《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》第六章課件

1內(nèi)容提要創(chuàng)業(yè)就是把創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)資源的獲取及整合相結(jié)合的活動，創(chuàng)業(yè)資源的獲取和整合伴隨著整個創(chuàng)業(yè)過程。在創(chuàng)業(yè)資源中，資金是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點(diǎn)，因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)合理計算和籌集創(chuàng)業(yè)所需資金。此外，創(chuàng)業(yè)者還要選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。本章將主要講解創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)模式的相關(guān)知識。2學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)熟悉創(chuàng)業(yè)資源的分類，掌握創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑和整合過程熟悉創(chuàng)業(yè)融資的過程，掌握創(chuàng)業(yè)所需資金的計算方法和創(chuàng)業(yè)融資渠道熟悉創(chuàng)業(yè)的基本模式能力目標(biāo)能夠根據(jù)實際情況分析創(chuàng)業(yè)所需的資源，并對資源進(jìn)行整合能夠根據(jù)實際情況分析創(chuàng)業(yè)所需的資金，并選擇合適的融資渠道能夠根據(jù)實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式01創(chuàng)業(yè)資源概述02創(chuàng)業(yè)融資03創(chuàng)業(yè)的基本模式創(chuàng)業(yè)資源的概念

創(chuàng)業(yè)融資的分類01

創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源的整合1.1創(chuàng)業(yè)資源的概念創(chuàng)業(yè)資源是指企業(yè)創(chuàng)立及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價值過程中所需要的特定資產(chǎn)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。創(chuàng)業(yè)者既要積累個人資源，也要善于創(chuàng)造性地整合社會資源，以創(chuàng)造有利于創(chuàng)業(yè)的良好條件。1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類（一）按性質(zhì)分人力資源包括創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的知識、訓(xùn)練和經(jīng)驗等，也包括團(tuán)隊成員的專業(yè)智慧、判斷力、視野和愿景，甚至創(chuàng)業(yè)者本身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)資源財務(wù)資源主要是指貨幣資源，通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)向債權(quán)人、權(quán)益投資者通過內(nèi)部積累籌集的負(fù)債資金、權(quán)益資金和留存資金。是創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營所需要的有形資源，如建筑物、設(shè)施、機(jī)器和辦公設(shè)備、原材料等。1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類技術(shù)資源般是指企業(yè)的正式管理系統(tǒng)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質(zhì)量系統(tǒng)，以及正式或非正式的計劃活動等。包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。通常技術(shù)資源包括三個層次。組織資源（一）按性質(zhì)分1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類（二）按存在形式分結(jié)構(gòu)創(chuàng)新是指具有物質(zhì)形態(tài)的、價值可用貨幣度量的資源，如組織賴以生存的自然資源，以及建筑物、機(jī)器設(shè)備、原材料、產(chǎn)品、資金等。有形資源是指具有非物質(zhì)形態(tài)的、價值難以用貨幣精確度量的資源，如信息資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源及企業(yè)的信譽(yù)、形象等。無形資源往往是使有形資源更好發(fā)揮作用的重要手段。無形資源1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類包括技術(shù)資源和人力資源。這些資源涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)有別于其他企業(yè)的核心競爭力。核心資源（1）主要包括場地、資金和環(huán)境資源。這些資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功創(chuàng)辦和持續(xù)經(jīng)營的基本資源。（2）偶然性非核心資源創(chuàng)業(yè)資源（三）按重要性分1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類1內(nèi)部資源是指創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如創(chuàng)業(yè)者自身擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資金、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會信息等。2外部資源來自于外部機(jī)會的發(fā)現(xiàn)，是創(chuàng)業(yè)者從外部獲取的各種資源，包括從朋友、親戚、商務(wù)伙伴或其他投資者籌集到的投資資金、空間、設(shè)備或其他原材料等。（四）按來源分1.3創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源的獲取是指在確認(rèn)并識別資源的基礎(chǔ)上，得到所需資源并使之為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的過程。創(chuàng)業(yè)資源的獲取不僅決定著能否把創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)行動，而且決定著企業(yè)這一契約組織的形成方式。1.3創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)者的管理能力是企業(yè)軟實力的主要表現(xiàn)，管理能力越強(qiáng)，獲取資源的可能性越大。通過資源配置方式創(chuàng)新，使之更好地滿足資源所有者的期望，有可能獲得資源使用權(quán)開展生產(chǎn)。1．創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向3．創(chuàng)業(yè)資源的配置方式5．社會網(wǎng)絡(luò)2．商業(yè)創(chuàng)意的價值4．創(chuàng)業(yè)者的管理能力創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向會通過促進(jìn)機(jī)會的識別和開發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)資源的獲取。商業(yè)創(chuàng)意為資源獲取提供了杠桿，但獲取資源還有賴于創(chuàng)意的價值被資源所有者認(rèn)同的程度。不同的社會網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)地位，為人們之間的溝通協(xié)作提供了不同渠道。（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑通過市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源通過非市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源購買聯(lián)盟資源吸引資源積累（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑1.3創(chuàng)業(yè)資源的獲取充分重視人力資源的獲取人力資源在創(chuàng)業(yè)資源中的決定性作用要求創(chuàng)業(yè)者必須充分重視人力資源的獲取。以能用和夠用為原則創(chuàng)業(yè)者在獲取資源時應(yīng)堅持能用的原則，只有滿足自己需求、可以支配并充分發(fā)揮作用的資源，才是需要獲取的。123盡可能獲取多用途資源和杠桿資源資源自身的特性決定了其用途的不同，獲取具有多用途的資源可以幫助創(chuàng)業(yè)者應(yīng)付創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的意外。（三）獲取創(chuàng)業(yè)資源的技巧1.3創(chuàng)業(yè)資源的獲取1.4創(chuàng)業(yè)資源的整合創(chuàng)業(yè)資源的整合是一個復(fù)雜的過程，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進(jìn)行選擇、汲取、配置、激活和有機(jī)融合的過程，以使之具有更強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并對原有的資源體系進(jìn)行重構(gòu)，摒棄無價值的資源，以形成新的核心資源體系。資源掃描資源控制資源利用資源拓展1.4創(chuàng)業(yè)資源的整合（一）資源掃描創(chuàng)業(yè)者要知道自己的資源稟賦及企業(yè)所擁有的最初資源。將已有資源識別出來，包括己方所有有價值的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。（二）資源控制資源控制的范圍包括創(chuàng)業(yè)者自身擁有的資源、通過交易等形式可獲得的資源，以及通過社會網(wǎng)絡(luò)等形式可以控制的資源。（三）資源利用（四）資源拓展資源拓展即將以前沒有建立起聯(lián)系的資源建立聯(lián)系，將新獲取的資源與已有的資源進(jìn)行聯(lián)結(jié)融合，進(jìn)一步開發(fā)潛在的資源為企業(yè)所用，這也是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本來源。整合在獲取和控制大量資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始對這些資源進(jìn)行配置和利用，將它們合理有效地配置到最能發(fā)揮其使用效益的地方去，體現(xiàn)出這些資源的價值。創(chuàng)業(yè)融資的概念

創(chuàng)業(yè)融資的過程02

創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)所需資金的計算創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略2.1創(chuàng)業(yè)融資的概念

創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從自身生產(chǎn)經(jīng)營及資金運(yùn)用情況出發(fā)，根據(jù)未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過一定的渠道或方式籌集資金，以滿足后續(xù)經(jīng)營發(fā)展需要的一種經(jīng)濟(jì)行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的基本目的在于滿足企業(yè)擴(kuò)張或者還債的需要，同時應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和方式去進(jìn)行。2.2創(chuàng)業(yè)融資的過程（一）做好融資前的準(zhǔn)備盡管創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資較為困難，但創(chuàng)業(yè)融資卻是創(chuàng)業(yè)企業(yè)順利成長的關(guān)鍵。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要在融資之前做好充分的準(zhǔn)備工作：對融資過程有一定了解，建立和經(jīng)營個人信用，積累自己的人脈資源，學(xué)習(xí)估算創(chuàng)業(yè)所需資金的方法，了解各種融資渠道，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)和編寫策略，提高自己的談判技巧等，以提高融資成功的概率。怎樣做好融資前的準(zhǔn)備2.2創(chuàng)業(yè)融資的過程世上沒有免費(fèi)的午餐，也沒有零成本的資金。創(chuàng)業(yè)者必須明白，企業(yè)所使用的資金都是具有一定成本的。這并不是說籌集的資金越少越好，因為任何一家順利經(jīng)營的企業(yè)都需要基本的周轉(zhuǎn)資金，如果籌集的資金不足以支持企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，則企業(yè)會面臨資金斷流，進(jìn)而導(dǎo)致破產(chǎn)清算；但也不意味著籌集的資金越多越好。如上所述，資金都是具有成本的，如果在資金使用過程中不能創(chuàng)造出高于其成本的收益，則企業(yè)會發(fā)生虧損。因此，創(chuàng)業(yè)者在籌集資金之前，要能夠運(yùn)用科學(xué)方法準(zhǔn)確地計算資金需求量。

計算資金！（二）計算創(chuàng)業(yè)所需資金2.2創(chuàng)業(yè)融資的過程創(chuàng)業(yè)企業(yè)對于資金的需求，需要通盤考慮企業(yè)創(chuàng)辦和發(fā)展的方方面面，要對企業(yè)有一個全面的籌劃。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一種很好的對未來企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃的方式；在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要估計未來可能的銷售狀況，為實現(xiàn)銷售需要配備的資源，并進(jìn)而計算出所需要的資金數(shù)額。（三）編寫創(chuàng)業(yè)計劃書2.2創(chuàng)業(yè)融資的過程（四）確定融資渠道確定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的資金數(shù)額之后，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)一步了解各種融資渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)籌資機(jī)會的大小，以及創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)未來的所有權(quán)規(guī)劃，充分權(quán)衡利弊，確定所要采用的融資渠道。2.2創(chuàng)業(yè)融資的過程選定所擬采取的融資渠道之后，創(chuàng)業(yè)者需要與潛在的投資者進(jìn)行融資談判。創(chuàng)業(yè)者首先要對自己的創(chuàng)業(yè)項目非常熟悉，充滿信心，并對潛在投資者可能提出的問題做出猜想，事先準(zhǔn)備相應(yīng)的答案。在談判時，要抓住時機(jī)陳述重點(diǎn)，做到條理清晰。另外，還應(yīng)向有經(jīng)驗的人士進(jìn)行咨詢，以提高談判成功的概率。（五）展開融資談判2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算合理地籌集創(chuàng)業(yè)所需資金是對創(chuàng)業(yè)者最為基本的素質(zhì)要求，也是其創(chuàng)辦企業(yè)的前提?；I集不到足額資金會使企業(yè)出現(xiàn)資金斷流，甚至被迫清算；籌集的資金過多，又會導(dǎo)致資金的閑置，產(chǎn)生機(jī)會成本，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營效益低下。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要能夠?qū)?chuàng)業(yè)所需資金進(jìn)行科學(xué)的估算。一般來講，創(chuàng)業(yè)所需資金包括投資資金和營運(yùn)資金兩部分。（一）投資資金（二）營運(yùn)資金2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算（一）投資資金投資資金發(fā)生在企業(yè)開業(yè)之前，是企業(yè)在籌辦期間發(fā)生各種支出所需要的資金。投資資金包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)開業(yè)之前的流動資金投入、非流動資金投入，以及開辦費(fèi)用支出所需要的資金投入。在計算投資資金時，大部分創(chuàng)業(yè)者均能想到購置廠房、設(shè)備及材料等的支出，以及員工的工資支出，但常常會忽略諸如機(jī)器設(shè)備安裝費(fèi)用、廠房裝飾裝修費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)者的工資支出、業(yè)務(wù)開拓費(fèi)、廣告費(fèi)等開業(yè)前可能發(fā)生的其他大額支出。此時，采用表格形式將投資資金的項目一一列舉出來，是合理估算投資資金的有效方法。2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算行次項目數(shù)量金額行次項目數(shù)量金額1房屋、建筑物

10廣告費(fèi)

2設(shè)備

11水電費(fèi)

3辦公家具

12電話費(fèi)

4辦公用品

13保險費(fèi)

5員工工資

14設(shè)備維護(hù)費(fèi)

6創(chuàng)業(yè)者工資

15營業(yè)稅費(fèi)

7業(yè)務(wù)開拓費(fèi)

16開辦費(fèi)

8房屋租金

17……

9存貨的購置支出

合計

估算投資資金常用的表格如下：2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算（二）營運(yùn)資金1．測算營業(yè)收入營業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷售商品、提供勞務(wù)和轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)等日常經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)營業(yè)收入的測算是制定財務(wù)計劃與編制預(yù)計財務(wù)報表的基礎(chǔ)，也是計算營運(yùn)資金的第一步。在測算營業(yè)收入時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)立足于對市場的研究和對行業(yè)營業(yè)狀況的分析，根據(jù)其試銷經(jīng)驗和市場調(diào)查資料，利用推銷人員意見綜合、專家咨詢、時間序列分析等方法，以預(yù)測的業(yè)務(wù)量和市場售價為基礎(chǔ)估計每個會計期間的營業(yè)收入，并根據(jù)行業(yè)的信用政策特點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)擬采用的信用政策估算由此可能產(chǎn)生的現(xiàn)金流入。2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算2．編制預(yù)計利潤表利潤表是用來反映企業(yè)在某一會計期間的經(jīng)營成果的財務(wù)報表。該表是根據(jù)“收入-費(fèi)用=利潤”的會計等式，按營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的順序編制而成的，是一個時期的、動態(tài)的報表。創(chuàng)業(yè)者在編制預(yù)計利潤表時，應(yīng)根據(jù)測算營業(yè)收入時預(yù)計的業(yè)務(wù)量對營業(yè)成本進(jìn)行測算，根據(jù)擬采用的營銷組合對銷售費(fèi)用進(jìn)行測算，根據(jù)市場調(diào)查階段確定的業(yè)務(wù)規(guī)模和企業(yè)戰(zhàn)略對創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營過程中可能發(fā)生的管理費(fèi)用進(jìn)行測算，根據(jù)預(yù)計采用的融資渠道和相應(yīng)的融資成本對財務(wù)費(fèi)用進(jìn)行測算，根據(jù)行業(yè)的稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對可能發(fā)生的營業(yè)稅費(fèi)進(jìn)行測算，以此計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)每個會計期間的預(yù)計利潤。2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算項目1234567…n一、營業(yè)收入

減：營業(yè)成本

營業(yè)稅金及附加

銷售費(fèi)用

管理費(fèi)用

財務(wù)費(fèi)用二、營業(yè)利潤（損失以“-”填列）加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤（損失以“-”填列）預(yù)計利潤表表如下：2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算3．編制預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映企業(yè)在某一特定日期全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益狀況的報表。該表是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債＋所有者權(quán)益”這一會計基本等式，依照流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)、流動負(fù)債和非流動負(fù)債大類列示，并按照一定要求編制的，是一個時點(diǎn)的、靜態(tài)的會計報表。創(chuàng)業(yè)者在編制預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表時，應(yīng)根據(jù)測算的營業(yè)收入金額和企業(yè)的信用政策，確定在營業(yè)收入中回收的貨幣資金及形成的應(yīng)收款項，根據(jù)材料或產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存情況確定存貨狀況，根據(jù)投資資本估算時確定的非流動資金數(shù)額和選擇采用的折舊政策計算固定資產(chǎn)的期末價值，根據(jù)行業(yè)狀況和企業(yè)擬采用的信用政策計算確定應(yīng)付款項，根據(jù)估算的收入和行業(yè)稅費(fèi)比例測算應(yīng)交稅費(fèi)和預(yù)計利潤表中的利潤金額確定每期的所有者權(quán)益，并可據(jù)此確定需要的外部籌資數(shù)額。2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算項目1234567…n一、流動資產(chǎn)

貨幣資金

應(yīng)收款項

存貨

其他流動資產(chǎn)

流動資產(chǎn)合計

二、非流動資產(chǎn)

固定資產(chǎn)

無形資產(chǎn)非流動資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計三、流動負(fù)債短期借款預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表如下：2.3創(chuàng)業(yè)所需資金的計算項目1234567…n應(yīng)付款項

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)付款

流動負(fù)債合計

四、非流動負(fù)債

長期借款

其他非流動負(fù)債

非流動負(fù)債合計

負(fù)債合計五、所有者權(quán)益所有者權(quán)益合計六、外部籌資額預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表續(xù)表如下：2.4創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)融資的渠道是指創(chuàng)業(yè)者籌集資金的方向與通道，體現(xiàn)資本的來源和流量，主要由社會資本提供者的數(shù)量及分布決定。目前中國社會資本的提供者眾多，數(shù)量分布廣泛，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資提供了廣泛的資本來源。具體來講，創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有以下幾種。（一）私人資本融資（二）機(jī)構(gòu)融資（三）風(fēng)險投資（四）天使投資（五）政府扶持基金

2.4創(chuàng)業(yè)融資的渠道（一）私人資本融資創(chuàng)業(yè)者的個人積蓄是創(chuàng)業(yè)融資最根本的來源。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都向他們新創(chuàng)辦的企業(yè)投入了個人積蓄。個人積蓄的投入對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說具有多面重要意義。1．個人積蓄向親友融資也是創(chuàng)業(yè)融資的重要渠道，在創(chuàng)業(yè)中起著重要的支持作用。2．向親友融資1．向銀行借款3．中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款4．交易信貸2．向非銀行金融機(jī)構(gòu)借款比較適合創(chuàng)業(yè)者的銀行借款形式主要有抵押貸款和擔(dān)保貸款兩種。非銀行金融機(jī)構(gòu)是指以發(fā)行股票和債券、接受信用委托、提供保險等形式籌集資金，并將所籌資金用于長期性投資的金融機(jī)構(gòu)。是指實質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租賃。融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融業(yè)務(wù)。指中小企業(yè)在向銀行融通資金的過程中，根據(jù)合同約定，由依法設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)以保證的方式為債務(wù)人提供擔(dān)保，在債務(wù)人不能依約履行債務(wù)時，由擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)合同約定的償還責(zé)任，從而保障銀行債權(quán)實現(xiàn)的一種金融支持制度。指企業(yè)在正常的經(jīng)營活動和商品交易中，由于延期付款或預(yù)收貨款所形成的企業(yè)間常見的信貸關(guān)系，通常也稱為商業(yè)信用。5．融資租賃2.4創(chuàng)業(yè)融資的渠道（二）機(jī)構(gòu)融資2.4創(chuàng)業(yè)融資的渠道（三）風(fēng)險投資風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的投資于極具增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險投資是具備資金實力的投資機(jī)構(gòu)或投資家，對具有專門技術(shù)并具備良好市場發(fā)展前景，但缺乏充足資金的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進(jìn)行資助，以此幫助其實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃，并相應(yīng)承擔(dān)該階段投資可能失敗的風(fēng)險的投資行為；從運(yùn)作方式來講，風(fēng)險投資是由專業(yè)化人才管理的投資中介向具有較大潛力，但同時也蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險的創(chuàng)新型企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方式。關(guān)于風(fēng)險投資2.4創(chuàng)業(yè)融資的渠道風(fēng)險投資的主要特征投資對象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，而且多為高新技術(shù)企業(yè)或現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。投資決策建立在高度專業(yè)化的基礎(chǔ)之上。風(fēng)險投資人會通過上市、收購兼并或其他股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出資本，實現(xiàn)增值后的回收。 風(fēng)險投資人一般積極參與被投資企業(yè)的經(jīng)營管理，提供增值服務(wù)。投資期限通常為3～5年，投資方式為股權(quán)投資，一般會占被投資企業(yè)15%～30%的股權(quán)。風(fēng)險投資的主要特征如下：順利退出投資時往往能夠獲得原始投資額五倍以上的資本升值，但也有可能投資失敗。2.4創(chuàng)業(yè)融資的渠道123金額一般較小，而且是一次性投入，它對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的審查也并不嚴(yán)格。很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者的難處。天使投資人不但可以帶來資金，同時也能帶來一定的資源網(wǎng)絡(luò)天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，是指自由投資者（個人）或非正式風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)（團(tuán)體）對有發(fā)展前景的原創(chuàng)項目構(gòu)思或初創(chuàng)期小企業(yè)進(jìn)行早期權(quán)益性資本投資，以幫助這些企業(yè)迅速啟動的一種民間投資方式。天使投資的主要特征如下：（四）天使投資2.4創(chuàng)業(yè)融資的渠道（五）政府扶持基金創(chuàng)業(yè)者可以利用政府扶持政策，從政府方面獲得融資支持。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府對創(chuàng)業(yè)的支持力度無論從產(chǎn)業(yè)的覆蓋面，還是從政府對創(chuàng)業(yè)者的支持額度等方面都有了很大進(jìn)展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加?？萍夹椭行∑髽I(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立,此外，財政部設(shè)有利用高新技術(shù)更新改造項目貼息基金、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品補(bǔ)助基金。（二）債權(quán)融資（一）股權(quán)融資股權(quán)融資是指企業(yè)的股東愿意讓出部分企業(yè)所有權(quán)，通過企業(yè)增資的方式引進(jìn)新的股東的融資方式。股權(quán)融資的特點(diǎn)決定了其用途的廣泛性，既可以充實企業(yè)的營運(yùn)資金，也可以用于企業(yè)的投資活動。債權(quán)融資是指企業(yè)通過借錢的方式進(jìn)行融資，對于債權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔(dān)資金的利息，另外在借款到期后要向債權(quán)人償還資金的本金。2.5創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略無論通過哪種渠道融資，這些融資都不外乎兩類：股權(quán)融資和債權(quán)融資。2.5創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（三）股權(quán)融資與債權(quán)融資的比較創(chuàng)業(yè)者在籌集資金時應(yīng)對二者的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較，并考慮企業(yè)的資金需要量、資金的可得性、宏觀理財環(huán)境、籌資的成本、風(fēng)險和收益，以及控制權(quán)分散等問題來進(jìn)行綜合分析。比較項目股權(quán)融資債權(quán)融資本金永久性資本，保證企業(yè)最低的資金需要到期歸還本金資金成本根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況變動，相對較高事先約定固定金額的利息，較低風(fēng)險承擔(dān)高風(fēng)險低風(fēng)險企業(yè)控制權(quán)按比例或約定享有，分散企業(yè)控制權(quán)無，企業(yè)控制權(quán)得到維護(hù)資金使用限制限制條款少限制條款多思考與練習(xí)實地調(diào)查一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，了解其創(chuàng)業(yè)過程中所需要的資源種類及其獲取方式和技巧；了解其創(chuàng)業(yè)所需的資金數(shù)額及其資金來源；分析其融資方式的利弊，以及對你的啟示。創(chuàng)辦新企業(yè)

收購現(xiàn)有企業(yè)03

創(chuàng)業(yè)的基本模式依附創(chuàng)業(yè)依附創(chuàng)業(yè)SOHO創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)3.1創(chuàng)辦新企業(yè)創(chuàng)辦新企業(yè)是創(chuàng)業(yè)的典型模式，即將創(chuàng)意發(fā)展為高成長性企業(yè)。與其他創(chuàng)業(yè)模式相比，創(chuàng)辦新企業(yè)所面臨的工作要更多一些。例如，創(chuàng)辦新企業(yè)要經(jīng)過工商注冊登記，為企業(yè)選擇合適的形式、地址，組建管理團(tuán)隊，辦理稅務(wù)登記等。但同時，擁有自己企業(yè)的成就感是其他創(chuàng)業(yè)模式所無法比擬的。另外，創(chuàng)辦新企業(yè)沒有人員、債務(wù)的包袱，創(chuàng)業(yè)者可以輕裝上陣。3.2收購現(xiàn)有企業(yè)收購現(xiàn)有企業(yè)是目前常見的創(chuàng)業(yè)模式之一，但不是普通大學(xué)生可以選擇的創(chuàng)業(yè)模式。收購創(chuàng)業(yè)包括兩種方式：一是接手別人的企業(yè)（或生意），二是收購企業(yè)后對其進(jìn)行重組、轉(zhuǎn)賣。收購現(xiàn)有企業(yè)之前，要對收購企業(yè)進(jìn)行全面評估。3.3依附創(chuàng)業(yè)（一）特許經(jīng)營生產(chǎn)特許產(chǎn)品和品牌特許經(jīng)營模式特許請輸入標(biāo)題請輸入標(biāo)題特許經(jīng)營的類型特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利（專有）和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。1、特許經(jīng)營的類型3.3依附創(chuàng)業(yè)特許內(nèi)容生產(chǎn)特許產(chǎn)品和品牌特許經(jīng)營模式特許授權(quán)主要內(nèi)容商標(biāo)/標(biāo)志、專利、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品分銷權(quán)商標(biāo)/標(biāo)志、產(chǎn)品分銷權(quán)經(jīng)營模式、單店VIS系統(tǒng)、單店運(yùn)營管理系統(tǒng)、產(chǎn)品分銷權(quán)特許人特征強(qiáng)勢品牌、專利和專有技術(shù)特有者品牌制造商擁有全面自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)特許人戰(zhàn)略控制專利、專有技術(shù)、原材料等貨源、價格全面統(tǒng)一管理：品牌、經(jīng)營計劃、選址、VIS、配送、促銷、價格、管理制度、培訓(xùn)等加盟商獲利來源生產(chǎn)利潤、分銷利潤分銷或零售領(lǐng)域服務(wù)利潤、零售利潤和財務(wù)利潤主要應(yīng)用領(lǐng)域生產(chǎn)制造商品流通服務(wù)領(lǐng)域、商品流通領(lǐng)域三種特許經(jīng)營類型的比較如下：3.3依附創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化簡單化特許經(jīng)營成功的關(guān)鍵即標(biāo)準(zhǔn)化（Standardization）、專業(yè)化（Specialization）和簡單化（Simplification），可簡稱為3S原則。2．特許經(jīng)營成功的關(guān)鍵是為了利于特許經(jīng)營模式的復(fù)制、利于經(jīng)營體系的關(guān)聯(lián)和控制或保持整個體系的一致性，這是特許經(jīng)營的優(yōu)勢和競爭力之一。指特性經(jīng)營體系各個基本組成部分的總體分工，各個部分有機(jī)協(xié)調(diào)、合作的結(jié)果使特許經(jīng)營體系成為一個有機(jī)整體。作業(yè)流程簡單化、作業(yè)崗位活動簡單化，由此可以使員工節(jié)省精力，提高工作效率，以最少的時間和體力支出獲得最大的效益。3.3依附創(chuàng)業(yè)3．特許經(jīng)營的步驟（1）選擇行業(yè)加盟時要選擇自己熟悉的領(lǐng)域，或者至少是自己感興趣的領(lǐng)域。（2）選擇盟主從六個方面對盟主進(jìn)行考察：看直營店看店的統(tǒng)一性看二次加盟商的數(shù)量和比例看同店增長率看特許經(jīng)營合同看對方有幾個品牌（3）維護(hù)好雙方關(guān)系加盟意味著雙方要維持長久的關(guān)系，要有協(xié)議對經(jīng)營的各方面進(jìn)行詳盡約定，協(xié)議越完整越好，避免日后可能產(chǎn)生的糾紛。3.3依附創(chuàng)業(yè)（二）代理經(jīng)銷（二）代理經(jīng)銷代理經(jīng)銷是常見的一種創(chuàng)業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者首先要理解代理商、經(jīng)銷商與分銷商的基本概念。代理商是代理廠家打理生意，由廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，但不需要買斷廠家的產(chǎn)品。其對產(chǎn)品的銷售價格無自主權(quán)，受廠家的約束較多，成為代理商的條件也比較苛刻，但代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，甚至無須很大的資金投入，所代理產(chǎn)品的所有權(quán)屬于廠家。3.3依附創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商是經(jīng)營某種產(chǎn)品的商戶。經(jīng)銷商的利潤來源于進(jìn)銷差價，風(fēng)險較大，但利潤空間也較大。分銷商是從代理商處分銷產(chǎn)品的商戶。其價格通常受經(jīng)銷商控制，不與廠家發(fā)生關(guān)系，所需的資金較少，風(fēng)險相應(yīng)小一些，但利潤空間也較小。3.3依附創(chuàng)業(yè)代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，不享有該產(chǎn)品的所