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文檔簡介

卓越零售營銷現(xiàn)場輔導(dǎo)項目第一輪市場活動總結(jié)XXXX經(jīng)銷商XXXX年XX月XX日2活動概述活動效果活動現(xiàn)場記錄活動經(jīng)驗總結(jié)目錄活動概述3

活動名稱：麒遇潮僧共沐佛恩

活動時間：8.22

活動類型：客戶體驗活動結(jié)合展廳銷售活動目標車型：ML、S活動描述：借助“佛學(xué)講座”將商社麒興ML、S客戶、意向、新客戶吸引到現(xiàn)場，是一次維護客戶的絕佳機會。結(jié)合重慶本土特色，人文文化從佛學(xué)、商道、人性等角度，為大家?guī)硪粓鲂撵`沐浴。加深客戶對商社麒興的品牌信任度和品牌歸屬感。活動效果4項目活動策劃目標活動實際達成活動預(yù)算（元）30000潛在客戶轉(zhuǎn)化、老客戶滿意度提升訂單數(shù)量目標車型（臺）ML2臺現(xiàn)場成交（臺）2臺跟進成交（臺）2其他車型（臺）S、E

2臺現(xiàn)場成交（臺）2臺跟進成交（臺）3活動邀約（批次）30活動出席（批次）23市場活動LMS數(shù)據(jù)活動成功關(guān)閉客戶數(shù)（成交客戶）5活動待跟進客戶數(shù)（高意向潛在客戶）15活動未成功關(guān)閉客戶數(shù)（戰(zhàn)敗客戶）2市場活動數(shù)據(jù)宣傳物料（POP、背景、DM...)車輛展示車模客戶抽獎客戶簽到車輛促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄圖片1圖片2媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)媒體、短信媒體.....）車輛展示車模客戶抽獎客戶簽到車輛促銷客戶抽獎圖片1圖片2活動現(xiàn)場記錄場地布置（展車、禮品區(qū)......）車輛展示車模客戶抽獎客戶簽到車輛促銷客戶抽獎圖片1圖片2活動現(xiàn)場記錄活動現(xiàn)場車輛展示車?？蛻舫楠効蛻艉灥杰囕v促銷客戶抽獎圖片1圖片2活動現(xiàn)場記錄活動經(jīng)驗總結(jié)9關(guān)鍵成功因素有待提升之處根據(jù)重點車型數(shù)據(jù)分析制定銷售計劃，確定客戶群體和活動目標?；顒娱_始前三周與公關(guān)公司梳理活動內(nèi)容，培訓(xùn)邀約說辭及需求分析。活動開始前2-3周第一次篩選客戶，選擇目標客戶，告知客戶具體時間、地點，詢問客戶是否參加?；顒娱_始前一周確認客戶是否來參加，并將邀請函發(fā)給VIP客戶。活動前一天再次告知客戶活動的時間、地點活動現(xiàn)場執(zhí)行配合和活動總結(jié)，并加入奔馳的試乘試駕環(huán)節(jié)?？蛻魧嶋H赴約率還有待提高。奔馳品牌與活動本身的結(jié)合度也有待進一步提

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