大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板

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有用高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板1

我曾于20xx年3月6日至20xx年5月28日在濟(jì)南眼鏡店擔(dān)當(dāng)臨沂師范高校新聞17班01班實(shí)習(xí)同學(xué)。

實(shí)習(xí)期間，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷，在指導(dǎo)老師的領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力成為一名合格的員工。

在此期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：第一，跟隨見(jiàn)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做生意方法，汲取老師的閱歷，學(xué)會(huì)如何做好企業(yè)的基本技能，加強(qiáng)人際溝通，培育自己的表達(dá)力量，學(xué)會(huì)與他人溝通。在工作過(guò)程中學(xué)習(xí)方法并仔細(xì)預(yù)備。導(dǎo)師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)賜予了關(guān)心和指導(dǎo)，指出了不足之處，并學(xué)習(xí)了先進(jìn)的閱歷。

時(shí)間飛逝如箭，時(shí)間飛逝。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了，在實(shí)習(xí)的最終幾個(gè)月里，我有了許多收獲和歡樂(lè)，也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的經(jīng)受將激勵(lì)我在人生的道路上取得更大的成就，失敗會(huì)努力轉(zhuǎn)變自己的不完善，讓自己在將來(lái)的日子里做得更好，全部這些都將成為我生命中最珍貴的財(cái)寶之一。

我的實(shí)習(xí)始于20xx年3月5日。實(shí)習(xí)之初，由于春節(jié)剛過(guò)，由于公司人員不全，我一進(jìn)入公司就有機(jī)會(huì)接觸到一些特別專(zhuān)業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸到公司的一些特別核心的事情，從而削減了我做基本工作的時(shí)間。一開(kāi)頭，我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷(xiāo)售文件，用電腦精確?????地簽發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售憑證。由于我每天下午下班時(shí)才會(huì)拿到其次天的銷(xiāo)售訂單到公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售，我不得不工作到很晚才能打印其次天的訂單。在頭幾周的頭幾周里，我每天晚上都要工作到9點(diǎn)以上。這真的很難。直到那時(shí)，我才想起了學(xué)校的閑適生活，雖然在學(xué)校的時(shí)候，我覺(jué)得學(xué)校生活很困難。這樣，通過(guò)過(guò)去兩周緊急和實(shí)質(zhì)性的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司的`工作節(jié)奏，熟識(shí)了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐，我也漸漸熟識(shí)了公司的各種產(chǎn)品模型，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)眼中的地位得到了很大的提高。這為你自己參加公司的核心工作供應(yīng)了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。全部這一切使我深深地熟悉到，我必需盡我最大的努力去做任何事情，只有盡我最大的努力，我才能把我的工作做好，做得扎實(shí)，并得到我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。這段困難的經(jīng)受將激勵(lì)我在將來(lái)的日子里更加努力地工作，由于只有付出，我才能勝利。

我原來(lái)是一個(gè)內(nèi)向的人，不擅長(zhǎng)與人溝通，總是一個(gè)人悄悄地生活，這種生活習(xí)慣在學(xué)校里可能沒(méi)有太大的負(fù)面影響，但在公司里，各種工作都需要每個(gè)人團(tuán)結(jié)合作，任何人都很難單獨(dú)做好工作，這使我很不適合在這個(gè)完整和系統(tǒng)的工作環(huán)境。因此，起初，我的工作很差，這使我充分熟悉到溝通和溝通的重要性，這是解決困難和制造機(jī)會(huì)的有效途徑?；蛟S我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人的生活方式，用更多的自我思索取代了溝通，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)相互溝通和深化溝通，而溝通是一種才智。是人的一種生活方式，我會(huì)漸漸地轉(zhuǎn)變自己，讓自己有才智的溝通，進(jìn)展一種好的生活方式，這些不僅是個(gè)人進(jìn)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)進(jìn)展的趨勢(shì)。

誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，是其立于不敗之地的重要條件，我有著深刻的閱歷。

我的實(shí)習(xí)公司由于自己的緣由欠了一家外國(guó)制造商相當(dāng)多的錢(qián)。我們公司花了很長(zhǎng)時(shí)間才向另一家公司付款。雖然另一家公司并沒(méi)有因此中斷兩家公司之間的合作關(guān)系，但從那以后，我們公司不得不提前全額支付給另一家公司的每一份訂單。使我公司在資金運(yùn)營(yíng)中處于更加被動(dòng)的地位，損害公司在其他合作伙伴眼中的聲譽(yù)，影響與其他合作伙伴的合作。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇到了許多這樣的事情，使我更加深刻地熟悉到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?。一個(gè)人只有誠(chéng)懇，遇到困難才能得到別人的關(guān)心，才能圓滿(mǎn)完成自己想做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)懇，即使遇到臨時(shí)的困難，也能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順當(dāng)，其他企業(yè)將關(guān)心企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借以往的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)。只有當(dāng)一個(gè)國(guó)家具有誠(chéng)信的民族品質(zhì)，它能否在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得世界各國(guó)的相信，為本國(guó)的進(jìn)展制造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，使我國(guó)在更加和諧的周邊環(huán)境中積累更深的民族文化內(nèi)涵和歷史內(nèi)涵。

仔細(xì)做好每一件小事，都是我們共同努力的目標(biāo)。在實(shí)習(xí)單位，我開(kāi)頭做一些基礎(chǔ)性的工作，漸漸地我開(kāi)頭做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感受到仔細(xì)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，由于每一個(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精確?????性，而且我也不會(huì)當(dāng)心這會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求我在日常生活中盡量做到每一個(gè)細(xì)節(jié)，這并不非常嚴(yán)謹(jǐn)。我工作中的錯(cuò)誤深深地?fù)p害了我心中的每一根神經(jīng)。這樣的環(huán)境迫使我對(duì)自己更加嚴(yán)格，努力做好日常工作，做到盡善盡美，使我在工作實(shí)踐中不斷完善學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，提高工作水平。

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開(kāi)頭意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)踐中有無(wú)窮的學(xué)問(wèn)，需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)覺(jué)和總結(jié)。實(shí)習(xí)單位有許多沒(méi)有受過(guò)正規(guī)高校訓(xùn)練的同事，但他們?nèi)耘f取得了很好的成果，在公司占有一席之地，為公司和個(gè)人帶來(lái)了很好的效益。這些都證明白實(shí)踐產(chǎn)生了真正的學(xué)問(wèn)，實(shí)踐是學(xué)問(wèn)進(jìn)展的動(dòng)力和源泉。

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了更多在校內(nèi)里學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。這些珍貴的人生經(jīng)受，將激勵(lì)我勇于實(shí)踐，在將來(lái)的生活中開(kāi)拓創(chuàng)新，為下一個(gè)絢爛的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我人生的珍貴財(cái)寶。

最終，再次感謝您對(duì)我實(shí)習(xí)的指導(dǎo)和關(guān)心!

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暑假次留在xx實(shí)習(xí)，有幸能夠來(lái)到xx保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的熬煉，直接深化到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對(duì)面的接觸與溝通，一方面把自己所學(xué)學(xué)問(wèn)與實(shí)習(xí)直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的閱歷與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，由于自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)受才是自己最想要的！

7月13號(hào)正式來(lái)到xx，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實(shí)習(xí)，'卡單'這個(gè)概念是次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新奇的東西。然后開(kāi)頭學(xué)習(xí)如何填寫(xiě)保單，天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)覺(jué)自己原來(lái)是這么馬虎，好在公司對(duì)我們都特別寬容，讓我特別感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容！接下來(lái)的幾天我就始終在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)，一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油！這時(shí)明白了要永久對(duì)自己有信念！

在卡單最緊急的一天是次坐到前臺(tái)正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)細(xì)致，但是當(dāng)天客戶(hù)來(lái)的特別多，對(duì)還不嫻熟的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很仔細(xì)的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)嫻熟的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里開(kāi)頭發(fā)掘！

每一天都在接觸著形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特殊苛刻，一不當(dāng)心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的心情，連續(xù)為他們急躁服務(wù)，這種狀況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人溝通課！溝通真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！

再后來(lái)到車(chē)險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注意的是實(shí)際操作力量，這里面有許多都是公司的老員工通過(guò)長(zhǎng)期工作總結(jié)下來(lái)的閱歷，在實(shí)際工作中特別有用，因此感覺(jué)特殊珍貴！等我們"黃浦三期'學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總特地給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的將來(lái)進(jìn)展等，為我們描繪了一個(gè)美妙的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ浚膊恢劣跊](méi)有動(dòng)力！

公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在許多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險(xiǎn)的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的.開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng)新的力氣！真的特別佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告知自己肯定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有將來(lái)！

自己在xx的每一天更多的是在發(fā)覺(jué)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種熬煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現(xiàn)在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持！堅(jiān)持去發(fā)覺(jué)美妙的東西，學(xué)習(xí)有用的學(xué)問(wèn)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并歡樂(lè)著！

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我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局其次工程公司。中港第一航務(wù)工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市***、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市***、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海疆，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)；20xx年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

我們的指導(dǎo)老師是一位有著豐富實(shí)踐閱歷的老師，在她急躁和熱忱的指導(dǎo)之下，我了解了螺桿泵、分油機(jī)、齒輪泵、葉片泵、壓縮機(jī)離心泵等等這些從前只在理論書(shū)上看到的設(shè)備。在每個(gè)設(shè)備的動(dòng)手之前，老師都是首先為我們具體的闡述機(jī)器的工作原理、工作流程和功能意義。雖然書(shū)本上也有詳盡的介紹，但我并不覺(jué)得老師羅嗦，理論來(lái)自于實(shí)踐，面對(duì)面的對(duì)著這些設(shè)備，好象原理更加簡(jiǎn)單弄懂，流程更加清楚，原來(lái)書(shū)本上無(wú)法看懂的東西，好象一來(lái)到這里，就茅塞頓開(kāi)，是我變聰慧了嗎？不是，一切由于都是實(shí)踐。實(shí)踐是理論的源泉！

在拆裝機(jī)器的.過(guò)程中，我們都干得很辛苦，但卻干得很買(mǎi)力，也干得很快樂(lè)，盡管天氣很悶熱，盡管機(jī)器很笨重，盡管配件很臟，氣味很難聞，我都樂(lè)觀的動(dòng)手，沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，動(dòng)起手來(lái)，原來(lái)發(fā)覺(jué)原來(lái)不擅長(zhǎng)言辭的我真的開(kāi)朗了許多，譬如，我動(dòng)得了和同學(xué)分工合作的程序，懂得向我們的老師打招呼請(qǐng)教，還懂得了專(zhuān)心去和同學(xué)溝通閱歷原來(lái)，自己并不是那么的酷！實(shí)踐，除了提高一個(gè)人的技術(shù)技能外，還可以提高一個(gè)人的道德情操。

一個(gè)機(jī)器，是有許多零件組成的，許多時(shí)候，拆裝并不是一個(gè)人動(dòng)手去完成，而需要群體分工合作才能完成，這又要需要每一個(gè)人在做的過(guò)程中很好的去協(xié)作，正所謂整體離不開(kāi)部分，部分整體相結(jié)合！機(jī)器如此，做人也如此！在拆裝全部機(jī)器中，我印象最深刻的是葉片泵，由于，它實(shí)在花了我們太多的時(shí)間很精力，雖然有點(diǎn)恨它，但又卻很感謝它，由于我從中學(xué)到的東西最多，雖然我們裝了它n次還是不能運(yùn)轉(zhuǎn)，但我們并不屈服于困難，在老師的細(xì)心指引下，從表面到里部，從粗到細(xì)，從零件到整體，我們發(fā)覺(jué)問(wèn)題多多，分析多多，最終一一的去解決，最終勝利了，當(dāng)時(shí)心理真是難以形容的興奮！原來(lái)，工作可以帶給人以歡樂(lè)，特殊是不怕困難挫折去解決一些高難度的工作，那樣才會(huì)更有成就感！

經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠(chéng)度降低。隨著工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。

經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷(xiāo)商情愿經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就進(jìn)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂。

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剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候我被安排到一個(gè)秩序很差的班上，當(dāng)時(shí)得知這個(gè)消息的時(shí)候，我就在想我該拿這個(gè)燙手的山芋怎么辦呢。我還特意去我的班看了一下，看完之后覺(jué)得事實(shí)就是事實(shí)，只能接受了。到現(xiàn)在為止我已經(jīng)教他們一個(gè)月了，這一個(gè)月，喜怒哀懼這四種心情我都經(jīng)受了，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)這些孩子可愛(ài)的像個(gè)小孩子一樣，尤其是我們班上有個(gè)小男孩，他很調(diào)皮，但他一笑起來(lái)很絢爛，屬于治愈系的那種，我有時(shí)候不自覺(jué)的也跟著笑，但有的時(shí)候這些同學(xué)調(diào)皮的有點(diǎn)過(guò)分，讓人很生氣。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我心里就默念好多遍：要有急躁，別放棄，你該做的事必需做，該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任必需擔(dān)當(dāng)，做人要有擔(dān)當(dāng)。每次這樣進(jìn)行心理調(diào)整之后，端正了心態(tài)，便踏下心來(lái)做該做的事。

每次上課的時(shí)候，班上總會(huì)消失幾個(gè)淘氣的同學(xué)搗亂，有時(shí)候我會(huì)表現(xiàn)得很?chē)?yán)峻，后來(lái)我發(fā)覺(jué)有的同學(xué)是不買(mǎi)賬的，我當(dāng)時(shí)在想可能對(duì)他們來(lái)硬的.行不通，應(yīng)當(dāng)實(shí)行一些"懷柔***策'把他們拉攏到我這個(gè)隊(duì)伍里來(lái)。所以有機(jī)會(huì)的話我會(huì)借助課間找他們聊談天，給他們講講道理。有時(shí)候看他們不學(xué)習(xí)，自己心里干焦急，只能急躁地勸他們多學(xué)習(xí)，上課仔細(xì)聽(tīng)課，還會(huì)跟他們講一下我上學(xué)時(shí)的經(jīng)受，借此拉進(jìn)我和同學(xué)之間的距離。雖然我的"懷柔***策'只幫我拉攏了三個(gè)同學(xué)，但這也算是小小的成果吧。對(duì)于班上軟硬不吃、油鹽不進(jìn)的同學(xué)，我感覺(jué)我的急躁仿佛都用完了也拿他們沒(méi)有方法。

于是我只能向我的指導(dǎo)老師取經(jīng)，老師給了我一個(gè)建議：要和同學(xué)做伴侶，有時(shí)候光講道理是不夠的，同學(xué)在心里還是抵觸你的，要在和同學(xué)談天的過(guò)程中找到同學(xué)感愛(ài)好的話題，讓同學(xué)漸漸地接觸你，漸漸地喜愛(ài)你這個(gè)老師，做到開(kāi)頭不煩你了，說(shuō)明你已經(jīng)勝利一半了，接下來(lái)就需要時(shí)間來(lái)漸