演示文稿小米手機的品牌分析

演示文稿小米手機的品牌分析當前第1頁\共有21頁\編于星期四\8點小米手機的品牌分析當前第2頁\共有21頁\編于星期四\8點小米品牌簡介小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。小米工作人員主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網文化。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。當前第3頁\共有21頁\編于星期四\8點小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。“為發(fā)燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。三大業(yè)務當前第4頁\共有21頁\編于星期四\8點品牌名稱——“小米”

“小米”，品牌名稱只有兩個音節(jié)，簡短明了，易讀易記，同時個性突出，能夠使消費者較易認知并引發(fā)有益的聯(lián)想。每當人們提及“小米”的時候我們都會聯(lián)想到小米手機優(yōu)秀的做工和舒適的手感，以及小米高配置低價位的特性；“為發(fā)燒而生”小米手機一直采用性能出色的雙核處理器，使小米手機達到頂級標準。

“小米”品牌名稱具有獨特的個性和風格，不與其他品牌名稱相混淆，發(fā)揮了品牌名稱的獨特魅力，同時給消費者以鮮明的印象與感受。當前第5頁\共有21頁\編于星期四\8點品牌標志小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網公司。

另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。當前第6頁\共有21頁\編于星期四\8點小米在細分手機市場方面做得非常精準。首先是對年齡的細分，把年齡界定在25-35這個區(qū)間。通過細分發(fā)現(xiàn)這個年齡段的人群經濟獨立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費具有時尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數量龐大，消費能力強。這個龐大的消費群體并沒有成為小米的真正目標客戶，在這個基礎上小米對客戶再次細分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發(fā)燒友。之所以要選擇這個群體作為目標客戶，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示范作用，種示范效應引發(fā)的是群體的跟風。目標客戶的精準定位為小米找到了市場的空白點。品牌定位——為發(fā)燒而生當前第7頁\共有21頁\編于星期四\8點 如今許多國外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，設計新穎，質量好等，能吸引大量的手機消費者。而同時它們的價格定位也很高，這樣的話，很多手機消費者也就只能望洋興嘆。然而小米準確了抓住國內消費者追求物美價廉的消費心理，不斷升級硬件配置，作為國產乃至全球目前最強的雙核Android手機，小米手機刷新了我們心目中的硬件高度。當前第8頁\共有21頁\編于星期四\8點小米手機本身，定位“發(fā)燒友”手機是個可進可退的討巧做法。若進，手機大賣，自然是以一種最直接有效的方式獲取大規(guī)模用戶，并能提前明晰MIUI和小米手機的盈利模式.若退，則可以不失顏面地認為“發(fā)燒友”群體本來就是一個小眾，進而轉向以MIUI為核心，去提升用戶規(guī)模，探索盈利方向。當前第9頁\共有21頁\編于星期四\8點挑戰(zhàn)硬件定價底線，創(chuàng)新手機營銷模式明明高配但是其售價卻為什么又極為大眾呢？這是因為小米手機創(chuàng)新的線上銷售模式，通過凡客來進行配送還確實是頭一回聽說。當然高配低價是否有足夠的利潤支撐我們不得而知，不過大家需要了解的就是有這么一部頂級配置的手機，它能夠讓更多人有機會以不高的預算去購買它。假如小米手機銷量火熱的話那也自然能為它帶來更多的用戶，這對小米旗下的MIUI，米聊等自主產品的推廣和二次宣傳同樣有著不小的促進作用。當前第10頁\共有21頁\編于星期四\8點高端的配置讓同行業(yè)的其他品牌手機降價也不是提高配置也不是。這就有可能造成“賣出去的不賺錢，賺錢的賣不出去”的現(xiàn)象，大大降低了手機制造業(yè)的利潤空間。這就使得手機制造業(yè)不得不轉變產品開發(fā)和經營模式，來對抗小米手機高配置低價格的強大競爭力。當前第11頁\共有21頁\編于星期四\8點2、價格策略 小米手機已高端機的形式高調上市，卻以低售價讓消費群體普遍接受。這不得不說是小米手機眾多營銷策略最能吸引消費群體的一招。在手機市場上，絕大多數手機品牌不僅僅以絕對的硬件配置壓倒其他雜牌手機，更主要的它們的價格讓很多的普通消費者感到難以接受。而小米手機卻打破高端機高價位這一手機市場的“約定”。這也就是為什么小米手機已上市就得到很多消費者青睞的一個不可忽略的原因。當前第12頁\共有21頁\編于星期四\8點從圖1可以看出，54.37%的消費者的理想購機價格是在1000—2000元，其次是2000—3000元，占24.27%。因此，在小米手機剛上市的時候，每臺定價1999元對那些熱衷于使用智能手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機價格太貴的消費者是具有極大吸引力的。當前第13頁\共有21頁\編于星期四\8點品牌CPURAMROM屏幕攝像頭水貨價格行貨價格小米手機雙核1.5GHz1G4G4寸800萬1999HTCG14雙核1.2GHz768MB1G4.3寸500萬33904999HTCEVO3D雙核1.2GHz1G1G4.3寸500萬3200三星I9100雙核1.2GHz1G4G4.3寸800萬32594240摩托羅拉ME860雙核1.0GHz1G16G4寸500萬29003590摩托羅拉XT882雙核1.0GHz1G8G4寸800萬4531摩托Milestone3雙核1.0GHz1G8G4寸800萬3699摩托羅拉MT870雙核1.0GHz1G8G4寸800萬4300LGOptimus2X雙核1.0GHz512MB8G4寸800萬2980OPPOX903雙核1.0GHz512MB512MB4寸800萬2998幾乎一樣配置的手機里小米手機的價格最優(yōu)當前第14頁\共有21頁\編于星期四\8點品牌CPURAMROM屏幕攝像頭水貨價格行貨價格小米手機雙核1.5GHz1G4G4寸800萬1999諾基亞E7單核680MHz256MB1G4寸800萬26903300三星I9000單核1GHz512MB8G4寸500萬27994699HTCG10單核1GHz768MB1.5G4.3寸800萬26503680索愛X10單核1GHz384MB1G4寸810萬19802950摩托羅拉ME525單核800MHz512MB2G3.7寸500萬19302620摩托羅拉XT531單核800MHz512MB512MB3.5寸500萬1999LGP500單核600MHz512MB512MB3.2寸300萬2130HTCG11單核1GHz768MB1G3.7寸800萬26803500HTCG13單核800MHz512MB512MB3.7寸500萬16802080價格相近的手機里小米手機的配置最優(yōu)當前第15頁\共有21頁\編于星期四\8點3、營銷渠道 在銷售渠道上，小米手機采取在線銷售的模式，即以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。為企業(yè)提供渠道同時具有調查、服務、資訊一u降低了產品價格。這樣減少了中間商和實體店零售的環(huán)節(jié)，很大程度上節(jié)約了成本，為小米的低價策略奠定了基礎。同時印證了大多數年輕人喜歡網購這一事實。當前第16頁\共有21頁\編于星期四\8點4、銷售策略

在用戶越來越多的關心智能手機就能比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置。和低廉的價格不斷的創(chuàng)造話題，吸引人們的注意力了，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。一、口碑營銷當前第17頁\共有21頁\編于星期四\8點二、惜售策略 小米手機每次都是限量發(fā)售，而且在發(fā)售前就已經在網上做足了預熱，以至于每一次發(fā)放都有很多人相應，甚至出現(xiàn)搶購。相對于生產不足而言，我更相信這是一個很好的決策，即采用了惜售策略。小米手機故意限量生產，讓人們產生無限的幻想，可欲而不可求。在一般的中國人的觀點上，越稀有才是越好的，越是人們想要的，小米正是看到了這一點。當前第18頁\共有21頁\編于星期四\8點三、借勢營銷 小米手機一出現(xiàn)，就把自己定位在高端手機的行列，與其他同級的手機相比，還擁有很多消費者都能接受的價格。而且我們還經?？吹叫∶资謾C跟Iphone放在一起比較，這樣可以吸引更多消費者的眼球，這無疑是一個明智的決策，而且是早有預謀的決策。當前第19頁\共有21頁\編于星期四\8點小米手機最大的優(yōu)勢無疑就是其超高的性能下，卻擁有著相對低廉的價格。吸引了無數國人的眼球。小米手機通過前期產品宣傳，賺足了人們對其的關注度，在小米手機預售第一天，就有30萬人火爆預定的，這足以證明小米手機的前期宣傳十分成功。相比與市場上其他主要手機品牌，小米不僅僅擁有著卓越的性能，在同等價位的手機中，更是無與倫比。甚至比很多價格遠超小米挪威的手機配置還要優(yōu)秀，這無疑會吸引很多渴望高端智能手機，但是又因為高端手機高昂的價格望而卻步的人。而且作為國貨，購買小米手機更有可能會上升為一種愛國的表現(xiàn)，因為小米手機時尚的外形和只為發(fā)燒級用戶的定位，使得小米手機的用戶無疑會聚集到年輕人中，而現(xiàn)在年輕人更是手機的主體。當前第20頁\共有21頁\編于星期四\8點