房地產(chǎn)個人總結(jié)

房地產(chǎn)個人總結(jié)第一篇：201*年房地產(chǎn)個人年終總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：

我是***的***，在繁忙緊急而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的xx年，回憶這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為****的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃進展的熱忱，就像我們的案名“**城”一樣，布滿著盼望和力氣，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神，我驕傲而傲慢！

我是銷售部駐***的****，我在xx年*月底剛進入公司時，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問還一竅不通，對于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比擬生疏。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的狀況，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實力.**城工程的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信念在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己，在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供應(yīng)充分的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，信任自己已成為一名合格的****。

xx年是房地產(chǎn)市場起伏動亂，群雄逐鹿的一年，我是***日剛上崗就和**被安排到了***的。說實話，剛到**，人生地不熟的，無論生活和工作都布滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫忙，后顧之憂解決了，我們對**市場布滿了熱忱和盼望，立刻積極地投入了工作中。剛到2天，就勝利組織了參與***日在**房展的客戶*人回**考察工程，買票，帶團，看工程，簽合同，不亦樂乎。對于第一次勝利簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與**的業(yè)績無關(guān)，但我仍舊有著勝利的滿意感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，由于我是****人！回來以后，我又立刻投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)學(xué)問和精通的市場了解是勝利的必備因素，立刻虛心向有閱歷的同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞和幫忙下，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進，促成與效勞，如何順當達成簽單。5.1黃金周來了，我們熟悉到這是一個好的銷售頂峰期，不斷打電話訪問預(yù)約客戶，組團回*。

雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫忙下，想盡一切方法解決問題，順當帶回*位客戶。勝利簽單*套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又勝利簽單*套，為**市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開頭就等于勝利一半！經(jīng)過5月頂峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多閱歷，為以后的工作奠定好了一個根底！接下來，在驕陽似火的6月，***迎來了又一個銷售頂峰。*****日參與了**房展，在***組團客戶**人次，工作量大，帶團困難，我和**分工合作，在火車上挨個溝通溝通，很好的完成了任務(wù)，順當簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必需的，在6月，老客戶***也幫忙介紹客戶成交*套，是對我們工作效勞和公司工程認可的最好回報。進入7月期，按道理是**人到**旅游的頂峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在**市場卻進入了一個水深熾熱期。對于*****工程的虛假宣傳，導(dǎo)致**部門的介入和媒體的宣傳，肯定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找教師聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去**考察*次，簽單*套。9月又參與了**秋季房展，簽單*套。因**市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在始終深刻關(guān)注的問題。

大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓許多的購房者持幣觀望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風(fēng)云變幻，市場動亂的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月.11月又勝利簽單*套，快樂欣慰。

總結(jié)這半年多的工作，有成績也有缺乏?，F(xiàn)有如下主要工作狀況匯報：參與房展*次，發(fā)放宣傳資料共計*****多份，組團**屢次，去**的客戶**多人次，簽單**多套（其中展會：*套，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套）銷售面積****平米，總房款***多萬。登記來電，來訪客戶資料近***人，重點有意向客戶****人，寫工作日記***多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的根底。成績中有缺乏，***的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我情愿學(xué)閱歷，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進一步，信任在布滿盼望的201*——別墅年，我們肯定會有更大的豐收。

建議反應(yīng)：**市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計充分考慮觀海效果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。

xx年，是有意義，有價值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，適應(yīng)了外地市場，找到了一條良性的進展之路，信任，在將來的一年中，我布滿著盼望和熱忱，同時，肯定會有新的突破點。在日益劇烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我肯定會勝利的?。?！感謝！

其次篇：房地產(chǎn)個人年終總結(jié)

房地產(chǎn)個人年終總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為吉運房產(chǎn)集團企業(yè)的一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為工程部門的一名工程經(jīng)理，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為工程部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的工程部部工程經(jīng)理，并且努力做好自己的本職工作。

在親臨現(xiàn)場工作這段時間，我積極協(xié)作公司、施工、監(jiān)理單位的員工，做好建筑三控（質(zhì)量、進度、投資）。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以保證質(zhì)量為前提，仔細完成工程進度。在春節(jié)前運用科學(xué)的方法合理安排明年的工程進度，為明年按時進展工程交工奠定了根底。最終以最短的時間完成最大工程產(chǎn)值的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。201*年11月公司與施工單位再次簽訂工程，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售

部，**同志擔(dān)當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及工程工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重。在開工之際，根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

201*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

第三篇：房地產(chǎn)個人年終總結(jié)

房地產(chǎn)個人年終總結(jié)第四篇：201*某房地產(chǎn)個人年度總結(jié)報告

201*年個人年度總結(jié)報告

時間荏苒，我于201*年6月畢業(yè)，201*年4月開頭在xxx公司工作至今。到201*年1月工作已滿一年，在這短暫的一年工作過程中我不僅加強了對原來所學(xué)的學(xué)問理解，并且對以前書本中未接觸或接觸不深的學(xué)問有了進一步的熟悉。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的培育和教育下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的進展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)方面:

自參與工作以來，我始終嚴格要求自己，仔細對待工作，并努力提高自身力量。而這一點上公司給了我很好的條件：全榆林最高的樓，建筑面積達34萬平米，帶有局部鋼構(gòu)造，并且作為建立單位有許多的便利，不管是設(shè)計單位，監(jiān)理單位還是施工單位都能夠在工作和學(xué)習(xí)中賜予懇切的指引指導(dǎo)，這些對于剛工作的畢業(yè)生來說具有很好的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)作用。

由于我進來公司正處于建立和進展階段，通過陪伴著公司一步步成長讓我對一個企業(yè)的進展和運營有了深刻的體會，每一項政策和治理制度的制訂和施行以及所產(chǎn)生的效應(yīng)和影響都感同身受，受益匪淺?？粗疽徊讲匠砷L，既感受到公司對于我個人進展的重要又體會到團結(jié)就是力氣的務(wù)實。

通過幾個月現(xiàn)場的實際學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了如何計算土方量，如何使用全站儀進展放線。如何對根底工程支護工程進展技術(shù)選擇，工藝選用及實際施工過程中的掌握重點和簡單忽視的事項，比方護坡樁施工過程中著重注意樁位是否正確，孔深、孔徑、孔斜以及鋼筋籠、混凝土是否符合設(shè)計和標準要求；噴面厚度有沒有達標，拌料協(xié)作比符不符合設(shè)計強度要求；腰梁安裝留意事項和檢查方式以及為什么加大錨索機配重就可以將錨索打到設(shè)計要求深度；根底樁如何掌握樁位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何檢查這些隱藏工程。工程款如何申報以及申報流程和申報過程中需要嚴格把關(guān)的幾個原則和指標。

通過學(xué)習(xí)和實際操作讓我熟悉到自身力量的缺乏，不管是專業(yè)學(xué)問方面還是個人技能及軟件操作力量都存在嚴峻的缺乏，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中加倍努力，降低姿勢，虛心求教，低調(diào)做人高調(diào)

做事。

溝通方面:

由于之前始終處在學(xué)校這個嬌生慣養(yǎng)的環(huán)境里，也沒有熟悉到溝通的缺乏和宏大，但是通過最近一年的工作讓我熟悉到溝通在實際工作中和社會溝通中具有特別大的重要性，同時也熟悉到自己在溝通方面存在的嚴峻缺乏，許多時候不能將自己的真實想法和工作要求傳遞給他人，讓人產(chǎn)生誤會。說話溝通方式方法不到位，拿捏不好面對各種人的所需要實行的不同說話溝通方式，給人一種沒有擺正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下來的工作和學(xué)習(xí)過程中將多看一些有關(guān)交際、禮儀、心理學(xué)的書籍，并通過加強口語熬煉和實際溝通來提高自己的溝通力量。

工作方面：

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互幫助，相互幫忙，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的準時賜予了工作上的理解和幫忙，從而使我順當完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣。但依舊覺得自己做事太過于急于求成，在接到工作任務(wù)后不能靜下心來思索，把握不住重點和主次，導(dǎo)致在實際工作過程中錯誤百出，一項工作需要幾次才能做好，眉毛胡子一把抓到最終都不能夠美麗準時的完成任務(wù)。延誤了工作執(zhí)行和完成的最正確時機。在接下來的工作過程中需要靜下心來認真仔細的分析哪項工作需要準時落實哪項工作可以暫緩哪項工作可以和別的工作同時進展。在工作過程中剛開頭首先保證質(zhì)量其次再追求效率，漸漸一步步的把自己打造成辦事鎮(zhèn)靜冷靜、認真仔細、失誤率較低效率較高的工作人員。同時工作中缺少創(chuàng)新意識，工作的積極性和主動性是建立在對工作負責(zé)的態(tài)度上，而不是建立在充分精彩地完成工作的根底上，這樣便會限制自己的主觀新思維。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永久不行能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

201*年馬上遠去，面對201*年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?01*年要為工作的努力：

一：蛻變

任何轉(zhuǎn)變對于一個人都是困難的。我也試圖根據(jù)新的工作路徑去轉(zhuǎn)變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和承受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的工作協(xié)作，工作流程、方法的接受等，但是仍舊存在缺乏的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)受讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項大事或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順當完成，要么被遇到的困難打倒。由于一個人的力量、精力究竟是有限的，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下，個人的力氣就更顯薄弱了。

201*年對我來說，正確的蛻變很重要。要轉(zhuǎn)變的問題許多，首先就是意識。由于我們公司剛剛建立，不管是制度還是體制都未健全，必定會存在缺乏，在這種狀況下不能去埋怨公司反而應(yīng)當盡自己的力氣努力參加公司的建立進展讓公司變的更完善更具有競爭力。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提示自己需要樹立深刻的危機意識，熟悉到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提示自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。

二：提高

任何公司的進展都要經(jīng)受這樣那樣的曲折道路，我想有局部來自自身緣由，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改良和加強的地方。這就要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)學(xué)問和操作技巧，保證質(zhì)量。對于我們一個技術(shù)員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)學(xué)問、技巧更是必要的。

三：發(fā)揚

有時候覺得自己特別幸運，在剛剛畢業(yè)就能夠進入一家實力雄厚，擁有特別多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司，這對于一名剛剛步入社會的大學(xué)生是難得珍貴的。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)當發(fā)揚建筑人不怕苦不怕

累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，積極參加工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強。

最終我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個時機，同時賜予我的工作重擔(dān)，讓我在201*年經(jīng)受了更多。我也不行能完善的總結(jié)過去的一年，我們沒有回到過去的力量，但我們卻有轉(zhuǎn)變將來的力量！其次要感謝全部幫忙支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫忙和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今日。

過去的一年，讓我體會最深的是真誠地對待自己的工作和四周的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事每一位同事，要以力求精巧的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完善的結(jié)果靠近。我想這些對我來說，都是一種鼓勵和鞭笞，走在這條道路上的全部人都會在“真誠、善意、精巧、完善”這八個字里面找到人生價值的所在。

第五篇：房地產(chǎn)個人工作總結(jié)

不知不覺，在大國工作已經(jīng)兩月有余，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻許多，也正由于如此，我才樂此不彼，越來越喜愛這份工作。

第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個工程的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻爭論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

端詳自己的缺乏之處以及對此的改善之道

端詳檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫忙和提高。

對于以上缺乏之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本工程的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)參謀，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫忙改善缺乏之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來表達個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去提高。

以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫忙我一同發(fā)覺問題、解決問題。

在這三個月中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學(xué)到一個真正的置業(yè)參謀重新所必備的力量!

一、個人素養(yǎng)：

1.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要