個(gè)人工作總結(jié)及心得()有關(guān)范文多篇文檔

個(gè)人工作總結(jié)及心得()有關(guān)范文多篇文檔個(gè)人工作總結(jié)及心得(優(yōu)秀5篇)總結(jié)就是對過去一定時(shí)期的工作、自學(xué)或思想情況展開總結(jié)、分析，并作出客觀評價(jià)的書面材料，它可以并使零星的、直白的、表面的感性心智下降至全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，使我們一起深入細(xì)致地寫下一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式就是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫下呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，期望對大家能有所協(xié)助。個(gè)人工作總結(jié)及心得體會篇一隨著20xx的過去，我在這一年的不懈努力和奮斗也暫時(shí)告一段落了。在這一年去，我們的工作上加太多的坎坷和困難。年初的波折，以及后來在工作中的種種麻煩，這些都制約著我們的工作和發(fā)展。但是，xxx公司的大家都晚已經(jīng)確切的認(rèn)識到了這個(gè)問題！一年去，我們積極主動不懈努力，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，恰當(dāng)?shù)脑诠ぷ髦谐浞职l(fā)揮自己的力量，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量！現(xiàn)如今，20xx年已經(jīng)過去，我在此總結(jié)并記錄自己上一的工作總結(jié)如下：一年去，為了能夠在工作方面積極主動的改良自我，提升自身的能力和效率。在工作方面，我注重管理，提升對工作的責(zé)任。嚴(yán)格遵守公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)定建議，使自己能夠按照規(guī)范回去順利完成工作，細(xì)致守則的順利完成自己負(fù)責(zé)管理的工作任務(wù)。而在個(gè)人方面，我也一直在崇尚自身思想和態(tài)度的健全。通過在思想上的強(qiáng)化，我鍛煉身體了自己的工作積極性、責(zé)任心并增進(jìn)了對公司的團(tuán)隊(duì)歸屬感。思想上的鍛煉身體提升了我的工作素質(zhì)，也提高了我的工作熱情使我能夠用更加積極主動的態(tài)度和思想回去直面工作的困難并不懈努力的回去消除它！工作就是一個(gè)目標(biāo)，而我們必須搞的就是根據(jù)計(jì)劃和方向回去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)！在工作上，我積極主動的直面自己的責(zé)任，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的計(jì)劃和目標(biāo)，并緊隨公司的步伐，在工作上制訂自己個(gè)人的方向。工作中，我積極主動的順利完成了自己的基礎(chǔ)工作任務(wù)，并追隨工作的腳步一步步的健全自己的責(zé)任，強(qiáng)化自我的貢獻(xiàn)。但盡管如此，在工作中還是存有很多的問題發(fā)生。但直面問題，我卻更加注重！在工作之余積極主動的分析自己，并通過對自己的電池拓展了工作的知識面，改良了自身工作方面的問題。代萊一年竟到來，在接下來的工作上，我首先必須更進(jìn)一步強(qiáng)化自身的管理，提升工作的警覺性，并在公司中，多向領(lǐng)導(dǎo)和前輩自學(xué)、探討，提升能力，開拓思路。其次，對于下一年的工作，我必須更加認(rèn)真的分析目標(biāo)，找到工作中屬于自己的方向，并在接下來的工作中更加的不懈努力，在自己的崗位上以工作的發(fā)展提供更多更多的動力！新年即將到來，代萊工作也即將進(jìn)行！我會更加不懈努力，為公司作出更多貢獻(xiàn)！20xx年，我院護(hù)理工作在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、領(lǐng)導(dǎo)下，在全院護(hù)士的共同努力下，圓滿完成年初下發(fā)的護(hù)理工作計(jì)劃，逐條逐項(xiàng)狠抓各項(xiàng)工作，推動我院護(hù)理管理制度化、規(guī)范化，護(hù)理質(zhì)量穩(wěn)步提升，并根據(jù)8月份印發(fā)的等級醫(yī)院評審?fù)ǜ?，積極主動搞好迎評審的工作準(zhǔn)備工作，現(xiàn)總結(jié)如下：根據(jù)護(hù)理質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的建議，深入細(xì)致履行職責(zé)護(hù)理職責(zé)，按建議修改護(hù)理規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，提升護(hù)理水平，保證醫(yī)療安全。順利完成了醫(yī)院印發(fā)的各級護(hù)理人員培訓(xùn)考核建議，在非政府出席院內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，深入細(xì)致地展開科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，展開護(hù)理理論回答及操作方式考試，合格率為100%。搞好護(hù)理人員的職業(yè)道德教育工作，充分調(diào)動護(hù)理人員的積極性，端正護(hù)理人員的工作和服務(wù)態(tài)度，進(jìn)一步增強(qiáng)護(hù)理人員工作的信心與自豪感。四、護(hù)理任務(wù)圓滿完成秉持以“病人為中心”，以“質(zhì)量為核心”為病人提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。深入細(xì)致地順利完成了上級下發(fā)的各種任務(wù)。雖然一年去，因院領(lǐng)導(dǎo)的注重、積極支持和協(xié)助下，護(hù)理工作獲得了一定成績，但也存有不足之處，并制訂20xx年工作計(jì)劃如下：定期培訓(xùn)、考核，健全護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效率的正視護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供更多優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。強(qiáng)化護(hù)患溝通交流，提升病人滿意度，防止護(hù)理糾紛。護(hù)士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入細(xì)致病室檢查、嚴(yán)格執(zhí)行、考核。考核方式以現(xiàn)場考核護(hù)士及查閱病人、查閱記錄、匯報(bào)醫(yī)生意見，辨認(rèn)出護(hù)理工作中的問題，提升整改措施。四、強(qiáng)化“三基三嚴(yán)“代萊一年即將來臨，我們決意穩(wěn)步在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，明晰工作目標(biāo)，堅(jiān)實(shí)工作，強(qiáng)化人才培訓(xùn)，為創(chuàng)“二甲”醫(yī)院穩(wěn)步不懈努力，按評審建議穩(wěn)步健全各項(xiàng)護(hù)理工作。護(hù)士工作總結(jié)及計(jì)劃20xx年手術(shù)室在院領(lǐng)導(dǎo)的恰當(dāng)提示下，在護(hù)理部的指導(dǎo)下，在各科室的密切配合積極支持下，針對年初制訂的目標(biāo)計(jì)劃，完滿的順利完成了各項(xiàng)任務(wù)，20xx全年順利完成手術(shù)共1722臺，現(xiàn)總結(jié)如下：手術(shù)室全體醫(yī)護(hù)人員積極主動擁戴醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，全心全意為患者服務(wù)，穩(wěn)固踐行團(tuán)隊(duì)精神。二、改善服務(wù)態(tài)度，提升護(hù)理質(zhì)量1、護(hù)理工作從純粹為手術(shù)病人服務(wù)不斷擴(kuò)大至病人家屬、醫(yī)療、后勤設(shè)備人員。在工作中著重與醫(yī)生的溝通交流，搜集病人的信息，以更好地協(xié)調(diào)手術(shù)。2、護(hù)理工作的性質(zhì)從針對手術(shù)化療的護(hù)理延展至病人身心的整體護(hù)理，隨時(shí)為病人著想，主動搞好病人的心理護(hù)理。嚴(yán)格執(zhí)行保護(hù)性醫(yī)療制度，對病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等術(shù)中予以議論。改善服務(wù)態(tài)度，滿足用戶病人一切合理的建議，為病人締造溫馨寬敞的手術(shù)環(huán)境。3、制訂嚴(yán)苛的科室規(guī)章制度及獎(jiǎng)懲措施，發(fā)生問題及時(shí)改良。針對工作中發(fā)生的問題明確提出整改意見，全年無差錯(cuò)事故出現(xiàn)。4、嚴(yán)苛消毒隔絕，消毒隔絕合格率超過100%。每月展開一次空氣及物品的細(xì)菌培養(yǎng)和采用中紫外線燈反射強(qiáng)度測試，每季度展開一次采用中消毒劑的培育，隨時(shí)展開消毒劑濃度測試，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)人員嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，避免院內(nèi)病毒感染，保證無菌切口感染率≤0.5%5、救護(hù)藥品器械主硅100%。選定專人管理，每周收信兩次，用后隨時(shí)補(bǔ)足，交接班時(shí)深入細(xì)致錄入，收到救護(hù)病人能夠在最短的時(shí)間內(nèi)快速已經(jīng)開始手術(shù)救治。未出現(xiàn)因藥品、器械問題而耽擱救治和化療的現(xiàn)象。6、合理收費(fèi)，碰到存有疑點(diǎn)及糾紛及時(shí)檢查處置，定期對科室器械和材料展開清點(diǎn)申領(lǐng)，增加浪費(fèi)及損耗。7、創(chuàng)建健全的護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控體系，通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)手術(shù)臺次、核查護(hù)理記錄單、滿意度調(diào)查、存有無差錯(cuò)疏失及舉報(bào)等，進(jìn)一步健全和推動護(hù)理工作。三、強(qiáng)化護(hù)理技術(shù)操作方式，以病人為中心，不斷提升護(hù)理服務(wù)水平。工作中著重護(hù)理技能操作方式及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化術(shù)前心理勸導(dǎo)、之術(shù)中關(guān)懷、術(shù)后指導(dǎo)等護(hù)理措施，全面落實(shí)了護(hù)理人員的術(shù)前看診和術(shù)后家訪制度，對病人明確提出的意見和建議都能夠給與注重，及時(shí)化解。20xx年工作計(jì)劃手術(shù)室的病毒感染管理對手術(shù)的順利及傷口的一期痊愈起至著十分關(guān)鍵的促進(jìn)作用，因此工作中認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，定期展開環(huán)境物表及手術(shù)人員的手展開監(jiān)測，嚴(yán)苛分割各個(gè)區(qū)域、無菌手術(shù)間和病毒感染手術(shù)間。1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，杜絕差錯(cuò)事故的出現(xiàn)。2、經(jīng)常特別注意病人臥位嚴(yán)格執(zhí)行，定時(shí)觀測承壓部位，避免病人撞倒、墜床或麻醉不幸。3、各種藥品、器械應(yīng)當(dāng)定期檢查，及時(shí)補(bǔ)足。本人經(jīng)常下載一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，自學(xué)各種科學(xué)知識，提升自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的自學(xué)和課堂教學(xué)，提升自身的素質(zhì)，使自己的進(jìn)步和社會的發(fā)展同步，以滿足用戶工作的須要。現(xiàn)將本的工作總結(jié)如下：1.出席工作的體會以前聽聞機(jī)械工作吃飯辛苦，工人非常艱辛，走進(jìn)公司后感受到了同事們的艱辛，在xx同事就用四個(gè)特別去形容，特別能夠吃苦耐勞、特別能夠吃飯、特別能夠無私奉獻(xiàn)、特別能忍耐。同事們一年四季存有三季出外上班，照料沒法自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ?，從來沒一句怨言，這種無私奉獻(xiàn)的精神就是我必須自學(xué)的。在和工人的交流中我學(xué)會了怎樣直面困難，怎樣做人，踐行了恰當(dāng)?shù)娜松^、價(jià)值觀。不論在現(xiàn)場加裝調(diào)試還是在公司裝備，對設(shè)備質(zhì)量的建議越來越低，技術(shù)人員必須必須嚴(yán)格把關(guān)，尤其就是對高舊糟問題和強(qiáng)制性條文的管理。通過三年的工作和自學(xué)我深感做為一名技術(shù)人員必須必須細(xì)心、深入細(xì)致，做好每一步工作，對工藝流程必須熟識，對圖紙必須熟識，對規(guī)范更必須熟識，還要穩(wěn)步自學(xué)和工程有關(guān)、和專業(yè)有關(guān)的科學(xué)知識，用科學(xué)知識武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又就是一年，公司給與每次給與我機(jī)會就是對我的信任，對我的考驗(yàn)，更是對我的投資多元化。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭慘烈的今天逼著你回去自學(xué)，回去改立，回去挑戰(zhàn)自己，回去適應(yīng)環(huán)境別人的高建議。也只有在這種緊繃的弦，才真的生活擴(kuò)充，多樣而存有意義。很快我掌控了機(jī)械工作的方法。人只有真正懂思想的非常大并作，環(huán)境就不能淪為失利的借口了。工作中學(xué)至了不少科學(xué)知識，為自己以后的工作更平添了動力，我討厭我們公司實(shí)干的精神，“點(diǎn)滴抓起，崇尚健全”，一個(gè)人就必須這樣，只有從每一件小事抓起才可以積蓄起至更多的經(jīng)驗(yàn)，工作中的挫折和失利就是防止沒法的，我們只要淡然直面就可以從中領(lǐng)悟到很多道理。經(jīng)不起挫折的人就是搞不好工作的，因?yàn)槊恳患露疾豢赡軐⒕褪请S心所欲的，在順利與失利的背后都能夠體會至一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員必須從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正的為用戶戶搞好服務(wù)。同時(shí)在工作的過程中，我們能夠體會出來公司對我們的關(guān)心和希望，所以每個(gè)人應(yīng)當(dāng)盡力搞好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。2.思想體會xx年就是我真真正正踏上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都存有相同的重新認(rèn)識和體會，我也一樣。對我而言，我通?？梢詮膬蓚€(gè)角度回去把握住自己的思想脈絡(luò)。首先就是心態(tài)，套用名人的一句話“態(tài)度同意一切”。存有了恰當(dāng)?shù)膽B(tài)度，就可以運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒?，找出恰?dāng)?shù)姆较?，進(jìn)而獲得恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。具體內(nèi)容而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己鐘愛的，然后為自己的所愛天下自己的不懈努力。我一直指出工作不想就是一個(gè)任務(wù)或者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，必須就是一種快感，就是一種享用，而只有你對它產(chǎn)生興趣，全盤的鳳凰于飛它，你就可以充份的體會至其中的歡樂。我堅(jiān)信我會在對這一業(yè)務(wù)的不懈努力積極探索和辨認(rèn)出中找出我工作的快感，也就可以毫無保留的為它天下我的力量?？梢哉f道，懂享用工作，你才懂如何順利，期間容不得半點(diǎn)勉力。其次，就是能力問題，又可以分為專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的重新認(rèn)識我可以用一個(gè)直觀的例子表明：以一只駱駝來說，專業(yè)能力同意了它能在沙漠的環(huán)境里存活，而基本能力，包含適應(yīng)度，勇敢度，天性的警覺等，同意了它能夠在沙漠的環(huán)境里存活多久。具體內(nèi)容至人，專業(yè)能力同意了你適合于某種工作，基本能力，包含自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將輕易同意工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上順利的人，必就是兩種能力能較好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)資金投入至工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提升工作能力。積極響應(yīng)公司強(qiáng)化管理的措施，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。在沒一年的工作時(shí)間里雖然獲得了一些成績，但在工作中也存有著很多問題主要整體表現(xiàn)在：1)、缺少技術(shù)創(chuàng)新精神。無法積極主動的充分發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應(yīng)環(huán)境工作須要。業(yè)務(wù)量基本都能夠順利完成，但自己不能主動圓胖工作跑，很被動。因此也喪失了一些機(jī)會，工作沒下降至一定高度。2)、工作不很堅(jiān)實(shí)。存有眼高手低，廣知?jiǎng)邮值拿?，無法著眼于工作自學(xué)，很多科學(xué)知識雖介紹但卻不妙，在公司培訓(xùn)時(shí)無法積極主動講話，沒全然放寬自己。這就是我對一年去工作的總結(jié)，說道的不多。但我指出用實(shí)際行動做出去更存有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，穩(wěn)步穩(wěn)固現(xiàn)有成績。20xx年即將悄然離去，20xx年來到了我們的視野，總結(jié)20xx年工作歷程。整體來說存有酸甜苦辣。回憶起我20xx年6月24日入的公司一直至現(xiàn)在，已經(jīng)工作存有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入入了正軌，并且對于我所專門從事的這個(gè)行業(yè)存有了更加全面的介紹，順利合作的客戶也就是日積月累，同時(shí)每次順利合作一個(gè)客戶都就是對我工作上的普遍認(rèn)可，并且彰顯了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是存有很多須要改良。以下就是我今年總結(jié)工作不足之處：1.溝通交流技巧不具備。每天碰觸相同客戶而我跟他們溝通交流的時(shí)候罵人比較簡約，罵人比較繁雜。語言非政府表達(dá)能力就是須要強(qiáng)化改良。2.針對已經(jīng)合作的客戶的時(shí)程服務(wù)不妥當(dāng)?？粗约喉樌蛻袅柯喑鰜恚m然小的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的保護(hù)每一位意向比較不好的客戶，并且達(dá)至從意向客戶至真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)選上了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種見解就是非常的不能明朗，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加之穿總和胡經(jīng)理都存有跟我們開會討論中重點(diǎn)談至老客戶的保護(hù)不好與糟的問題。的確感覺到一個(gè)嶄新客戶拓展比較容易，但是對于已經(jīng)順利合作的客戶其實(shí)就是比較簡單的，比如說我存有20個(gè)老客戶，只要較好的保護(hù)不好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確實(shí)可以第一時(shí)間想起通贏防偽的小周。那么這樣不僅穩(wěn)步給公司締造利潤，也就是對自己一個(gè)工作上的普遍認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光擺長遠(yuǎn)。3.客戶報(bào)表沒搞較好的整理。對于我們這個(gè)行業(yè)來說存有旺季和淡季，對于淡季或者即將來臨放暑假的時(shí)候問候客戶這些必須搞一個(gè)較好的報(bào)表概括，而我這方面搞的比較不好。的確報(bào)表就是每天艱辛勞作的種子，日積月累，須要自己用心的回去經(jīng)營，否則怎么孕育勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能曉得我今天的工作狀態(tài)和斬獲如何，然后存有針對性的予以科粉和鼓勵(lì)。而我自己也每天搞好完備而又詳盡的報(bào)表也可以每天給自己交一個(gè)準(zhǔn)確而又存有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作出來更加存有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。4.拓展嶄新客戶量太少。今年我合作順利的客戶主要就是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找出客戶，而自己真正打聽的客戶很少，這點(diǎn)應(yīng)該自己好好的深思一下，存有一些大部分原因就是為了極好過任何一個(gè)主動聯(lián)系我司的意向猛烈客戶，因此大部分的時(shí)間花掉在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年拓展的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年必須較好的改良，并且明年買好一個(gè)計(jì)劃，使自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)至兩不誤的效果。5.當(dāng)碰到稀奇古怪的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不擅于主動求教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把稀奇古怪的變?yōu)樽约旱目茖W(xué)知識給稀釋。綜合以上幾點(diǎn)就是我在今年的工作中不足之處整體表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，存有句話說道的話：精明的人不能在同一個(gè)地方跌倒兩次。當(dāng)然誰都愿搞一個(gè)精明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不能犯，并且謀求努力做到更好。盼公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人存有錯(cuò)誤不怕，害怕的就是不曉得廢止，而我就要搞一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變?yōu)樽约旱膬?yōu)點(diǎn)。今年整整的一年變化并不大，主要工作職責(zé)就是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成一致交易的銷售。而我在這一年里也主要就是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話去贏得跟客戶的溝通交流，工作上聽到上去每天趴在辦公室里，踢幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系至客戶，這樣很直觀，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天必須跟相同的客戶關(guān)系密切，并且第一時(shí)間通過自身的語言去還給客戶一個(gè)非常不好的印象。為了使客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更關(guān)鍵的就是一個(gè)服務(wù)。必須使客戶感覺到通贏防偽公司就是一個(gè)小企業(yè)存有較好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就如同就是在享用的過程一樣，把談營生的氛圍轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N朋友之間的親善交流溝通交流。并且使意向猛烈的客戶第一時(shí)間能想起，想起跟通輸防偽公司合作等等這些都就是與自己代價(jià)艱辛的不懈努力就是息息相關(guān)，并且做為銷售人員來說第一時(shí)間必須存有非常靈敏的嗅覺感覺到客戶的市場需求。對于意向猛烈的客戶而言除了較好的電話問候、短信問候、qq問候外還須要存有一份工作的熱情病毒感染至客戶，使客戶從自己的犯罪行為中感覺到我的真摯。那么堅(jiān)信客戶量也可以慢慢累積出來?！爸矣诼毷?，愛崗敬業(yè)，以一個(gè)高度責(zé)任翁的態(tài)度嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，做好自己的教育教學(xué)工作?！本褪俏叶嗄陙硪回炈值脑瓌t。生活中，不懶散，激情高昂，堂堂正正做人；工作中，不散漫，求真堅(jiān)忍，踏踏實(shí)實(shí)處事。視校為家，視同事為姐妹，視幼兒為子女，同時(shí)還積極主動幫助領(lǐng)導(dǎo)做好教學(xué)教研工作。我就是這樣，一聽見別人稱謂我“孩子王”，心里特別高興，因?yàn)槲矣憛捨业氖聵I(yè)，更喜歡我的孩子們。在下班的時(shí)間里，只要一存有閑暇時(shí)間我就討厭浸在孩子們中間，環(huán)游孩子們的內(nèi)心世界，用心聆聽孩子們的心聲，用愛借閱孩子們的心篇。心與心零距離的密切接觸，我記住了孩子，掌控了他們的生活習(xí)慣和興趣，在教育教學(xué)中，我就針對性地展開教育教學(xué)。為使每個(gè)孩子發(fā)展至他們各自理應(yīng)的水平狀況，繪制出來一張張美麗的藍(lán)圖，我在教學(xué)中建立一套獨(dú)有的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)模式，寓教于樂，娛樂于教，與孩子創(chuàng)建一種通暢情感的平臺，使孩子真正努力做到：在玩玩罷了中領(lǐng)悟科學(xué)知識；在罷了玩玩中掌控技能訣竅。從點(diǎn)滴抓起，培育孩子的各種興趣和習(xí)慣，在孩子幼小的心靈里收割快樂的種子，使孩子從小學(xué)會與他人和睦相處，孝順長輩，從小踐行恰當(dāng)?shù)娜松^和科學(xué)觀。教育孩子僅有滿腔的熱血，就是比較的，還必須具有多樣的科學(xué)知識才行及。目前我雖已就是一名高級教師，在教學(xué)中存有一定的學(xué)識，可以我從不因此而下滑或暫停行進(jìn)的腳步，更不自我收縮。我不僅積極主動出席各級各類主管部門舉行的教學(xué)活動，還積極主動動員同事共同參予，同時(shí)還天下至一個(gè)高級教師的身份協(xié)助同事共同做好教育教學(xué)工作。教學(xué)中，我更喜歡與年長教師交流思想，談起代萊教育理念，為同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)，不斷自我冷卻，在課余時(shí)間里，我就退出大量游玩時(shí)間，寫作大量的書籍和幼教刊物，同時(shí)還深入細(xì)致編寫讀書筆記、學(xué)習(xí)心得、教育隨筆，從教學(xué)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在蛻變中不斷吸取教訓(xùn)。一份辛勤就存有一份斬獲。一學(xué)期以來，我們班不僅順利完成了教學(xué)任務(wù)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)抽檢。孩子們不僅掌控了書本所有的科學(xué)知識，而且還學(xué)會了很多技能訣竅，懂了許多做人的道理。當(dāng)你來到我們大班，想要看看什么演出盡管明確提出，聽到唱歌也罷，聽到京劇也罷，聽到黃梅戲也罷，看看唱歌也罷，看看武術(shù)演出也罷，回答科學(xué)知識也罷，只要你有所建議，我們大班的孩子們就可以使你有所令人滿意，不信，你可以試試。xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點(diǎn)斬獲，即將來臨年終，我對自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把明年的工作搞的更好。下面我對今年的工作展開詳細(xì)的總結(jié)。1.我就是xx年2月份至公司的，xx年4月份，我調(diào)往了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒負(fù)責(zé)管理市場部工作以前，我就是沒銷售經(jīng)驗(yàn)的，單憑對銷售工作的熱情，而缺少行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)科學(xué)知識。為了快速帶入至這個(gè)行業(yè)中來，至國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊自學(xué)產(chǎn)品科學(xué)知識，一邊天下我本職，出任期間，我教給了許多產(chǎn)品科學(xué)知識，從接單至到手貨，深入細(xì)致監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。保證貨物數(shù)量恰當(dāng)，不損壞!但我也存有搞得不好的地方，比如說在與客戶的溝通交流中，我無法很快的答復(fù)客戶的問題，不過求教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以確切、流利的應(yīng)付客戶所提及的各種問題，精確的把握住客戶的須要，較好的與客戶溝通交流，因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的自學(xué)產(chǎn)品科學(xué)知識和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前存有了一個(gè)較大幅度的提升!2.自xx年5月份月底至現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的感恩，我調(diào)動至了北京辦事處出任后勤!這幾個(gè)月我順利完成的情況大概如下：1)財(cái)務(wù)方面，我天天都搞好日記賬，將天天的每一筆出入帳具體內(nèi)容搞好記錄!上繳總公司。應(yīng)收賬款賬款，我把好關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行銷售員及時(shí)歸還賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]有碰觸過。還是存有很多地方稀奇古怪。但是我會虛心請教，把工作搞得更出眾。2)至于倉庫的環(huán)境治理，天天深入細(xì)致備案出庫情況，鋪貨備案!庫存方面通常都就是最高庫存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭枋?，零庫存訂貨。?dǎo)致斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會細(xì)心。防止重蹈覆轍零庫存訂貨的出現(xiàn)。3)幫忙銷售員分?jǐn)傄恍╀N售上的問題，銷售員無此的'時(shí)候，跟客戶商談。接手訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面就是咨詢過銷售員的!)這方面主要整體表現(xiàn)在電話，除了qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部出任助理時(shí)。與客戶的溝通交流獲得了鍛煉身體?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲邑澩??？蛻舯仨氊?，我忘掉跟銷售員說道。引致取貨不及時(shí)?？蛻舨粷M足用戶!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的出現(xiàn)。4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，幫助上司交代順利完成的工作。3.以下就是存有的問題1)總公司倉庫期望能夠把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開設(shè)以來，那邊發(fā)貨頻頻發(fā)生差錯(cuò)。已經(jīng)同意多次了。后來稍微了用了轉(zhuǎn)好。但是這幾次又發(fā)生了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常弄錯(cuò)型號。2)返修貨不及時(shí)。給客戶遺留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)搞不能獲得位?？陀^上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些作法也存有非常大的問題，主要整體表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太太少。北京辦事處就是今年六月份已經(jīng)開始工作的，在已經(jīng)開始工作好像現(xiàn)在存有記述的客戶出訪記錄存有105個(gè)，加之沒記錄的歸納為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體排序三個(gè)銷售人員一天造訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字來看我們基本的出訪客戶工作沒搞好。以上就是我的總結(jié)。存有不對之處，還盼上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。xxxx年即將距我們而回去，20xx年已向我們揮手致意，在此，我先祝福公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在代萊一年中工作成功，萬事如意！我很榮幸能淪為仁華公司這個(gè)大家庭成其中的一員，由衷的非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心、協(xié)助。xxxx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、積極支持和協(xié)助下，我獲得了非常大的進(jìn)步，順利完成了公司交予的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對不足之處給與批評指正！我于xxxx年3月份步入華仁公司工作，剛至公司初期，按照公司工作分工，我分于了《公共事務(wù)部》，主要負(fù)責(zé)管理牽涉工商的業(yè)務(wù)辦理。在此期間，我對工商業(yè)務(wù)流程全然屬深邃狀態(tài)，中邪壓力大增，緊接著就接掌辦理嶄新公司（樂夕）登記注冊，陌生的業(yè)務(wù)，真不知道從哪里逃走，有如丈二的和尚摸不著頭腦。在同事的冷靜協(xié)助下，從搞資料已經(jīng)開始一步一步的自學(xué)，功夫不負(fù)有心人我終于順利的辦理了（夕樂）公司的營業(yè)執(zhí)照，領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照后回去國稅、地稅局搞稅務(wù)備案，開戶銀行賬戶、簽定三方協(xié)議，這樣嶄新公司登記注冊流程才算完。三個(gè)月后我轉(zhuǎn)至《財(cái)務(wù)部》，負(fù)責(zé)管理賬務(wù)處置工作，除本職工作外我從中又學(xué)會了股權(quán)更改和公司凍結(jié)，最應(yīng)該自豪的就是學(xué)會了辦理《代理記賬許可證》等。同時(shí)也順利完成了每個(gè)月的收單、收費(fèi)、納稅投檔各類月度、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表、開票、證書、記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處置等常規(guī)工作，及時(shí)的協(xié)調(diào)稅局遞交有關(guān)資料，以及對各類財(cái)務(wù)會計(jì)檔案展開了分類、印刷、檔案。在所辦理的業(yè)務(wù)中，都獲得了客戶的確實(shí)及普遍認(rèn)可，二要保護(hù)不好了公司的利益和形象，當(dāng)然這些斬獲都有賴于公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助與積極支持，再一次說道聲謝謝你們！隨著公司的快速發(fā)展，一年以來，我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終把進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識做為一切工作的基礎(chǔ)，始終把工作放到細(xì)致、精細(xì)、堅(jiān)實(shí)、求真務(wù)實(shí)上，腳踏實(shí)地工作，嚴(yán)苛按照公司的經(jīng)營理念，從小事抓起，從點(diǎn)滴累積，自覺強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力，并且一直在自學(xué)稅收方面的各項(xiàng)規(guī)定及牽涉公司業(yè)務(wù)的有關(guān)專業(yè)知識，在此期間，我不斷改進(jìn)自學(xué)方法，“在工作中自學(xué)，在自學(xué)中工作”，并使自身綜合能力獲得不斷提升，更好的為公司締造利益同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，更好的服務(wù)于客戶。彈指一揮間一年過去了，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，在辦公室班子成員和其他同志的關(guān)懷和積極支持下，我刻苦勤奮地順利完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提高，為搞好辦公室各項(xiàng)工作奠定了較好的基礎(chǔ)。我就是一名大學(xué)生，去xx鄉(xiāng)年工作已經(jīng)一年的時(shí)間了，其間存有喜樂，也存有憂傷，但更多的就是敬佩，因?yàn)槲以诠ぷ髦胁粌H教給了與工作有關(guān)的科學(xué)知識、技能與方法，還自學(xué)至了如何做人、怎樣為人處世，這就是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受惠終生。所以我懷著一顆關(guān)愛的心在工作著、自學(xué)著?，F(xiàn)在，我對一年去的工作展開一下總結(jié)與概括，例如存有欠妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。一年去，不懈努力弄清楚工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊隨時(shí)代潮流；再就是努力學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各種科學(xué)知識，并使自己在工作中不高鴻鵬、不落伍，能更好地勝任本職工作。通過自學(xué)思索，提升，“腿勤、手勤、眼勤、腦勤、嘴勤”，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都獲得了顯著的進(jìn)步。xx辦公室就是一個(gè)工作非常繁瑣、任務(wù)比較輕的部門。做為xx辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又必須兼具機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作精心安排還是在處置問題時(shí)，都得慎重考慮，努力做到能夠棟軍一面，所有這些都就是辦公室人員不容擔(dān)責(zé)的職責(zé)。一年去，幫助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，并使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。順利完成辦公日常用品添置、去人招待、上下溝通交流、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊下載等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)精心安排合理有序，為辦公室工作的正常積極開展提供更多了有效率確保。我穩(wěn)固踐行了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先就是熟識本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過自己能找出的一切資料，逐漸加深自己對調(diào)查研究的介紹，并使自己能搞好工作。其次就是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的每一件事。辦公室就是全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情呈報(bào)的橋梁，搞好辦公室工作，對全鄉(xiāng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起至著關(guān)鍵的促進(jìn)作用，為此，無論是什么工作，在工作中，秉持努力做到“六個(gè)不想”。第三就是特別注意形象。無論是直奔個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻特別注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^錯(cuò)而影響至整個(gè)機(jī)關(guān)的形象。秉持工作勤奮，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效率，不斷自我鞭策，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺保護(hù)辦公室形象，高效率、完滿、得當(dāng)?shù)馗愫帽韭毠ぷ?，沒發(fā)生任何紕漏。在工作中，我始終秉持刻苦、務(wù)實(shí)、高效率的工作作風(fēng)，深入細(xì)致搞好工作。順從領(lǐng)導(dǎo)精心安排，不計(jì)得失、不放酌定。對工作上的事，只備注酌定大小，不分彼此粗細(xì)，任何工作都力求用最少的時(shí)間，努力做到自己的，自工作以來，沒耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的任何事情。在生活中，秉持正直、謙遜、質(zhì)樸的生活作風(fēng)，認(rèn)清自己的邊線，認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)一致同志，公平相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理不好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事談原則，小事談風(fēng)格，自覺反對腐朽思想的沖刷。通過一年去的工作，我也冷靜地看見自己還存有許多嚴(yán)重不足，主要就是：一、自學(xué)掌控新政策、嶄新規(guī)定還比較，政治理論自學(xué)雖存有一定的進(jìn)步，但還沒深度和廣度，對新形勢下的工作市場需求除了差距；二、調(diào)研工作比較深透，工作方法上除了等待改良；三、工作中比較大膽，總是在不斷自學(xué)的過程中發(fā)生改變工作方法，而無法在技術(shù)創(chuàng)新中回去課堂教學(xué)，回去推展。這些嚴(yán)重不足，我將在今后的工作中不懈努力加以改進(jìn)提升，謀求把自己的工作搞得更好?？傊?，一年去，通過努力學(xué)習(xí)和不斷探索，斬獲非常大，我深信工作只要盡心不懈努力回去搞，就一定能搞好。搞了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也真的自己存有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的推論去處置事情，所以發(fā)生了不少的問題，給領(lǐng)導(dǎo)迎了不少麻煩，并使自己當(dāng)時(shí)也很丟面子，最后在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下都化解了問題，事后才曉得自己的社會學(xué)識缺少，或是處置方法不當(dāng)，我決意在今后的工作中要多提升自己的素質(zhì)與養(yǎng)傷，多自學(xué)為人處世的哲學(xué)，才能打破現(xiàn)在的自己，謀求更大的進(jìn)步。通常了解工作背景、基本概況等，也可以交代總結(jié)主旨并做出基本評價(jià)。結(jié)尾力求簡約，開宗明義。前言的寫作方法（1）、開門見山，不繞圈子。防止大篇幅地講訴歷史淵源和立題研究過程。（2）、言簡意賅，突出重點(diǎn)。不應(yīng)當(dāng)過多描述同行津津樂道的及教科書中的常識性內(nèi)容，絕無必要提到他人的研究成果和基本原理時(shí)，只需以參照參考文獻(xiàn)的形式標(biāo)示出即可。在開場白中提示信息本文的工作和觀點(diǎn)時(shí)，意思應(yīng)當(dāng)明晰，語言應(yīng)當(dāng)簡潔。（3）、回顧歷史必須存有重點(diǎn)，內(nèi)容必須緊貼文章標(biāo)題，緊緊圍繞標(biāo)題了解背景，用幾句話歸納即可；在提示信息所用的方法時(shí)，不建議寫下方法、結(jié)果，不要展開討論；雖可適度提及過去的文獻(xiàn)內(nèi)容，但不要長篇羅列，無法把前言譯成該研究的歷史發(fā)展；不要把前言譯成文獻(xiàn)大綜述，更不要回去重復(fù)表明那些教科書上尚無，或本領(lǐng)域研究人員所共言的常識性內(nèi)容。（4）、認(rèn)同科學(xué)，實(shí)事求是。在前言中，評價(jià)論文的價(jià)值必須恰如其分、實(shí)事求是，用詞必須科學(xué)，對本文的創(chuàng)新性最出色不要采用“本研究國內(nèi)首創(chuàng)、首次報(bào)導(dǎo)”、“彌補(bǔ)了國內(nèi)空白”、“存有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值”、“本研究內(nèi)容國內(nèi)未見報(bào)導(dǎo)”或“本研究處在國內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適度的自我評語。（5）、前言的內(nèi)容不該與全文雷同，特別注意不必客套話，例如“才疏學(xué)淺”、“水平非常有限”、“懇求科粉”、“拋磚引玉”之類的語言；前言最出色不分段闡釋，不要插畫、列表，不展開公式的推論與證明。（6）、前言的篇幅通常不要太短，太長或致讀者無趣，太短則難于交代確切，一篇3000一5000字的論文，開場白字?jǐn)?shù)通常掌控在200一250字為宜。正文主體應(yīng)當(dāng)包含主要工作內(nèi)容、成績及評價(jià)、經(jīng)驗(yàn)和體會、問題或教訓(xùn)等。這些內(nèi)容就是總結(jié)的核心部分，可以按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式編寫。（1）縱式結(jié)構(gòu)，即為按主體內(nèi)容橫向所搞的工作、方法、成績、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等逐層進(jìn)行?？v式結(jié)構(gòu)常用于表明事物的過程、程序。例如亨利·法希爾的《蟬》。文章雖用倒序，在了解蟬的生活習(xí)性時(shí)，卻一直穿著對蟬的生長過程的表明。這一過程就是：第一階段，蟬卵受精成幼蟲；第二階段，幼蟲鉆進(jìn)地下又爬上地面；第三階段，幼蟲換羽至丟下皮飛來；第四階段，成蟲在陽光中歌唱。（2）橫式結(jié)構(gòu)就是把一組屬相同類別，但存有內(nèi)在聯(lián)系的事物或景象，按照差不多相同的句子結(jié)構(gòu)排序在一起，去共同抒發(fā)一個(gè)主題。這種結(jié)構(gòu)能夠從多角度挑選材料，以注重文章中心，更好地抒發(fā)作者的感情。它除了個(gè)最小的特點(diǎn)：并使作文的文面準(zhǔn)確，文章的主體內(nèi)容使人一目了然。比如朱自清的《春》，這篇散文就是很典型的橫式結(jié)構(gòu)模式。文章中間的“繪春”部分描寫了五幅圖：“春草圖”“春花圖”“春風(fēng)圖”“春雨圖”“迎春圖”，不僅把春天的動人景象描寫得淋漓盡致，更是并使文章內(nèi)容多樣，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，層次井然。做為工作總結(jié)的結(jié)束語可以概括契合主題、表示不懈努力方向、明確提出改良意見或表示決心信心等語開頭，建議意味深長細(xì)密。比如：今后不懈努力的方向：隨著xxx的推行，可以預(yù)料我們的工作將更加艱巨，建議也更高，須要掌控的科學(xué)知識更高更甚廣。為此，我將更加刻苦的工作，勤奮的自學(xué)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為xxx理應(yīng)的貢獻(xiàn)。落款也就是代筆和日期，代筆寫下在結(jié)尾的右下方，在代筆下邊寫下上工作總結(jié)的年、月、日，如為注重單位，把單位名稱寫下在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落下上日期即可。概括一下，其實(shí)個(gè)人工作總結(jié)也就分后四步：標(biāo)題、正文、結(jié)尾及落款，想好了文學(xué)創(chuàng)作順序及思路，把內(nèi)容填上進(jìn)來就可以了。轉(zhuǎn)眼之間，一年的時(shí)間即將過去，在這過去的一年的時(shí)間里面，我的工作思想和自學(xué)都存有了一定程度的提升，對自己的人生和生活也存有了進(jìn)一步的體悟。當(dāng)時(shí)我剛來的時(shí)候快速掌控了自己工作崗位上面的有關(guān)業(yè)務(wù)，辦公室就是一個(gè)互幫互助，團(tuán)結(jié)一致親近的一流單位。在辦公室的工作人員的熱情幫助之下，我較快地了解到了我自己的工作任務(wù)以及有關(guān)工作業(yè)務(wù)。我的工作主要內(nèi)容就是負(fù)責(zé)管理通話文件和接聽電話，其中也包含了拒絕接受上級單位下發(fā)的文件，以及我們單位須要呈報(bào)的文件。堅(jiān)守崗位有效率應(yīng)付設(shè)計(jì)室就是我們單位的一個(gè)比較特定的單位，肩負(fù)著現(xiàn)場里面的全部水利工程規(guī)劃以及設(shè)計(jì)任務(wù)，在今年我非常榮幸能出席這個(gè)集體。我也參予至了水利工程的規(guī)劃以及設(shè)計(jì)工作，通過一段時(shí)間的自學(xué)和工作，也使我對水利工程的狀況存有了進(jìn)一步的心智。這對我以后積極開展的工作存有非常大的協(xié)助。在工作的這段時(shí)期，我順從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)任務(wù)，不放就是我埋怨每日按時(shí)上班，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，也能合理的精心安排非工作時(shí)間和節(jié)假日得清早鍛煉身體，通過一些渠道關(guān)心國家大事。單位著重人才培養(yǎng)和思想意識的提升，我們單位順利的積極開展了多次自學(xué)課程，尤其就是做為一名新人出席自學(xué)就是我義不容辭的義務(wù)。在這短短幾個(gè)月的時(shí)間里面，我深入細(xì)致出席了單位非政府的會議，在自學(xué)的過程之中，我也受益匪淺，思想覺悟明顯提高。當(dāng)然了也可以存有一定的困難，在平時(shí)工作之中，我培養(yǎng)了較好的自學(xué)習(xí)慣，稀奇古怪就反問，對于工作能勤奮深入細(xì)致。不好大喜功，在辦公室的時(shí)候和工作人員團(tuán)結(jié)一致和睦，關(guān)系十分親密。當(dāng)然了，我自己也感受到了自己的水利技術(shù)，業(yè)務(wù)水平掌控比較，業(yè)務(wù)能力水平尚待提升，自己對于水利工程規(guī)劃和有關(guān)科學(xué)知識方面有所缺乏。20xx年就慢完結(jié)，回眸20xx年的工作，存有碩果累累的歡欣，存有與同事協(xié)同科技攻關(guān)的艱苦，也存有遇到困難和挫折時(shí)傷感，時(shí)光過得非?？欤恢挥X中，充滿希望的20xx年就充斥著新年伊始即將即將來臨。可以說道，20xx年就是公司大力推進(jìn)行業(yè)改革、開拓市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本關(guān)鍵工作情況總結(jié)如下：（一）在20xx年里，我自覺強(qiáng)化自學(xué)，虛心求教釋惑，不斷厘清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、研習(xí)中干，不斷掌控方法累積經(jīng)驗(yàn)。我著重以工作任務(wù)為除雪，充分利用工作崗位自學(xué)提升，通過觀察、探索、查詢資料和課堂教學(xué)鍛煉身體，較慢地順利完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富科學(xué)知識掌控技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸查清了工作中的基本情況，找出了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（二）在20xx年工程修理主要存有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花加固，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的修理，除了各類大小修理已超過幾千件之多?。ㄈ蹗従礃I(yè)、堅(jiān)實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上充分發(fā)揮出來理應(yīng)的促進(jìn)作用（一）20xx年上半年，公司已制訂了健全的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，行政部非政府舉行了20xx年的工作精心安排布置會議年底推行工作目標(biāo)順利完成情況考核，將考核結(jié)果列為各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)全面落實(shí)過程中宿舍管理健全工作制度，有力地推動了管理水平的整體提高。（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對不好的獎(jiǎng)勵(lì)，高的行政處罰。（三）搞好固定資產(chǎn)管理工作建議負(fù)責(zé)管理宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、修理和采用保護(hù)。（四）強(qiáng)化非政府領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消融合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建了消防安全檢查制度，從而促進(jìn)消防安全各項(xiàng)工作有效率的積極開展。在智能家居工作這兩年去，順利完成了一些工作，獲得了一定成績，總結(jié)出來存有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和斬獲：（一）只有認(rèn)清自己的邊線，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，就可以更好適應(yīng)環(huán)境工作崗位。（二）只有主動帶入集體，處置不好各方面的關(guān)系，就可以在代萊環(huán)境中維持不好的工作狀態(tài)。（三）只有堅(jiān)持原則全面落實(shí)制度，深入細(xì)致統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，就可以履行職責(zé)不好用品的贖回與領(lǐng)用。（四）只有踐行服務(wù)意識，強(qiáng)化溝通交流協(xié)同，就可以把分內(nèi)的工作搞好。（五）必須強(qiáng)化與員工的交流，必須與員工搞好溝通交流，化解員工工作上的情緒問題，必須與員工展開思想交流。（一）積極開展常規(guī)檢查。把安全教育工作做為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)展開防雷安全檢查。（二）經(jīng)過這樣緊繃有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，搞每一項(xiàng)工作都存有了明晰的計(jì)劃和步驟，行動存有了方向，工作存有了目標(biāo)，心中真正存有了底！基本努力做到了忙而不亂，緊而止息，條理清楚，事事分野，從根本上徹底擺脫了剛出席工作時(shí)只顧埋頭苦干，無人知曉總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無窮擁擠中來到這一年，又從無窮隨心所欲中踏進(jìn)這一年，除了，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)較好的心態(tài)、一份對工作的熱忱及其相形之下的責(zé)任心就是如何關(guān)鍵（三）總結(jié)下來：在這一年的工作中碰觸至了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也自學(xué)至了許多嶄新科學(xué)知識、新經(jīng)驗(yàn)，并使自己在思想認(rèn)識和工作能力上加了代萊提升和進(jìn)一步的健全。在日常的工作中，我時(shí)刻建議自己從實(shí)際啟程，秉持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求努力做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提升。必須定期舉行工作會議，并任聽到下面員工的意見，勇于舉薦賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)實(shí)行對策！六、存有的嚴(yán)重不足1對代萊東西自學(xué)比較，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處置問題，整體表現(xiàn)出來工作上的大膽技術(shù)創(chuàng)新比較。2本部存有個(gè)別員工，驕傲情緒較低，工作上我行我素，自已為就是，公司的制度官方不嚴(yán)格遵守，在同事之間挑撥是非，嘲弄，冷語，這些情況有利于同事之間的團(tuán)結(jié)一致，必須從思想上予以教育或行政處罰，為企業(yè)締造較好的工作環(huán)境和形象。3宿舍盜竊事件的出現(xiàn)，雖然我們搞了不少工作，門窗修整，與其公司及員工宣傳提升自我嚴(yán)防意識，但這還無法化解顯然問題，后來引發(fā)上級領(lǐng)導(dǎo)的注重，現(xiàn)在工業(yè)園已加裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能夠更好的防治被盜事件的出現(xiàn)。針對20xx年工作中存有的嚴(yán)重不足，為了搞好嶄新一年的工作，注重搞好以下幾個(gè)方面：（一）積極主動做好與員工的協(xié)同，進(jìn)一步理清關(guān)系；（二）強(qiáng)化管理科學(xué)知識的自學(xué)提升，技術(shù)創(chuàng)新工作方法，提升工作效益；（三）強(qiáng)化基礎(chǔ)工作建設(shè)，加強(qiáng)管理的技術(shù)創(chuàng)新課堂教學(xué)，推動管理水平的提高。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工展開溝通交流，向社會各界員工宣傳公司管理的有關(guān)規(guī)定，提升員工們的安全意識，同時(shí)在安全管理方面必須嚴(yán)格要求自己，為社會各界公司員工搞好模范帶頭促進(jìn)作用。在明年的工作中，我會穩(wěn)步不懈努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和體會，及時(shí)制止和填補(bǔ)自身的嚴(yán)重不足和瑕疵。我們的工作必須團(tuán)結(jié)一致才存有力量，必須合作才可以順利，就可以把我們的工作推至行進(jìn)！我堅(jiān)信：在上級的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更幸福!藥店與其他行業(yè)門店相同，它就是一項(xiàng)良知工程，以下就是我一年去的工作總結(jié)。1.取悅老客戶(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會員卡，只要他們拿著這張卡至我們的藥店買藥或其他東西，都可以享用優(yōu)惠優(yōu)惠(特別就是脆弱藥品)。這樣一來，我們基本上就具有了一部分緊固客源，從而可以存有機(jī)會逐步踐行企業(yè)的較好口碑。(2)我們一定必須東站在顧客的邊線上多替他們著想，這些老客戶通常都存有長期服藥史，對藥品的價(jià)格比較脆弱，走進(jìn)我們這里一定必須首先就是使他們有效率，其次才就是尋求利潤，給他們一種安全感，不要使他們存有受到蒙騙的感覺，使我們的藥店淪為他們的家庭藥箱，貌似在無利經(jīng)營，實(shí)則掙了信任，掙了口碑，“欲擒故縱”方能夠贏得長遠(yuǎn)利益。2.發(fā)展嶄新客戶，我們可以通過幾種方法去減少代萊客戶(1)如果我們的附近存有醫(yī)院，我們可以造訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，使他們的一部分處方由我們的藥店去調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里確實(shí)實(shí)惠得多，通過這個(gè)我們可以獲得一些潛在的顧客。(2)我們可以搞出一些身心健康宣傳，聘用已卸任執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為社會各界的群眾展開身心健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生展開身心健康教育。由此我們可以贏得一定的“人氣”，在他們存有須要的時(shí)候，確實(shí)可以首先想起我們。我們可以在藥店里踐行一塊身心健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以迎合更多的人去以獲取身心健康或美容信息，以此去推動藥品和保健品以及中藥的銷售。我們可以經(jīng)常給客戶播發(fā)一些有吸引力的信息傳單，使他們在獲得信息的同時(shí)對我們更加信任和倚賴，必要時(shí)在賣出藥品后對他們展開電話家訪，一來介紹一些藥品的清楚療效，二來對他們展開心理溝通交流，顧客的信任就是我們順利的基石。3.多減少一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升藥品兜售技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理所推薦藥品技巧的培訓(xùn)就是零售藥店提升店員素質(zhì)和專業(yè)水平的關(guān)鍵手段。我們也必須強(qiáng)化這方面的培訓(xùn)，比如說:(1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期非政府內(nèi)部培訓(xùn)，使店長或其他優(yōu)秀員工展開藥品兜售方面的經(jīng)驗(yàn)了解，把一些顧客意見反饋回去療效較好的藥品隨時(shí)記下來并予以總結(jié)，把這些資源共享，使每個(gè)員工在給顧客所推薦藥品時(shí)更存有自信心、更專業(yè)，由此減少顧客對我們的信任感。(2)我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，使產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)幫助藥店展開店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我存有切身體會，初至藥店工作時(shí)，在小兒健脾寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我了解這些產(chǎn)品前，我基本上沒所推薦過這兩種藥，也就是在聽到了他們對這些藥的了解后，我才充份介紹了這些藥的清楚療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才存有了充份的自信心向患者所推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類多樣，更存有相同成分相同品牌的藥品不敗其多，如何從眾多的藥品中挑選出你必須為顧客所推薦的藥呢，這不純粹就是營銷技巧的問題，更存有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更介紹他們的產(chǎn)品，聯(lián)手生產(chǎn)企業(yè)展開店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既加深了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通交流，又使我們公司自身贏得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，獲得藥店的積極支持和認(rèn)知，加深合作并有效率表達(dá)公司產(chǎn)品信息，也就是求之不得的好事?？傊仨毾胍沽闶鬯幍暝趹K烈的市場競爭中立于不敗之地，并能夠發(fā)展壯大，提升藥店的盈利水平，然不僅僅就是銷售低利潤產(chǎn)品所能夠努力做到的，還必須有效率提升門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理所推薦藥品的技巧上下工夫。不知不覺，代萊一年又將到來了?？偨Y(jié)這一年的工作歷程，做為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的深感公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xx公司人為之奮斗的可貴精神。下面，我就將我202x年的個(gè)人工作情況展開如下總結(jié)：我就是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)管理介入x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和出售專員的媒介排期與導(dǎo)入工作，所推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。202x年，我積極主動與部門員工一起在x地區(qū)推展我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與有關(guān)的合作客戶就媒介排期與導(dǎo)入工作展開了較好的合作。xx的銷售就是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢的優(yōu)劣非常大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年去，我銷售部門秉持穩(wěn)固舊市場、培育嶄新市場、發(fā)展市場客戶、發(fā)掘潛在市場，利用我公司的__助推產(chǎn)品銷售，并獲得了較好的效果。隨著x產(chǎn)品在x地區(qū)日趨嚴(yán)苛的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越關(guān)鍵的促進(jìn)作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻緊密高度關(guān)注市場動態(tài)，把握住商機(jī)，向信息必須效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息搜集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)商談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑創(chuàng)建了比較穩(wěn)定可信的信息渠道，緊密高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，我們創(chuàng)建了客戶檔案，不懈努力搞好基礎(chǔ)信息的搜集，并根據(jù)__市場情況積極主動委派業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)展開追蹤掌控。202x，我銷售部門訂下了x的銷售目標(biāo)，年底順利完成了全年總計(jì)銷售總額x，產(chǎn)銷率x%，貨款回收率x%。202x工作任務(wù)順利完成x%，主要業(yè)績順利完成x%。廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出眾的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍就是順利完成公司的銷售任務(wù)的關(guān)鍵確保。做為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以細(xì)致的工作精神建議自己，不斷加強(qiáng)自身的能力學(xué)識，廣為的介紹廣告市場的動態(tài)，時(shí)刻搞好自己的本職工作。對于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹繼續(xù)執(zhí)行，并在工作中充分發(fā)揮勤奮工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我重實(shí)效與同事友好相處，直面工作任務(wù)，我們積極主動展開溝通交流協(xié)同，對于有助于順利完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我深入細(xì)致分析研究，并虛心接受?？偨Y(jié)這一年去，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員弘揚(yáng)吃苦耐勞、勇于堅(jiān)忍奮斗的精神，團(tuán)結(jié)一致文學(xué)創(chuàng)作獲得了較好的業(yè)績。但是，仍然沒百分之百順利完成任務(wù)，這就是我必須認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績都就是屬過去的。展望未來，擺到我面前的路還更長、困難除了很多，任務(wù)也很繁重。但是，做為x公司的銷售人員，我不必須懼怕困難，反而必須迎難而上。我一定會在202x年更加出眾的充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行職責(zé)不好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的搞好202x的銷售工作，必須深入細(xì)致介紹x的動態(tài)，必須進(jìn)一步拓展和穩(wěn)固x市場，為公司締造更加低的銷售業(yè)績。晴迎新春，預(yù)祝我們x公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，跑在x行業(yè)的尖端，向我們的理想看齊。20xx年，我穩(wěn)步在新聞宣傳中心社會新聞部單任責(zé)任編輯一職。與x年相同的就是，我穩(wěn)步分擔(dān)著社會新聞部新聞策劃、新聞專訪等工作職責(zé)。與以往相同的就是，x年我已經(jīng)開始接掌教育報(bào)導(dǎo)部選題策劃、新聞精心安排以及分擔(dān)部分專訪工作。下面我就兩個(gè)部門的工作分別展開總結(jié)。1、亮點(diǎn)：說實(shí)話，x年本人在新聞方面可以說道就是不無建樹，除了順利完成日常的新聞攝制工作，基本沒可以拿得下手的作品。雖然每月也存有部分稿件被評選為不好新聞，但距評選活動市政府杰出新聞獎(jiǎng)還有一段距離，所以x年亮點(diǎn)無此我的新聞本職工作上。要說x年本人工作的亮點(diǎn)主要分散在技術(shù)確保方面。x年在我的不懈努力下，基本順利完成了稿件服務(wù)器的創(chuàng)建。x年，新聞部訂貨了網(wǎng)絡(luò)存儲器，當(dāng)時(shí)將稿件庫也同時(shí)遷移至了網(wǎng)絡(luò)存儲器上，但隨著一段時(shí)間的運(yùn)轉(zhuǎn)，辨認(rèn)出一段網(wǎng)絡(luò)存儲空間八十了更改硬盤后，稿件也可以同時(shí)被遷移跑。為了將視頻備份與稿件備份區(qū)分開，努力做到單一制備份，x年我向技術(shù)部門提出申請了兩臺出局電腦，經(jīng)過將近兩周調(diào)試將其系統(tǒng)更改成基于linux的網(wǎng)絡(luò)存儲系統(tǒng)，努力做到了雙服務(wù)器交叉自動備份，單服務(wù)器內(nèi)部鏡像備份，以確保社會新聞部稿件庫安全可靠有效率運(yùn)轉(zhuǎn)。輕易節(jié)省出售設(shè)備資金近8千元。通過將近一年的運(yùn)轉(zhuǎn)，目前稿件系統(tǒng)平衡可信，沒發(fā)生任何無法加載等故障。與此同時(shí)，x年，我穩(wěn)步健全了視頻備份系統(tǒng)，目前可以努力做到備份視頻隨時(shí)調(diào)看，并且跨度時(shí)間短，當(dāng)月視頻備份與去年、前年視頻調(diào)看不沖突。x年，在我的不懈努力下，社會新聞部辦公電腦下降一個(gè)臺階，目前辦公電腦已基本合乎日常辦公須要，不能再發(fā)生因電腦頻密死機(jī)無法按時(shí)順利完成撰稿任務(wù)等情況。2、嚴(yán)重不足(不懈努力方向)：x年新聞制作方面亮點(diǎn)不多，這不得不說道就是一個(gè)惋惜，做為新聞部的一名責(zé)任編輯，特別是在分擔(dān)分管評獎(jiǎng)工作的情況下，本人沒拿得下手的作品，實(shí)屬不必須。20xx年，我會不懈努力展開新聞編采工作，謀求能夠掏出相似x小學(xué)跑基層這樣的作品出，出席政府新聞獎(jiǎng)評選活動工作。當(dāng)然20xx年我也可以穩(wěn)步為新聞策劃出來一份力，指導(dǎo)不好同事們重慶晚報(bào)稿，謀求多掏出幾篇優(yōu)秀作品，出席新一輪新聞評選活動工作。除了新聞編采方面的惋惜，另一塊比較惋惜的就是新媒體技術(shù)創(chuàng)新方面。20xx年初，中心領(lǐng)導(dǎo)就交代給我研究新媒體平臺開發(fā)利用的任務(wù)，雖然經(jīng)過幾個(gè)月的探索研究，弄出了一些大活動迎合了一些粉絲，但至今任然無法化解微信實(shí)名制證書登記注冊等問題，影響了整個(gè)中心新媒體建設(shè)工作進(jìn)程。下一步我會穩(wěn)步不懈努力，找出一條適宜我們實(shí)際情況的新媒體建設(shè)發(fā)展之路。1、亮點(diǎn)：20xx年我參予至了教育報(bào)導(dǎo)的日常管理工作中回去，同時(shí)還負(fù)責(zé)管理x中專條線保護(hù)。教育報(bào)導(dǎo)部門和社會新聞還是存有許多的相同，報(bào)導(dǎo)的都就是比較專業(yè)的行業(yè)新聞，我從最初的稀奇古怪至后來的有點(diǎn)懂得，一直在不斷自學(xué)著。雖然在專業(yè)領(lǐng)域我與這里的絕大多數(shù)記者除了著一定差距，但我還是提供更多一些攝制技巧以及思路提供更多給這里的每一位同事，不懈努力使教育專業(yè)新聞更具備可看性可讀性。年中6、7、8月份，我與教育報(bào)導(dǎo)的同事們共同策劃了一系列教育調(diào)查類報(bào)導(dǎo)，這類報(bào)導(dǎo)對于教育報(bào)導(dǎo)的同事們可以說道就是碰觸比較太少，于是我在攝制前期給與了一些參照意見，盡量使調(diào)查類報(bào)導(dǎo)接地氣，存有內(nèi)容存有深度。除了新聞選題策劃以及全程參予監(jiān)督一些新聞專訪任務(wù)以外，我還參予了眾多教育報(bào)導(dǎo)品牌活動建設(shè)，有錫師附小校慶、新區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)校慶、市北高中校慶、中高招直播、中招咨詢會等等。在活動積極開展過程中，我能夠較好的與其他幾名負(fù)責(zé)同志相互補(bǔ)位，最后基本完滿的順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交予我的任務(wù)。10月底、11初，我還基本單一制順利完成了記者節(jié)廣場宣傳協(xié)同聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)不好領(lǐng)導(dǎo)最終出眾完滿的搞好了記者節(jié)教育臺新媒體的宣傳工作。2、嚴(yán)重不足(不懈努力方向)：20xx年，我對于教育報(bào)導(dǎo)專業(yè)領(lǐng)域科學(xué)知識自學(xué)速度還比較慢，一些教育領(lǐng)域?qū)I(yè)觀點(diǎn)還無法全然掌控。20xx年我將穩(wěn)步努力學(xué)習(xí)教育專業(yè)領(lǐng)域科學(xué)知識，使自己盡快跟上大家的步伐。時(shí)間離別，20xx已過，非常感謝公司對我的信任，使我存有機(jī)會重新加入xx大家庭，公司就是一個(gè)成長型的企業(yè)，在袁總的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，公司在一年下來也獲得了極好的成績，我個(gè)人也自學(xué)至了很多關(guān)于家裝行業(yè)的有關(guān)科學(xué)知識，雖然工作中也存有一些搞得嚴(yán)重不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，借助其財(cái)，無愧其祿的工作觀念，踏踏實(shí)實(shí)的工作。20xx年，就工作中辨認(rèn)出的問題，我個(gè)人指出：第一，須要把各崗位細(xì)分化，職責(zé)更明確化，就可以更大的提升工作效率。第二，工地成本核算須要大大的強(qiáng)化，就可以確保工地能以獲取利潤。第三，工地的跟蹤服務(wù)一定必須存有專人負(fù)責(zé)管理，就可以有效率的確保工地的順利進(jìn)行，以及工程款的進(jìn)度，最后按工期順利完成環(huán)評交尾款。20xx年，我們必須對過去工作中嚴(yán)重不足的地方展開健全管理，對好不好的我們須要把工作搞得更好，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，努力做到財(cái)務(wù)工作短計(jì)劃，長精心安排。并使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。1.積極響應(yīng)公司工作會議精神，緊緊圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，加強(qiáng)成本掌控，從每一件小事抓起，為公司真正的開源節(jié)流。2.財(cái)務(wù)部做為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃掌控、各部門的費(fèi)用開支、以及對銷售工作的協(xié)調(diào)與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)當(dāng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的開支，確保財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以推動公司開拓市場、增收節(jié)支，從而牟取利潤化，以的人力布局牟取的經(jīng)濟(jì)效益。3.在代萊一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)導(dǎo)的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下制訂對全公司其他部門的考核制度或者有關(guān)辦法。4.在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明晰考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，必須分工明晰并具有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷自學(xué)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理開支起著監(jiān)督促進(jìn)作用。5.在應(yīng)收賬款帳款上起著有效率的監(jiān)督促進(jìn)作用：明晰各崗位的職責(zé)，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款廢舊的期限把握住、資金回籠具體內(nèi)容事宜、有關(guān)責(zé)任人都理應(yīng)適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。6.對前工作期間應(yīng)當(dāng)展開存有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)至季度、半年、全年總結(jié);搞好資金財(cái)政預(yù)算工作，其中包含對應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等;搞好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，建議帳務(wù)準(zhǔn)確、任務(wù)明晰。7.其他方面，遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作精心安排，深入細(xì)致的順利完成每一項(xiàng)任務(wù)。在代萊一年里，預(yù)祝公司能夠上一個(gè)小臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!個(gè)人工作總結(jié)及心得體會篇二趙寶華，1969年11月長大。1992年7月畢業(yè)于滄州師范?？茖W(xué)校，2000年6月河北師大獲得本科學(xué)歷，自1992年8月踏上工作崗位至今一直任教于滄縣職教中心，桑泰21年中，始終工作在教育工作的第一線，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)和老師們的平易近人關(guān)懷和大力支持下，我以學(xué)以致用的教學(xué)理念，獨(dú)有多樣的教學(xué)手段，開拓創(chuàng)新的教學(xué)方法，踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，成功而完滿的順利完成了各項(xiàng)任務(wù)，并獲得了明顯地成績，我個(gè)人也因此贏得了“河北省教學(xué)能手”、“河北省德育一流工作者”、“滄州市師德先進(jìn)個(gè)人”、滄縣人民政府“嘉獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號。全體課題《提升職高生數(shù)學(xué)思索能力的研究》結(jié)題榮獲三等獎(jiǎng)。下面就近年來的工作情況了解如下：一、政治思想方面幾年來，我始終秉持自學(xué)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，努力提高自己的政治素質(zhì)，從各方面嚴(yán)格要求自己，始終能夠努力做到吃苦在前，享受在后，從不強(qiáng)求個(gè)人得失。我時(shí)時(shí)以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，并以此為準(zhǔn)繩，確認(rèn)自己的工作自學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)中不僅教書育人，而且從生活上關(guān)心和愛惜學(xué)生。二、教學(xué)工作方面自工作以來，我始終愛好自己的專業(yè)，愛好自己的工作。我出任數(shù)學(xué)教學(xué)，我始終保持對自己的專業(yè)的熱情，并將之帶回教學(xué)實(shí)踐中，我不斷更新教學(xué)觀念，刻苦課堂教學(xué)，積極探索出來一套適合于現(xiàn)行職業(yè)高中專業(yè)課教材的代萊教學(xué)方法，并獲得了極好的教學(xué)效果，獲得各級領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的贊揚(yáng)。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，我不斷更新教學(xué)觀念，刻苦課堂教學(xué)，積極探索出來一套適合于現(xiàn)行數(shù)學(xué)教材的代萊教學(xué)方法，并獲得了極好的教學(xué)效果。在教學(xué)上深入細(xì)致展開教學(xué)研究，秉持系統(tǒng)性、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法。堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，在內(nèi)容和目標(biāo)的實(shí)行上，不計(jì)較“齊頭并進(jìn)”，而是直面事實(shí)，崇尚“差異發(fā)展”和“個(gè)性發(fā)展”。喚起學(xué)生的求知欲性欲。每一節(jié)課都設(shè)計(jì)使學(xué)生主動參予自學(xué)的問題。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，率先實(shí)施以學(xué)生居多的“合作討論式”教學(xué)模式，超越教師談、學(xué)生聽到的“一言堂”教學(xué)陳規(guī)。在搞好日常教學(xué)工作的同時(shí)，積極主動非政府學(xué)生出席各類學(xué)生出席競賽，在2004年河北省數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)知識競賽中，輔導(dǎo)的學(xué)生蔡春艷在滄州賽區(qū)榮獲一等獎(jiǎng)。幾年來，共舉辦縣級以上公開課六次，非政府我校老師觀摩課十幾次，很大地促進(jìn)了我校專業(yè)課教學(xué)的發(fā)展，獲得了全體同仁的贊譽(yù)。2006年五月在全國中等職業(yè)學(xué)校杰出數(shù)學(xué)教學(xué)案例和活動課評選活動中榮獲國家級二等獎(jiǎng)。2010年滄州市中等職業(yè)學(xué)校優(yōu)質(zhì)課比賽中榮獲一等獎(jiǎng)。2012年11月被評選為“第四屆河北省中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)能手”。2013年6月在河北省教師教育學(xué)會優(yōu)質(zhì)課評選活動中榮獲三等獎(jiǎng)。做為數(shù)學(xué)教研組短，必須有著優(yōu)良的業(yè)務(wù)能力，我刻苦鉆研教材，寫作了大量的有關(guān)專業(yè)課教育教學(xué)文章，邊自學(xué)、邊應(yīng)用領(lǐng)域、邊總結(jié)，現(xiàn)在我的大部分課都使用電化或多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，同時(shí)總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)編寫教學(xué)論文。出席工作二十一年，在滄州市舉辦的公開課觀摩課中多次得獎(jiǎng)在。積極主動撰寫論文，《在生活中自學(xué)數(shù)學(xué)在求知欲中體會快感》被華北五省市教育學(xué)會評選為一等獎(jiǎng)，《運(yùn)用信息技術(shù)優(yōu)化中職數(shù)學(xué)教學(xué)》在《中國教育技術(shù)裝備》2013年17期出版發(fā)行。2010年12月河北省職業(yè)教育教學(xué)改革研究課題《提升職高生數(shù)學(xué)思索能力的研究》立項(xiàng)并于2012年12月結(jié)題并榮獲三等獎(jiǎng)。贏得中級職稱以來，還分擔(dān)了輔導(dǎo)青年老師的工作，共同組成一幫一的模式，給他們上示范課，聽到他們聽課，看看他們的教案，共同復(fù)習(xí)，研究分析教材、鉆研教法，挑選科學(xué)的手段和方法展開教學(xué)，互相交流經(jīng)驗(yàn)，起著了傳幫帶的促進(jìn)作用，并使他們業(yè)務(wù)能力都獲得非常大程度的提升。三、班級管理方面在班級管理工作中，創(chuàng)辦了一套獨(dú)有的班級管理方法，創(chuàng)建了班級比分制度，推行副組長負(fù)責(zé)制，對學(xué)生的各項(xiàng)活動都存有明晰的記錄，月末排序分?jǐn)?shù)，很大地調(diào)動了學(xué)生做好事的積極性，提升了學(xué)生的自我約束能力。我以鄭立平老師的“愛心+智慧”打造出自己的班級管理品牌，以“思考+技術(shù)創(chuàng)新”體味工作的魅力精彩，以“激情+秉持”締造教育的歡樂美好。實(shí)行“結(jié)對子”、“一幫一”、“自我鞭策”、“小組協(xié)作”等方式，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。秉持把德育教育工作放在首位，教書育人。所帶班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)淡，年年被評選為學(xué)校杰出班級，為上一級學(xué)校運(yùn)送了大批優(yōu)秀人才。我被評選為2011、2012年度職教中心杰出班主任，2012年3月所帶幼師1104班被河北教育廳授與“河北省省級一流班集體”本人享用省級德育一流工作者待遇，2012年度滄州市師德先進(jìn)個(gè)人，我的先進(jìn)事跡編為2013年《滄州教育年鑒》。十幾年的教學(xué)課堂教學(xué)，并使我對教育產(chǎn)生了濃郁的感情，也并使自己不論從思想還是業(yè)務(wù)能力都存有了非常大提升，同時(shí)也感受到自己所肩負(fù)責(zé)任的關(guān)鍵性，堅(jiān)信這也將淪為自己的工作的動力。專門從事教學(xué)工作以來雖然獲得了一些成績，但這已淪為過去，今后，我必須進(jìn)一步融合教學(xué)工作中的新情況、新問題，融合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化教育理論的自學(xué)，不斷提升自身的科研意識，為培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。2013年8月21日個(gè)人工作總結(jié)及心得體會篇三個(gè)人工作總結(jié)15篇淪為辦公室的一員，就是幸運(yùn)地的；生活在辦公室的大家庭中，就是美好的、在這個(gè)家庭中，我們互幫互助，取長補(bǔ)短，集思廣益，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，使我們懂“集體”的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)我們“團(tuán)結(jié)一致協(xié)作”的意識！唯有在一個(gè)集體中就可以更好的充分發(fā)揮自己的長處，就可以更深刻體會至自己的缺點(diǎn)，就可以進(jìn)步；而集體也正因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的存有，每個(gè)人荊荊業(yè)業(yè)的努力奮斗著就可以更好的繪制更美的藍(lán)圖、在平日的生活中，我們更端正了自己的形象，懂要要踐行個(gè)人的不好形象，因?yàn)槊總€(gè)人都就是集體的一分子，我們必須回去給集體締造更好的形象；處事更懂“以理服人”，通過不懈努力，回去踐行個(gè)人威信，獲得大家的普遍認(rèn)可、認(rèn)同?！叭娜鉃橥瑢W(xué)服務(wù)”不僅僅就是口號，更是我們的目標(biāo)，就是身兼院學(xué)生會成員心中的警繩、那樣崇高的精神，更進(jìn)一步增強(qiáng)了我的責(zé)任感，更必須勤奮，務(wù)實(shí)，求真務(wù)實(shí)、在學(xué)校的活動中，運(yùn)動會的非政府，策劃書的撰寫，并使我的管理能力，非政府能力也存有了非常大的提升。“時(shí)間”因?yàn)樗陨淼膬r(jià)值，關(guān)于它的話題也顯得稀有、保質(zhì)保量高效率就是必然崇尚的、然而，談到時(shí)間，“守時(shí)”也就是必不可少的、這不僅僅就是紀(jì)律的建議，更是對他人、對自己的認(rèn)同、每周的討論會，使我們對上周的個(gè)人以及校園犯罪行為現(xiàn)象的思考，不僅僅就是制止，廢止，更是提升。也許，單憑自己，自制力較弱的我們搞沒“吾日三省吾身”但討論會使我們更好的介紹自己，反省自己，給自己制訂目標(biāo)，更好的提高自己、每次討論會探討問題時(shí)，大家熱情高漲思索，積極主動熱情的講話，更使我們體會至集體的力量就是無窮的。每周的值守，更升華了我們辦公室成員的友誼、室內(nèi)的環(huán)境就是炎熱的，但同學(xué)們的熱情卻溫暖似火、偶爾低語的自學(xué)探討，習(xí)題傳授，深入細(xì)致而冷靜，沒私心……這更彰顯了團(tuán)結(jié)互助精神、我討厭忙擴(kuò)充的生活！作為一名學(xué)生，出任學(xué)生會辦公室干事，我更加學(xué)會合理安排時(shí)間，利用時(shí)間，我懂“集體利益大于個(gè)人利益”所以我更好的計(jì)劃我的每一天，并使工作自學(xué)不沖突、小小的我們不僅僅代表了一個(gè)部門形象，而且就是整個(gè)學(xué)生會的縮影、我深信，我除了很多的嚴(yán)重不足個(gè)缺點(diǎn)，尚待進(jìn)一步健全、提升、總之，因?yàn)檫@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并使我的大學(xué)生活更多樣，也提升了自我、期望，在日后的工作中，我們再接再厲，齊心協(xié)力締造奇跡！開拓市場，對內(nèi)抓好生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)付今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)一致奮斗，齊心協(xié)力順利完成利斯勒的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本工作總結(jié)如下：20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、辨認(rèn)出資源等專業(yè)雜志推展后，我公司的xx牌產(chǎn)品尚無必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都存有了必須的重新認(rèn)識和介紹。20xx老板給銷售部訂下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部順利完成了全年總計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的就是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之關(guān)鍵性、任務(wù)之繁重，可想而知。創(chuàng)建一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對順利完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)，并使銷售業(yè)務(wù)科學(xué)知識以求進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能準(zhǔn)確的及時(shí)性充分反映出。我們銷售人員就是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下自學(xué)蛻變的，所自學(xué)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都就是保密的，大家必須所持職業(yè)道德。老板就是帶領(lǐng)銷售部的，希望強(qiáng)化對我們員工的監(jiān)督、抨擊和專業(yè)指導(dǎo)，使我們銷售人員自學(xué)的專業(yè)知識，提高技術(shù)職能和自我變現(xiàn)。20xx年我自學(xué)了iso內(nèi)部審查培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)科學(xué)知識培訓(xùn)，并贏得了國家普遍認(rèn)可的證書。這一年去我們利用自學(xué)至的管理科學(xué)知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充份課堂教學(xué)，其表明效果就是令人滿意的。麥克風(fēng)線材銷售就是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的優(yōu)劣將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的多寡。一年去，產(chǎn)品銷售部秉持穩(wěn)固老市聞培育新市聞發(fā)展市場空間、發(fā)掘潛在市場，利用我公司的品牌度助推產(chǎn)品銷售，投入使用了為xx本地為主體，電磁輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)苛的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起至的促進(jìn)作用越來越關(guān)鍵，信息就是效益。銷售部緊密高度關(guān)注市場動態(tài)，把握住商機(jī)，向信息必須效益，并把市場調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)商談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑創(chuàng)建了平衡可信的信息渠道，緊密高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；創(chuàng)建客戶檔案、廠家檔案，不懈努力做好基礎(chǔ)信息的搜集；必須根據(jù)市場情景積極主動委派業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)追蹤把握住?；仨荒耆?，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)一致協(xié)作獲得了較好的銷售業(yè)績。成績屬過去，展望未來，擺到銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更繁重。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致則表示，必須必須充分發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行職責(zé)不好自我的崗位職責(zé)，全力以赴搞好的銷售工作，必須深入細(xì)致介紹電子行業(yè)動態(tài)，必須進(jìn)一步拓展和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司締造更高的銷售業(yè)績。福牛迎春，預(yù)祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，跑在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想看齊。時(shí)間在不知不覺當(dāng)中，又過去了一個(gè)年頭，這一年去在同事們的協(xié)助下，我的工作還是獲得了一定的成績，我也就是想通過這樣的方式回去鍛煉身體自己，這對我也就是非常關(guān)鍵的一年，我也堅(jiān)信我能在今后的工作當(dāng)中，使自己碰觸至更多的東西，在這方面我也就是踐行不好了自己的形象，做為一名xxxx的員工我堅(jiān)信自己還是搞的比較深入細(xì)致的，對過去一年去的工作我也總結(jié)一番。在工作當(dāng)中還是必須必須對自己更加存有信心一點(diǎn)，這一年去我也就是感慨非常深刻的，我也期望未來能作出更好的成績?nèi)?，這一年我也就是感覺自己進(jìn)步了很多，當(dāng)然在以后的工作當(dāng)中的我也可以穩(wěn)步堅(jiān)持下去，全面落實(shí)不好自己的分內(nèi)的職責(zé)，搞一名杰出的xxxx員工，這就是一件非常存有意義的事情，我也堅(jiān)信我可以搞的更好一點(diǎn)的，這代萊一年已經(jīng)開始了，我也在很多方面都有著進(jìn)步，我始終都堅(jiān)信這對我個(gè)人能力就是一個(gè)考驗(yàn)，我除了每天按時(shí)的順利完成自己的工作之外，也在虛心的自學(xué)著，在這個(gè)過程當(dāng)中我也就是獲得了非常大的升華，我也曉得在這方面自己的進(jìn)步就是比較小的，在今后的工作當(dāng)中我也一定會回去作出有關(guān)的調(diào)整。這一年去我也就是深刻的意識到了自身各個(gè)方面都就是須要作出調(diào)整的，這一年去碰觸至的東西還是比較多的我還是渴求能使自己獲得鍛煉身體，雖然每天的工作比較忙，但是這也使我感覺非常的擴(kuò)充，這就是一件非常存有意義的事情，也能使自己的工作能力獲得升華，對于這方面我還是態(tài)度較好的，我也和周圍的同事相處的較好，平時(shí)在工作當(dāng)中還是必須必須使自己作出不好的推論，這一點(diǎn)也就是毋庸置疑的，在這一點(diǎn)上面我也能作出不好的同意，工作當(dāng)中我從來都不能馬虎看待，我指出這些也就是對我能力的考驗(yàn)，我須要使自己回去思索這些，在這一階段的工作當(dāng)中我也就是思索了很多的細(xì)節(jié)。展望未來代萊一年，我指出我在個(gè)人能力上面須要進(jìn)一步的自學(xué)，虛心的和周圍的同事自學(xué)，使自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)步更多，在這方面我感覺還是較好的，也期望今后可以搞的更好更加細(xì)心一點(diǎn)，在這方面我曉得我必須必須回去碰觸一些更加細(xì)節(jié)的東西，的確還是必須必須使自己更加不懈努力一點(diǎn)才就是，代萊一年我也可以不斷的回去調(diào)整不好自己的心態(tài)，使自己碰觸至更多的業(yè)務(wù)知識，淪為一名杰出的xxxx員工。開拓市場，對內(nèi)抓好生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，直面今年挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)一致奮斗，齊心協(xié)力順利完成了近月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推展后，我公司的xx牌產(chǎn)品尚無一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都存有了一定的重新認(rèn)識和介紹。老板給銷售部訂下xxx萬元的銷售額，我們銷售部順利完成了月總計(jì)銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的就是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之關(guān)鍵性、任務(wù)之繁重，可想而知。創(chuàng)建一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對順利完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)，并使銷售業(yè)務(wù)科學(xué)知識以求進(jìn)一步提高。xxx就是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的優(yōu)劣將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的多寡。一年去，產(chǎn)品銷售部秉持穩(wěn)固老市聞培育新市聞發(fā)展市場空間、發(fā)掘潛在市場，利用我公司的品牌度助推產(chǎn)品銷售，投入使用了為xx本地為主體，電磁輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)苛的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起至的促進(jìn)作用越來越關(guān)鍵，信息就是效益。銷售部緊密高度關(guān)注市場動態(tài)，把握住商機(jī)，向信息必須效益，并把市場調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)商談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑創(chuàng)建了平衡可信的信息渠道，緊密高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;創(chuàng)建客戶檔案、廠家檔案，不懈努力做好基礎(chǔ)信息的搜集;必須根據(jù)市場情況積極主動委派業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)追蹤把握住。銷售就是一個(gè)過程，獲得一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿把你列入至他的挑選計(jì)劃之中，這樣就減少了順利銷售的可能將。賣場就是搜集客戶信息最重要的單位，必須強(qiáng)化賣場信息的搜集工作。現(xiàn)總結(jié)如下：1.產(chǎn)品科學(xué)知識方面：強(qiáng)化熟識辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包含面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。介紹產(chǎn)品的采用方法、維修保養(yǎng)及修理科學(xué)知識。介紹本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。2.公司科學(xué)知識方面：深入細(xì)致介紹本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3