珠寶品牌活動策劃方案

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簡介

國揚(yáng)珠寶是一款主攻古典風(fēng)，中國風(fēng)的一款珠寶品牌，我們主要面對高校生群體進(jìn)行宣揚(yáng)與銷售，國揚(yáng)珠寶是一個新生的珠寶品牌，對于自身的品牌策劃我們做出了下面的調(diào)查和道路的設(shè)計。

目次

一.市場調(diào)研計劃

二.行業(yè)市場環(huán)境分析

三.目標(biāo)市場分析

四.確定商品，確定消費(fèi)群體，市場定位

五.企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格

一，市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解高校生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平2調(diào)研時間：周末時間

3調(diào)研區(qū)域：文產(chǎn)院周邊

4調(diào)研方式：口頭測試，問卷調(diào)查

5調(diào)研對象：主要以高校生為主

6調(diào)研形式：售點訪問，在校同學(xué)訪問，鬧市區(qū)流淌目標(biāo)年齡段訪問

〔1〕售點訪問：到珠寶店進(jìn)行訪問，訪問品牌的銷售對象，成果；消費(fèi)者的購買行為，對品牌的認(rèn)知

〔2〕街頭訪問：在街頭對目標(biāo)人群進(jìn)行訪問，了解目標(biāo)人群的購買欲望，消費(fèi)技能和消費(fèi)習(xí)慣

〔3〕學(xué)校訪問：在學(xué)校進(jìn)行大規(guī)模的問卷調(diào)查，詢問常規(guī)問題。

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

〔1〕目標(biāo)市場的容量及進(jìn)展?jié)摿?

〔2〕行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況：

〔3〕政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場環(huán)境對行業(yè)進(jìn)展的影響；

1.全國市場現(xiàn)狀分析

2.全國市場進(jìn)展趨勢分析

近幾年來我國珠寶市場進(jìn)展快速，很多國外的品牌紛紛入駐中國，珠寶市場顯的非常血雨腥風(fēng)，國產(chǎn)品牌，香港品牌和國外品牌紛紛為份額挖空心思?；閼c市場，男性市場等市場對珠寶的需求量增加，導(dǎo)致珠寶市場的'消費(fèi)量增減增加，全國的市場在往后幾年里，婚慶，男性，兒童市場等將成為主要的市場。中國的珠寶市場雖然起步較晚，但是進(jìn)展非?？焖伲袊闹閷毷袌雠c差距，那么是中國品牌珠寶的進(jìn)展趨勢

〔1〕中國珠寶市場的品牌各種在不同的市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。選購低檔珠寶首飾時，國內(nèi)消費(fèi)者以國內(nèi)品牌為首選，選購中低檔，中高檔的珠寶首飾時，以香港品牌為首選；而高檔的珠寶首飾那么以國家品牌為首選、香港品牌為次選

〔2〕國內(nèi)小型珠寶公司主要以防外來珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應(yīng)不明顯

3.目標(biāo)市場總體分析

當(dāng)代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，很多人追求時尚和性格，當(dāng)代年輕人對于性格的追求是非常劇烈的，對于珠寶也是非常感愛好的.近幾年來，珠寶市場進(jìn)展快速，年輕人對于講究性格的珠寶飾品非常喜歡，對于有性格的珠寶情有獨(dú)鐘，而且，現(xiàn)在家庭收入增長了，高校生們手里也有肯定的資金購買自己想要的產(chǎn)品，我們的調(diào)查顯示，70%的高校生情愿買一些有趣的飾品，80%的高校生表示自己有肯定的購買力。

4.影響市場波動的因素

〔1〕地域因素：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，年輕人的購買力和購買欲望更加劇烈點，在3.4線城市，年輕人的購買力和購買欲望要低許多

三、目標(biāo)市場分析

1.目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費(fèi)人群所占比例較少，但是消費(fèi)欲望較強(qiáng)，進(jìn)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品在市場上地位雖然不是前沿，但是，通過產(chǎn)品的不斷開發(fā)與改進(jìn)，相信以后的市場開闊道路會更寬敞

2.目標(biāo)市場主要的銷售渠道

可以通過實體店面，網(wǎng)店，等方式進(jìn)行銷售，通過廣告，傳單，網(wǎng)絡(luò)等方式宣揚(yáng)

四、確定商品，消費(fèi)群體。

市場定位商品主要是進(jìn)行一些中國風(fēng)的首飾設(shè)計加工，將古典元素加入現(xiàn)代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現(xiàn)代的首飾樣式進(jìn)行融合。目標(biāo)群體主要是當(dāng)代高校生和年輕人，追求時尚的潮人，目標(biāo)群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場定位于青春時尚的追求性格的人群中，喜愛和愛好中國古代文化的人

五、企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格

我們公司的宗旨是：揚(yáng)我國