新東方品牌戰(zhàn)略分析

新東方學(xué)校戰(zhàn)略品牌分析Members:公司背景自俞敏洪創(chuàng)校以來(lái)，在短短十幾年里新東方從最初名不見(jiàn)經(jīng)傳的小學(xué)校發(fā)展成為今天全國(guó)最大的考試培訓(xùn)基地，深受廣大莘莘學(xué)子的歡迎。基本情況概述大陸規(guī)模最大的私人英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)學(xué)校2核心競(jìng)爭(zhēng)力：品牌美譽(yù)度、短期英語(yǔ)培訓(xùn)4創(chuàng)建人：俞敏洪31公司口號(hào)：LanguageIsPower33新東方成長(zhǎng)歷程1993年新東方在北京成立主營(yíng)留學(xué)英語(yǔ)考試培訓(xùn)單一模式1993~1995品牌深入人心，有穩(wěn)定的生源。集團(tuán)化運(yùn)作2001至今大批優(yōu)秀師資加入經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大快速成長(zhǎng)期1996~2000大批優(yōu)秀師資加入經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大快速成長(zhǎng)期1996~2000市場(chǎng)背景分析1.經(jīng)營(yíng)范圍以外語(yǔ)培訓(xùn)、基礎(chǔ)教育為核心教育培訓(xùn)職業(yè)教育在線教育圖書(shū)音像出版出國(guó)留學(xué)服務(wù)教育軟件研發(fā)市場(chǎng)背景分析環(huán)球雅思教育集團(tuán)文都培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新航道國(guó)際教育集團(tuán)2.競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)背景分析劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多市場(chǎng)更新迅速營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)薄弱優(yōu)勢(shì)一流的師資和教學(xué)質(zhì)量高質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)市場(chǎng)背景分析少兒培訓(xùn)班、美國(guó)口語(yǔ)初級(jí)班GRE培訓(xùn)班、高級(jí)美國(guó)口語(yǔ)班英語(yǔ)語(yǔ)法班、寫(xiě)作強(qiáng)化班語(yǔ)音速成班、高考英語(yǔ)培訓(xùn)班英語(yǔ)四六級(jí)、托福雅思小學(xué)工作人員高中初中大學(xué)3.消費(fèi)群體分析市場(chǎng)背景分析網(wǎng)絡(luò)宣傳講座宣傳宣傳單宣傳口碑宣傳4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略品牌建設(shè)情況BecominganOutstandingEducationalOrganization

培養(yǎng)成就中國(guó)的精英推動(dòng)中西文化的融合

成為優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)

EducatingtheNextGenerationofChineseLeaders

PromotingCulturalExchangebetweenChinaandtheWorld1.目前公司品牌定位和目標(biāo)品牌建設(shè)情況業(yè)務(wù)范圍戰(zhàn)略控制價(jià)值獲取運(yùn)營(yíng)模式模式四要素客戶(hù)選擇品牌建設(shè)情況1公司戰(zhàn)略選擇該領(lǐng)域有實(shí)力的伙伴合作?！奔斜Α霸谧约鹤钌瞄L(zhǎng)領(lǐng)域3職能戰(zhàn)略建立其他的銷(xiāo)售形式和分銷(xiāo)渠道2企業(yè)戰(zhàn)略加大宣傳力度完善營(yíng)銷(xiāo)組織拓展?fàn)I銷(xiāo)手段3.目前品牌建設(shè)策略調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析1、請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)新東方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嗎？

有70.4%沒(méi)有29.5%2、請(qǐng)問(wèn)您最初是從什么渠道獲得新東方的有關(guān)信息？

親戚朋友介紹34.0%報(bào)紙,雜志,電視,廣播,網(wǎng)絡(luò)等媒體36.3%戶(hù)外廣告(如商場(chǎng)廣告牌,公交車(chē)身廣告等)18.1%傳單介紹6.81%新東方巡講會(huì)2.27%中學(xué),大學(xué)的學(xué)校老師0.0%其他2.27%調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析質(zhì)量高，內(nèi)容豐富實(shí)用，特色鮮明33.1跟一般英語(yǔ)出物差不多26.3%令人失望，沒(méi)有幫助性和可看性17.4%沒(méi)看過(guò)23.2%

認(rèn)識(shí)到好朋29.5%外語(yǔ)能力提18.1%應(yīng)試能力提31.8%自信心提4.54%了解了西方9.09%其他6.81%

新航道18.1%環(huán)球雅思25%華爾街20.4%文都11.3%

靈格風(fēng)9.09%沒(méi)有27.2%其他11.3%

請(qǐng)問(wèn)您參加過(guò)除了新東方之外的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程嗎

?您認(rèn)為參加新東方課程以后得到的最大收獲是什么?

請(qǐng)問(wèn)您對(duì)新東方的出版物有何看法？

調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析品牌及其他影響因素對(duì)消費(fèi)者選擇的影響調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析年齡段13~1819~2425~35學(xué)歷初高中大學(xué)工作人員目的加強(qiáng)英語(yǔ)水平應(yīng)付各類(lèi)考試英語(yǔ)四六級(jí)考研&出國(guó)留學(xué)工作需要出國(guó)深造選擇原因口碑好教師講課幽默風(fēng)趣效果好提供資料準(zhǔn)確有用優(yōu)點(diǎn)老師閱歷深厚、經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)環(huán)境好，資料實(shí)用主要問(wèn)題特點(diǎn)不鮮明，宣傳力度不夠，刊物資料有待改善參加過(guò)新東方培訓(xùn)的人的數(shù)據(jù)調(diào)查對(duì)新東