國王學(xué)校推廣策劃方案溝通

英國國王學(xué)校推廣思路THEKING’SSCHOOLCANTERBURY目錄CONENTS01、背景看戰(zhàn)略Thinkingaboutthebackgroundstrategy02、競爭找差異Finddifferencesthroughcompetition03、定位立調(diào)性Determinethekeynotebypositioning04、推廣看節(jié)奏Geplisdipsamvoloribvendiandebistlignistquantiumtemabiumexper背景看戰(zhàn)略格局趨勢分化01（貝賽斯、蛇口國際學(xué)校等）國外學(xué)校在中國設(shè)置的分校（曼徹斯通城堡學(xué)校、深圳實驗承翰國際學(xué)校等）企業(yè)和合伙人投資的國際學(xué)校（各種不知名的學(xué)校）機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦的國際學(xué)校（深圳美中學(xué)校、富源國際學(xué)校）民辦學(xué)校設(shè)置的國際部（萬科梅沙書院等）公辦學(xué)校分離出來的國際部種類細(xì)分CategorydivisionHongkongandmainlandcitizens港籍雙非Thechildrenofaforeigner外籍子女Achildstudyingabroad未來游子生源構(gòu)成Patterndistribution深圳50多所國際學(xué)校，主要集中在福田和南山兩個區(qū)，血統(tǒng)純正的國際學(xué)校只有7家，其中6家在蛇口；地理分布Patterndistribution品牌形象與口碑偏弱的學(xué)?？赡芤驗檎猩蛔銓?dǎo)致無法開班血統(tǒng)純正、師資優(yōu)異、口碑良好的學(xué)校是爭相報考的對象校方擁有很大主動權(quán)招生困難一座難求經(jīng)營分化Patterndistribution2021/5/97確立高端正統(tǒng)是基礎(chǔ)在無法被市場口碑檢驗之前努力營造純正國際學(xué)校血統(tǒng)、樹立高端形象，是成功的基礎(chǔ)ORTHODOXSTEP01競爭找差異維度對標(biāo)差異02擇校五大標(biāo)準(zhǔn)SELECTIONCRITERIA培養(yǎng)世界公民50年歷史讓每個人成功源于80年代與核心競爭對手在同一級別高度上建立形象差異2021/5/911培養(yǎng)“紳士”和“精英”言談舉止得體，文化底蘊(yùn)深厚崇尚民主，平等，自由等理念的影響英式教育美式教育教育更嚴(yán)格，環(huán)境較為簡陋以培養(yǎng)學(xué)生的堅強(qiáng)性格嚴(yán)謹(jǐn)深刻，邏輯清晰責(zé)任感強(qiáng)學(xué)院制模式學(xué)校設(shè)備更先進(jìn)環(huán)境也更優(yōu)越多元化，平民化以及實踐性看重現(xiàn)代科學(xué)和社會科學(xué)培養(yǎng)敢作敢為，創(chuàng)造力強(qiáng)的精英教育體系PKEDUCATIONSYSTEM2021/5/912建立差異是方向CREATIVESTEP02區(qū)域、背景、實力、品牌價值都相近背景下差異化是形象突圍的最重要方向定位立調(diào)性定位方向03格局01培育國際化的視野，胸懷天下的志氣Fosteringinternationalvisionandaspirations

oftheworld意志03嚴(yán)格的管理與激烈的競爭中磨練性格Strictmanagementandfiercecompetitionintemperatecharacter責(zé)任02學(xué)院制管理模式帶來的集團(tuán)歸屬感與榮譽(yù)感

ThesenseofbelongingandhonorbroughtbythemodelofCollegeManagement未來領(lǐng)袖搖籃項目定位：推廣看節(jié)奏04節(jié)奏媒體渠道建立認(rèn)知快速建立品牌知名度，搶占項目高端正統(tǒng)國際學(xué)校的認(rèn)知；*品牌曝光*公關(guān)炒作深入理解強(qiáng)調(diào)品牌差異化，通過對標(biāo)競爭對手，強(qiáng)化培育未來領(lǐng)袖的市場定位；*認(rèn)知引導(dǎo)*渠道拓展引發(fā)期待深度解析學(xué)校運(yùn)營理念，體系化傳達(dá)辦學(xué)優(yōu)勢，拉動市場需求*活動體驗*深度炒作市場認(rèn)可兌現(xiàn)項目承諾，正式啟動招生，以價值真實呈現(xiàn)引發(fā)圈層共鳴*媒體配合*公關(guān)印證01020304線上媒體品牌曝光配合公關(guān)活動，利用新聞報道的形式釋放學(xué)校品牌信息；核心：正統(tǒng)、直管《深圳正統(tǒng)國際學(xué)校再添1所》《英國國王學(xué)校首家海外分校落戶深圳》《英國直管，與母校零差異教學(xué)》門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項目廣告線下公關(guān)1、政府簽約儀式；與政府合作辦學(xué)儀式，利用政府公信力強(qiáng)調(diào)學(xué)校正統(tǒng)；2、國王學(xué)校發(fā)布會（建議恒裕品牌先不要出現(xiàn)）；強(qiáng)調(diào)國王學(xué)校直管的海外首家分校；核心：正統(tǒng)，直管2021/5/919線上媒體定位落地強(qiáng)調(diào)未來領(lǐng)袖搖籃的學(xué)校定位，對比貝賽斯與蛇口國際學(xué)校，強(qiáng)化英式教育的優(yōu)勢；核心：對比、英式教育《美式教育之后，深圳迎來純正英式教育》《專注未來領(lǐng)袖培育，解讀英美教育不同》《1400年傳統(tǒng)，最純正英式教育登陸深圳》門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項目廣告渠道拓展1、恒裕老業(yè)主與合作單位推介；種子客戶，利用恒裕高端客戶形成市場口碑；2、相關(guān)渠道拓展；幼教品牌、幼兒園、學(xué)校等渠道拓展；核心：英式差異化2021/5/921線上品牌詳細(xì)解讀深度解析學(xué)校運(yùn)營理念，體系化傳達(dá)辦學(xué)優(yōu)勢，建立比較優(yōu)勢核心：直營、學(xué)院制、互換生、直通車《五大優(yōu)勢，奠定未來領(lǐng)袖根基》《世界名校的直通車》門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項目廣告渠道公關(guān)1、英國國王學(xué)校母校游學(xué)考察團(tuán)；篩選種子客戶與媒體，一起體驗國王學(xué)校教學(xué)；2、國際教育展；參加國際教育展，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)影響力核心：體驗、體系2021/5/923線上媒體印證價值兌現(xiàn)項目承諾，正式啟動招生，以價值真實呈現(xiàn)引發(fā)圈層共鳴核心：價值呈現(xiàn)《英國國王學(xué)校招生簡章》《爆滿！國王學(xué)校招生比例創(chuàng)歷史新低》門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)