運營實習報告范文4篇

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營運實習報告范文4篇

宣告時間：2019-11-01

本源：實習報告

鞋業(yè)營運中心稽核專員

一、目的

經(jīng)過實習我深刻地到了社會與校園的差別。在走出學校課本知識的限制的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不停充分自己，鍛煉自己各方面能力，從而逐漸融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為

完好成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量。二、實習地點

晉江池店東山工業(yè)區(qū)

三、實習時間

年3月1日至XX年4月30日四、實習單位和職位

總工廠鞋業(yè)營運中心稽核專員五、企業(yè)簡介

安踏（中國）有限企業(yè)是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營

銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限企業(yè)、北京安踏東方體育用品有限企業(yè)、安踏(香港)國際投資企業(yè)和安踏鞋業(yè)總廠等構成。企業(yè)企業(yè)的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限企業(yè)創(chuàng)立于1991年，地處中國三大鞋都之首福建晉江市。

十多年來，安踏企業(yè)已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國

性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)企業(yè)。目前安踏企業(yè)擁有員工5000多人，

廠房建筑面積達12多萬平方米，全部推行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年

生產(chǎn)各種休閑運動鞋達500多萬雙(套)。一個占地面積達100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在漂亮的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部推行電腦

化管理的生產(chǎn)線，從XX年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送獲得了日異月新的提升。

從XX年開始，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示：安踏運

動鞋1999年至XX年連續(xù)三年市場綜合據(jù)有率位居全國同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多開銷費者，特別是廣大青少年喜愛和追趕的時髦運動品牌。XX年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一此中國有名商標。

六、實習內(nèi)容

此刻世界電子技術迅猛發(fā)展，我們大學生只深思在理論的世界，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習，顧名思義，在實踐中學習。經(jīng)過在學校中學習了理論知識

后，我們需要認識自己的所學需要或應該如何應用在實踐中。在安踏(福建)鞋業(yè)有限企業(yè)實習了幾個月里深刻感覺到這一點，從前我剛到企業(yè)時，我的導師帶我

第一就是調(diào)試一部灼熱絲試驗機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機。調(diào)試一試驗機，第一便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機倒是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調(diào)試。從前在學校里，我看的電路

圖都比較簡單，所以剖析起來比較簡單，但是面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途。更夸張的是，我居然連數(shù)萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通、數(shù)碼管的利害。但是功夫不負有意人，經(jīng)過我的慢慢研究，以及我向同事們討教，我基本認識了這部試驗儀的工作原理?？炊嗽韴D，知道了它的工作原理，關于調(diào)試這部試驗儀，還是遠遠不夠的。經(jīng)過我半個月的實習，我便大概出整機調(diào)試的以下過程：

、觀察

第一對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題，找到故障點。

ａ、關于新安裝的電路，第一要在不通電狀況下，認真檢查電路能否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線、斷線，有沒有接觸不良等現(xiàn)象。查找時可借助萬用表進行。

、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題，則可進通電觀察。此時采納看、聽、摸、搖的方法進行查找。

、功能和性能檢測

故障除去后，必然要對其各項功能和性能進行全部的檢驗。主假如對該試

驗儀器所要要求的參數(shù)進行較驗，此后調(diào)試。再對各功能鍵進行測試，看能否實

現(xiàn)所要求的功能。

檢驗完一部試驗機此后，還要對這部試驗機的性能等進行記錄，此后交給

檢驗員進行檢驗、老化。

、測試剖析與判斷故障

經(jīng)過觀察可能直接找出故障點，但有多故障點卻隱蔽著深一層的原由，必

須依據(jù)故障現(xiàn)象，聯(lián)合原理圖進行認真剖析和測試再剖析，才能找出故障的根本

原由和真切的故障點。

、除去故障

故障原由和故障的部位找到后，就要除去故障了。除去故障不可以只求功能

恢復，還要求全部的性能都達到技術要求，更不可以不加剖析。故障的本源和真切的部位都找后，應根

據(jù)故障原由，采納合適的方法，進行維修。如：補焊不良焊點，更換已損壞的元器件，調(diào)整電路參數(shù)，接線錯位進行改正等。

營運管理生產(chǎn)實習報告

生產(chǎn)實習報告

03工管2班張立苑XX534211

這個學期學習了生產(chǎn)營運管理這門課，我們都知道這門課對我們學習管理

的學生來說是很重要的，對我們此后出來工作有很大的幫助。我們的曾應老師曾

經(jīng)說過，“管理是三分理論，七分實踐，學管理就是要在實踐中悟出道理”。既然實踐占了這么大比重，我也想去體驗一下。

于是，經(jīng)過親戚的介紹，我利用五一的假期時間，去了廣州市番愚區(qū)市頭

五金塑料模具廠。這家廠建立于1989年，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、工模具制造、注塑生產(chǎn)為一體的私營廠商，主要從事各種類的塑膠模具、五金模具的生產(chǎn)并設有

多臺注塑機為客戶供給一條龍服務。模具廠設開發(fā)部、技術部、cnc部、財務部、物流部、模具生產(chǎn)車間、注塑生產(chǎn)車間等職能部門。現(xiàn)有員工50多人，此中管

理人員8人，工程技術人員10人，生產(chǎn)工人30余人。模具廠擁有各種機械加工設備14臺，50-1000克注塑設備6臺，各種輔助生產(chǎn)設備12臺。年注塑產(chǎn)成品達800噸。因為是實習，并且時間有限，所以這段時間我主假如幫幫忙打打下手，

有空余時間就認識下模具主要的生產(chǎn)流程。

第一說下廠里各部門的職能。

開發(fā)部：要認識市場的供需狀況，及時開發(fā)市場所需但尚缺的產(chǎn)品。依據(jù)

所要開發(fā)的產(chǎn)品項目寫成型塑料制件的任務書，平時模具設計任務書是由塑料制

件工藝員依據(jù)成型塑料制件的任務書提出的。經(jīng)廠長與各部門商議后，決定能否

開發(fā)該模具。如堅決定，就會開出開模通知單，此后的生產(chǎn)工作才能順利張開。

在技術部的增援下，模具設計人員以成型塑料制件任務書、模具設計任務書為依

據(jù)來設計磨具。

技術部：一個很重要的部門，恩賜全部工作以技術上的支持。接到了開模通知單后，他們需要采集、剖析、消化原始資料，包含采集整理相關制作設計、成型工藝、成型設備、機械加工及特別加薪資料；消化塑料制件圖、消化工藝資料，以備設計模具時使用。接著確立成型方法，選擇成型設備。最后確立詳盡的結構方案（包含模具種類和模具種類的主要結構）。

cnc部門：為這部分出來的產(chǎn)品建立圓滿、嚴格的質(zhì)量查收標準。數(shù)據(jù)加控中心。審查cnc生產(chǎn)出來的部分的質(zhì)量。

財務部：恩賜產(chǎn)品開發(fā)的資本支持。估計開發(fā)項目所需的成本，負責開發(fā)

過程的資本需求。

物流部：負責模具的輸送，把開發(fā)好的成品送到客戶手中。

模具生產(chǎn)車間：顧名思義，自然就是生產(chǎn)模具的地方啦。模具廠必然要有

這么一個車間。依據(jù)模具設計圖、總裝圖、部件圖制造出模具，再進行校訂、審

圖、描圖、送曬，還要進行試模試驗，看作型的制件質(zhì)量如何，發(fā)現(xiàn)問題此后，

進行除去錯誤性的修模。最后整理資料進行歸檔。

注塑生產(chǎn)車間：在模具成型中恩賜塑料，就是所謂的“注塑成型”，就是受熱消融的資料由高壓射入模腔，經(jīng)冷卻固化后，獲得成型品的方法。注塑成型過

程大概可以分為以下6個階段：合模、注射、保壓、冷卻、開模。上述工藝屢次進行，即可連續(xù)生產(chǎn)出制品。以以以下圖：

合模

注射

保壓

冷卻

開模

拿出制品

經(jīng)過一禮拜在那里的實習，對模具生產(chǎn)的流程有了必然程度的認識，這是一個很慎重且很復雜的過程。其流程以下所示：

開模通知單

設計編程

生產(chǎn)安排及調(diào)換

選料領料

采買資料

廠長安排生產(chǎn)及排期、確立加工方案（生產(chǎn)計劃）

cnc科生產(chǎn)

cnc質(zhì)量檢驗

生產(chǎn)科生產(chǎn)

生產(chǎn)科質(zhì)量檢驗

外協(xié)

外協(xié)進度及質(zhì)量追蹤檢驗

重工

裝置

品管檢驗

入庫

出貨

客戶退貨

剖析原由找負責人

看到以上圖示，的確是如數(shù)家珍，挺簡單的幾個步驟，但此中的細節(jié)倒是

得特別慎重認真。這個過程是一環(huán)扣一環(huán)的，假如此中某個環(huán)節(jié)出了點差錯，就

會以致接下來的工作全都作廢。特別是在生產(chǎn)調(diào)換那a、b、c三個環(huán)節(jié)，假如其

中一個環(huán)節(jié)的質(zhì)檢發(fā)生但是關的狀況，就要及時交由技術部辦理，減少不良產(chǎn)品

留在生產(chǎn)線上，提升成品的合格率。并且要以客戶的要求來查收產(chǎn)品。最后的校

對、審圖是特別重要的，粗心不得。我向相關技術人員打聽了校訂的主要內(nèi)容，

大概有以下這些方面：1.模具及其部件與塑件圖紙的關系；2.塑料制件方面；3.成型設備方面；4.模具結構方面；5.設計圖紙；6.校核加工性能；7.復算輔助工具的主要工作尺寸。有一次看到工人們在擦除渣滓、灰塵、油污等東西，又涂上

防銹劑，此后關到保留場所，我問工人這是在干什么，他告訴我，這個模具試驗成功了，但還不需要使用，所以就得經(jīng)過這么些步驟把它收起來。此后，他就叫我去整理模具的相關資料了，說是要進行歸檔。我開始整理了才發(fā)現(xiàn)，本來這些資料是特別多的，從設計模具開始到模具加工成功，檢驗合格為止，在此時期所

產(chǎn)生的技術資料，比方任務書、制件圖、技術說明書、模具部件圖、底圖、模具設計說明書、檢驗記錄表、試模修模記錄等，都要按規(guī)定加以整理、裝訂、編號進行歸檔。這些資料我整理了許久呢，我想這樣做誠然麻煩，但是一件事情這樣做必然有其道理。此后有個工人告訴我，這些資料對此后維修模具，設計新的模具都是很合用的。我想也是，少了這些資料，模具也不算是圓滿的，此后設計新的模具又可以有比較，可以加以改良，這樣生產(chǎn)的模具才會有所創(chuàng)新。

紙上學來終覺淺，投身實踐覓真知。社會實踐是領悟人生的“百味筒”，廣闊視線，認識社會，深入生活，無量回味；社會實踐是一筆財產(chǎn)，在社會實踐中

學到在書籍中學不到的知識，參加社會實踐活動的過程、經(jīng)歷就是一筆難得的財

富。經(jīng)歷了此次短時間的實踐，我終于是意會到了此間的“味道”，也真切地認識了老師講的那句話。總之是受益匪淺。

誠信通營運實習報告

前言

此刻，我已經(jīng)正式進入社會工作了，誠然還是屬于學校中的實習期，但我

們加入的是社會組織去進行實習的。依據(jù)學校規(guī)定的一些內(nèi)容，我有幸在揚州迅

博科技有限企業(yè)進行了為期一個月的實習生活，進入了社會，我才真切地感覺到

市場競爭的壓力。近4年的大學學習令自己學到了好多專業(yè)知識，在實習過程中

我也將自己所學專業(yè)知識與實質(zhì)工作相聯(lián)合，發(fā)揮自己優(yōu)勢，使自己學以致用，

發(fā)掘出暗藏能力。誠然此次的實習時間其實不算長，但是為期一個月，但也給我留

下了深刻的印象。在實習時期，我初步認識到了迅博科技有限企業(yè)的經(jīng)營模式、

管理方式及組織機構，認識到了銷售行業(yè)的一些基本狀況，學到了書籍上學不到

的知識，并且經(jīng)過此次實習把自己所學的理論知識應用于實踐，提升了實質(zhì)操作

能力，讓理論知識更好的與實踐相聯(lián)合，也充分擴展了自己，充分了自己。

實習大概

2.1實習組織大概

此次實習的單位是揚州迅博科技有限企業(yè)，它座落在揚州汽車東站后的信

息家產(chǎn)基地，主要從事的是經(jīng)過網(wǎng)絡電話銷售阿里巴巴誠信通產(chǎn)品。迅博科技有

限企業(yè)是阿里巴巴企業(yè)剛入駐揚州的分企業(yè)，組織上的人材誠然還不太多，但大

部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的。

2.2實習目的

本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實質(zhì)的聯(lián)合、個人與社會的溝通，一步培

養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人做事的能力等，特別

是觀察、剖析和解決問題的實質(zhì)工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，

希望能幫助自己此后更為順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學

校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學

習能力和專業(yè)技術，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的

生計要求，除了要增強課堂上的理論知識外，還必然要親身接觸社會參加工作實

踐，經(jīng)過對社會工作的認識指導課堂學習。實質(zhì)意會一般企業(yè)職員的基本素質(zhì)要

求，以培育自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和剖析解決實詰問題的工作能

力。總之就是牢固、聯(lián)系、充分、加深、擴大所學知識基礎理論和專業(yè)知識，提

高運用所學知識，解決實詰問題的能力，要做到勇于創(chuàng)新，并能正確的將獨創(chuàng)精

神與科學態(tài)度相聯(lián)合，可以嫻熟運用計算機等工具從而大大地提升工作效率，同

時要養(yǎng)成嚴肅認真，刻苦專研，腳扎實地的工作作風，將在學校里的態(tài)度向來保

持著。

2.3實習時間

畢業(yè)實習的時間是從XX年2月23日～XX年3月25日，共進行了為期一個

月的實習。

實習內(nèi)容及過程簡介

我們本次實習的內(nèi)容有兩個階段：實習的培訓階段和實戰(zhàn)演練階段。3.1實

習培訓階段

當我們剛進企業(yè)的時候，我們企業(yè)特意的培訓人員和銷售部門經(jīng)理就給我

們灌輸了好多關于銷售方面的知識，讓我們對銷售這個看法有了進一步的認識，

也懂得了和銷售相關的專業(yè)術語。讓我們和銷售走的更近，更為切近社會。

3.1.1阿里之旅

這個培訓環(huán)節(jié)主要讓我們認識阿里巴巴企業(yè)的全部全部。阿里巴巴企業(yè)創(chuàng)

始人馬云在創(chuàng)立阿里巴巴所經(jīng)歷的各種波折。阿里巴巴企業(yè)的愿景是成為一家持

續(xù)發(fā)展1XX年的企業(yè)(跨三個世紀)、成為全世界十大網(wǎng)站之一(目前已經(jīng)排在第五

名)、只假如商人就選阿里巴巴。阿里巴巴企業(yè)的使命就是讓天下沒有難做的生

意，盡人皆知，目前買賣上有資本回攏難、缺客戶、缺訂單、人材培育難等問題，

而我們阿里巴巴就是以使命驅(qū)動發(fā)展，不是以賺錢為目的的。阿里巴巴的logo

的含義就是從a開始，做到a;淺笑開始;客戶第一、員工第二、股東第三，也就是就算我們企業(yè)損失了，也要將客戶的利益放在第一位，優(yōu)先考慮客戶，此后再逐個考慮員工、股東。這讓我從從前只聽過阿里巴巴是馬云創(chuàng)立的到此刻很好的認識阿里巴巴，并且已經(jīng)融入了這個集體，將自己作為阿里巴巴中的一份子，個人的利益就是集體的利益。

3.1.2誠信通銷售渠道

這個培訓環(huán)節(jié)就是表達誠信通這個產(chǎn)品的基本信息以及是如何幫助客戶解

決生計難、成長難、訂單難這三個基本問題。誠信通這個產(chǎn)品的全世界注冊會員量

已經(jīng)達到3767XX個了，中國的注冊會員是601677名，網(wǎng)站的單日閱讀量已經(jīng)超

過一億，均勻每秒就有1157個商人進入我們的市場，由此可以看出我們阿里巴

巴中國會員還有37070332名可待開發(fā)，并且攤位廉價，人流量還特別大，這樣

就基本上幫助了客戶解決了必然的問題。誠信通會員有三個標準推行服務：①

找旺鋪②宣告無量量圖片③查察買家的聯(lián)系方式。幫助客戶找旺鋪也就是解決了客戶訂單難的問題;宣告圖片相當于將產(chǎn)品的一一陳設在旺鋪中，讓買家閱讀;查

看買家的聯(lián)系方式就是賣家可以在自己旺鋪中的閱讀記錄中看到買家的來訪，自己可以主動出擊找到該買家，與該買家獲得聯(lián)系，從而完成交易。我們阿里巴巴還為誠信通會員供給了雙方面的需要，一是阿里信貸，客戶可以在與阿里巴巴合

作的銀行中貸款，解決資本難的問題，并且阿里信貸有無抵押、額度高、速度高、利息低這四個長處;二是我們阿里巴巴與快遞貨運企業(yè)有合作，只假如誠信同會員在與我們合作的企業(yè)發(fā)貨，可以享受4.5到8折的優(yōu)惠。

3.2實習實戰(zhàn)演練階段

在結束了從前的培訓階段，我們就正式上了戰(zhàn)潮，將從前多接受的產(chǎn)品知

識和銷售技巧全部運用好，向客戶進行了銷售誠信通產(chǎn)品。

3.2.1找尋客戶資源

在這個信息大爆炸的時代，我們可以很好地利用網(wǎng)絡平臺，盡最大可能的

找尋客戶資源，找尋到了客戶資源，在自己的手上才算是有籌碼。自然，為了避

免像其余企業(yè)會打攪到同一個客戶那樣，我們阿里巴巴特意建立了客戶crm庫,

只需你將這個客戶錄入你的數(shù)據(jù)庫，其余同事就算找到這個客戶資料但在庫中就

能看出是你的客戶，就會放棄這個客戶，即便做成了訂單也算是你的;假如在你

庫中的客戶超出一準時間沒聯(lián)系或許沒做什么業(yè)務跟進，這個客戶資料就會流入

公海中，他人也就會有時機，這個方式能很好地盤活資源。關于我們來說，并

不是全部的客戶都能看作是資源，我們還要將客戶進行分門別類。從企業(yè)判斷，

生產(chǎn)企業(yè)(就是企業(yè)的名稱后是廠或許是有限企業(yè))、商貿(mào)企業(yè)(工貿(mào)、商行、經(jīng)

營部等)、個體戶(從事地區(qū)性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶)、個人(廠家業(yè)

務員、業(yè)務經(jīng)理等)，這些可以列入我們的資源庫，而關于我們來說不合適的客

戶有兩類：①當?shù)胤疹惼髽I(yè)(餐飲、家政、裝潢、零售類)②生產(chǎn)類(臺資、外

資等大企業(yè)難以找到要點人物的企業(yè))，只需我們找準了客戶資源，就是做好了

銷售的第一步。

3.2.2電話邀約客戶

按上述方式找到了客戶資料，我們便可以與客戶獲得聯(lián)系。關于電話邀約

客戶，我們可以確認客戶的基本條件，確認該客戶能否是我們阿里巴巴誠信通的

暗藏客戶，確認他其能否有基本義愿加入我們阿里巴巴誠信通會員，并且假如該

客戶有意愿加入了，我們便可以經(jīng)過電話約見客戶見面了。

3.2.3面談約見客戶(陌百客戶)

關于在電話里約見的客戶，基本上都是初次拜見的，我們可以依據(jù)七個步

驟來進行：①開常開場的目的就是自報家門和表示來意，讓客戶知道你所歸屬的

企業(yè)以及要擁有的產(chǎn)品信息;②聊背景。我們見到客戶不可以直接一籮筐地說出我

們的產(chǎn)品信息，而要先聆聽客戶，認識客戶以及企業(yè)產(chǎn)品信息，就像全部的父親母親

喜愛和他人聊自己的子女，企業(yè)產(chǎn)品就是每個客戶的子女，同他們聊這些，就能

很好地除掉隔閡;③挖需求。我們要利用全部可用資源找到新客戶，找到客戶的

暗藏需求(可以賺錢，還可以在我們阿里巴巴里獲得阿里信貸)，將其需求夸張，從

而使該客戶成為我們的老客戶，同時還要保護好這樣的關系;④講服務。我們不要講誠信通全部的服務都講出來，只需依據(jù)與客戶聊節(jié)氣所認識到的需求來講他所需要的服務，這樣更能吸引客戶;⑤締結。不論客戶在半途部分有沒有聽懂、理解了我們誠信通，在最后，我們必然要總結一下，讓客戶記著幾個要點就行了;⑥異議辦理。假如客戶在最后有一些問題，必然要就地辦理，不可以延遲，一延遲

就會以致更大的問題;⑦轉(zhuǎn)介紹。不論最后能否與客戶簽成了協(xié)議，必然要讓客戶幫忙介紹些朋友或其余客戶，這樣能擴大我們的客戶資源，并且還可以幫助客戶做好買賣，這不是一舉兩得嗎?這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒有難做的買賣!

實習心得

大四上學期的快樂的生活結束了，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位，關于這份工作我們都沒有多大的要求，就是能讓我慢慢熟習此后的生活軌道，能讓我們逐漸的融入這個社會，為未來的生活方向做個鋪墊。實習一個月的生活已經(jīng)結束了，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)投入了這份工作中，做銷售這行，假如做不到業(yè)務，

就賺不到多少錢。但關于我來說，做業(yè)務是次要的，學習實踐經(jīng)驗才是最重要的，我從同事那里學到了好多東西，從他們那里我學到了作為一個銷售人員，必需的

技巧，和一些基本軟件的操作。誠然在這段時間里我沒有做到訂單，但我還是很快樂的，關于一個生手來說，剛開始做不到業(yè)務是很正常的，所以我也沒有餒。我踴躍面對實習中出現(xiàn)的各種困難和問題。我認真的對待自己所負責的工作，踴躍好問。同時也認真地完成實習日志和實習報告。我會將在實習過程中所累積的

知識、經(jīng)驗和經(jīng)歷好好地利用，為下半年踏上工作的行程做鋪墊;每次實習，就

相當于成長了一次，和社會的軌跡也更湊近了一步，在此次的實習中，我可以從中取其精髓、去其糟粕，以這類態(tài)度來面對此后的工作，正直心態(tài)和態(tài)度來很好

的完成它。經(jīng)過此次做銷售的實習，我也深深地感覺到團隊互相合作的重要性;團隊互相依靠、關系，依靠團隊共同合作的力量辦理實習過程中碰到的各種錯綜

復雜的問題，及時采納高效率的措施，從而獲得了最優(yōu)秀的見效，這都歸功于團隊的力量?？傊P于此次做銷售的實習，我學到了好多，也看到了那些高端人材

的實力，以及我們之間的差距。但是我相信只需付出汗水，就必然可以獲得成功。結束語

在這段時間里，辦理好多瑣碎的事情，也意會到工作的酸楚，感覺自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不可以適應激烈的工作要求，像那些實質(zhì)操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，并且自己就沒好勤學專業(yè)課的人來說，根本沒法和那些老手相競爭，有時感覺的確無從下手。誠然說這但是個銷售的企業(yè)，但在這實習時期，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都渾身心的投入到工作中去。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，并開始一種與過去不一樣樣的生活。每日在規(guī)定的時間上下班，并且在上班時期，要認真準時地完成自己的工作任務，不可以輕率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得慎重當心，不然隨時可能要為一個小小的錯誤肩負嚴重的結果付出巨大的代價，不再是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

對我來說，實習時一個既陌生又熟習的眼，因為十幾年的學生生涯，我也經(jīng)歷過好多次實習，但此次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我未來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社

會，也是我建立信心的要點所在，所以，我對它的投入也是百分之百的努力。忙

碌而又緊張的實習生活結束了，在這一個多月里我獲得了好多的收獲。

電視臺活動營運中心實習報告

我在大學學習的是播音主持專業(yè)，這樣的專業(yè)參加實習是很有必需的，

我相信在此后的光陰中，我會做的更好，只需自己向來不停的努力下去，這就是

我向來以來都想去的。但是實習的時機其實不是那么好找的，去電視臺實習需要超

強的專業(yè)知識以及不錯的發(fā)展，我相信自己會做的更好，我終于找到了一次實習

的時機！8月13日至9月11日，我在佛山電視臺活動營運中心實習合計五周時

間。

第一周

㈠女企·盛世花開佛山市女企業(yè)家協(xié)會建立二十周年錄制

①從打印、復印等最基本的工作做起。我認真閱讀了這些正式的文檔，聯(lián)合從前學過的廣告策劃、公關知識和文藝知識，認真推斷了節(jié)目策劃組策劃的思路。節(jié)目依據(jù)受眾的接受心理，漸進漸出，高潮迭起，動靜相合。

②錄制現(xiàn)場走場指導。我依據(jù)指示指導演員走場。在現(xiàn)場，表演、燈光、音效每一個細節(jié)都需要全部人員高度協(xié)調(diào)，這樣才能湊近圓滿。此中，導演起運籌決勝之用，他能敏感地察覺到進度中的漏洞，并嚴格跟進。電視臺每一個工作人員都異樣辛苦。平時，任務不可以完成，他們就不會就餐或下班。我被他們的勤勞和敬業(yè)精神動人。

㈡大型電視連續(xù)劇《孔子》開拍儀式彩排的協(xié)調(diào)工作

我在此中參加09珠江小姐12強朗誦《論語》部分、明星走天橋部分和醒獅采青表演部分的協(xié)調(diào)工作。

①珠姐12強朗誦論語部分英文翻譯輔助珠姐朗誦的先期同聲錄制。在翻譯時，我和其余同事依據(jù)信、達、雅的原則，但此中還有有待改良之處，回校后

我還要到圖書室找《論語》英文版的相關資料校訂。其余，我在旁還看到了徐峰導演是如何設計和指導珠姐朗誦論語的手勢、表情和走位，此中的好多細節(jié)對我都很有啟迪意義。

②明星走天橋部分，活動營運中心的兩位老師模擬《孔子》的主演羅嘉良、趙文瑄兩位明星的步伐速度走場一遍，攝像依據(jù)現(xiàn)場靈巧調(diào)位拍攝。

③醒獅采青表演的團隊功夫扎實，表演經(jīng)驗豐富，彩排特別順