行業(yè)標(biāo)桿分析研究(江南布衣)課件

行業(yè)標(biāo)桿研究

——江南布衣集團2023年6月7日目錄第二部分第三部分第一部分江南布衣集團簡介江南布衣發(fā)展歷程第二階段—樹立國際化品牌階段（2005年-2010年）第四部分服裝行業(yè)分析江南布衣發(fā)展歷程第一階段—創(chuàng)立、高速發(fā)展階段（1997年-2005年）江南布衣發(fā)展歷程第三階段—精細(xì)管理調(diào)整階段（2010年-至今）第五部分行業(yè)分析第一部分服裝行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)價值鏈特點分析服裝行業(yè)市場細(xì)分服裝行業(yè)企業(yè)排名市場競爭格局演變摘要中國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1234行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀市場定位分層明顯例如運動服飾中：安踏、李寧等世界巨頭占領(lǐng)高端市場；匹克、361等占據(jù)中端位置；本土企業(yè)加劇競爭；品牌認(rèn)知度高各個年齡層的日常服裝所需擴大了市場的維度；愈加享受生活品質(zhì)和關(guān)注著裝妝容的消費觀念擴大了市場的深度；消費者對服裝品牌的認(rèn)知度較高，傾向于特定品牌產(chǎn)品的購買；市場容量增大市場競爭激烈中國市場對服裝的需求加劇了企業(yè)間的競爭，尤其是二三線城市的爭奪戰(zhàn)更加激烈；中國服裝行業(yè)價值鏈特點分析——多數(shù)處在微笑曲線附加值最低的位置，以低價格取勝；以開展多品牌的方式，鋪張至各大年齡段市場。供應(yīng)商開發(fā)選擇、評估策略、詢價目標(biāo)采購渠道策略執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)零售訣竅分銷網(wǎng)絡(luò)到店配送運動營銷市場推廣設(shè)計研發(fā)供應(yīng)商采購策略品控市場渠道銷售經(jīng)銷商品牌加盟店品類店消費者量產(chǎn)實現(xiàn)成品加工品控流程品質(zhì)檢驗消費者調(diào)查產(chǎn)品研究產(chǎn)品概念營銷策略利潤率客戶服務(wù)分銷管理當(dāng)?shù)貓?zhí)行零售營銷零售運營生產(chǎn)X品牌男裝女裝童裝……本土的很多服裝企業(yè)仍處于制造業(yè)階段，以低價格競爭優(yōu)勢爭奪市場，為了培養(yǎng)競爭優(yōu)勢需要減少制造和OEM環(huán)節(jié)，開拓附加值較大的研發(fā)和營銷領(lǐng)域；除少量服裝企業(yè)外，服裝企業(yè)普遍由原先的單一銷售對象擴展到多方向多維度的銷售對象，以便立于不敗之地。服裝行業(yè)價值鏈分析服裝行業(yè)市場細(xì)分——男裝、女裝和童裝男裝童裝女裝男裝運動裝由李寧，安踏等品牌占據(jù)高端市場；報喜鳥、依文在男裝休閑裝中有深度的滲透裝國內(nèi)女裝市場前三大企業(yè)Bestseller（Only、VEROMODA之母公司）、森馬、美邦合計占服裝市場份額的3.6%左右。童裝行業(yè)尚處于成長期階段，其快速增長的架勢使得：體育品牌：李寧、安踏、361等，奢侈品牌：gucci、dior、fendi、armani、burberry等紛紛加入搶奪市場的隊伍?？鞎r尚ZARA、gap、h&m服裝行業(yè)企業(yè)排名(中國市場---2015年數(shù)據(jù)-網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù))運動服飾：六大運動服飾企業(yè)2015年在中國市場：安踏營業(yè)收入第一，李寧超越特步位居第二；男裝：九大男裝企業(yè)2015年在中國市場：雅戈爾營業(yè)收入第一，利郎超越紅豆位居第二；休閑裝：休閑裝企業(yè)2015年在中國市場：森馬營業(yè)收入第一；鞋業(yè)：鞋業(yè)企業(yè)2015年在中國市場：達(dá)芙妮營業(yè)收入第一；女裝：女裝企業(yè)2015年在中國市場：都市麗人營業(yè)收入第一；戶外：戶外企業(yè)2015年在中國市場：探路者營業(yè)收入第一；中國服裝市場競爭格局演變——國內(nèi)渠道加速整合線下服裝品牌加速增加自身的互聯(lián)網(wǎng)基因，傳統(tǒng)品牌和電商品牌結(jié)合的事件頻頻發(fā)生。線上服裝品牌向線下靠近線下服裝品牌向線上靠近2015年年初拉夏貝爾斥資2億元投資互聯(lián)網(wǎng)品牌七格格，搜于特3.24億元注資擁有茵曼、初語等淘品牌服裝之后，九牧王8月宣布以1200萬美元入股韓都衣舍，9月宣布以6000萬元再次增資韓都衣舍;報喜鳥亦宣布參股互聯(lián)網(wǎng)定制品牌吉姆兄弟35%股份。放眼全球，像NastyGal、ModCloth、WarbyParker和Bonobos這些純電商品牌都開始開出實體店。韓都衣舍宣布與探路者合作，共同出資設(shè)立童裝業(yè)務(wù)。2015年12月，阿里線上品牌落地銀泰門店，首批簽約的淘品牌包括茵曼、阿卡、戴維貝拉、七格格、艾娜騎士和瑪瑪綈等。中國服裝市場競爭格局演變——國外市場加速一體化歌力思2015年收購歐洲品牌Laurè，2016年再收購香港唐利國際控股有限公司80%股權(quán)。2015年10月5日，TPP(跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定)12個談判國在部長會議上同意進行自由貿(mào)易。海外并購趨勢化全球經(jīng)濟一體化加深2016-10-11，中國山東如意集團收購法國時尚集團SMCP（旗下品牌包括：Sandro,Maje和ClaudiePierlot)?？ㄅ下?月份收購意大利時尚運動品牌DirkBikkembergs51%股權(quán)，購買價款為4068萬歐元。2015年11月12日，日本首相安倍晉三在日中企業(yè)家交流會上表示，日本有意加速中日韓自由貿(mào)易協(xié)定(FTA)和東亞區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系(RCEP)談判進程，強調(diào)希望中日兩國發(fā)揮主導(dǎo)作用，締結(jié)全面而高層次的自貿(mào)協(xié)定。中國服裝市場競爭格局演變——國際品牌、網(wǎng)絡(luò)平臺以及新型消費渠道的多維度競爭我國休閑服飾行業(yè)競爭激烈，國內(nèi)外品牌的競爭壓力將持續(xù)加大，傳統(tǒng)服裝零售店將持續(xù)受到電商及零售渠道變化的沖擊。另一服裝巨頭波司登也愁云密布。截至2016年3月末，波司登羽絨服零售網(wǎng)點總數(shù)減少1328家至5271家。其中自營零售網(wǎng)點減少833家，第三方經(jīng)銷商零售網(wǎng)點減少495家。國際品牌、網(wǎng)絡(luò)平臺以及新型消費渠道的多維度競爭激烈去年，受關(guān)停店鋪及加大打折力度等因素影響，美邦營業(yè)收入及毛利潤繼續(xù)下降，同時受疊加期間費用較高的影響，美邦利潤總額出現(xiàn)虧損。另外，美邦存貨在流動資產(chǎn)中占比仍較高，周轉(zhuǎn)效率較低，存在一定跌價風(fēng)險。在非羽絨業(yè)務(wù)方面，波司登男裝、杰西以及摩高分別凈減少了175家、8家以及61家。兩部分業(yè)務(wù)合計減少了1572家店。來自國際品牌、網(wǎng)絡(luò)平臺以及新型消費渠道的多維度競爭仍然存在并且競爭壓力會持續(xù)加大。目錄第二部分第三部分第一部分江南布衣集團簡介江南布衣發(fā)展歷程第二階段—樹立國際化品牌階段（2005年-2010年）第四部分服裝行業(yè)分析江南布衣發(fā)展歷程第一階段—創(chuàng)立、高速發(fā)展階段（1997年-2005年）江南布衣發(fā)展歷程第三階段—精細(xì)管理調(diào)整階段（2010年-至今）第五部分行業(yè)分析第一部分江南布衣集團簡介公司簡介品牌簡介公司產(chǎn)品店鋪地理分布公司產(chǎn)品收入比重公司治理結(jié)構(gòu)公司發(fā)展歷程摘要成立時間：1997年運營總部：杭州董事會主席：李健執(zhí)行董事：李健、李琳、李明非執(zhí)行董事：衡哲、張倍力獨立非執(zhí)行董事：林曉波、韓敏、胡煥新經(jīng)營品牌：JNBY、速寫、jnbybyJNBY、less、蓬馬、JNBYHOME股份代號：3306上市日期：2016年10月31日公司主頁：http:///公司簡介——來自江南布衣官網(wǎng)創(chuàng)立于90年代的“JNBY”，是與集團發(fā)展歷程一同成長的女裝品牌，具有極高的知名度和認(rèn)可度，早在創(chuàng)立初始即吸引一眾具有相同生活理念的簇?fù)碚摺?/p>

隨著對產(chǎn)品本身不斷探索與堅持，時至今日“JNBY”已發(fā)展成為目前國內(nèi)最具代表性的女裝品牌，所傳達(dá)的“JustNaturallyBeYourself”的生活口號也已深植人心。品牌簡介——JNBY（來自江南布衣官網(wǎng)）品牌堅持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的美學(xué)植入產(chǎn)品，專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設(shè)計的情感通過穿著體驗還原，向獨立自我、善于求新、中性浪漫、優(yōu)雅并存的25-40歲青年女性傳遞文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的驚喜和詩意。這也是品牌一直充滿能量與活力的秘訣。2005年7月，集團成立了男裝設(shè)計師品牌“速寫(CROQUIS)”，致力匯集一群會穿衣、有深度、懂得品鑒質(zhì)感生活方式的中產(chǎn)階級男性，詮釋了不受束縛，勇于嘗試，享受穿衣樂趣的生活主張?！八賹?CROQUIS)”以“這樣也可以”的非主旋律視角，極力為30-45歲追求穿衣樂趣的男性開發(fā)原創(chuàng)、質(zhì)感、玩味、高性價比的服飾系列。品牌簡介——速寫（來自江南布衣官網(wǎng)）品牌始終秉承“當(dāng)代、質(zhì)感、玩味、優(yōu)雅”的美學(xué)設(shè)計觀念，憑借優(yōu)質(zhì)的進口面料和獨特的剪裁工藝，創(chuàng)意的穿搭組合，多場合應(yīng)用的高兼容度，為消費者提供新的生活視角，愉悅的穿著樂趣。2011年1月，集團推出了第一個童裝品牌jnbybyJNBY，被情切的稱呼為小“jnby”。品牌以“自由的想象力”為口號，為28-40歲的中產(chǎn)階級家庭打造極具個性和想象力的服飾系列，借助當(dāng)代藝術(shù)的觀念表達(dá)，強調(diào)互動的體驗宗旨，以“自由、想象力、快樂、真實”為設(shè)計核心，讓每個家庭充分感受生活的樂趣。品牌簡介——jnbybyJNBY（來自江南布衣官網(wǎng)）

與此同時，鼓勵家長與孩子一同成長，喚起家長童心之時，一起尋找更自由、更純粹、更快樂的交流及思考空間，展現(xiàn)孩子們真實的天性，讓每一位家長能真切體會到孩子獨有的天賦，更充盈地體會生活之美。2003年1月，集團創(chuàng)立了“新”職場女性品牌“l(fā)ess”，其提倡的核心生活理念“l(fā)ess

is

more”

源于世界知名建筑師密斯.

凡.

德羅的建筑設(shè)計哲學(xué)。如Slogan所義，品牌代表了30-45歲獨立、理性、熱衷于簡約生活的新一代職場女性形象，及其極簡、精致的生活方式。品牌簡介——less（來自江南布衣官網(wǎng)）品牌的設(shè)計觀始終以“簡約、精致、獨立、理性”為宗旨，輸出高品質(zhì)、高格調(diào)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造一群干練、知性、含蓄、大方的時尚都市新女性，其呼吁職場所呈現(xiàn)的真實、獨立、非冰冷的行事方式，被眾多高端女性所擁護。2016年7月，集團以小學(xué)至初中低年級的少年為主要客群，推出了“蓬馬”（Pommedeterre）品牌。品牌簡介——蓬馬（來自江南布衣官網(wǎng)）品牌以一個名叫”蓬馬“的10歲男孩為原型展開設(shè)計，為正處在“自我探索期“和”半自治期“的少年與他們家長展現(xiàn)了一個隨性、鬼馬、雅痞的少年形象。蓬馬的設(shè)計注重質(zhì)感的呈現(xiàn)，尋求輕松的著裝體驗與更深層次的情感觸動。在品牌運營的過程中，蓬馬作為少年們的發(fā)言人，呼吁家長成為他們的朋友，給予足夠的探索空間與一種更適他們自由成長的家庭氛圍。2016年，集團創(chuàng)立了家居品牌，”JNBYHOME“,我們關(guān)注好的生活方式，生活的樂趣。品牌簡介——JNBYHOME（來自江南布衣官網(wǎng)）

我們創(chuàng)造后物質(zhì)時代不可缺少的“奢侈”品，我們營造歷久彌新的體驗，以平和的姿態(tài)靜對大消費時代，我們尊重材料，傳承順應(yīng)自然的設(shè)計。我們倡導(dǎo)“l(fā)ivelively”的口號。

我們用鏡頭捕捉帶著生活痕跡的空間，專注他的主人，講述他的故事，它更像一個日記本，用好奇心串起每間屋子里發(fā)生的趣事。我們希望通過這樣的方式，留住生活中碎片化的記憶、那些遇上的人和事，同時，去挖掘和呈現(xiàn)一些還沒被注意到的建筑和默默創(chuàng)作的人的故事。公司產(chǎn)品店鋪地理分布——江南布衣２０１６/１７年中期報告數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品收入比重——江南布衣２０１６/１７年中期報告數(shù)據(jù)江南布衣JNBY速寫Jnby

byJNBY蓬馬ＪＮＢＹＨＯＭＥless江南布衣公司的主要收入來源于核心品牌ＪＮＢＹ，其他品牌的收入比重之和不足４０%，如圖所示：江南布衣集團建立了清晰全面的公司治理結(jié)構(gòu)，董事會致力于提倡及維持良好的企業(yè)管治，借此履行使命，為股東創(chuàng)造價值并帶來最大回報；董事會向股東負(fù)責(zé)，肩負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)控本公司的責(zé)任，并共同負(fù)責(zé)統(tǒng)管、監(jiān)督公司事務(wù)，促使集團長期穩(wěn)定和健康發(fā)展；其中董事會下設(shè)薪酬委員會、審核委員會、提名委員會等，各委員會均已界定職責(zé)范圍，涵蓋職務(wù)、權(quán)力及職能，各委員會具備充足的內(nèi)外資源履行職責(zé)，并定期向董事會匯報會議結(jié)果，提出主要問題及發(fā)現(xiàn)，并提供寶貴建議，協(xié)助董事會做出決策。公司治理結(jié)構(gòu)——江南布衣２０１６/１７年中期報告數(shù)據(jù)股東董事會管理層及員工提名委員會薪酬委員會審核委員會外聘核數(shù)師內(nèi)部審核部門目錄第二部分第三部分第一部分江南布衣集團簡介江南布衣發(fā)展歷程第二階段—樹立國際化品牌階段（2005年-2010年）第四部分服裝行業(yè)分析江南布衣發(fā)展歷程第一階段—創(chuàng)立、高速發(fā)展階段（1997年-2005年）江南布衣發(fā)展歷程第三階段—精細(xì)管理調(diào)整階段（2010年-至今）第五部分江南布衣集團發(fā)展歷程：成長是成熟的過程樹立國際化品牌階段2005年-2010年2005年切入男裝市場并推出面向都市新貴男性群體的品牌“速寫“；2005年初在俄羅斯開設(shè)了第一家JNBY品牌專賣店2006年日本第一家賣場在東京開業(yè)；2007年新加坡，第一家賣場開始營業(yè)；2007年，JNBY品牌加拿大運營分公司建立；2008年泰國，第一家賣場在曼谷開業(yè)；2008年，加拿大，北美的第一家賣場和第一個Showroom在溫哥華開業(yè)；2009年格魯吉亞，第一家賣場開業(yè)；2009年西班牙，第一家賣場在巴塞羅那開業(yè)；2009年韓國，第一家賣場在首爾開業(yè)；2009年法國，第一個展示廳在巴黎推出；2009年美國，第一家賣場在紐約開業(yè)；2010年，美國，第一個展示廳在紐約推出。創(chuàng)立、高速發(fā)展階段1997年-2005年1997年江南布衣品牌在中國創(chuàng)立；同年，JNBY作為女裝品牌開始發(fā)布；2001年針對市場需求對品牌風(fēng)格進行微調(diào)，從最初的森女風(fēng)，朝向都市日常穿著的風(fēng)格，在面料選擇上也更大膽地使用棉、麻之外的面料。2000-2001年公司銳意進行了一項全新的品牌提升計劃，全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，期望通過一貫堅持的設(shè)計風(fēng)格和不斷完善的企業(yè)形象將JNBY推向世界舞臺。；精細(xì)管理調(diào)整階段2010年—至今2011年推出針對中高產(chǎn)階級家庭的童裝品牌jnbybyJNBY；2011年收購職業(yè)風(fēng)格女裝less；2015年推出微信服務(wù)號；2016年推出青少年童裝品牌Pommedeterre(蓬馬)；2016年底，家紡品牌JNBYHOME正式上線。至此，江南布衣實現(xiàn)了3-50歲各年齡段的品牌矩陣；2016年10月31日，江南布衣在香港上市，成為國內(nèi)首家上市的設(shè)計師品牌企業(yè)。2006年于2016年推出共享系統(tǒng)，打通了所有店鋪庫存12月31日，該集團已經(jīng)擁有會員逾160萬個，其中微信帳戶數(shù)逾110萬個，2016年度活躍會員數(shù)目逾23萬人，年度購買總額超過5000元的會員達(dá)到11.3萬人，其消費零售額亦達(dá)到13.3億元。目錄第三部分江南布衣發(fā)展歷程第一階段—創(chuàng)立、高速發(fā)展階段（1997年-2005年）公司成立調(diào)整品牌風(fēng)格品牌高速發(fā)展摘要江南布衣公司成立——一個偶然的契機誘因成效1994年從浙江大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的理科生李琳，不滿于時下的衣服風(fēng)格，決心改變服裝風(fēng)格僅憑著一腔熱愛與執(zhí)著，李琳在杭州開展了第一家江南布衣店鋪；江南布衣一經(jīng)上市就受到眾多消費者喜愛，于1997年杭州，李琳成立了江南布衣公司。江南布衣及時調(diào)整品牌風(fēng)格背景措施后續(xù)發(fā)展2001年，江南布衣對消費者就消費者所能接受的品牌風(fēng)格內(nèi)容進行市場調(diào)研。針對市場需求對品牌風(fēng)格進行微調(diào)，從最初的森女風(fēng)，朝向都市日常穿著的風(fēng)格，在面料選擇上也更大膽地使用棉、麻之外的面料。2000-2001年公司銳意全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，期望通過一貫堅持的設(shè)計風(fēng)格和不斷完善的企業(yè)形象將JNBY推向世界舞臺。并做了一個實驗，讓消費者在看不見商標(biāo)的情況下，將衣服和品牌配對，結(jié)果顯示：江南布衣的衣服全部配對正確。江南布衣品牌一經(jīng)創(chuàng)立，便獲得了消費者的一致好評，迅速占據(jù)了市場，并獲得了眾多服裝市場的品牌榮譽。品牌一經(jīng)創(chuàng)立，便獲得市場肯定，取得高速發(fā)展目錄第二部分第三部分第一部分江南布衣集團簡介江南布衣發(fā)展歷程第二階段—樹立國際化品牌階段（2005年-2010年）第四部分服裝行業(yè)分析江南布衣發(fā)展歷程第一階段—創(chuàng)立、高速發(fā)展階段（1997年-2005年）江南布衣發(fā)展歷程第三階段—精細(xì)管理調(diào)整階段（2010年-至今）第五部分江南布衣集團發(fā)展歷程：成長是成熟的過程樹立國際化品牌階段2005年-2010年2005年切入男裝市場并推出面向都市新貴男性群體的品牌“速寫“；2005年初在俄羅斯開設(shè)了第一家JNBY品牌專賣店2006年日本第一家賣場在東京開業(yè)；2007年新加坡，第一家賣場開始營業(yè)；2007年，JNBY品牌加拿大運營分公司建立；2008年泰國，第一家賣場在曼谷開業(yè)；2008年，加拿大，北美的第一家賣場和第一個Showroom在溫哥華開業(yè)；2009年格魯吉亞，第一家賣場開業(yè)；2009年西班牙，第一家賣場在巴塞羅那開業(yè)；2009年韓國，第一家賣場在首爾開業(yè)；2009年法國，第一個展示廳在巴黎推出；2009年美國，第一家賣場在紐約開業(yè)；2010年，美國，第一個展示廳在紐約推出。創(chuàng)立、高速發(fā)展階段1997年-2005年1997年江南布衣品牌在中國創(chuàng)立；同年，JNBY作為女裝品牌開始發(fā)布；2001年針對市場需求對品牌風(fēng)格進行微調(diào)，從最初的森女風(fēng)，朝向都市日常穿著的風(fēng)格，在面料選擇上也更大膽地使用棉、麻之外的面料。2000-2001年公司銳意進行了一項全新的品牌提升計劃，全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，期望通過一貫堅持的設(shè)計風(fēng)格和不斷完善的企業(yè)形象將JNBY推向世界舞臺。；精細(xì)管理調(diào)整階段2010年—至今2011年推出針對中高產(chǎn)階級家庭的童裝品牌jnbybyJNBY；2011年收購職業(yè)風(fēng)格女裝less；2015年推出微信服務(wù)號；2016年推出青少年童裝品牌Pommedeterre(蓬馬)；2016年底，家紡品牌JNBYHOME正式上線。至此，江南布衣實現(xiàn)了3-50歲各年齡段的品牌矩陣；2016年10月31日，江南布衣在香港上市，成為國內(nèi)首家上市的設(shè)計師品牌企業(yè)。2006年于2016年推出共享系統(tǒng)，打通了所有店鋪庫存12月31日，該集團已經(jīng)擁有會員逾160萬個，其中微信帳戶數(shù)逾110萬個，2016年度活躍會員數(shù)目逾23萬人，年度購買總額超過5000元的會員達(dá)到11.3萬人，其消費零售額亦達(dá)到13.3億元。目錄第四部分江南布衣發(fā)展歷程第二階段—樹立國際化品牌階段（2005年-2010年）推出“速寫”品牌全面進軍國際市場摘要江南布衣推出新品牌“速寫”，企圖打入男裝市場為擴大品牌維度推出男裝品牌“速寫”市場反響一般，并未能達(dá)到預(yù)期效果在十米開外，消費者就會判斷，“裝修像速寫這樣的店鋪應(yīng)該不是我的菜”。2012年前后，鄭敏杰所在的品牌部調(diào)整了“速寫”的門店形象，讓它看起來更平易近人。偶然契機開啟國際化之路原因有一個俄羅斯女孩，很是喜歡江南布衣的衣服，并希望把江南布衣這個品牌通過她引進到俄羅斯去做銷售。全面進軍國際市場成效由于海外認(rèn)知度較低，截止2016年12月31日止6個月，海外市場收入約775萬元對比同期的979萬元環(huán)比下降20%。自2005年12月開始，江南布衣陸陸續(xù)續(xù)在俄羅斯、日本、新加坡、、泰國、加拿大、溫哥華、格魯吉亞、西班牙、韓國、法國、美國開啟了自己的國際市場。江南布衣的國際之路目錄第二部分第三部分第一部分江南布衣集團簡介江南布衣發(fā)展歷程第二階段—樹立國際化品牌階段（2005年-2010年）第四部分服裝行業(yè)分析江南布衣發(fā)展歷程第一階段—創(chuàng)立、高速發(fā)展階段（1997年-2005年）江南布衣發(fā)展歷程第三階段—精細(xì)管理調(diào)整階段（2010年-至今）第五部分江南布衣集團發(fā)展歷程：成長是成熟的過程樹立國際化品牌階段2005年-2010年2005年切入男裝市場并推出面向都市新貴男性群體的品牌“速寫“；2005年初在俄羅斯開設(shè)了第一家JNBY品牌專賣店2006年日本第一家賣場在東京開業(yè)；2007年新加坡，第一家賣場開始營業(yè)；2007年，JNBY品牌加拿大運營分公司建立；2008年泰國，第一家賣場在曼谷開業(yè)；2008年，加拿大，北美的第一家賣場和第一個Showroom在溫哥華開業(yè)；2009年格魯吉亞，第一家賣場開業(yè)；2009年西班牙，第一家賣場在巴塞羅那開業(yè)；2009年韓國，第一家賣場在首爾開業(yè)；2009年法國，第一個展示廳在巴黎推出；2009年美國，第一家賣場在紐約開業(yè)；2010年，美國，第一個展示廳在紐約推出。創(chuàng)立、高速發(fā)展階段1997年-2005年1997年江南布衣品牌在中國創(chuàng)立；同年，JNBY作為女裝品牌開始發(fā)布；2001年針對市場需求對品牌風(fēng)格進行微調(diào)，從最初的森女風(fēng)，朝向都市日常穿著的風(fēng)格，在面料選擇上也更大膽地使用棉、麻之外的面料。2000-2001年公司銳意進行了一項全新的品牌提升計劃，全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，期望通過一貫堅持的設(shè)計風(fēng)格和不斷完善的企業(yè)形象將JNBY推向世界舞臺。；精細(xì)管理調(diào)整階段2010年—至今2011年推出針對中高產(chǎn)階級家庭的童裝品牌jnbybyJNBY；2011年收購職業(yè)風(fēng)格女裝less；2015年推出微信服務(wù)號；2016年推出青少年童裝品牌Pommedeterre(蓬馬)；2016年底，家紡品牌JNBYHOME正式上線。至此，江南布衣實現(xiàn)了3-50歲各年齡段的品牌矩陣；2016年10月31日，江南布衣在香港上市，成為國內(nèi)首家上市的設(shè)計師品牌企業(yè)。2006年于2016年推出共享系統(tǒng)，打通了所有店鋪庫存12月31日，該集團已經(jīng)擁有會員逾160萬個，其中微信帳戶數(shù)逾110萬個，2016年度活躍會員數(shù)目逾23萬人，年度購買總額超過5000元的會員達(dá)到11.3萬人，其消費零售額亦達(dá)到13.3億元。目錄第五部分江南布衣發(fā)展歷程第三階段—精細(xì)管理調(diào)整階段（2010年-至今）開展多品牌文化大力發(fā)展粉絲經(jīng)濟開展線上、全渠道互動摘要開展多品牌文化201120052016推出針對中高產(chǎn)階級家庭的童裝品牌jnbybyJNBY；收購職業(yè)風(fēng)格女裝less；推出青少年童裝品牌Pommedeterre(蓬馬)；家紡品牌JNBYHOME正式上線。推出面向都市男性群體的品牌“速寫“；江南布衣創(chuàng)始人李琳表示，公司當(dāng)前是在打造一個多品牌生態(tài)圈，JNBY最初的女性消費者會結(jié)婚生子，“另一半”和孩子的出現(xiàn)產(chǎn)生了對男裝和童裝的需求，之后孩子開始長大，也就有了Pommedeterre（蓬馬的袋荷）。而當(dāng)服裝層面可以基本被滿足時，延伸出“HOME”的概念就變成了理所當(dāng)然。據(jù)招股書中記載，2014財年及2015財年，江南布衣旗下的男裝品牌CROQUIS、兒童品牌jnbybyJNBY分別增長25.3%、174.7%。但女裝品牌JNBY、less在2014財年、2015財年以及截至2015年及2016年3月31日止9個月，其收益分別為11.04億、12億、9.87億及10.76億，分別占總收益的79.8%、74.4%、75.7%及70.1%。多品牌文化下，收入來源依舊單一江南布衣各品牌業(yè)績情況——收益主要依賴女裝江南布衣的主要收益來源單一，收益主要依賴女裝在收益依賴女裝的同時，江南布衣的主要收益來源地也稍顯集中。按地理位置劃分，華東和華北是江南布衣最大部分收益來源地，2014財年、2015財年及2016財年，這兩大區(qū)域合計貢獻總收益約49.6%、51.2%及50.8%多品牌文化下，收入來源依舊單一2015年，江南布衣推出微信服務(wù)號，截至2016年12月31日，該集團已經(jīng)擁有會員逾160萬個，平均每月吸引約4萬名新用戶其中：微信帳戶數(shù)逾110萬個，活躍會員人數(shù)由截至2014年6月30日的約8.6萬人迅速增至截止到2016年度逾23萬人年度購買總額超過5000元的會員達(dá)到11.3萬人，其消費零售額亦達(dá)到13.3億元。女裝JNBY在微信平臺粉絲數(shù)量已達(dá)到在國內(nèi)女裝中排行第一。江南布衣粉絲數(shù)位居國內(nèi)女裝第一粉絲經(jīng)濟帶動零售額增長——2017年上半財年數(shù)據(jù)粉絲經(jīng)濟原因：品牌擁有獨特性和高辨識度維度3：帶動零售銷售額提升維度2：帶動零售店鋪數(shù)增加維度1:用戶黏度極高，保證集團立于不敗之地價值體現(xiàn)在“粉絲經(jīng)濟”策略的帶動下，2017年上半財年零售店鋪可比同店增長達(dá)到11.3%，主要由于期內(nèi)存貨共享及分配系統(tǒng)帶來的增量零售額2.28億元，占期內(nèi)零售總額的11.0%微信互動營銷服務(wù)平臺帶來的會員消費增加，會員所貢獻的零售額占零售總額為63.6%。線上銷售策略正在發(fā)生改變過去的線上銷售策略現(xiàn)在的線上銷售策略越來越多的新