酒吧營銷策劃方案(同名3726)

自由人酒吧營銷策劃部針對自由人音樂酒吧現(xiàn)狀所制定的初期營銷策劃方案（后期繼續(xù)跟進）（一）在對外宣傳方面微營銷：利用微信微博平臺實施微營銷策略微信：（1）注冊公眾微信平臺，二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼，將公眾平臺作為一個“魚塘”，實行“養(yǎng)魚”措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚塘中的魚，酒吧內做任何活動及有相關折扣信息可通過微信公眾平臺將消息放出去，凡掃描過二維碼的顧客均可收到消息，節(jié)省了傳統(tǒng)的印刷品需要大量的人力、財力及時間的消耗。（2）店內所有人注冊一個女性的微信賬號，24小時開通“附近的人”，不用與顧客聊天，這樣會被認為是酒托，只需在個人簽名欄及朋友圈寫上酒吧的折扣及活動信息，再上傳一些酒吧內部和門口的照片。微博：注冊新浪微博申請官方“V”認證，粉絲群體主要以陜西師范大學、西北政法學院、長安大學、西安外國語學院、西安郵電學院為主。進這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關注以實行酒吧活動或消費信息的傳播。2．印制會員卡1000張，開業(yè)初期，凡進店消費滿1000以上均送出會員卡一張，會員卡的權限設置為7折，會員卡的目的在于綁定該客戶！3.印制30-100元不等的代金券，代金券數(shù)額一定要卡準，太小沒有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等，可進行如下操作！消費滿300送30，消費滿500送50，代金券與消費額成1:10比例最為合適！根據(jù)顧客的消費能力送相對應的代金券。但該活動不可與會員卡并行，只能進行二選一！4.建立酒吧QQ聚會群，在所有演出海報及活動展架和網(wǎng)絡上公布群號，及時發(fā)布各種活動信息及組織群聚會。5.與本土或外地二三線藝人合作，來酒吧做演出節(jié)目，出售演出門票，門票以現(xiàn)場票和預訂票兩種價位為主，可根據(jù)所請藝人或樂隊的知名度定制票價，一般控制在80元以內，以每兩周一次為宜，根據(jù)淡旺季增加或者減少演出次數(shù)。演出前2周將消息通過以上方式放出去，印制海報100張，在附近高校學生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個學校15000人計算，保守估計每個學校來50人，四所高校一共可以到場觀看演出的人數(shù)至少在200人左右。同時還可以與高校相關社團進行合作。6.充分利用每一個節(jié)假日，做活動，根據(jù)不同的節(jié)假日出不動的營銷策劃方案，做不同的活動來吸引顧客。7.利用時下“熱點”作為營銷活動的噱頭。（二）在酒吧發(fā)展方向方面酒吧發(fā)展方向：西安的夜場酒吧一般分為以下幾種（1）夜店類型：特點是場子面積大，音樂風格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手演藝為輔，場子內部女性較多，主要為吸引男性“搭訕式”消費，這種場子80、.90后年輕人居多，由于音量太大，聊天說話很困難，所以去這種酒吧一般都不會以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會有不自在的感覺，潮【3】線上服務要到位，對于消費者的咨詢要盡量詳細而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費者感覺非常的溫馨，因而對你的網(wǎng)站會產(chǎn)生好感和信任，即使商品貴一點，他們也會很愿意購買。【4】商品的信息要真實，必須把商品的注重點和要注意的部分第一展示給用戶看，不要放到不起眼的角落，因為很多消費者購買商品發(fā)現(xiàn)不對口就是因為商家沒有把要主要的說明放到最容易看到的地方?！?】商品要精，只有具有獨特風格的商品才能最吸引消費者的注意，不要隨大流和跟風?！?】網(wǎng)站要多推出各種活動，可以推出購買商品就贈送消費優(yōu)惠券的活動，也可以設置購買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達到一定的積分就可以兌換商品等等?！?】線下服務比線上服務還要好，線下服務是體現(xiàn)團購網(wǎng)站真正的保障水平和服務水平，所以商品的售后服務一定要做的非常好?！?】團購宣傳要做好，這是最基礎而最有效的部分，包括：媒體宣傳、市場宣傳、網(wǎng)絡宣傳營銷策劃人：玄樂隊王磊2014年1月1日年前計劃：微信營銷（1）生成二維碼，建立公眾平臺，給X展架上補充二維碼（2）凡掃描二維碼者進店出示手機微信公眾平臺均有禮品贈送，禮品為低價啤酒3瓶。微博營銷:申請微博公眾賬號，申請新浪認證，添加粉絲.開始與大學學生會洽談合作問題初步計劃與周邊三所大學學生社團談與酒吧合作事宜。給社團領導人每人送7折會員卡一張，持會員卡來消費即送果盤、小吃。50元代金券數(shù)百張用于社團領導發(fā)放給社團成員，。開始策劃搖滾音樂節(jié)事宜與本土搖滾樂隊洽談演出合作事宜。（1）初步擬定價位為每個樂隊費用為1000-1500元不等，可根據(jù)樂隊知名度及作品質量制定價格。（2）歌曲數(shù)量為4-6首歌，樂隊更換中場休息為15分鐘。期間可參其他節(jié)目（街舞，小提琴演奏等節(jié)目）。（3）可適當?shù)氖杖￠T票，門票價格待定。共需聯(lián)系約4-5個樂隊，目前暫定玄樂隊