工作心得體會（通用6篇）

第頁共頁最新工作心得體會〔通用6篇〕工作心得體會1如火的季節(jié)帶動如火的熱情，在這個夏季，我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就，對于我們房產(chǎn)銷售這一工作也有了一些小小的個人心得。雖然這些心得也許在那些前輩領(lǐng)導眼里過于淺薄，可是對于我這個剛剛從事房產(chǎn)銷售不久的新人來說是相當值得注意和學習的個人珍貴心得了。所以，請允許我將我在工作當中產(chǎn)生的一些理解和獲取的心得進展一下匯報說明：一、銷售工作學習很重要在學校的時候就常常聽到老師說，人這一生就是學習的一生，不會因為你分開了學校就可以不用學習了。相反，在分開了學校以后要更加主動的去進展學習，僅有時時刻刻更新自我的大腦和知識才可以在這個日新月異的社會中趕上前人的腳步。而房產(chǎn)銷售工作也是一樣，我們需要對客戶和我們的的商品進展非常深化的理解才可以對癥下藥，針對性的提出提議，勾起客戶的購置欲才可以做好一筆銷售。而這些假如你對于人的心理學以及建筑方面甚至是風水方面的知識不夠理解的話，就很有可能錯失時機，看著客人面帶絕望的分開售樓部。所以我們要常常補充知識，可以在客戶面前侃侃而談，根據(jù)客戶的需求進展推薦，并找出我們銷售的房產(chǎn)之中的亮點進展深度挖掘性推銷，將我們的商品房產(chǎn)推銷出去。二、銷售工作心態(tài)很重要常說做銷售的就是要吃得苦，這種苦不僅僅是身體上的辛苦，更多的是心靈上的疲勞。為了將商品銷售出去，我們常常要放低自我的姿態(tài)，以迎合上帝的姿態(tài)去迎合客戶，甚至這樣還不必須可以將生意做成。常常付出而又沒有收獲，這種失落感是足以讓人對工作失去熱情甚至厭煩的危險情緒。所以我們銷售人員必需要會調(diào)節(jié)自我的情緒，學會在困難和苦楚面前堅持韌性，哪怕是真的屢敗也要做到屢戰(zhàn)！我始終相信經(jīng)理說的那句話：“僅有努力拼搏，應(yīng)對困難不放棄、不放松的人才可以在越過一座座大山之后獲得最終的成功和成功”。是啊，人生中不明白有多少大大小小的困難險阻，將來又是如此的不確定，在工作中磨出不放棄的心態(tài)才可以在人生中笑到最終。我也相信，在我不懈的努力之下，我必須可以在將來獲得好的成績，獲得令我驕傲的業(yè)績！工作心得體會220xx年x月xx日，我來到公司實習，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自我的工作認真考慮并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。首先感謝部門領(lǐng)導xx、x____以及公司人力資部的認可、招聘我參加公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司開展的時機。感謝公司領(lǐng)導和同事給予我的培訓、教誨與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以進步。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷，我深知自我最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。1、認真學習公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深沉的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鳉夥?、科學的管理制度的理解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根開展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的開展，自我也必須會有大的進步。2、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自我盡快進入工作主角而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站xx結(jié)交更多的國外朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期開展而努力。3、認真學習了商務(wù)知識。楊總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識有更好的認知和掌握，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。4、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，及時向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。工程信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找工程信息，總結(jié)、交流查找工程的心得，使得自我能更好更多地得到工程信息，更大幾率地獲得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)歷教訓，大膽嘗試自我的想法與心得。5、擅長學習和總結(jié)?！皩W而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進展總結(jié)考慮，對工程信息總結(jié)考慮，對工作方法總結(jié)考慮，對業(yè)態(tài)總結(jié)考慮，都勝作并能獲得進步的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和考慮，那他是不會進步的。而總結(jié)考慮之后不去理論自我的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會獲得進步。6、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回憶前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結(jié)不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學習并不斷進步，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。工作心得體會3入職兩個多月以來，無論在工作還是生活上，都有很多感受和收獲，在自身才能以及修養(yǎng)素質(zhì)方面也獲得了很大的進步，從經(jīng)歷的每件事中去總結(jié)工作經(jīng)歷，學習并適應(yīng)工作環(huán)境。當然，這離不開領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和同事們的熱情幫助，在這里表示衷心的感謝?；貞涍@兩個多月我個人的工作情況，特別是剛剛進入這個工作環(huán)境的時候，說起來還真的有點不習慣，不過真的讓我感覺收獲很多！崗位目前主要有兩大項工作內(nèi)容：其一，計算機、打印機、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備管理與維護；其二，監(jiān)控、公司使用的各種軟件系統(tǒng)的管理與維護?，F(xiàn)對前期工作作如下總結(jié)和方案：一、計算機、打印機、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備管理與維護工作內(nèi)容：工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設(shè)置等。公司目前一共近100臺電腦，主要的故障有：硬件故障，系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等。因大局部電腦皆是xx年至xx年出產(chǎn)的，很多機器由于長期不停機使用，導致硬件老化過快，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)或者更換硬件。打印機方面因消費需要，過量使用打印機難免造成硬件損壞，打印機壽命縮短，這也是公司電腦、打印機送修更換硬件比擬頻繁的主要原因。二、監(jiān)控、公司使用的各種軟件系統(tǒng)的管理與維護：因監(jiān)控設(shè)備線路老化，并且大局部監(jiān)控設(shè)備維護期已過，更換極為復雜與不便，導致公司監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)目前不完美狀況。此問題部門主任已經(jīng)在商討解決方案。IT管理員維護的系統(tǒng)有：通凱農(nóng)務(wù)系統(tǒng)〔主要〕，A1科密考勤系統(tǒng)，ERP用友系統(tǒng)。剛開場對這些系統(tǒng)都很生疏，經(jīng)過自己在電腦上復原數(shù)據(jù)進展操作后，根本對各個功能模塊有一定的理解，可以解決使用中出現(xiàn)的問題，并協(xié)助朱經(jīng)理對農(nóng)業(yè)部提出的功能進展修改。三、工作中存在的缺乏：很多故障的判斷經(jīng)歷缺乏，還沒到達看到故障現(xiàn)象馬上想到解決方法的程度，農(nóng)務(wù)、ERP系統(tǒng)一些細化的功能套帳沒有理解透徹，廠內(nèi)以前的光纖線路接口沒有完全理清楚，為了工作可以更加有效的開展，今后努力學習提升自身的技術(shù)。四、后期工作方案：目前網(wǎng)絡(luò)計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過網(wǎng)頁、下載程序、郵件、U盤傳播，公司內(nèi)網(wǎng)長期存在埋伏病毒木馬，為了做好防范措施，準備將公司每臺機器都進展一次全面的查殺，并晉級殺毒軟件，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進展處理。還將對公司所有電腦設(shè)備的配置信息等進展統(tǒng)計備案，便于以后管理和維護。鑒于公司IT部門即將進展制度體系整改，農(nóng)務(wù)、ERP系統(tǒng)的權(quán)限和資料修改的新流程，對現(xiàn)有系統(tǒng)用戶權(quán)限進展檢查確認，用戶資料進展核實和清理失效信息。本崗位作為公司一個效勞性崗位，在工作中假如存在的一些問題望領(lǐng)導及同事指出并指導！工作心得體會4看到了很多同學問到各銀行的待遇以及IT部門的開展之類的話題，想到了自己銀行的情況。1、加班非常多。機房是24小時開放的，每天都有人值夜班。我所在的地區(qū)我們分行只有800人不到，IT部門就只有6、7個人。他們每天除了正常的工作之外還要應(yīng)對各種培訓、學習。銀行因為白天要對外營業(yè)，所以每次培訓之類都是在晚上和周末，而且不是800人一起培訓，而是今天這個培訓，明天那個培訓。這個工作量是非常大的。而且銀行加班根本是沒有加班工資的。因為國家不允許這種量的加班。2、薪水問題。大家都說銀行薪水好。那是因為大家看到的只是薪水好的部門。我如今在銀行做貸款，屬于一線營銷崗位，薪水自然還不錯。但假如你不是做營銷而是后臺部門比方IT，那你只能拿到根本工資和平均獎金，這個數(shù)字看起來就沒那么有吸引力了。除非你能當老總。可這個部門不像營業(yè)網(wǎng)點，一個地區(qū)可以幾十個網(wǎng)點，這個IT部門根本上一個地區(qū)就一個，也就是說一個地區(qū)就一個老總，這個老總又不像別的崗位可以橫向調(diào)動，在銀行里做IT你就只能做IT，不可能調(diào)你去做什么公司業(yè)務(wù)，所以我個人認為升遷的時機也比擬小。但假如你是去總行的信息技術(shù)部搞些個產(chǎn)品研發(fā)之類也就不說了，那肯定是非常好的，但這樣的部門根本也不可能要一個剛畢業(yè)的學生。3、銀行的各項任務(wù)是很重的，而且可能看起來都非常不人性。不要以為你在IT部門就不可能有任務(wù)。我們講究的是全民皆兵。以上只是我個人的一些看法，給一些純粹是為了拿高薪找安逸的同學一個提醒。當然銀行也有銀行的好。比方：1、假如你做的很好，這里指的是營銷，比方你能帶來大量存款，你有很廣的客戶資，那你的薪水會非常高而且不受職務(wù)限制。2、福利待遇非常好。我們銀行給我們解決了所有的后顧之憂，你只要好好工作，其他什么都不用你操心，我們有非常低的行員貸款利率，你買房子就不需要擔憂。我們是按照最高比例來購置各種保險、公積金之類。即使你生病了，你住院了，不但醫(yī)藥費都能報銷，算下來你每天還能賺幾百塊錢，可能比上班都高。總之吧，銀行就是個數(shù)字說話的地方。想在這做IT可能你永遠都做不到最頂端。但也有他的好。大家各自考慮吧，只是就個人的感受給大家的建議。相比擬之下我認為我所在的招商銀行是最有潛力的銀行，開展非?？?，企業(yè)文化非常好。工、農(nóng)、中、建四大行規(guī)模非常大，但因為是老行也有很多弊端，國企思想比擬嚴重，論資排輩。交行的特色在于他是股份制銀行中最大的，個人理財比擬突出。民生是最變態(tài)的`，只要你有業(yè)績，第二天就是行長，只要你沒有業(yè)績，馬上從行長變成行員。中信是業(yè)內(nèi)口杯最差的，到處亂市場，很受同業(yè)鄙視。華夏的最大特點在于他的公司業(yè)務(wù)。一般越小的行可能待遇越好，時機也越多，因為他在開展。其實就個人而言，我覺得銀行里做IT就像是當年我們來北郵，大家都知道北郵非常好IT業(yè)的最高學府。可我們當時因為種種原因到了北郵的語言學院學外語。并不是說語言學院不好，我們在這里也學到了很多東西。但這里的主流是IT，語言院再開展可能也比不了北京外國語。就是說你是到一個非常好的學校一個非主流的專業(yè)，還是到一個一般學校的主流專業(yè)，你可以自己考慮。工作心得體會5時間過的好快，不知不覺我們在這已經(jīng)熬過一個月了，記得剛來的時候，我們有太多的不滿接著是順從，既來之那么安之，學會了漸漸適應(yīng)！一個月從不懂到懂，從跟師父到自己獨立，如今想想自己都不知不覺的熬過來了！今天下午人事部總監(jiān)與經(jīng)理還有經(jīng)理助理召集我們實習生開會，談我們的工作感受與生活問題，坐在那里我就在回想我的這一個月，以前在學校早上八點上課，下午四點五十放學，吃飯逛街玩，而如今工作了，生活也成定性的了，除過休息，早上八點上班，六點半起床，半個小時打扮的時間，七點去吃員工餐，之后開會，接著一天的工作就開場了，下午四點半下班，吃過飯就回宿舍休息，不累的情況下出去逛街！每天都是重復的生活，原來這就是所謂的社會人！我們也由學生變成了職業(yè)人的角色！一切都有不習慣變成了習慣，好多同事看見我們幾個都說脫去工裝看著你們好??！有一個領(lǐng)班開玩笑的對我說:你好年輕哦！我們還是一個單純的小女孩，我們不會與人玩心眼，所以吃虧的總是我們！一個月來我單單是工作，可以說是混日子吧！還是沒有從我的工作中找到樂趣，發(fā)現(xiàn)我好機械化！經(jīng)理有一次給我談話問我懊悔不懊悔我的選擇，我說懊悔過，但是那是在學校的時候我懊悔我的選擇，如今走進工作崗位，去理論過之后我不懊悔了。記得他第一次就教誨我們幾個要擺正心態(tài)，從學習中成長，從小事做起！那次很令我感動，我有一個工作沒有做到位，他就親手教我，尤其他那句話說的很好:細節(jié)做不到何來管理！他還鼓勵我繼續(xù)學習英語，堅持做下去總有成功的那一天！我們幾個在談的時候當輪到我時，當我把我的感受說出來時，說實話我心里是很不平衡，整天工作的很壓抑、沒有激情，然而孟助理針對我的感受又談了她的見解，她的一席話瞬時點亮了我，當你無法改變這個環(huán)境的時候你就改變你自己，我們是堂堂大學生是不錯，是社會就不成認你是大學生怎么著，你是大學生那來的經(jīng)歷讓人家用你，你不還得從零做起，所以心態(tài)很重要，我們的總監(jiān)也是洗馬桶出身，有時你必須向社會低頭！孟助理期待第二個月之后我們再見面我有新的感受，然而這個月每天的工作都是一個新挑戰(zhàn)，相信我會以嶄新的姿態(tài)迎接工作上的挑戰(zhàn)，但愿我能學會更多！工作心得體會6轉(zhuǎn)眼在美的小學工作已經(jīng)一年有余了，一年多路途是崎嶇而豐富的，感謝學校讓我開場重視讀書，學會了要擁抱變化。新的學期，新的挑戰(zhàn)。最近我一直都在思索我的工作需要如何完善、革新，以期工作更科學、高效、合理。反思工作，每學期的工作都是按照方案，一步一個腳印走過來的，但仍有很多的工作沒有抓實做牢。1、班級管理體系還存在破綻。班干部的培養(yǎng)力度不夠，只給了班干部詳細職責，而沒有很好地知道他們工作的方法，班級管理顯得比擬無序。班干部還缺少主動為班級效勞的精神。班級凝聚力還不夠，需要進一步解決。本期變化：注重培養(yǎng)班干部的積極主動性，手把手叫他們?nèi)绾伍_展工作。并及時跟進監(jiān)視。組織一些團體活動，讓大家參與其中，互相配合，逐漸形成默契。擅長利用時機對學生進展思想教育。集體通過可行的班規(guī)，班級事務(wù)均按照班規(guī)來執(zhí)行。班級新增“班級大事記”，用來記錄班上重大事件。好人好事、受到表彰以及。期中家長開放日，將展示給家長。加深家校溝通。利用班級QQ群，組織家長每周三晚19：30—20：30一起討論學生教育管理的問題。每周交流一個主題，使學校教育與家庭教育更嚴密地聯(lián)絡(luò)起來。2、課堂教學。課前備課仍然不夠充分，課堂上各教學環(huán)節(jié)拖沓，造成課堂授課時間經(jīng)常不夠用。對知識點的層次劃分不明確，學生的理解才能沒有得到很好的訓練，導致學生閱讀理解才能一直得不到提升。本期變化：認真?zhèn)浜谜n，特別是講讀課文，課堂上致力于培養(yǎng)學生的閱讀理解才能。課堂上把握好老師教和學生自主學的關(guān)系，合理做好時間分配，力求高