房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作?？碱}庫

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模考題庫

單選題（共50題）1、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】D2、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A3、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營銷計(jì)劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C4、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B5、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C6、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。A.陰道B.肝C.腦D.肺【答案】D7、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動產(chǎn)權(quán)屬B.不動產(chǎn)權(quán)證書C.不動產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A8、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】A9、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】C10、直接影響項(xiàng)目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準(zhǔn)備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B11、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C12、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質(zhì)活動性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B13、在新建商品房確定均價(jià)的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對每個(gè)重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整B.對交易情況進(jìn)行修正C.對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C14、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A15、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】D16、同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D17、運(yùn)用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D18、在住宅項(xiàng)目價(jià)格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排【答案】C19、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空氣栓塞C.細(xì)菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D20、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C21、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。A.進(jìn)行市場調(diào)研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進(jìn)行研究D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】B23、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟(jì)B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A24、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B25、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個(gè)關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價(jià)的方法及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】C26、不符合血栓結(jié)局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機(jī)化C.長時(shí)間不能機(jī)化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復(fù)正常血流【答案】D27、目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設(shè)開發(fā)法D.市場比較法【答案】D28、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】D29、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B30、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣【答案】B31、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來源D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】B32、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B33、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】C34、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環(huán)B.組織疏松C.左心衰竭D.動、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】A35、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B36、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我國目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價(jià)B.指導(dǎo)價(jià)C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)D.固定價(jià)【答案】B37、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息。活動結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團(tuán)體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C38、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D39、客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會。A.維護(hù)客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)D.不定期回訪老客戶【答案】B40、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營銷計(jì)劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】C41、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.過渡定價(jià)目標(biāo)B.競爭定價(jià)目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】C42、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場定價(jià)【答案】B43、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。A.客戶非個(gè)體屬性B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性C.品牌目標(biāo)的確定性D.銷售商務(wù)性【答案】D44、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B45、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C46、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B47、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A48、關(guān)于p53的敘述，哪項(xiàng)是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進(jìn)細(xì)胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。A.受區(qū)域影響大B.花費(fèi)時(shí)間較長C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D50、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D多選題（共20題）1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的贏利模式有（）。A.租售并舉B.自行經(jīng)營C.只售不租D.只租不售E.作價(jià)入股【答案】ABCD2、屬于琥珀主治病證的是A.淋證癃閉B.心腹刺痛C.驚風(fēng)癇病D.頭暈?zāi)垦！敬鸢浮緼B3、新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。A.價(jià)目表B.項(xiàng)目樓書C.宣傳展板D.戶型手冊E.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCD4、下列選項(xiàng)關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)描述正確的是()。A.位置固定性B.投資巨額性C.消費(fèi)一次性D.資產(chǎn)保值性E:使用長期性【答案】ABC5、下列哪一種中毒不宜洗胃？（）。A.敵敵畏中毒B.氯化鋇中毒C.地西泮中毒D.氫氧化鈉中毒【答案】D6、男性，14歲。受涼后咳嗽，喘息2天，自服紅霉素，氨茶喊（劑量不詳）癥狀無緩解。無心臟病史。體檢：口唇發(fā)紺，全身大汗，雙肺可聞哮鳴音，心率120次/分，律齊，未聞及病理性雜音。最可能的診斷是（）。A.心源性哮喘B.慢性喘息型支氣管炎急性發(fā)作C.急性支氣管炎D.重癥支氣管哮喘【答案】D7、推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別是()。A.推銷觀念注重買方需要B.推銷觀念注重賣方需要C.市場營銷觀念注重買方需要D.市場營銷觀念注重賣方需要E:推銷觀念和市場營銷觀念都注重賣方需要【答案】BC8、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強(qiáng)型D.引導(dǎo)型E:成熟型【答案】BCD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)長期客戶應(yīng)采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀(jì)念品B.利用人脈圈結(jié)識更多潛在客戶，建立友善關(guān)系C.保持與律師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價(jià)格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD11、對新建商品房銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目本體分析的目的是使銷售人員（）。A.了解項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對產(chǎn)品的熟悉和理解D.熟悉項(xiàng)目周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施E.明確項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)【答案】AC12、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有（）。A.受眾面較廣B.開拓成本較低C.客戶信息準(zhǔn)確性高D.信息量較