房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺模擬A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺模擬A卷帶答案

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是()。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務(wù)【答案】C2、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B3、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C4、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A5、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。A.設(shè)立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時(shí)【答案】C6、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D7、下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機(jī)敏【答案】A8、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄層皮片【答案】C9、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是A.組胺B.溶酶體酶C.白細(xì)胞三烯D.TNF【答案】D10、一般來說，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B11、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。A.客戶誠意度高B.市場關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B12、在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，合理的（）是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場調(diào)研B.風(fēng)險(xiǎn)回避C.推售方案D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】C13、房地產(chǎn)行政管理部門對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說法中，錯(cuò)誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記B.它可以當(dāng)場注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】B14、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運(yùn)作。A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)B.提供個(gè)性化服務(wù)C.正確處理投訴D.建立長期合作關(guān)系【答案】A15、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙【答案】C16、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見C.急性白血病比慢性白血病多見D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】A17、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)【答案】B18、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A19、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細(xì)胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】D20、房源的()決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會(huì)屬性【答案】A21、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應(yīng)C.遺傳易感性D.T細(xì)胞不應(yīng)答【答案】A22、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個(gè)環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。A.對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C24、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評(píng)估房地產(chǎn)市場價(jià)格D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】B25、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B26、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C27、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點(diǎn)客戶群D.核心客戶群【答案】A28、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動(dòng)成本為3000元／m2，銷售稅費(fèi)率為20％，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B29、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A30、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。A.腎呈瘢痕性萎縮B.腎皮質(zhì)增寬C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤【答案】C31、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B32、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C33、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C34、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約D.書面交房通知【答案】C35、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤【答案】C36、對(duì)于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B37、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B38、在慢性炎癥組織中，哪種細(xì)胞最多見？（）A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.肥大細(xì)胞【答案】C39、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B40、病理性鈣化鈣鹽量多時(shí)肉眼呈（）。A.暗紅色團(tuán)塊狀B.黑色炭末樣C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】D41、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D42、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。A.進(jìn)場期、蓄客期、開盤期B.進(jìn)場期、開盤期、穩(wěn)定消化期C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】A43、下列選項(xiàng)中不屬于對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.純粹風(fēng)險(xiǎn)D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】D44、以下相對(duì)銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C45、對(duì)于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費(fèi)的時(shí)間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時(shí)間的限制【答案】B47、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請(qǐng)人的貸款期限最長可以計(jì)算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B48、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D49、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B50、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法【答案】B多選題（共20題）1、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，講座攬客法比較適用E.實(shí)際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.婚姻狀況B.出租價(jià)格C.職業(yè)情況D.收入水平【答案】ABC3、簽訂房地產(chǎn)買賣合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提示合同雙方注意的細(xì)節(jié)有()。A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明B.實(shí)行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章D.合同的填寫應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字以小寫為準(zhǔn)E:合同的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書【答案】ABC4、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD5、男性，25歲，高熱、咳嗽3天，咳鐵銹色痰。體溫39.4℃。胸片示右上肺片狀陰影。血白細(xì)胞20×109/L，中性粒細(xì)胞0.91。給予青霉素治療后體溫降至正常。兩天后體溫再次升高。體溫再次升高的原因可能為（）。A.藥物熱B.細(xì)菌耐藥C.出現(xiàn)了新的細(xì)菌感染D.產(chǎn)生了并發(fā)癥【答案】D6、物業(yè)權(quán)屬主要有()。A.商品房B.使用權(quán)房C.己購公房D.己購私房E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD7、房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()等。A.批發(fā)商B.零售商C.開發(fā)商D.代理商E:經(jīng)紀(jì)人【答案】ABD8、女性，35歲，發(fā)現(xiàn)血壓高3年，血壓平時(shí)在150～170/80～100mmHg范圍波動(dòng)，數(shù)次陣發(fā)升高達(dá)210/130mmHg，伴頭痛、心悸、惡心嘔吐，常規(guī)降壓效果不佳，平素出汗較多，低熱，化驗(yàn)血糖：空腹6.9mmol/L，餐后2小時(shí)10.5mmol/L。此病人最可能的診斷是（）。A.糖尿病伴高血壓B.皮質(zhì)醇增多癥C.嗜鉻細(xì)胞瘤D.甲狀腺功能亢進(jìn)癥【答案】C9、客戶信息管理的策略包括（）。A.記錄和更新B.保持聯(lián)系C.有效利用D.細(xì)化銷售流程E.確定價(jià)格【答案】ABC10、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價(jià)格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC11、針對(duì)小業(yè)主房源的開拓渠道中的報(bào)紙廣告途徑，其優(yōu)點(diǎn)有（）。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標(biāo)客戶群體強(qiáng)D.效果立竿見影E.時(shí)效性長【答案】BCD12、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中