn)品進(jìn)貨額”<0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；季度獎(jiǎng)每季度計(jì)算確定一次，并于下季度初一次性發(fā)放。調(diào)薪銷售績(jī)效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一個(gè)季度，具體調(diào)薪細(xì)則如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)≥1.15時(shí)，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)<0.85時(shí)，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第八章協(xié)議工資制適用范圍適用于臨時(shí)聘用、返聘或有長(zhǎng)期合約的各類人才。協(xié)議工資制的使用由經(jīng)營(yíng)公司辦公室提出，并經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。協(xié)議工資的確定與發(fā)放協(xié)議工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實(shí)行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營(yíng)公司之間簽訂書(shū)面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。實(shí)行協(xié)議工資制的員工若未能達(dá)到協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。第九章薪酬入級(jí)員工的薪酬入級(jí)，分為初次入級(jí)和崗位變動(dòng)入級(jí)兩種情況。初次入級(jí)員工初次入級(jí)時(shí)對(duì)其進(jìn)行多維度評(píng)價(jià)，依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果套用入級(jí)標(biāo)準(zhǔn)入級(jí)，具體的評(píng)價(jià)維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格9-1員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)維度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績(jī)表現(xiàn)以往業(yè)績(jī)表現(xiàn)杰出以往業(yè)績(jī)經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績(jī)未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無(wú)大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過(guò)崗位要求，能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作能力符合崗位要求，能有效開(kāi)展工作部份能力不足，能獨(dú)立開(kāi)展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無(wú)法正常開(kāi)展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開(kāi)展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過(guò)崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開(kāi)展工作教育背景與崗位要求差距太大，無(wú)法滿足工作開(kāi)展要求15%員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級(jí)入級(jí)，同時(shí)給定對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)：表格9-2員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)應(yīng)用表評(píng)估得分入級(jí)分位5分＞評(píng)估得分≥4.5分75％分位4.5分＞評(píng)估得分≥4分60％分位4分＞評(píng)估得分≥3.5分50％分位3.5分＞評(píng)估得分≥3分30％分位3分＞評(píng)估得分10％分位對(duì)于各銷售部門內(nèi)部的省級(jí)商務(wù)代表崗位，由于各個(gè)商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域?yàn)楣矩暙I(xiàn)的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別，在地區(qū)商務(wù)代表初次入級(jí)對(duì)其進(jìn)行入級(jí)評(píng)價(jià)時(shí)，增加“所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入”這個(gè)入級(jí)評(píng)價(jià)維度，其它同上。省區(qū)商務(wù)代表入級(jí)評(píng)價(jià)的具體維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格9-3員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)維度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績(jī)表現(xiàn)以往業(yè)績(jī)表現(xiàn)杰出以往業(yè)績(jī)經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績(jī)未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無(wú)大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過(guò)崗位要求，能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作能力符合崗位要求，能有效開(kāi)展工作部份能力不足，能獨(dú)立開(kāi)展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無(wú)法正常開(kāi)展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開(kāi)展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過(guò)崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開(kāi)展工作教育背景與崗位要求差距太大，無(wú)法滿足工作開(kāi)展要求15%所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入N/A≥3000萬(wàn)元1500萬(wàn)元≤，且<3000萬(wàn)元800萬(wàn)元≤，且<1500萬(wàn)元≤800萬(wàn)元30％崗位變動(dòng)入級(jí)員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級(jí)轉(zhuǎn)崗或晉升，即從原崗位轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，或轉(zhuǎn)到高于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就高”的原則選擇高位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的降級(jí)轉(zhuǎn)崗，即轉(zhuǎn)到低于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新職系職類的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就低”的原則選擇低位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。

第十章其他畢業(yè)生實(shí)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)、新員工試用期工資標(biāo)準(zhǔn)，以及加班工資、病事假期間工資等相關(guān)規(guī)定參見(jiàn)經(jīng)營(yíng)公司其它人力資源管理類制度，本管理辦法不作規(guī)定。本管理辦法由經(jīng)營(yíng)公司辦公室負(fù)責(zé)解釋、修改和調(diào)整，由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。本管理辦法實(shí)施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理辦法有抵觸的規(guī)定一律以本管理辦法為準(zhǔn)。本管理辦法自年月日起頒布實(shí)施。

附件01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表崗位評(píng)價(jià)得分排序職類崗位名稱得分M一部部長(zhǎng)693M處方藥事業(yè)部部長(zhǎng)690MOTC事業(yè)部部長(zhǎng)683M-M市場(chǎng)部部長(zhǎng)635M-R處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)628M-B處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623M-BOTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623M-OOTC事業(yè)部銷售總監(jiān)620M-B一部大區(qū)經(jīng)理582M-B處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582M-BOTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582M-OOTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理568M-R處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理563A辦公室主任525A計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)517A財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)502M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理490M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理482M-M處方藥產(chǎn)品經(jīng)理475M-MOTC產(chǎn)品經(jīng)理475A質(zhì)量客服部部長(zhǎng)472M-B一部省區(qū)商務(wù)代表463M-B處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463M-BOTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463A辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng)423M-M醫(yī)學(xué)經(jīng)理410A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng)408A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng)408A辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng)408A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)403A財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng)403M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管397M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管390M-M助理產(chǎn)品經(jīng)理368M-M信息經(jīng)理337M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表332M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表320A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員318A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員313A辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員310M-M醫(yī)學(xué)助理307A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)307A辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員305M-M宣傳專員302A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)房班長(zhǎng)277A質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員273A質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員272A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納260A財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員247A事業(yè)部銷售行政245A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科3＋1項(xiàng)目組專員233A財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)233A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開(kāi)票員213A質(zhì)量客服部部門綜合員202A辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員193A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員187A質(zhì)量客服部行政文員185A計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)167A計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)保管員162A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)房管理員162A辦公室車務(wù)安全科司機(jī)160A辦公室車務(wù)安全科接待員152A計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號(hào)員145A辦公室車務(wù)安全科西四值班員138A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)工122A辦公室車務(wù)安全科清潔工107附件02：職系職級(jí)劃分表崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間專業(yè)管理職系-A營(yíng)銷職系-M營(yíng)銷職系-M商務(wù)職類M-B臨床銷售職類M-ROTC銷售職類M-O市場(chǎng)職類M-M職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位651－700M1一部部長(zhǎng)、處方藥事業(yè)部部長(zhǎng)、OTC事業(yè)部部長(zhǎng)601－650M-B1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)M-R1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)M-O1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)M-M1市場(chǎng)部部長(zhǎng)551－600M-B2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理M-R2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理M-O2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理M-M2501－550A1辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)M-B3M-R3M-O3M-M3451－500A2質(zhì)量客服部部長(zhǎng)M-B4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表M-R4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理M-O4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理M-M4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401－450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng)、辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng)M-R5M-O5M-M5醫(yī)學(xué)經(jīng)理351－400A4M-R6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管M-O6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管M-M6助理產(chǎn)品經(jīng)理301－350A5計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員M-R7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表M-O7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表M-M7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員251－300A6計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)房班長(zhǎng)、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納201－250A7財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科3＋1項(xiàng)目組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開(kāi)票員、質(zhì)量客服部部門綜合員151－200A8辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)保管員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)房管理員、辦公室車務(wù)安全科司機(jī)、辦公室車務(wù)安全科接待員126－150A9計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號(hào)員、辦公室車務(wù)安全科西四值班員101－125A10計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)工、辦公室車務(wù)安全科清潔工附件03：年薪制適用崗位清單崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位651－700M1一部部長(zhǎng)、處方藥事業(yè)部部長(zhǎng)、OTC事業(yè)部部長(zhǎng)附件04：崗位績(jī)效工資制適用崗位清單專業(yè)管理職系－A崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位501－550A1辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)451－500A2質(zhì)量客服部部長(zhǎng)401－450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng)、辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng)351－400A4301－350A5計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員251－300A6計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)房班長(zhǎng)、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納201－250A7財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科3＋1項(xiàng)目組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開(kāi)票員、質(zhì)量客服部部門綜合員151－200A8辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)保管員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)房管理員、辦公室車務(wù)安全科司機(jī)、辦公室車務(wù)安全科接待員126－150A9計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號(hào)員、辦公室車務(wù)安全科西四值班員101－125A10計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫(kù)工、辦公室車務(wù)安全科清潔工商務(wù)職類M-B崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601－650M-B1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)551－600M-B2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理501－550M-B3451－500M-B4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表臨床銷售職類M-R崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601－650M-R1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)551－600M-R2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501－550M-R3451－500M-R4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理401－450M-R5OTC銷售職類M-O崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601－650M-O1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)551－600M-O2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501－550M-O3451－500M-O4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理401－450M-O5市場(chǎng)職類M-M崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601－650M-M1市場(chǎng)部部長(zhǎng)551－600M-M2501－550M-M3451－500M-M4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401－450M-M5醫(yī)學(xué)經(jīng)理351－400M-M6助理產(chǎn)品經(jīng)理301－350M-M7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員

附件05：銷售提成工資制適用崗位清單臨床銷售職類M－R崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位351－400M-R6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管301－350M-R7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表附件06：銷售績(jī)效工資制適用崗位清單OTC銷售職類M-O崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位351－400M-O6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管301－350M-O7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表

附件07：各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表職系職類職級(jí)固定比例浮動(dòng)比例專業(yè)管理職系A(chǔ)1－A1070%30%營(yíng)銷職系M130%70%商務(wù)職類M-B1－M-B440%60％處方藥銷售職類M-R1－M-R540%60%M-R6－M-R730％N/AOTC銷售之類M-O1－M-O540%60%M-O6－M-O730％N/A市場(chǎng)職類M-M1－M-M740%60%附件08：地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表地區(qū)系數(shù)適用地區(qū)1.0北京、上海、廣州、深圳0.8其余省市

附件09：專業(yè)管理職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表單位：元職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績(jī)效工資年終獎(jiǎng)年收入總額A114.00￥14,000￥9,800￥25,200￥42,000￥210,00012.67￥12,667￥8,867￥22,800￥38,000￥190,00011.33￥11,333￥7,933￥20,400￥34,000￥170,00010.00￥10,000￥7,000￥18,000￥30,000￥150,0008.67￥8,667￥6,067￥15,600￥26,000￥130,0007.33￥7,333￥5,133￥13,200￥22,000￥110,0006.00￥6,000￥4,200￥10,800￥18,000￥90,000A211.20￥11,200￥7,840￥20,160￥33,600￥168,00010.13￥10,133￥7,093￥18,240￥30,400￥152,0009.07￥9,067￥6,347￥16,320￥27,200￥136,0008.00￥8,000￥5,600￥14,400￥24,000￥120,0006.93￥6,933￥4,853￥12,480￥20,800￥104,0005.87￥5,867￥4,107￥10,560￥17,600￥88,0004.80￥4,800￥3,360￥8,640￥14,400￥72,000A37.47￥7,467￥5,227￥13,440￥22,400￥112,0006.80￥6,800￥4,760￥12,240￥20,400￥102,0006.07￥6,067￥4,247￥10,920￥18,200￥91,0005.33￥5,333￥3,733￥9,600￥16,000￥80,0004.60￥4,600￥3,220￥8,280￥13,800￥69,0003.87￥3,867￥2,707￥6,960￥11,600￥58,0003.20￥3,200￥2,240￥5,760￥9,600￥48,000A45.60￥5,600￥3,920￥10,080￥16,800￥84,0005.20￥5,200￥3,640￥9,360￥15,600￥78,0004.80￥4,800￥3,360￥8,640￥14,400￥72,0004.40￥4,400￥3,080￥7,920￥13,200￥66,0004.00￥4,000￥2,800￥7,200￥12,000￥60,0003.60￥3,600￥2,520￥6,480￥10,800￥54,0003.20￥3,200￥2,240￥5,760￥9,600￥48,0002.80￥2,800￥1,960￥5,040￥8,400￥42,0002.40￥2,400￥1,680￥4,320￥7,200￥36,000A54.48￥4,480￥3,136￥8,064￥13,440￥67,2004.20￥4,200￥2,940￥7,560￥12,600￥63,0003.87￥3,867￥2,707￥6,960￥11,600￥58,0003.53￥3,533￥2,473￥6,360￥10,600￥53,0003.20￥3,200￥2,240￥5,760￥9,600￥48,0002.87￥2,867￥2,007￥5,160￥8,600￥43,0002.53￥2,533￥1,773￥4,560￥7,600￥38,0002.20￥2,200￥1,540￥3,960￥6,600￥33,0001.92￥1,920￥1,344￥3,456￥5,760￥28,800A63.55￥3,547￥2,483￥6,384￥10,640￥53,2003.33￥3,333￥2,333￥6,000￥10,000￥50,0003.13￥3,133￥2,193￥5,640￥9,400￥47,0002.87￥2,867￥2,007￥5,160￥8,600￥43,0002.53￥2,533￥1,773￥4,560￥7,600￥38,0002.27￥2,267￥1,587￥4,080￥6,800￥34,0001.93￥1,933￥1,353￥3,480￥5,800￥29,0001.73￥1,733￥1,213￥3,120￥5,200￥26,0001.52￥1,520￥1,064￥2,736￥4,560￥22,800A72.99￥2,987￥2,091￥5,376￥8,960￥44,8002.87￥2,867￥2,007￥5,160￥8,600￥43,0002.73￥2,733￥1,913￥4,920￥8,200￥41,0002.53￥2,533￥1,773￥4,560￥7,600￥38,0002.33￥2,333￥1,633￥4,200￥7,000￥35,0002.13￥2,133￥1,493￥3,840￥6,400￥32,0001.93￥1,933￥1,353￥3,480￥5,800￥29,0001.73￥1,733￥1,213￥3,120￥5,200￥26,0001.53￥1,533￥1,073￥2,760￥4,600￥23,0001.40￥1,400￥980￥2,520￥4,200￥21,0001.28￥1,280￥896￥2,304￥3,840￥19,200A82.61￥2,613￥1,829￥4,704￥7,840￥39,2002.47￥2,467￥1,727￥4,440￥7,400￥37,0002.33￥2,333￥1,633￥4,200￥7,000￥35,0002.20￥2,200￥1,540￥3,960￥6,600￥33,0002.07￥2,067￥1,447￥3,720￥6,200￥31,0001.87￥1,867￥1,307￥3,360￥5,600￥28,0001.67￥1,667￥1,167￥3,000￥5,000￥25,0001.53￥1,533￥1,073￥2,760￥4,600￥23,0001.40￥1,400￥980￥2,520￥4,200￥21,0001.27￥1,267￥887￥2,280￥3,800￥19,0001.12￥1,120￥784￥2,016￥3,360￥16,800A92.24￥2,240￥1,568￥4,032￥6,720￥33,6002.13￥2,133￥1,493￥3,840￥6,400￥32,0002.00￥2,000￥1,400￥3,600￥6,000￥30,0001.87￥1,867￥1,307￥3,360￥5,600￥28,0001.73￥1,733￥1,213￥3,120￥5,200￥26,0001.60￥1,600￥1,120￥2,880￥4,800￥24,0001.47￥1,467￥1,027￥2,640￥4,400￥22,0001.33￥1,333￥933￥2,400￥4,000￥20,0001.20￥1,200￥840￥2,160￥3,600￥18,0001.07￥1,067￥747￥1,920￥3,200￥16,0000.96￥960￥672￥1,728￥2,880￥14,400A101.87￥1,867￥1,307￥3,360￥5,600￥28,0001.80￥1,800￥1,260￥3,240￥5,400￥27,0001.73￥1,733￥1,213￥3,120￥5,200￥26,0001.60￥1,600￥1,120￥2,880￥4,800￥24,0001.47￥1,467￥1,027￥2,640￥4,400￥22,0001.33￥1,333￥933￥2,400￥4,000￥20,0001.20￥1,200￥840￥2,160￥3,600￥18,0001.07￥1,067￥747￥1,920￥3,200￥16,0000.93￥933￥653￥1,680￥2,800￥14,0000.87￥867￥607￥1,560￥2,600￥13,0000.80￥800￥560￥1,440￥2,400￥12,000附件10：營(yíng)銷職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資年終獎(jiǎng)年收入總額M137.3￥37,333￥11,200￥313,600￥448,00032.0￥32,000￥9,600￥268,800￥384,00026.7￥26,667￥8,000￥224,000￥320,00021.3￥21,333￥6,400￥179,200￥256,00016.0￥16,000￥4,800￥134,400￥192,000附件11：商務(wù)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績(jī)效工資年終獎(jiǎng)年收入總額M-B124.27￥24,267￥9,707￥87,360￥72,800￥364,00020.80￥20,800￥8,320￥74,880￥62,400￥312,00017.33￥17,333￥6,933￥62,400￥52,000￥260,00013.87￥13,867￥5,547￥49,920￥41,600￥208,00010.40￥10,400￥4,160￥37,440￥31,200￥156,000M-B218.67￥18,667￥7,467￥67,200￥56,000￥280,00016.00￥16,000￥6,400￥57,600￥48,000￥240,00013.33￥13,333￥5,333￥48,000￥40,000￥200,00010.67￥10,667￥4,267￥38,400￥32,000￥160,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,000M-B314.00￥14,000￥5,600￥50,400￥42,000￥210,00012.67￥12,667￥5,067￥45,600￥38,000￥190,00011.33￥11,333￥4,533￥40,800￥34,000￥170,00010.00￥10,000￥4,000￥36,000￥30,000￥150,0008.67￥8,667￥3,467￥31,200￥26,000￥130,0007.33￥7,333￥2,933￥26,400￥22,000￥110,0006.00￥6,000￥2,400￥21,600￥18,000￥90,000M-B411.20￥11,200￥4,480￥40,320￥33,600￥168,00010.13￥10,133￥4,053￥36,480￥30,400￥152,0009.07￥9,067￥3,627￥32,640￥27,200￥136,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,0006.93￥6,933￥2,773￥24,960￥20,800￥104,0005.87￥5,867￥2,347￥21,120￥17,600￥88,0004.80￥4,800￥1,920￥17,280￥14,400￥72,000附件12：臨床銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績(jī)效工資年終獎(jiǎng)年收入總額M-R124.27￥24,267￥9,707￥87,360￥72,800￥364,00020.80￥20,800￥8,320￥74,880￥62,400￥312,00017.33￥17,333￥6,933￥62,400￥52,000￥260,00013.87￥13,867￥5,547￥49,920￥41,600￥208,00010.40￥10,400￥4,160￥37,440￥31,200￥156,000M-R218.67￥18,667￥7,467￥67,200￥56,000￥280,00016.00￥16,000￥6,400￥57,600￥48,000￥240,00013.33￥13,333￥5,333￥48,000￥40,000￥200,00010.67￥10,667￥4,267￥38,400￥32,000￥160,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,000M-R314.00￥14,000￥5,600￥50,400￥42,000￥210,00012.67￥12,667￥5,067￥45,600￥38,000￥190,00011.33￥11,333￥4,533￥40,800￥34,000￥170,00010.00￥10,000￥4,000￥36,000￥30,000￥150,0008.67￥8,667￥3,467￥31,200￥26,000￥130,0007.33￥7,333￥2,933￥26,400￥22,000￥110,0006.00￥6,000￥2,400￥21,600￥18,000￥90,000M-R411.20￥11,200￥4,480￥40,320￥33,600￥168,00010.13￥10,133￥4,053￥36,480￥30,400￥152,0009.07￥9,067￥3,627￥32,640￥27,200￥136,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,0006.93￥6,933￥2,773￥24,960￥20,800￥104,0005.87￥5,867￥2,347￥21,120￥17,600￥88,0004.80￥4,800￥1,920￥17,280￥14,400￥72,000M-R57.47￥7,467￥2,987￥26,880￥22,400￥112,0006.80￥6,800￥2,720￥24,480￥20,400￥102,0006.07￥6,067￥2,427￥21,840￥18,200￥91,0005.33￥5,333￥2,133￥19,200￥16,000￥80,0004.60￥4,600￥1,840￥16,560￥13,800￥69,0003.87￥3,867￥1,547￥13,920￥11,600￥58,0003.20￥3,200￥1,280￥11,520￥9,600￥48,000職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資季度提成工資半年獎(jiǎng)年收入總額M-R66.00￥6,000￥2,400￥10,800￥6,000￥84,0005.57￥5,571￥2,229￥10,029￥5,571￥78,0005.14￥5,143￥2,057￥9,257￥5,143￥72,0004.71￥4,714￥1,886￥8,486￥4,714￥66,0004.29￥4,286￥1,714￥7,714￥4,286￥60,0003.86￥3,857￥1,543￥6,943￥3,857￥54,0003.43￥3,429￥1,371￥6,171￥3,429￥48,0003.00￥3,000￥1,200￥5,400￥3,000￥42,0002.57￥2,571￥1,029￥4,629￥2,571￥36,000M-R74.80￥4,800￥1,920￥8,640￥4,800￥67,2004.50￥4,500￥1,800￥8,100￥4,500￥63,0004.14￥4,143￥1,657￥7,457￥4,143￥58,0003.79￥3,786￥1,514￥6,814￥3,786￥53,0003.43￥3,429￥1,371￥6,171￥3,429￥48,0003.07￥3,071￥1,229￥5,529￥3,071￥43,0002.71￥2,714￥1,086￥4,886￥2,714￥38,0002.36￥2,357￥943￥4,243￥2,357￥33,0002.06￥2,057￥823￥3,703￥2,057￥28,800PAGEPAGE3北京科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目 附件13：OTC銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績(jī)效工資年終獎(jiǎng)年收入總額M-O124.27￥24,267￥9,707￥87,360￥72,800￥364,00020.80￥20,800￥8,320￥74,880￥62,400￥312,00017.33￥17,333￥6,933￥62,400￥52,000￥260,00013.87￥13,867￥5,547￥49,920￥41,600￥208,00010.40￥10,400￥4,160￥37,440￥31,200￥156,000M-O218.67￥18,667￥7,467￥67,200￥56,000￥280,00016.00￥16,000￥6,400￥57,600￥48,000￥240,00013.33￥13,333￥5,333￥48,000￥40,000￥200,00010.67￥10,667￥4,267￥38,400￥32,000￥160,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,000M-O314.00￥14,000￥5,600￥50,400￥42,000￥210,00012.67￥12,667￥5,067￥45,600￥38,000￥190,00011.33￥11,333￥4,533￥40,800￥34,000￥170,00010.00￥10,000￥4,000￥36,000￥30,000￥150,0008.67￥8,667￥3,467￥31,200￥26,000￥130,0007.33￥7,333￥2,933￥26,400￥22,000￥110,0006.00￥6,000￥2,400￥21,600￥18,000￥90,000M-O411.20￥11,200￥4,480￥40,320￥33,600￥168,00010.13￥10,133￥4,053￥36,480￥30,400￥152,0009.07￥9,067￥3,627￥32,640￥27,200￥136,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,0006.93￥6,933￥2,773￥24,960￥20,800￥104,0005.87￥5,867￥2,347￥21,120￥17,600￥88,0004.80￥4,800￥1,920￥17,280￥14,400￥72,000M-O57.47￥7,467￥2,987￥26,880￥22,400￥112,0006.80￥6,800￥2,720￥24,480￥20,400￥102,0006.07￥6,067￥2,427￥21,840￥18,200￥91,0005.33￥5,333￥2,133￥19,200￥16,000￥80,0004.60￥4,600￥1,840￥16,560￥13,800￥69,0003.87￥3,867￥1,547￥13,920￥11,600￥58,0003.20￥3,200￥1,280￥11,520￥9,600￥48,000職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資月績(jī)效工資季度獎(jiǎng)年收入總額M-O65.25￥5,250￥2,100￥3,150￥5,250￥84,0004.88￥4,875￥1,950￥2,925￥4,875￥78,0004.50￥4,500￥1,800￥2,700￥4,500￥72,0004.13￥4,125￥1,650￥2,475￥4,125￥66,0003.75￥3,750￥1,500￥2,250￥3,750￥60,0003.38￥3,375￥1,350￥2,025￥3,375￥54,0003.00￥3,000￥1,200￥1,800￥3,000￥48,0002.63￥2,625￥1,050￥1,575￥2,625￥42,0002.25￥2,250￥900￥1,350￥2,250￥36,000M-O74.20￥4,200￥1,680￥2,520￥4,200￥67,2003.94￥3,938￥1,575￥2,363￥3,938￥63,0003.63￥3,625￥1,450￥2,175￥3,625￥58,0003.31￥3,313￥1,325￥1,988￥3,313￥53,0003.00￥3,000￥1,200￥1,800￥3,000￥48,0002.69￥2,688￥1,075￥1,613￥2,688￥43,0002.38￥2,375￥950￥1,425￥2,375￥38,0002.06￥2,063￥825￥1,238￥2,063￥33,0001.80￥1,800￥720￥1,080￥1,800￥28,800

附件14：市場(chǎng)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績(jī)效工資年終獎(jiǎng)年收入總額M-M124.27￥24,267￥9,707￥87,360￥72,800￥364,00020.80￥20,800￥8,320￥74,880￥62,400￥312,00017.33￥17,333￥6,933￥62,400￥52,000￥260,00013.87￥13,867￥5,547￥49,920￥41,600￥208,00010.40￥10,400￥4,160￥37,440￥31,200￥156,000M-M218.67￥18,667￥7,467￥67,200￥56,000￥280,00016.00￥16,000￥6,400￥57,600￥48,000￥240,00013.33￥13,333￥5,333￥48,000￥40,000￥200,00010.67￥10,667￥4,267￥38,400￥32,000￥160,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,000M-M314.00￥14,000￥5,600￥50,400￥42,000￥210,00012.67￥12,667￥5,067￥45,600￥38,000￥190,00011.33￥11,333￥4,533￥40,800￥34,000￥170,00010.00￥10,000￥4,000￥36,000￥30,000￥150,0008.67￥8,667￥3,467￥31,200￥26,000￥130,0007.33￥7,333￥2,933￥26,400￥22,000￥110,0006.00￥6,000￥2,400￥21,600￥18,000￥90,000M-M411.20￥11,200￥4,480￥40,320￥33,600￥168,00010.13￥10,133￥4,053￥36,480￥30,400￥152,0009.07￥9,067￥3,627￥32,640￥27,200￥136,0008.00￥8,000￥3,200￥28,800￥24,000￥120,0006.93￥6,933￥2,773￥24,960￥20,800￥104,0005.87￥5,867￥2,347￥21,120￥17,600￥88,0004.80￥4,800￥1,920￥17,280￥14,400￥72,000M-M57.47￥7,467￥2,987￥26,880￥22,400￥112,0006.80￥6,800￥2,720￥24,480￥20,400￥102,0006.07￥6,067￥2,427￥21,840￥18,200￥91,0005.33￥5,333￥2,133￥19,200￥16,000￥80,0004.60￥4,600￥1,840￥16,560￥13,800￥69,0003.87￥3,867￥1,547￥13,920￥11,600￥58,0003.20￥3,200￥1,280￥11,520￥9,600￥48,000M-M65.60￥5,600￥2,240￥20,160￥16,800￥84,0005.20￥5,200￥2,080￥18,720￥15,600￥78,0004.80￥4,800￥1,920￥17,280￥14,400￥72,0004.40￥4,400￥1,760￥15,840￥13,200￥66,0004.00￥4,000￥1,600￥14,400￥12,000￥60,0003.60￥3,600￥1,440￥12,960￥10,800￥54,0003.20￥3,200￥1,280￥11,520￥9,600￥48,0002.80￥2,800￥1,120￥10,080￥8,400￥42,0002.40￥2,400￥960￥8,640￥7,200￥36,000M-M74.48￥4,480￥1,792￥16,128￥13,440￥67,2004.20￥4,200￥1,680￥15,120￥12,600￥63,0003.87￥3,867￥1,547￥13,920￥11,600￥58,0003.53￥3,533￥1,413￥12,720￥10,600￥53,0003.20￥3,200￥1,280￥11,520￥9,600￥48,0002.87￥2,867￥1,147￥10,320￥8,600￥43,0002.53￥2,533￥1,013￥9,120￥7,600￥38,0002.20￥2,200￥880￥7,920￥6,600￥33,0001.92￥1,920￥768￥6,912￥5,760￥28,800北京科技大學(xué)校園網(wǎng)改造技術(shù)建議書(shū)3comXX技術(shù)有限公司

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1．概述 31.1校園網(wǎng)建設(shè)背景 3