中國跨境B2B出口電商貿(mào)易存在問題及對策

延續(xù)了去年的發(fā)展態(tài)勢的同時(shí)，開始從幕后走向臺前，成為模式等方面依然存在著一些問題，阻礙其進(jìn)一步的發(fā)展。本文對以上問題進(jìn)行了探討，分別從政府層面和企業(yè)層面提出關(guān)鍵詞：跨境電商；模式；物流；平臺跨境B2B電子商務(wù)(B2B)是指國外貿(mào)企業(yè)與國外進(jìn)口企業(yè)之間進(jìn)行的通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行交易、支付結(jié)算，并通B2B在中國起步時(shí)間長達(dá)十多年，但由于前期動力不足，很的電商化程度依舊停留在本世紀(jì)初，這使得B2B擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著B2C、O2O的輪番大熱，消費(fèi)者的需求被充分點(diǎn)燃，爆炸式的訂單增長倒逼上游企業(yè)加速電商化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，以適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境。再加上現(xiàn)階段出現(xiàn)相關(guān)學(xué)者對B2B進(jìn)行了以下研究：葉悅青(2015)研究探討了跨境電商信用評價(jià)指標(biāo)體系和評價(jià)模型的構(gòu)建，形成了一套以跨境經(jīng)營情況、跨境交易動態(tài)信用、財(cái)務(wù)信息和以往信息狀況為主的指標(biāo)體系。[2]徐松、艷艷(2015)分析了跨境電商的優(yōu)勢、發(fā)展?fàn)顩r、制約因素，提出了品牌建設(shè)的理念，提升產(chǎn)品的附加值，改變中國代工制造商的地位。[3]振華、郭怡君(2015)分析了跨境電商出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，從通關(guān)、物流、監(jiān)管等方面，提出推動其健康發(fā)展的建議并分析其未來趨勢。[4]芳(2015)采用因子分析法，應(yīng)用SPSS軟件分析了第三方跨境平臺開展跨境貿(mào)易的主要影響因素依次是企業(yè)部因素、第三方跨境電商平臺本身、企BB述，并提出了相應(yīng)的解決措施。元，占社會消費(fèi)品零售總額41%，占電子商務(wù)交易額76%。015年上半年全國電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過255。濟(jì)價(jià)值已然構(gòu)成國民消費(fèi)的主體，不僅提高了我國居民消費(fèi)解決了我國就業(yè)人員問題。出口未來真正的爆發(fā)點(diǎn)，因此應(yīng)該抓住跨境電商這個(gè)機(jī)遇。二、面臨挑戰(zhàn)與傳統(tǒng)電商一樣，跨境電商雖然持續(xù)火熱，外加國政策的扶持，但是也面臨著物流、平臺不完善、思維模式守舊等(一)物流近年來，跨境電商發(fā)展迅速，但是物流模式一直都是跨境電商的痛。單從名字就能看出，相較于電商，跨境電商最重要的就在于一個(gè)“跨”字?？绱砹寺吠具b遠(yuǎn)，同時(shí)也催國快遞模式、專線物流模式、海外倉儲模式。這就要求跨境電商賣家應(yīng)該根據(jù)所售產(chǎn)品的特點(diǎn)(尺寸、安全性、通關(guān)便利性等)來選擇合適的物流模式。從跨境電而在這些品類中，絕大多數(shù)商品是通過小包直郵的方式到達(dá)WalmartBestbuy所經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)模式的成本結(jié)構(gòu)和運(yùn)營方式完全不同，也是這類國外公司難以復(fù)制的。所以，小包直郵的模式才是跨境特有的模式，是跨境電商相較于外國本土電商的核心競爭力。(二)平臺既然承認(rèn)跨境直郵是跨境電商的核心，就不得不接受跨，運(yùn)費(fèi)可能等于或遠(yuǎn)大于商品本身的價(jià)值。所以跨境直郵很難做出好的用戶體驗(yàn)。在這種情況下，數(shù)千家跨境電商必然走向一個(gè)方但是，平臺模式也存在缺陷：一是物流不規(guī)；二是產(chǎn)品交易的話并不是非常完美，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)看似去掉中間環(huán)節(jié)，解決信息不對稱的問題，降低人員成本。但為了取代中間環(huán)節(jié)，必須把原來中間環(huán)節(jié)服務(wù)放到平臺上去做，如果此時(shí)中間環(huán)節(jié)成本更高，這時(shí)交易只是一種手段，單純靠交易差價(jià)成為商業(yè)模式還不行，要去看行業(yè)能不能通過銷售產(chǎn)品和交易撮合演進(jìn)成全套方案，在交易基礎(chǔ)上延伸出其(三)思維模式支付方式和促銷手段上體現(xiàn)的最明顯。B2C電商大多使用貨到付款或者預(yù)付款的形式進(jìn)行支付，要求采購者對每一筆訂單進(jìn)行支付，這樣的支付方式在B2B中很難應(yīng)用，因?yàn)槠髽I(yè)之間多以賬期結(jié)算。賬期的出現(xiàn)，是C迫使它減少采購量以保證健康的現(xiàn)金流，這不僅會減緩下游企業(yè)的規(guī)模發(fā)展速度，也會很大程度的影響上游企業(yè)的銷售過程中，企業(yè)的賬期運(yùn)作是必須要考慮的。樣會打亂行業(yè)的價(jià)格體系，對整個(gè)營銷鏈條上的企業(yè)都是很深刻的打擊。通常，制造型企業(yè)用的更多的是“買二贈一”的形式，即訂購金額滿一定數(shù)量加贈一定數(shù)量的同類產(chǎn)品或流體系發(fā)展的現(xiàn)狀，必須提高物流配送的規(guī)性和效率，促進(jìn)高效2、健全相關(guān)的法律法規(guī)。我國政府應(yīng)本著對B2B電子BB措的存在。當(dāng)?shù)卣惨訌?qiáng)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為企業(yè)開展電子商務(wù)活動提供平臺。應(yīng)當(dāng)注意的是，由于跨境電子商務(wù)涉及多個(gè)部門，政府制定出一系列原則性的法律即可。發(fā)展過程中，人才發(fā)揮著越來越重要的作用。今年年初，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)人才培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意電子商務(wù)要求企業(yè)具備擁有電子商務(wù)知識的復(fù)合型人才，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮與電子商務(wù)結(jié)合，引進(jìn)具備管理、營銷、貿(mào)易等專業(yè)知識又具有開展電子商務(wù)的能力的綜合型人才。另外，也要適當(dāng)提升引進(jìn)人才的待遇，降低人才的流動2]葉悅青.跨境電子商務(wù)信用評價(jià)體系構(gòu)建研