新人聯(lián)誼會(huì)的成功組織

新人聯(lián)誼會(huì)的成功組織第一頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日舉辦新人聯(lián)誼會(huì)，幫助新人輕松轉(zhuǎn)正短信推薦新人回訪客戶(hù)帶工具主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過(guò)代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧新人聯(lián)誼會(huì)目的：公司出面推薦新人，為新人營(yíng)造寬松的工作環(huán)境。降低新人展業(yè)難度，幫助新人輕松銷(xiāo)售第一單。建立客戶(hù)來(lái)源中心，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月轉(zhuǎn)正。第二頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日新人聯(lián)誼會(huì)操作第一：新人需求第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)第三頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日免談保險(xiǎn)做新人最痛苦的事情是：在這個(gè)行業(yè)得不到家人朋友的支持、理解與認(rèn)可拒絕歧視新人聯(lián)誼會(huì)的目的：幫助新人取得家人的信任和支持，塑造新人從業(yè)信心，幫助新人無(wú)壓力的快速的打開(kāi)緣故市場(chǎng)。第四頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日做新人最最痛苦的事情是：在這個(gè)行業(yè)找不到足夠的準(zhǔn)主顧，無(wú)法生存大早會(huì)結(jié)束后我何去何從？….開(kāi)門(mén)紅、四五連動(dòng)等業(yè)務(wù)競(jìng)賽期間，新人束手無(wú)策，無(wú)處可去，口袋空空….新人聯(lián)誼會(huì)的目的：幫助新人形成客戶(hù)影響力中心；幫助新人取得轉(zhuǎn)介紹名單，進(jìn)而幫助新人活動(dòng)。第五頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日新人聯(lián)誼會(huì)操作第一：新人需求第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)第六頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日輕松轉(zhuǎn)正法----第一步短信推薦新人回訪客戶(hù)帶工具主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開(kāi)門(mén)理由新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的：

1、幫助新人收集主顧名單

2、幫助新人開(kāi)口

3、建立客戶(hù)對(duì)新人的信任度

4、防范同業(yè)挖角新人通過(guò)代理人考試后,群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧第七頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日做法：給學(xué)員的親朋好友群發(fā)短信內(nèi)容：XX先生您好！您的朋友XXX以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)了全國(guó)通用的保險(xiǎn)代理人資格考試。做為XXX的好朋友（或親友），我們共同感受他成長(zhǎng)，分享他的快樂(lè)！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX

第八頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日責(zé)任人操作事項(xiàng)主管1、主管恭喜通過(guò)代理人考試的新人，并通知名單準(zhǔn)備事宜。

2、主管收取新人的客戶(hù)名單

3、為新人提供的名單發(fā)放短信

4、短信發(fā)放完畢回饋信息新人1、準(zhǔn)備50個(gè)準(zhǔn)主顧名單

2、《計(jì)劃100單元》對(duì)50個(gè)名單進(jìn)行歸類(lèi)輕松轉(zhuǎn)正法----第一步（主管短信推薦）第九頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日問(wèn)題1：新人不愿意交名單給主管？崗前培訓(xùn)班宣導(dǎo)，主管送給新人的最好的禮物，通過(guò)公司出面推薦新人，幫助新人。告訴新人聯(lián)誼會(huì)的步驟，描述輕松愉快的氛圍，減輕新人邀約的壓力。培訓(xùn)班可以請(qǐng)往屆的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)行分享，告知聯(lián)誼會(huì)給自身帶來(lái)的幫助，獲得朋友家人的支持等等。問(wèn)題2：新人寫(xiě)不出名單？計(jì)劃100現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、填寫(xiě)名單電話本搜索法、五同法、25桌請(qǐng)?zhí)?、?lián)想法家人：配偶、子女、父母同學(xué)：小學(xué)、初中、高中、大學(xué)同事、同鄉(xiāng)、同好、鄰居等等。第十頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日問(wèn)題3：是否全部發(fā)送短信？篩選短信發(fā)送對(duì)象（10—15個(gè)）1、計(jì)劃100中得分為A類(lèi)的客戶(hù)。這類(lèi)人有能力為新人簽單或者擁有人脈提供準(zhǔn)客戶(hù)名單。2、詢(xún)問(wèn)新人“在朋友中很有影響力，他說(shuō)的話讓人跟隨。如果找工作這樣的事情，你最愿意聽(tīng)誰(shuí)的意見(jiàn)。3、朋友中樂(lè)于幫助別人的人。提出要求，很容易成功。第十一頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日輕松轉(zhuǎn)正法----第二步短信推薦新人回訪客戶(hù)帶工具主管陪同拜訪有愿意的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開(kāi)門(mén)理由新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的：

1、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行初步篩選

2、挖掘潛在客戶(hù)，為簽單做準(zhǔn)備新人通過(guò)代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧第十二頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日新人回訪客戶(hù)，邀約新人聯(lián)誼會(huì)

XXX您好，您收到我的主管發(fā)給您的短信了嗎？是的，我加入中國(guó)平安了，目前是公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。您一直都很關(guān)心我，我很在乎您對(duì)我的意見(jiàn)。這周五您有空嗎？公司專(zhuān)門(mén)對(duì)我們優(yōu)秀新人舉辦了一個(gè)聯(lián)誼會(huì)，您是我認(rèn)識(shí)的最有見(jiàn)識(shí)的人（最要好的朋友），我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？

目前我正在學(xué)習(xí)階段，我也想向您匯報(bào)一下我的學(xué)習(xí)情況和成果，您一定能給我些好的建議。您看我是周一上午還是下午把邀請(qǐng)函給您送過(guò)去第十三頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日異議處理法——貼標(biāo)簽法客戶(hù)：什么聯(lián)誼會(huì)，不會(huì)是賣(mài)保險(xiǎn)吧？新人：聯(lián)誼會(huì)就是公司為優(yōu)秀新人舉辦的表彰（榮譽(yù)）會(huì)，主要是我在平安學(xué)習(xí)順利畢業(yè)的典禮。你是我最要好的朋友，我想邀請(qǐng)你到場(chǎng)做見(jiàn)證。到場(chǎng)嘉賓都有禮物,不過(guò)你放心，絕不推銷(xiāo)保險(xiǎn)。而且因?yàn)闀?huì)議還將介紹到公司和工作，你是我認(rèn)識(shí)的最有見(jiàn)識(shí)的人，您來(lái)參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？客戶(hù)：怎么去做保險(xiǎn)了？怎么會(huì)去保險(xiǎn)公司呢？新人：是呀，我也非常猶豫，可我的主管說(shuō)了，是因?yàn)槟悴涣私馕覀児静艜?huì)這樣說(shuō)。這次公司專(zhuān)門(mén)對(duì)我們優(yōu)秀新人舉辦的聯(lián)誼會(huì)，就是介紹我們公司和工作的。您是我認(rèn)識(shí)的最有見(jiàn)識(shí)的人，您來(lái)參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？第十四頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日注意：客戶(hù)主動(dòng)回電是的,給你發(fā)短信的是我的主管,他非常不錯(cuò),在平安都干了3年多了,我正跟他學(xué)習(xí)呢,什么時(shí)候我?guī)阏J(rèn)識(shí)一下他吧.對(duì)了，您周五晚上有空嗎？平安為我們優(yōu)秀新人舉辦了一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)，想邀請(qǐng)您來(lái)參加，您是我認(rèn)識(shí)的最有見(jiàn)識(shí)的人，一定能給我些好的建議。這是關(guān)鍵潛在客戶(hù)，新人需上門(mén)回訪。攜帶工具公司介紹三折頁(yè)調(diào)查問(wèn)卷（市民商業(yè)保險(xiǎn)調(diào)查表）學(xué)習(xí)記錄卡第十五頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日責(zé)任人操作事項(xiàng)主管1、主管事先對(duì)新人一對(duì)一輔導(dǎo)（進(jìn)行電話回訪話術(shù)的訓(xùn)練和上門(mén)回訪的預(yù)演）

2、收集新人回訪結(jié)果,幫助新人分析客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)篩選

3、及時(shí)對(duì)新人進(jìn)行回訪后的心態(tài)調(diào)整新人1、熟悉電話回訪話術(shù)，留意主動(dòng)回電的客戶(hù)。

2、熟悉上門(mén)回訪的三大工具，并在主管輔導(dǎo)下演練運(yùn)用。

3、進(jìn)行電話回訪或上門(mén)拜訪。

4、向主管反饋回訪情況，分析客戶(hù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整心態(tài)。輕松轉(zhuǎn)正法----第二步（新人回訪客戶(hù)）第十六頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日輕松轉(zhuǎn)正法----第三步短信推薦通過(guò)代理人主管立即群發(fā)新人回訪客戶(hù)帶工具主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開(kāi)門(mén)理由新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的：陪同新人對(duì)有愿意的客戶(hù)進(jìn)行講解，有可能就的簽單舉措：主管在陪同前對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳解的了解，準(zhǔn)備好建議書(shū)等展業(yè)工具，進(jìn)行演練，有備而戰(zhàn)。

第十七頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日新人推薦會(huì)操作第一：新人狀態(tài)第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)第十八頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日輕松轉(zhuǎn)正法----第四步短信推薦新人回訪客戶(hù)帶工具主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過(guò)代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧注意事項(xiàng)：1、追蹤約訪情況，保證推薦會(huì)5人以上參會(huì)。2、公司電話確認(rèn)。電話秘書(shū)以公司名義回訪，確認(rèn)到會(huì)。（非常重要）3、會(huì)議當(dāng)天上午新人再次與朋友確認(rèn)到場(chǎng)；會(huì)議前1小時(shí)再次確認(rèn)朋友是否出門(mén),確認(rèn)怎么與之聯(lián)系、地點(diǎn)等；4、主管之前要對(duì)邀約客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，了解基本情況資料。第十九頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日新人推薦會(huì)流程解析1：開(kāi)場(chǎng)白2：新人上臺(tái)3：破冰游戲4：第一次抽獎(jiǎng)6：第二次抽獎(jiǎng)7:互動(dòng)交流8:第三次抽獎(jiǎng)10:結(jié)束詞9:雙方表態(tài)5：部經(jīng)理、主管上臺(tái)（主講）第二十頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日優(yōu)秀新人聯(lián)誼會(huì)歡迎您的光臨！第一環(huán)節(jié)：開(kāi)場(chǎng)白（面帶微笑）第二十一頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日“開(kāi)場(chǎng)白”串詞尊敬的各位嘉賓，各位平安同仁：大家上午/下午/晚上好！歡迎各位來(lái)到中國(guó)平安人壽XX分公司XX支公司新人聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我是

，非常榮幸今天的聯(lián)誼會(huì)由我為大家主持，在此，我謹(jǐn)代表平安XX支公司對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的祝福，祝福各位身體健康，生活愉快，一生平安！再次歡迎各位！

會(huì)前提示：各位尊敬的嘉賓朋友及各位優(yōu)秀的平安同仁，中國(guó)平安人壽XX分公司XX支公司新人聯(lián)誼會(huì)即將開(kāi)始，為給大家營(yíng)造一個(gè)安靜而舒適的環(huán)境，請(qǐng)到場(chǎng)的各位嘉賓暫時(shí)將您們的手機(jī)調(diào)至震動(dòng)檔，會(huì)議期間也請(qǐng)大家不要在場(chǎng)內(nèi)吸煙，煩勞各位嘉賓暫時(shí)忍耐一下。在會(huì)議過(guò)程中如有迫切需要使用手機(jī)和吸煙的朋友請(qǐng)到場(chǎng)外走廊。到場(chǎng)還沒(méi)有就坐的各位也請(qǐng)趕快就坐，會(huì)議即將開(kāi)始。在此對(duì)于各位的支持和配合我們也由衷地表示感謝！第二十二頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)1：引出新人2：頒發(fā)結(jié)業(yè)證(或司徽)3：新人風(fēng)采展示第二十三頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日通過(guò)了公司的甄選考試通過(guò)了公司的培訓(xùn)考核度過(guò)了全國(guó)保險(xiǎn)代理人資格考試恭喜成為平安的一名正式員工！第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)第二十四頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日在聯(lián)誼會(huì)前我們的新人告訴我說(shuō)，今天他們邀請(qǐng)的人都是他心中分量最重的親人，朋友，而我們的新人可能來(lái)自不同的地方，也有過(guò)很多的經(jīng)歷，但不管過(guò)去他們是怎樣的，此刻，他們都選擇了一個(gè)全新的方向，成為平安集團(tuán)的一名正式員工，未來(lái)的道路上，他們也會(huì)遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，所以，他們最希望的，最渴盼的也正是得到至親好友的支持和理解，在這里非常感謝各位能夠來(lái)到這里一起見(jiàn)證我們新人的成長(zhǎng)，而我們也給大家預(yù)備了很多禮物，在我們聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行中也會(huì)進(jìn)行多次抽獎(jiǎng)，在此也恭祝各位親朋好友好運(yùn)！第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)1：引出新人第二十五頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日

主持人：經(jīng)過(guò)公司層層選拔以及半個(gè)多月魔鬼式的壽險(xiǎn)培訓(xùn)，通過(guò)中國(guó)保監(jiān)會(huì)全國(guó)通用的保險(xiǎn)代理人資格認(rèn)證，并入圍平安公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃。下面這些新人脫穎而出，順利結(jié)訓(xùn)成為公司正式的員工，現(xiàn)在，就讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)今天我們聯(lián)誼會(huì)的主角，他們分別是來(lái)自

我們有請(qǐng)

經(jīng)理上臺(tái)為新人頒發(fā)結(jié)業(yè)證和結(jié)業(yè)獎(jiǎng)品（頒獎(jiǎng)音樂(lè)），請(qǐng)…經(jīng)理與新人合影留念；請(qǐng)

經(jīng)理臺(tái)下就坐，請(qǐng)新人留步。今天是各位結(jié)業(yè)的日子，是我們前期培訓(xùn)的一個(gè)終點(diǎn)，而同樣的，今天也是各位正式踏入壽險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)，經(jīng)過(guò)前期的沉淀，同時(shí)也借助聯(lián)誼會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我想各位新人一定也有很多東西和我們一起分享，接下來(lái)，把話筒交給我們的新人，給我們的家人朋友分享一下你來(lái)到平安的感受！新人：新人依次上臺(tái)，領(lǐng)結(jié)業(yè)證，合影，敬禮，留步會(huì)務(wù)：上臺(tái)音樂(lè)；結(jié)業(yè)證，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；照相

部經(jīng)理：上臺(tái)頒發(fā)證書(shū)，合影，臺(tái)下就坐第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)2：頒發(fā)結(jié)業(yè)證第二十六頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日★2003年

畢業(yè)于湖南株洲師范高等專(zhuān)科學(xué)?！?004年-2006年初株洲南方閥門(mén)制造有限公司文員★2006年-2009年株洲南方閥門(mén)制造有限公司人力部工作★2009年11月進(jìn)入中國(guó)平安人壽株洲支公司學(xué)習(xí)★2009年12月平安人壽株洲支公司員工王怡國(guó)家級(jí)代理人資格認(rèn)證考試80分配合“新人風(fēng)采展示”P(pán)PT3：新人風(fēng)采展示第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)第二十七頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日國(guó)家認(rèn)證，公司授權(quán)，后盾支持國(guó)家頒發(fā)代理人資格號(hào)碼：

00200903500000012145

平安授權(quán)展業(yè)證號(hào)碼：

02000150000080002009112522部門(mén)支持：株洲登峰部，成立于1998年至今11年歷史，部門(mén)當(dāng)前人力120余人，擁有成熟的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、后援平臺(tái)優(yōu)秀主管：黎彩建經(jīng)理，從業(yè)時(shí)間12年，培養(yǎng)員工無(wú)數(shù)，當(dāng)前所轄員工月均收入2600余元第二十八頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日“新人風(fēng)采展示”串詞話術(shù)1：各位嘉賓，各位同事，大家好，我是來(lái)自…部的新人，我叫…，非常感謝公司為我們舉辦的這次聯(lián)誼會(huì)，相信有公司提供的平臺(tái)，我們的未來(lái)會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好！話術(shù)2：今天站在這里，我內(nèi)心充滿(mǎn)感恩。我要感謝坐在下面的親友團(tuán)，正是你們一直以來(lái)的支持與幫助讓我每一步都走得穩(wěn)健。話術(shù)3：在這里，我要特別向大家介紹一個(gè)人，正是他把我?guī)нM(jìn)這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)和這家國(guó)內(nèi)最負(fù)盛名的壽險(xiǎn)公司，也是他，在這段時(shí)間一直耐心的指導(dǎo)、幫助我，讓我對(duì)前行的道路愈加充滿(mǎn)信心。他就是我的師傅（主管）XXX，讓我們把熱烈的掌聲送給他。話術(shù)4：我從事過(guò)很多工作，像這樣專(zhuān)門(mén)為新人開(kāi)的聯(lián)誼會(huì)我是第一次經(jīng)歷，真的很感謝公司對(duì)新人的關(guān)注，我會(huì)好好努力。第二十九頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日頒獎(jiǎng)☆最佳進(jìn)取獎(jiǎng)：------☆最佳勤奮獎(jiǎng)：------

☆最佳人緣獎(jiǎng)：------☆最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)：------☆最具潛力獎(jiǎng)：------串詞：能成功今天的每一位新人都是從眾多員工中脫穎而出的，最優(yōu)秀的代理人，而他們又各有各的個(gè)性特征，各有各的特長(zhǎng)，下面我們將根據(jù)最近培訓(xùn)考核，在今天為他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，首先有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓---部的部經(jīng)理---（音樂(lè)響起）獲得最佳進(jìn)取獎(jiǎng)的是------；獲得最佳勤奮獎(jiǎng)的是------，獲得最佳人緣獎(jiǎng)的是------，獲得最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)的是------；獲得最有潛力獎(jiǎng)的是------問(wèn)題：新人數(shù)目超過(guò)三個(gè)怎么展示？第三十頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我們給每位優(yōu)秀新人一點(diǎn)兒時(shí)間，（轉(zhuǎn)身）請(qǐng)依次談一下你們的獲獎(jiǎng)感言：話術(shù)1：我是---，能得到“最佳進(jìn)取獎(jiǎng)”，說(shuō)實(shí)話我一點(diǎn)兒都不意外，因?yàn)槲疑磉呌泻芏嘀С治业挠H人、朋友，是他們讓我獲此殊榮，忠心地感謝他們------；話術(shù)2：我是---，來(lái)平安我就是想賺大錢(qián)，但走進(jìn)平安后我才發(fā)現(xiàn)，在我工作的同時(shí)，也給很多家庭帶去了平安，因此我越來(lái)越有勁頭，越干越開(kāi)心，今天我能得到“最佳勤奮獎(jiǎng)”，我要感謝自己，感謝公司，感謝你們，我會(huì)再接再厲的------；話術(shù)3：我是---，我這人特誠(chéng)心，對(duì)任何人都會(huì)掏心掏肺，巴心巴腸，大家不要笑，我是覺(jué)得有緣就是朋友，相聚就是緣分，而朋友之間就要相互幫助，我覺(jué)得這份工作特適合我，因?yàn)樗医Y(jié)交了很多朋友，而因?yàn)樗?，我又幫助了很多朋?-----；第三十一頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日話術(shù)4：我是---，回想才來(lái)到平安，我連話都說(shuō)不清楚，別人問(wèn)什么我老愛(ài)臉紅，后來(lái)我的推薦人、主管無(wú)私地幫助我，教會(huì)了我很多東西，同時(shí)，客戶(hù)的支持也在無(wú)形中帶給了我無(wú)盡的動(dòng)力，現(xiàn)在，大家看我話說(shuō)得如何，獲得“最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)”應(yīng)不應(yīng)該（下面找人帶頭喊下應(yīng)該）------；話術(shù)5：我是---，今天獲得“最具潛力獎(jiǎng)”，我很感動(dòng)，感謝公司對(duì)我的栽培，感謝客戶(hù)對(duì)我的支持，也感謝大家對(duì)我的鼓勵(lì)，我相信通過(guò)公司的培訓(xùn)和訓(xùn)練，我的潛力無(wú)限------主持人：希望大家再次把掌聲送給這些最可愛(ài)的員工，請(qǐng)各位臺(tái)下就坐。第三十二頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日感謝你給我的光榮，我要對(duì)你深深地鞠躬，因?yàn)楦冻龅呐τ腥四芏?。?dāng)你為了我，把手掌拍痛，我該拿什么回報(bào)你情有獨(dú)鐘。這個(gè)少年曾經(jīng)多普通，是你讓我把夢(mèng)做到最巔峰。未來(lái)多曲折，絕對(duì)不放松，證明你選擇是與眾不同。這是屬于我們的光榮。這是送給你的歡樂(lè)頌，每一個(gè)你是我偉大的英雄。建議手語(yǔ)舞：《光榮》第三十三頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日心有靈犀第三環(huán)節(jié)：破冰游戲第三十四頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日主持人：感謝新人精彩的風(fēng)采展示，請(qǐng)新人臺(tái)下就坐，我們也有理由相信，有了你們的加入，平安的未來(lái)會(huì)更加美好！在平安內(nèi)部，我們所有人的母親有一個(gè)共同的名字叫“平安媽媽”，而這個(gè)名字的背后是家人、朋友對(duì)我們工作的大力支持和傾情關(guān)注，那到底咱們的親友團(tuán)中誰(shuí)是最深入了解我們新伙伴的人呢，下面是我們的家庭夢(mèng)想時(shí)間。接下來(lái)就對(duì)各親友團(tuán)來(lái)做一個(gè)小小的游戲。首先有請(qǐng)XX上臺(tái)來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題，答案寫(xiě)在白板上，不能讓我們的親友團(tuán)看見(jiàn)哦?。ê?jiǎn)單的、好猜的問(wèn)題，比如：最喜歡的顏色？最害怕的動(dòng)物？最喜歡吃的水果？生日？畢業(yè)的學(xué)校？專(zhuān)業(yè)？）好，那現(xiàn)在請(qǐng)我們的親友團(tuán)來(lái)回答這三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)……，答對(duì)有獎(jiǎng)哦?。I(yíng)造輕松良好的氛圍）第三十五頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日第四環(huán)節(jié)：第一次抽獎(jiǎng)主持人：通過(guò)剛才這個(gè)小游戲，我們發(fā)現(xiàn)咱們今天的親友團(tuán)確實(shí)是非常了解我們的新伙伴，像找工作這樣的大事請(qǐng)各位來(lái)參考確實(shí)是再合適不過(guò)了。接下來(lái)我們進(jìn)入到今天的第一輪抽獎(jiǎng)，以感謝各位對(duì)新人的支持和理解！會(huì)務(wù)：抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備部經(jīng)理：抽獎(jiǎng)，留場(chǎng)第三十六頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日“部經(jīng)理留場(chǎng)”串詞主持人：感謝…經(jīng)理，也恭喜我們的獲獎(jiǎng)嘉賓，作為我們新人的部門(mén)長(zhǎng)，我想在這個(gè)時(shí)候肯定也有很多話要對(duì)我們的新人說(shuō)，要對(duì)我們的嘉賓說(shuō)，有請(qǐng)

經(jīng)理！部經(jīng)理：自我介紹

部門(mén)介紹

提出期許，引出主管。第五環(huán)節(jié)：部經(jīng)理留場(chǎng)第三十七頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日

從加盟平安的那一刻起，您不再是一位社會(huì)人，而是金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的一員。請(qǐng)您改變以前隨意而又漫不經(jīng)心的穿衣風(fēng)格，以職業(yè)的形象出現(xiàn)在所有人的面前，因?yàn)槲覀冎挥幸淮蔚谝挥∠螅c(diǎn)建議請(qǐng)為職業(yè)而著裝第三十八頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日

對(duì)于從未涉足金融業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我們就像一張白紙，而培訓(xùn)就像一支畫(huà)筆，將幫助您畫(huà)出：一幅幅專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作流程！您將通過(guò)培訓(xùn)了解到：壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的流程、保單承保的流程、保單理賠的流程、保單生存領(lǐng)取的流程……

一步步專(zhuān)業(yè)的流程將助您走上專(zhuān)業(yè)之路，培訓(xùn)助您成功！幾點(diǎn)建議請(qǐng)全程參加公司培訓(xùn)第三十九頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日

人與人之間沒(méi)有智商高低之分，沒(méi)有能力高低之分，唯有勤奮與否、踏實(shí)與否、習(xí)慣好壞之分！當(dāng)您選擇踏入金融行業(yè)，請(qǐng)遵照行業(yè)要求養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，理清發(fā)展思路、制定奮斗目標(biāo)！并按照發(fā)展規(guī)劃一步一個(gè)腳印的邁向成功！幾點(diǎn)建議請(qǐng)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣第四十頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日“主管上場(chǎng)”串詞主持人：而對(duì)于我們的新人來(lái)說(shuō)，在即將到來(lái)的壽險(xiǎn)路上，除了你們自己的努力外，還有這樣一群人，他們會(huì)一直在背后默默的關(guān)注，你們的成長(zhǎng)他們會(huì)堅(jiān)定不移，你們的成功他們會(huì)傾盡全力，他們就是新人的直接主管，接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出來(lái)自部的主管，他們分別是

。感謝我們所有主管的辛勤付出，相信有了你們的關(guān)注，新人會(huì)成長(zhǎng)得更好，更快！主管：上場(chǎng)，發(fā)表講話，下場(chǎng)第五環(huán)節(jié)：主管上場(chǎng)第四十一頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日主管1：謝謝大家的掌聲，其實(shí)我知道今天到場(chǎng)的有我們新人的家人，也有他的朋友，當(dāng)然其中也有我們共同的朋友。你們都是一直關(guān)心、幫助著他們的人，所以，借此機(jī)會(huì)，我也想對(duì)你們一直以來(lái)給予他們的支持與關(guān)心表示最衷心的感謝！公司介紹+平安人的工作制度與工作態(tài)度+員工福利感謝平安給予我們每個(gè)人這么好的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們是先行者，用我們的經(jīng)歷告訴大家在平安成功的秘訣并不難，只要你跟著公司的步伐走，和主管通力配合，我想我的今天也就是各位新人的明天，我對(duì)各位的發(fā)展充滿(mǎn)信心！第四十二頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日主管2：介紹產(chǎn)品其實(shí)，做銷(xiāo)售工作很辛苦而公司對(duì)于新人最好的支持就是給他們提供最好的產(chǎn)品，中國(guó)平安也一直致力于新產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，可以說(shuō)我們公司的許多產(chǎn)品都是引領(lǐng)同行業(yè)的，比如我們的萬(wàn)能險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)等等……

除了個(gè)人壽險(xiǎn)之外，我們還能對(duì)大家的家庭財(cái)產(chǎn)、養(yǎng)老醫(yī)療、機(jī)動(dòng)車(chē)輛提供保險(xiǎn)服務(wù)，另外包括各位在其他金融領(lǐng)域，諸如證券投資、銀行信托等方面，我們也同樣可以為您服務(wù)?？偠灾?，您可以完全放心的把中國(guó)平安代理人當(dāng)作您的私人理財(cái)投資顧問(wèn)，我也相信我們有能力為您和您的家人送去更高品質(zhì)的生活……

作為新人的推薦人，同時(shí)也是他們?cè)趬垭U(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)路人，既然我把他們引入了這個(gè)行業(yè)，我有責(zé)任也有義務(wù)把他們帶好，在此，我也鄭重的對(duì)新人承諾，對(duì)新人的親朋好友承諾，無(wú)論是展業(yè)，技能訓(xùn)練，職涯規(guī)劃我都會(huì)傾盡全力去幫助新人達(dá)成一個(gè)個(gè)新的高度。第四十三頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日我目前是中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司的XX(榮譽(yù)、職級(jí)等)！同時(shí)還是平安集團(tuán)全國(guó)40萬(wàn)員工中獲得授權(quán)的僅有的200多位的五星級(jí)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師之一！。然而對(duì)于我，這卻不是讓我最自豪的，因?yàn)橛袃杉虑槲覀€(gè)人認(rèn)為應(yīng)該比我獲得的榮譽(yù)與收獲的財(cái)富更讓我引以為豪，那就是：通過(guò)我這些年的努力工作，我成功的為1100個(gè)客戶(hù)及他（她）的家庭送去了保障，幫他（她）及他（她）的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問(wèn)題，我覺(jué)得我的工作是有意義的，更是有價(jià)值的；

主管3：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）第四十四頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日同時(shí)還有一件事情讓我更加值得自豪，大家都知道從去年以來(lái)爆發(fā)了百年一遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有多少個(gè)人因?yàn)檫@些原因而失去了工作，有多少家庭面臨生活的窘境。今年很多的大學(xué)生都面臨著畢業(yè)后的就業(yè)困難問(wèn)題，給政府及社會(huì)造成了巨大的就業(yè)壓力與危機(jī)，而我卻通過(guò)自己的工作幫助他們找到了人生事業(yè)的新起點(diǎn)，為510個(gè)人和家庭解決了就業(yè)、贍養(yǎng)老人、子女上學(xué)等問(wèn)題，讓他（她）和家人過(guò)上美滿(mǎn)幸福的生活，僅僅在今年1---5月份這五個(gè)月里我的同事中已經(jīng)有42人收入超過(guò)十萬(wàn)元，有50多人擁有了自己的私家車(chē)，有近300位買(mǎi)了房子甚至是第二套以上的房子。。。。。。我覺(jué)得這樣的成績(jī)比我獲得多少其他的榮譽(yù)與更多的個(gè)人收入都更讓我開(kāi)心。

主管3：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）第四十五頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日記得在我剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，最初工作也遇到了很多困難，也曾懷疑過(guò)自己是否適合這個(gè)行業(yè)，也曾迷茫過(guò)，是我生命中的貴人，在我這里簽下的這張保單，讓我有了繼續(xù)做下去的信心；在我最低谷、最困惑的時(shí)候更是他們給了我最真誠(chéng)的鼓勵(lì)與期許，讓我能繼續(xù)堅(jiān)定的走到了今天，才終于達(dá)到了我事業(yè)的輝煌！而今天在大家的支持與呵護(hù)下我取得了一點(diǎn)成績(jī)、獲得了一些榮譽(yù)，可以這樣講這都是他們給與我的。今天我更加深深的體會(huì)到平安不只是給了我一份成功的事業(yè)，更主要的是培養(yǎng)了我們完善的人格。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之初，我們就知道不僅僅要努力獲取工作上的成功，更要成為一個(gè)優(yōu)秀的人。要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝愛(ài)人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶(hù)的全力幫助與信任。主管3：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）第四十六頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日第六環(huán)節(jié)：第二次抽獎(jiǎng)主持人：非常感謝剛才三位主管無(wú)私的分享，除了剛才他們說(shuō)的有好的公司、好的產(chǎn)品，我們公司還定期舉辦各種聯(lián)誼活動(dòng)，您可以與社會(huì)各界成功人士齊聚中國(guó)平安舉辦的VIP客戶(hù)沙龍，接收第一線金融信息，探討投資理財(cái)話題，共同收獲財(cái)富。為答謝廣大新老客戶(hù)朋友，我們也持續(xù)有回饋計(jì)劃出爐，比如近期正在火熱進(jìn)行的——您只要購(gòu)買(mǎi)我們公司的XXX產(chǎn)品，便將獲得由中國(guó)平安為您贈(zèng)送的XXX一臺(tái)……諸多好禮琳瑯滿(mǎn)目接下來(lái)我們請(qǐng)主管們擔(dān)任我們的第二輪抽獎(jiǎng)嘉賓，借你們的貴手，抽出今天第二輪幸運(yùn)嘉賓宣布獲獎(jiǎng)嘉賓，家屬代表：抽獎(jiǎng)會(huì)務(wù)：抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品，送獎(jiǎng)品第四十七頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日第八環(huán)節(jié)：第三次抽獎(jiǎng)主持人：各位嘉賓，我們的互動(dòng)交流進(jìn)行到現(xiàn)在，即將開(kāi)始今天晚上的最后一輪抽獎(jiǎng)，最后一輪我們請(qǐng)幾位新人來(lái)為我們開(kāi)啟，有請(qǐng)

。宣布獲獎(jiǎng)嘉賓！新人：抽獎(jiǎng)，下場(chǎng)會(huì)務(wù)：抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品，送獎(jiǎng)品第四十八頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日第七環(huán)節(jié)：互動(dòng)交流主持人：分享了這么多我們新人在平安的工作情況，我想我們?cè)谧募钨e肯定心里也有很多關(guān)心的問(wèn)題和我們來(lái)做一個(gè)探討，那現(xiàn)在就進(jìn)入到我們的互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，在座的嘉賓可以針對(duì)你感興趣的問(wèn)題和我們的新人以及各位主管做溝通，同時(shí)在我們互動(dòng)交流中，還會(huì)穿插一次抽獎(jiǎng)！希望我們的嘉賓可以多坐坐，多聊聊！互動(dòng)交流開(kāi)始！第四十九頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日第九環(huán)節(jié)：新人承諾主持人：通過(guò)我們剛才的交流，相信各位也更多的了解了平安了解了壽險(xiǎn)。在此，我們新人也有許多心里話想告訴各位。新人：

表態(tài)（內(nèi)容以下三點(diǎn)）。1、要在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期干下去。2、希望獲得理解與支持3、三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。第五十頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日第十環(huán)節(jié)：來(lái)賓發(fā)言主持人引導(dǎo)：中國(guó)平安的發(fā)展離不開(kāi)各位朋友的支持與厚愛(ài)，XXX的成長(zhǎng)與成功更離不開(kāi)大家的支持和關(guān)心。（按照客戶(hù)特性）1、支持2、轉(zhuǎn)介紹3、邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)第五十一頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日

《影響力》提到了影響人們決策的6個(gè)基本心理原則——互惠、連貫性、社會(huì)認(rèn)證、喜好、對(duì)權(quán)威的尊重，物以稀為貴的心理。新人聯(lián)誼會(huì)幫助新人建立堅(jiān)實(shí)的推薦網(wǎng)絡(luò)，自然而然就符合了3個(gè)頗具影響力的原則。你證明了其他人認(rèn)為你是出色的（社會(huì)認(rèn)證），證明了人們喜歡你（喜好），證明了你對(duì)自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品很內(nèi)行（權(quán)威）。找到一棵草,你就會(huì)踩到一塊草皮拿到一片葉,你就能感受一個(gè)春天發(fā)現(xiàn)一棵樹(shù),你就要擁有一片森林認(rèn)識(shí)一個(gè)人,你就勘探到一座礦山

要想摸到瓜,最快捷的方法

就是要順著藤!第五十二頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日結(jié)束語(yǔ)言今天我們?cè)诖讼嗑?，希望這是我們實(shí)現(xiàn)雙贏、邁向成功的開(kāi)始，再次感謝大家今天的光臨，衷心祝愿各位身體健康、萬(wàn)事如意，一路平安！謝謝！送朋友離開(kāi)時(shí)感謝，并確認(rèn)上門(mén)拜訪時(shí)間。第五十三頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日注意事項(xiàng)：怎樣更好的獲得名單你是否覺(jué)得當(dāng)場(chǎng)要名單太功利？你是否覺(jué)得客戶(hù)面對(duì)你的要求心存戒備？你是否不好意思開(kāi)口要求客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹？……怎樣輕松拿到名單？！第五十四頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日工具：攝影卡（獨(dú)特的設(shè)計(jì)，讓你的轉(zhuǎn)介紹輕松自然）話術(shù)：“你先寫(xiě)幾個(gè)你最要好的朋友的名單，我們的獎(jiǎng)品需要提前準(zhǔn)備，這樣子方便我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備獎(jiǎng)品！”利用資源，獲取效益！進(jìn)門(mén)禮品的設(shè)計(jì)非常重要第五十五頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日希望您能介紹周?chē)呐笥岩驳焦緛?lái)領(lǐng)取禮品，來(lái)了解平安第五十六頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日請(qǐng)您仔細(xì)回憶下周?chē)袥](méi)有有愛(ài)心的人周?chē)袥](méi)有自己做生意缺乏醫(yī)療、養(yǎng)老保障的人家里條件較好、關(guān)注理財(cái)?shù)呐笥涯敢夂退窒砟拿篮觅?gòu)物經(jīng)歷的人姓名：________電話：___________和您的關(guān)系：___________姓名：________電話：___________和您的關(guān)系：___________姓名：________電話：___________和您的關(guān)系：___________第五十七頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日新人推薦會(huì)操作第一：新人狀態(tài)第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)第五十八頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日與主管一起分析到場(chǎng)嘉賓情況；需上門(mén)跟進(jìn)的,與主管一起做建議書(shū)并演練建議書(shū)的講解；需產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約的,與主管一起進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)訓(xùn)練；新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)是臨門(mén)一腳，部門(mén)會(huì)有培訓(xùn)課程告訴大家如何配合，請(qǐng)認(rèn)真參與。第五十九頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日共有4種推薦方式，按照其優(yōu)劣性從高到低排列的：朋友讓目標(biāo)客戶(hù)給你打電話，或者幫你打電話朋友告訴目標(biāo)客戶(hù)，你會(huì)給他打電話朋友告訴你該給誰(shuí)打電話，并允許你告訴對(duì)方是他建議你打這個(gè)電話的朋友給你一個(gè)名字，僅僅是一個(gè)名字。注意事項(xiàng)：轉(zhuǎn)介紹名單怎么用？第六十頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日如果打定注意要去纏住目標(biāo)客戶(hù)，他還不認(rèn)識(shí)你，即使有人為你推薦，不出多久，推薦帶給你的優(yōu)勢(shì)也會(huì)被你沒(méi)完沒(méi)了的騷擾所抵消。所以，你應(yīng)該去纏住那個(gè)承諾要幫助你推薦的人，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)你，而且他已經(jīng)答應(yīng)推薦你了，就會(huì)覺(jué)得有義務(wù)履行諾言。你要時(shí)不時(shí)地提醒他，告訴他如果他能推薦你，你會(huì)多么感激他。你可以看似很隨意地督促他——你給某某打了電話么？我不想直接給他打電話，除非我知道你已經(jīng)和他通過(guò)電話了。你一直是我生命中的貴人。要不是有你的支持與幫助，我真不知道在這個(gè)行業(yè)

第六十一頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日責(zé)任人操作事項(xiàng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1、舉辦新人聯(lián)誼會(huì)。2、推介會(huì)各個(gè)流程的設(shè)計(jì)與銜接。3、訓(xùn)練主持人、主講人主管或?qū)?、幫助新人邀請(qǐng)客戶(hù):電話回訪等。針對(duì)個(gè)別新人邀約不到的，主管要幫助新人在50個(gè)名單中篩選。

2、擔(dān)任主持人（或主講人）。3、會(huì)中配合，保證會(huì)議效果。3、會(huì)后反饋。新人1、邀約客戶(hù)參加自己的聯(lián)誼會(huì)。

2、會(huì)中配合

3、會(huì)后反饋輕松轉(zhuǎn)正法----第四步（新人聯(lián)誼會(huì)）操作要點(diǎn)：新人聯(lián)誼會(huì)適合3-5個(gè)新人做一場(chǎng)。每場(chǎng)參會(huì)人員在25-40人之間較好第六十二頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日新人推薦會(huì)操作第一：新人狀態(tài)第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)第六十三頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日注意事項(xiàng)11、明確知悉崗前結(jié)訓(xùn)新人回部門(mén)的時(shí)間，在迎新早會(huì)上提前讓新人做風(fēng)采展示（避免新人推薦會(huì)上上臺(tái)的緊張情緒）第六十四頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日注意事項(xiàng)2會(huì)前訓(xùn)練，保證新人的主管，推薦人務(wù)必到場(chǎng)（保證督導(dǎo)新人寫(xiě)名單及后期的邀約情況追蹤），同時(shí)，留給新人足夠多的時(shí)間來(lái)邀約客戶(hù),在會(huì)前一定要保證新人邀約客戶(hù)的數(shù)量，另外，配合新人風(fēng)采展示的PPT，在兩天內(nèi)準(zhǔn)備好新人電子版照片。第六十五頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日會(huì)前暖場(chǎng)—循環(huán)播放公司介紹和廣告主持人：紀(jì)律維持提醒：在會(huì)議開(kāi)始之前希望各位配合做好幾件事情，請(qǐng)?jiān)跁?huì)議的過(guò)程中將您的通訊工具關(guān)至振動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài)，同時(shí)請(qǐng)不要隨意進(jìn)出會(huì)場(chǎng)，謝謝各位！注意事項(xiàng)3第六十六頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日注意事項(xiàng)4抽獎(jiǎng)券最好采用保險(xiǎn)問(wèn)卷調(diào)查的形式（能很好了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信息）第六十七頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日注意事項(xiàng)5會(huì)中和會(huì)后訓(xùn)練要強(qiáng)調(diào)：會(huì)中各個(gè)環(huán)節(jié)，音樂(lè)的效果不容小覷，一定要配音樂(lè)后期跟進(jìn)一定要及時(shí)，建立跟進(jìn)檔案，對(duì)于新產(chǎn)生的客戶(hù)名單，嚴(yán)格按照固化模式消化第六十八頁(yè)，共七十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日推介會(huì)注意事項(xiàng)6:方案宣導(dǎo)結(jié)合近期業(yè)務(wù)競(jìng)賽（開(kāi)門(mén)紅、新人小高峰），幫助我們的新人能夠輕松的做到最好，把最好最實(shí)惠的保障送到客戶(hù)家里。便于日后追蹤。第六十九頁(yè)，共七十八頁(yè)