廣告促銷活動方案

—廣告促銷活動方案廣告促銷活動方案1一、前言伴著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的過量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。二、市場分析（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必需加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增加企業(yè)的知名度。（二）產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供應(yīng)資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供應(yīng)這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫詳細(xì)數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注意品牌的發(fā)展。由于當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。（三）市場分析近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加詳細(xì)數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌旰玫?，中小企業(yè)在發(fā)展的開頭和過程中很簡單顯現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。（四）消費(fèi)者研討中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供應(yīng)的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供應(yīng)的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必定就會有市場。三、廣告戰(zhàn)略1、聽從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。2、長期性，在必需時(shí)段上推出全都的'廣告宣傳。3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注意抓宣傳效果好的方式。4、把握機(jī)遇，敏捷變通。四、廣告策略（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比擬集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。（二）電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。形式敏捷多變。①在黃金時(shí)段做一般廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深化的呈現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。（三）紙媒宣傳①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報(bào)道。（四）實(shí)體廣告宣傳實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必需要表達(dá)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。四、廣告費(fèi)用預(yù)算（依據(jù)實(shí)際情景填寫）五、廣告效果預(yù)測能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。廣告促銷活動方案2一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的要對營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因此需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不順應(yīng)新的`形勢，因此需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生改變，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不順應(yīng)改變后的市場。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場的特征和行情改變，設(shè)計(jì)新的階段性方案。推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析1、行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要完成的詳細(xì)目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬件，估計(jì)毛利萬元，市場占有率完成。四、詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案書寫詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。五、如何廣告宣傳（1）原則：①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品獨(dú)特不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握恰當(dāng)機(jī)遇，按時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。（2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握機(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤主動利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。廣告促銷活動方案3伴著我國旅行業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅行市場發(fā)展快速，但由于一些旅行公司和景點(diǎn)管理不標(biāo)準(zhǔn)，曾導(dǎo)致旅行公司與游客之間的不信任案件增加，為了標(biāo)準(zhǔn)旅行市場，為了推廣旅行品牌，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會影響力，制造新的收視增長點(diǎn)。值此七夕旅行黃金之機(jī)，洲電視臺聯(lián)手旅行公司細(xì)心打造此次活動。一、策劃設(shè)想：既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認(rèn)為必需另辟蹊踁。大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次親切接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)盛的宣傳平臺及新媒體權(quán)力，相信這個(gè)讓人耳目一新的.活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣闊網(wǎng)友的極大關(guān)注。二、活動執(zhí)行方案（初案）1、炒作階段：3月13日。株洲電視臺：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。2、錄制階段：7月23日以后a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)章、嘉獎(jiǎng)等。b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面。對上號的選手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票確定誰留誰去。c、網(wǎng)友搭配魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。d、大型海灘篝火晚會。3、節(jié)目播出及活動報(bào)道：浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長度5分鐘。消遣頻道醒目位置圖配文報(bào)道直播頻道同步播出廣告促銷活動方案4一、活動背景在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的21世紀(jì)，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷、提升的關(guān)鍵，越來越受到人們的重視。作為當(dāng)代高校生，除了要有扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問，好的廣告策劃力量也是不行或缺的。無疑，廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動是一個(gè)培育同學(xué)們廣告策劃力量，增加廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。二、活動主題“培育廣告鑒賞力量，提高廣告創(chuàng)意思維力量，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，學(xué)習(xí)捕獲生活詳情?！比?、活動時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：12月12日晚上7：00—9：00地點(diǎn)：報(bào)告廳四、舉辦單位社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、學(xué)院分團(tuán)委、同學(xué)會五、活動對象社團(tuán)聯(lián)合會骨干成員、學(xué)院同學(xué)會成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感愛好的在校高校生。六、活動方式本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。七、活動詳細(xì)流程1、活動主持人介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長致活動開幕詞。3、文法學(xué)院同學(xué)會主席發(fā)表講話。4、校同學(xué)會社聯(lián)常務(wù)主任發(fā)表講話。5、活動主持人對第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡潔的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的.本質(zhì)和靈魂。在賞識廣告視頻活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念通過每賞識完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告激勵(lì)觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)?shù)诙€(gè)環(huán)節(jié)廣告賞識完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，完成現(xiàn)場互動溝通。6、在廣告視頻賞識活動中間時(shí)，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精致海報(bào)和活動橫幅和贊助商活動圖片）7、連續(xù)賞識廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評點(diǎn)，提出自己的感受、見解和看法，大家相互溝通。8、選出今晚主動參與互動活動的短信，并對其主動參與活動的觀眾進(jìn)行抽樣嘉獎(jiǎng)。并邀請當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀眾頒獎(jiǎng)。9、最終由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結(jié)性發(fā)言。八、活動宣傳計(jì)劃1、活動橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動”（懸掛于本部材化樓前及3棟學(xué)院宿舍樓）2、手繪海報(bào)5張，分別張貼于食堂、學(xué)校取款機(jī)對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置。一張彩印海報(bào)張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。（手繪和彩印海報(bào)可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片）3、活動宣傳時(shí)間月日—日九、活動獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當(dāng)晚獎(jiǎng)品十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅：462=48元資料復(fù)印費(fèi)：12元左右礦泉水：10元活動獎(jiǎng)品：40元左右拉贊助交通費(fèi)用：10元左右估計(jì)費(fèi)用120元左右廣告促銷活動方案5一、前言由于X從X地區(qū)穿過，歷X就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，伴著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，X地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧X，裝飾城比比皆是：北有江北的X、X為首的十家市場群；X路有金X（現(xiàn)改為X燈具市場）；西有X；東有X以及新開張的X。X周邊的X的X等地裝飾城也在崛起。因此，X建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，必需優(yōu)化X貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增加整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出X的品牌。二、市場概況1、建材消費(fèi)市場的一般研討。裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到X年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15X18平方米。X省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要到達(dá)此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來幾年將是一個(gè)很大的市場。同時(shí)，伴著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)髦?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。2、競爭對手研討。就X及周邊地區(qū)而言，如前言所述，X面臨的市場競爭是非常劇烈的。X裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在X的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些詳細(xì)情況。①地理位置：位于X市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路X路上，周邊有X等多個(gè)住宅小區(qū)，交通便利，X路公交車可達(dá)，使得金盛近可掩蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)X地區(qū)。②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)XX%。可見，X不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家詢問、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅行、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。④整體管理：金盛采納場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈予精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的干凈。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。三、消費(fèi)者研討1、裝修新居的消費(fèi)者X年X城鎮(zhèn)居民人均年收入為X元，以戶均人口X人計(jì)，年均家庭收入X萬。按國際盛行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3X6倍，則房價(jià)以X萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)X，新區(qū)X，經(jīng)濟(jì)適用房為X。按每平方米X元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受力量。由此可見，購置新居后立刻裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，X年X市民儲蓄余額為X億，戶均X萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需缺乏的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。3、集團(tuán)消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多托付裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必定努力降低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。4、綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。X要在競爭中勝出，精確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必需有肯定的保證。四、X研討1、優(yōu)勢①歷史傳統(tǒng)：歷，X地區(qū)就是傳統(tǒng)的.木建材交易市場。這一點(diǎn)使得X在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。