房產(chǎn)銷售面試問題及答案

房產(chǎn)銷售面試問題及答案房產(chǎn)銷售面試問題及答案

面試中的迎戰(zhàn)工作

首先，銷售員必需知道企業(yè)想了解什么。對于聘請銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些"硬件'外，更注意"軟件'資質(zhì)，如學(xué)習(xí)力量、適應(yīng)力量、表達(dá)力量、說服溝通力量、創(chuàng)新力量、組織協(xié)調(diào)力量、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素養(yǎng)也是衡量的要點(diǎn)。

其次，聘請企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在聘請過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理嬉戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

房地產(chǎn)面試問題共享

請告知我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財寶是什么?

你最大的缺點(diǎn)是什么?

假如我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢?

人們購買產(chǎn)品的三個主要緣由是什么?

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么?為什么?

若受到嘉獎，你有什么感想?

你最典型的一個工作日是怎樣支配的?

為取得勝利，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)?你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是非常重要的?

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)分?為使電話推銷勝利，需要什么樣的特別技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經(jīng)受：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么方法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的'完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成常常購買的人?

假如你情愿的話，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后

你設(shè)法讓我信任，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間傾聽的。

面試經(jīng)典問題

問題一："請你自我介紹一下'

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相全都。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清楚，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二："談?wù)勀愕募彝顩r'

思路：

1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有肯定的作用，這是聘請單位問該問題的主要緣由。

2、簡潔地排列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和諧的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對自己訓(xùn)練的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。

問題三："你有什么業(yè)余愛好?'

思路：

1、業(yè)余愛好能在肯定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是聘請單位問該問題的主要緣由。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來"點(diǎn)綴'你的形象。

問題四："你最崇拜誰?'

思路：

1、最崇拜的人能在肯定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要緣由。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭'上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五："你的座右銘是什么?'

思路：

1、座右銘能在肯定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要緣由。

2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案"只為勝利找方法，不為失敗找借口'

問題六："談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)'

思路：

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)峻影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒適的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作"無關(guān)緊要'的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題七："談一談你的一次失敗經(jīng)受'

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)受。

2、不宜把那些明顯的勝利說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)峻影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)受，

4、所談經(jīng)受的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信念白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀緣由導(dǎo)致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱忱面對以后的工作。

問題八："你為什么選擇我們公司?'

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案"我非?？春觅F公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司非常重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，信任自己肯定能做好。'

問題九："對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難?'

思路：

1、