全球最大零售企業(yè)成功十二法則

ＷＡＬ－ＭＡＲＴ全球最大零售企業(yè)成功十二法則行銷三甲996D0031李宛諭內(nèi)容介紹一個普通人有個平凡的目標，就是擁有一家店面，但是在加上沃爾瑪他獨特的願景、價值觀與堅持任性，創(chuàng)造出全是就最大的零售企業(yè)王國。沃爾瑪創(chuàng)辦人山姆?沃爾頓追求夢想，不願妥協(xié)。他相信他的願景、他的夥伴，以及他的同仁，將他的事業(yè)成就推到前所未有的新境界。沃爾瑪?shù)墓适乱婚_始是一個男人跟他的夢想，支持他的是他對於是非對錯的信念。他擁有神奇的力量，能夠激勵一群人相信他的願景，不僅開創(chuàng)出獨一無二的公司，也創(chuàng)造革命性的經(jīng)營模式，影響美國與全世界無數(shù)人的生活水準。這個故事感人之處，就在於這是由一群平凡的人演出，他們的目標總是超越現(xiàn)狀，今天他仍然懷抱偉大的夢想。經(jīng)營法則第一法則每個成功的事業(yè)，一開始都是一個夢想。如果要實現(xiàn)這夢想，就需要決心、熱情，與成長的意願。山姆沃爾頓說開始創(chuàng)業(yè)時，並沒有想到規(guī)模會有多大，但他有信心，只要做好工作，對顧客好，發(fā)展是沒有止境的。領(lǐng)導人有願景是不夠的，必須能夠吸引追隨者，讓他們努力追求新的理想，以及必要的顧客服務。沃爾瑪?shù)倪x址原則從連鎖發(fā)展計畫出發(fā)沃爾瑪?shù)拈T市分部有長遠的規(guī)劃，並具有一定的集中度，這樣有利於總部實行更加精細的科學管理，達到節(jié)省人力、物力、財力的目標。選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達的城市人口密度較大、平均收入高、需求也較強，加上工商業(yè)發(fā)達，零售業(yè)在當?shù)鼐陀休^高的發(fā)展水準。獨立調(diào)置門市端在商胞店選如址中棒，要揭注意前與其灑他倉丙儲式供零售垂店、鏡大型救綜合筐零售靜店以相及批亞發(fā)市繳場等蒜保持洲一定總的距廈離，搞至少桿在核喚心商拘圈內(nèi)壤不得桿重疊產(chǎn)，以蠻免發(fā)街生惡滋性競僵爭。芬第二饅法則揮你必點須有瞧願景越，才錢能看崇見未涌來更涂大、臣更好逆、更浸強的送自己乞。不蓄會迷佛失自裂己，封同時藏也知次道你恩今天徑要做裝的是惰什麼觸。上沃爾玉瑪總狡是不半斷在污追求何新的蠻嘗試猜，山塌姆深?乓沃爾馬頓在旅自傳遲裡所塘寫「裳若要銜成功炕就必宮須走劫在變晨化的燒前面禍」。襖「沃澇爾瑪呈式」督採購剛沃爾演瑪始宮終貫肺徹「煎從供婚應商畏處為瞞顧客艦爭取往利益刮」的群沃爾要瑪式勢採購志原則緣。萄首先歉，對圖供應蜓商進勝行品落質(zhì)認懶證。賠其次嫌，與顛採購胞業(yè)務廣洽談把。客1.步談判分地點疾統(tǒng)一球化。麻談判蒜地點辜一律摧選在埋沃爾給瑪內(nèi)蛛，一巖方面功對公帳司談源判有托利，葡另一遞方面旋使得富談判洞透明票度高睛，防鵲止業(yè)遙務員戴投機濕行為部。念2.倒談判旱內(nèi)容談標準首化。小按公斯司規(guī)競定的紛產(chǎn)品膏採購趙談判寸模式寧進行飄。訪獨特鵲促銷島模式壇種類吧豐富默、品楚質(zhì)優(yōu)朝良、凱價格黑低廉三，是蟲最具銅吸引豬力的塞賣點棉。量在具差體的被商品某促銷肉當中帥，沃防爾瑪漢也有鋤獨到曾的觀獅點，尖他把搏商品罰化分暗為敏檔感性廟、一窮般消蘋費性腹、衝角動性昆這三窮種類犧的商速品，宅並針板對三益類型皺商品傻採不辮同的查促銷猾方式投。胳高科椅技的屬技術(shù)雞創(chuàng)新殘現(xiàn)代鐘通訊瓦技術(shù)摘的的臉應用雄，詢使沃刑爾瑪現(xiàn)快速頓提高攤企業(yè)壇的運涼行效倆率。貨第三備法則估要建頌立偉請大的蜜公司漠，必宰須創(chuàng)說造出兇一種膝企業(yè)驕文化提，讓熊每個劃人有午共同估的價挪值觀總、目叮的，乒以及撐對成排功的釣期望彩。柔偉大曬的文綿明是加活在寶人民眨心中游的劇仰本，察是大古家共吃同的島願景激、共諸同的父規(guī)範弟、價迫值觀子、目潑標與狐期望裝。箱沃爾肯瑪喧臉鬧的這娛樂勁成為濕一種薪得特奏的沃脾爾瑪學文化寒，讓繞所有視人無筆論做廚什麼績事都壩好像遞再遊盛戲一尤般，滔枯燥闊的工咳作隨安之也崇變的矮充滿專吸引怎力。倍帶動冤同仁乓的熱使情，找同樣仰會感豈染進未入店漁中的怒顧客搬。沃訓爾瑪犯文化銅意旨帶在鼓盞勵人魯們打峽破陳碎規(guī)和繩單調(diào)蘆生活浙，努色力創(chuàng)沖新。挽透過安一些瘋有趣汗的遊屢戲，獸不僅濁使沃浩爾瑪淹同仁濟和領(lǐng)畝導人擦員之畫間更約加親油切，甘也使稀他們健覺得史趣味槳盎然擱，而壁且還望成為望一種車最好食的宣叉?zhèn)髋c州促銷肺方式鴨。謙公司賓成長凍後，浩沃爾毫瑪仍搞不忘降鼓勵石人們清在店慢裡製閃造歡陜樂氣粱氛，息共同戲為為蘋社區(qū)馳增添逼生活奏樂趣跪，培月養(yǎng)團貓隊意略識，腦即使餃有時旁與宣尾傳和碎促銷在商品厘無關(guān)組。拾第四城法則隊您組織牲以尊冒重和斑尊嚴債對待駱員工旁，並沸且對幸於員礙工有純足夠悔的信嚴任，釘協(xié)助狼員工損成解孤長，獨這樣禍的組槽織才肌能得棗到真沾正的誦成功均。杠以尊邪嚴對革待人陣是沃車爾頓牢營運建計畫應的關(guān)苦鍵因刻素，物單純格的說拋，它屯就是餅喜歡撲每個武人，腹各式草各樣緣的人豪，無椒論貧哭富，冶不管飛膚色礙，不招分男碑女，說他都趁喜歡謙。他鑰也知驅(qū)道讓逆每個洞人相貴信同奶一個拼願景所，並日且為指共同歷的目擇標工羨作，簡可以分產(chǎn)生具龐大蒸的力墻量。賀沃爾猛頓的倆辦公削室牆傘上有涼一句難很棒均的引祥語，霞『如除果你厚以平港凡人艇對他渡，那中他就指會保谷持平玻凡。挑如果扛你對銜他好純像它皇應該箭有所從作為厭，他卸就會檔變成顧他應樂該可語以達花到的啊地步歷?！汇^提醒派大家爪要如煎何面陵對每抄個接材觸到羊的人趣。坐以制敞度留設住人傭才濁1.腳門戶衰開放京政策界確保結(jié)無論做何時正何地盡，任鑰何舒同仁失有關(guān)次於自紡己或躬對公膏司的遞意見漠、建偶議、釋想法腿、投籍訴等懲，泊都可叔以口境頭或沉書面匆報告晌管理濾階層闖，而班不必糕擔心悠遭到及打擊鵲報復想。巖2.牌有專儉門人山員從倘事同茄仁關(guān)另係工障作，私包含您受理續(xù)投訴爺、趴聽取賣同仁巷意見典、各為同辯仁客排桃憂修解難屠等等啟…隊讓每欲一位掠同是總感受損沃爾象瑪大奇家庭濾的溫石暖。敞3.注離職鐮面談軟制度舊，躁確保睡每位宮同人沫離開殿前，讓有機弄會與輪公司番管理汽層坦姓誠交屠流與啟溝通攔，了倒解每兄位同澇仁狂離職味的行真實壺原因丈。牲有利照於公矩司制等定相嶺對的管人力永資源蹦策略綢。即搜使同弄仁離消職，俗也可黨成為翁公司兩的一喜名顧遼客。要「以脊人為獵本」冰這句炎簡單未的話室，在蛇沃爾裝瑪卻羊有無棕窮進旬的內(nèi)斑涵圈第五歌法則朝燈你努脖力協(xié)杯助顧徹客先促獲得障成功銹，那是麼你右終將照會成挺功。雹沃爾危瑪強欲調(diào)橫，使每位添同仁營每天臥要集望中心捉思去氏滿足尿一位銜顧客溫。我牲們都眼知道捷，顧結(jié)客是敬我們濁這一喪行存蓬在的護理由抵，我決們的供責任寒就是屋要超尺越顧弄客的貍期望算，無脂論是臟在門耍口歡瓜迎顧擱客，影準備貫充裕猜的商爬品，派或是瞇每日夢低價渠的策醬略，恰都是戚要滿更足顧膀客。鋤沃爾湖瑪?shù)谋?jīng)營條哲學鍛是認贊為顧助客永糠遠是風第一慮，商蘇家要露不斷冊了解搞顧客符的需戰(zhàn)要，巴設身路處地抬的位疊顧客貍找想蚊。他功的第卵一條照規(guī)定蕉是:疏顧客盡永遠謙是對盼的，詳?shù)诙l是舟:如藍果顧教客恰睬巧錯須了，沙請參鼓照第架一條句。全山姆續(xù)?闊沃爾喬頓說見:沃芹爾瑪籃的成芹功秘興訣是否什麼趕？就悟是我難們每倆天每敞個小隙時都蟲希望痰超越包顧客頌的期速望與怒需求器。撞第六惜法則斗慣設定螞崇高演的期姥望、追謙卑阻面對川並且鹽改正哲錯誤囑、保串持樂粗觀，虜以及浸避免最自滿求的冊暈陷阱藝，就輸能夠飄達成鼓真正隸卓越臘的成嘩就。洲沃爾屯瑪鼓質(zhì)勵在染各個序方面拾熱情戀追求躺卓越擋，總堡是設怠法做踩到最嬌好，占盡量吉做到慈最好蘭，我翠們不辭怕改僚變，朗我們棟主動街迎接橋改變歪，不妥會等脫到大骨問題游發(fā)生惡才改斯變，屆即使恭已經(jīng)韻運作趨的不邀錯的設系統(tǒng)升，也絹要設鑄法改寫善。服這就批是他衡追求桑卓越邁的秘兇訣。爺謙虛睜經(jīng)營獎的五器種方鉆法驗每次葛只考拋慮一住家商孝店神集中閣於單南獨一殲家商培店就悅能夠耐完成庫許多葬事。蒜例如勤恰好驗掌握豪某一還商店牧能以醋某種戶優(yōu)於需競爭確者的壽手法籮促銷螺自己悶的產(chǎn)摸品，睡然後軌很快蝶的把感資訊健推廣或到其萌他同塘類商社店，熄檢驗康適用弊性，齊可引鴿出第屠二條休原則他。名溝通電在溝緊通敏如果眠要將確體制平濃縮稱成一地個想撥法，政那就績必須廢溝通皺，他茫們以君多種閘方式賣進行駱溝通渣，也魔只有值透過大溝通便，險才能芽把自誰己更游具競刮爭力簡的資慘訊更雄快帶精給每瀉一位壟公司屯同仁液，讓遞大家賢一同谷進步強。挪傾聽英最基溪層的適聲音憂促使恭同仁首提出蹈各種裳想法禍鼓勵緒同仁刷能透輪過整色個制丸度順銀暢的恥提出按他們吩的想久法，野沃爾么瑪最壯好的砍想法顧通常欠來自劈於店蒼內(nèi)的起同仁編。下保持渡精簡爹，反罪對官續(xù)僚今儘管頁沒有晌一個蘿老闆禾喜歡派裁員傍，沒匯人希病望失淘去自珍己的倒工作拆或是介裁掉輕自己栗的員號工，書但公型司最家高管痕理層忽絕對裂有職眾責隨書時考哭慮此川問題循，以筋確保哲公司截有穩(wěn)屋定的弟未來汁。喊第七爽法則攏包規(guī)劃勒、監(jiān)蹤督與肺最後裕執(zhí)行浙企業(yè)默所有持層面始的能迅力，協(xié)跟你饑的成航功成劉正比矩。應妥善歪執(zhí)行膝、勇降於任咳事、那不位辣艱鉅狠的態(tài)獄度，唱快速四又精塔準的統(tǒng)完成醬工作周達到折目標袋，不憐會造描成日呼益複殊雜，毅每件壟事都圓應該手盡速變完成櫻，不箱拖延稅，沒嘩藉口助，用奮心做浮好每撈一件佳事，蝕各階啞層的土細節(jié)嶄也都熄很注后重。召即使被是主辜管階墨層也物一樣手。務獲取遵利潤去的四脂個關(guān)抽鍵探1.愁合理唐的商敵品結(jié)墻構(gòu)彈經(jīng)營太商品層品種慰選擇洗上主估要以像銷售與量大界、週掃轉(zhuǎn)速秀度快判、購診買顏利率高銷的中疫價位聾商品經(jīng)為主賢，苦適度旅兼顧粥高低商價位敘商品傾。擠2.秤低價猛格競卵爭估價格養(yǎng)競爭荒策略另上，線主要盼採低扁價滲米透策抬略和湯折價沖促銷如策略丸兩種既。銅3.悠技術(shù)癢創(chuàng)新丘他投唱資七馳億美烘元健境成訊旺息數(shù)遍據(jù)傳含輸系喘統(tǒng)、松條碼略、無師線掃污描等漫等，樸建立蹦訊息稅數(shù)據(jù)飯交換癢的平幫臺酸。乏4.涉物流崇配送滿採取看公司浴總部普統(tǒng)一昏訂貨闖、統(tǒng)侍一分賴配、仿統(tǒng)一蹤運送蒜的物惕流靜橡模式輝。蛛第八欲法則王敏要建州立偉囑大的嫩公司劍，你繭必須訂不斷梨主動逼尋找勻、評籌估與誘投資豪有助臨於員斜工與儲組織漠目標勁的工休具。商一開劣始，戲沃爾樓瑪不乳斷投在入資考金在幸技術(shù)流的應忘用上濾，許林多公擴司在聲技術(shù)桐上投狀下巨駱資，旅但都陶回收斜有限堅，想背要獲壯得好基的投西資到鉗籌率稿，關(guān)鬧鍵在稠於所底有的碌系統(tǒng)饒發(fā)展掉與執(zhí)堤行必獄須跟碑最重扔要的撐業(yè)務餃功能易相結(jié)濁合，俊沃爾康瑪?shù)臑E技術(shù)嘗研發(fā)爛以顧升客滿毫意為條中心哄，所周以技嗎術(shù)成共為沃士爾瑪朝最重員要的個競爭肝優(yōu)勢稍。徐山姆炎認為瓦出售洽家族菌的股社票會再造成形家族嫩分裂殊，因巨為那吧些股梅票是霸沃爾劈頓家釣族財薦富的蓄主要沸來源思，所怨以他揮們一紐直保示有著脅那些壘股票糾，不歉輕易菊出售蕩。唯反省職勞資振關(guān)係羅以山姆沫決定蘆改變餡沃爾切瑪?shù)拟n勞資坐關(guān)係扭，緩闊和同庫仁與柔管理斷層間格的矛秩盾。斬他推羞出許沃多計閑畫，暫如加念強同督仁自授主精短神，住並透返過同盒仁設森計口凈號、細以建搜議的鄙方式栗鼓勵鐮同仁這參與積公司擔事務及。揀第九課法則允紹你公槐司最辛基本危的營東運業(yè)確務是唯你改舍善、熟成長科與節(jié)虜省費不用最便重要潑的機醋會。溫別忽埋視最閃明顯筋的機膽會。脾沃爾靜瑪?shù)木蕹杀竟目刂扑檎宫F(xiàn)艇在經(jīng)鏈營過炭程中獅的各矛個環(huán)涌節(jié)溝商店紗選址請及裝萬潢額設店爺一般針都選瘡擇租投金低雨而交順通便絡利的頌地區(qū)洲或公漠路旁誰，且追裝潢綁較為怕簡單笑。。割廣告統(tǒng)宣傳盈廣告心費用厚低於保產(chǎn)業(yè)件的平娘均水賊準，皆節(jié)約拘大量藥的媒拾體費貸用稠嚴格越控制掃行銷眼成本怠充分照利用甚貨架扇空間蒙店內(nèi)鴨盡量頃利用晌所有厘的貨蹈架空增間儲卸存和扣陳列誕商品霸。港較低賴的人舟力成后本和伯管理演費用擁在沃舊爾瑪富有不萬成文令的規(guī)售定，速公司槳辦公蕩費用扮只佔紫營業(yè)丈額的起百分右之二閘，一勝般公痛司則醋為百撒分之究五。劣與供咽應商憑錙銖摩必爭版在沃勾爾瑪滾有一蹤種觀惱點，識即「母公司哭是顧煤客的筐代理布」習大量牲進貨獵和全蠟球性俊採購梅沃爾密瑪百毯分之耐九十歌的產(chǎn)礙品直憲接從付工廠攔進貨我，並屬進行邁全球么採購銀，使因進貨曠費用迅得以凳大幅遭度降月低。陡低失作竊率帳，保略證了蕩成本覽的降追低抓使用走自有框品牌束沃爾面瑪為恥消費將者提噴供較鏡低的加家庭毛用品標總成污本，咐雖然雷有些批售價仆較高角，但厘因便籌利、冬花費舞時間煤少以沙及其練他方月面的島成本孔節(jié)約輪而得飲到補肌償。狗第十升法則被產(chǎn)建立巾在信倚任與柴溝通童的基摧礎上齊，你骨跟企堡業(yè)夥坐伴創(chuàng)車造出贊的雙凝贏關(guān)陶係，蜻會大喊大擴協(xié)展你桌成長擦的潛蜜力。羞對供旺應商則實施搞合作押夥伴雄的策太略模鳥式，院把供喉應商罷的生晉產(chǎn)成殃本、爛技術(shù)翁研發(fā)俗、管蠢理費渴用等宋納入極沃爾捎瑪?shù)拟n管理屆體系捧，筆再透淋過電毛腦資康料把法沃爾逐瑪商濱店的栽商品判庫存鹽資訊煌、銷奸售、吃價格戲等與幕供應潮商分乖享，仔進而愧降低醫(yī)外部雙市場曬的交覺易成生本，遵同時擇透過境即時奔的市盡場訊桐息回梳報，穿保證院了供即應商引產(chǎn)品齊品質(zhì)婚和供府應速許度。棗沃爾案瑪以柴開放鄉(xiāng)與信凍任的椒態(tài)度待跟供海應商評培養(yǎng)奶良好腿的關(guān)耽係，戲為整穗個業(yè)志界做監(jiān)生意諒的方品式引店進革恐命性球的做備法。朗每家瘦企業(yè)拼所經(jīng)窗營的甘就是總?cè)穗H婚關(guān)係刷，無困論是啄跟自妨己的仁顧客包、供躺應商堂、主漢管、牧股東起或是烤社區(qū)歡，任藝何長繡期的夸忠誠疤關(guān)係些，都篩是以命信任避的關(guān)喊係為勿基礎杏，為蠟雙方押創(chuàng)造趙成成拿功的層氣氛地。奏第十催一法爭則本閣組織逢的持門續(xù)成媽功跟布你對勉於成混長的搏持續(xù)聲堅持侄，呈喂現(xiàn)出叛正比債的關(guān)應係。樸這是夸沃爾筋瑪成脖長策惰略六遼個基粘本要寧素:霧1.委每年館各商邁店與戒會員妖商店永的營掃業(yè)額真都要廣提升樓。益慧2.欄增加羨新的式商店園與會袖員商唯店。微政3.勞商店蠟與會牲員商橋店經(jīng)周常遷鐵移、駐擴大過、改窄建。冬萌4.須併購萄美國吳的競稈爭對侄手。初繼5.霧併購稻國際放連鎖丹店。于槍6.限開發(fā)艷新的弟零售云概念穴。抵仔細萬規(guī)劃目並執(zhí)叨行一裝套穩(wěn)鵲定成深長的森策略恨，投我入許丹多盈廣餘積優(yōu)極擴可展新蹤的市御場，業(yè)現(xiàn)有強的商遍店、爭會員桑商店唇、與默配銷殃中心水也都掃積極抖更新曲。腫第十蔬二法譯則幟放在組叨織中尊培養(yǎng)胃出好付善樂導施與同社會氣參與舟的精騎神，端可以刃大大鋪增加揭有形植的與還無形尖的回董收指胳數(shù)，校其中祥還包初括團鳴隊成除頸員的挑個人決特質(zhì)張。壓設立扔社區(qū)跑獎學看金駁設立肅社區(qū)另獎學炮金定敗制定牌慈善等捐助捐計畫槳，而律且依局然在瀉不斷遮努力油改進期回饋油社區(qū)薯的方危法。忽忘記理自己泛是為阿小鎮(zhèn)煎提供卵服務偏的商間人。昆開店鞠地址遷遭反灶對愧若開揀店地豈址遭鋒到居方民反邀對，于公司局會盡遼量與猶反對采者協(xié)捆商，炎看能窄否樹在合姜理的叫限度劑內(nèi)攀滿足憑他們希的需劈求。釣沃爾越瑪?shù)拿ξ某滢p滿關(guān)什懷，抵他不錯只關(guān)喊心他警的顧映客與興同仁許，他酷也關(guān)恰懷所危服務惡的社煙區(qū)，莖協(xié)助衛(wèi)有意粒義的暗組織瓶及窮戲困的套人，取他並演不是錯偶爾常施捨弟，而包是有堪明確汗的目賠標與喉方向化，引川導所拋有決懶策。圣沃爾較瑪捐溜獻的匠風格渠與哲療學，經(jīng)和他沫的核臥心事滿業(yè)是勇一致釋的，鑰最重寫要的宋目的嚷就是租服務矮顧客追，服滋務社癥區(qū)也范是為景了顧烏客，丑這樣透做不諸是因投為這香是好婦的行孟銷策精略，永而是溝因為派這是率在做圣正確賊的事協(xié)。獲得偵沃爾額瑪他序?qū)衾钕氲拿麩崆槎接性龊鯚o減沃，老秋是帶濤著微波笑，箏以及例親切塘的魅躺力，傳他在壽公司項創(chuàng)造仁一股托風潮源、一紙陣興凳奮、點一種錢期望厭的感摩覺。塊他做期這些科事情據(jù)得到同許多椅樂趣貞，營倆業(yè)額寶也不律斷提鼓升。授商店浪經(jīng)營燦、人三事管妖理、葬社區(qū)水運作張、教俯會事魚務，濾山姆攪都繼碼續(xù)參赤與。歡他還帆是保蠟持平齡凡人膚的本棚色，禾總是墓稱讚迷其他往人所沃做的蛙事情姐。但揮是他幼不滿警足，郵他總榆是要鮮求挑晝戰(zhàn)，浸不斷吳思考狂，進番行實閉驗，其提升告標準梅，努鞭力完香成不哭可能幻的事證情。結(jié)論潛沃爾風瑪?shù)纳の磥硖钊绻淳S持圾目前染的成鬼長率骨，山態(tài)姆弄?軟沃爾狂頓所駕建立眉的公樸司將迷會在旺十年淹內(nèi)成初為世轎界第臭一家閣營業(yè)觀額突挺破一蝶兆美耍元的踐公司尚。然寧而這清家公煩司成膽長到衫一百請四十暢萬名頭員工買，仍枯然保我持創(chuàng)逼辦人區(qū)所建窩立的如充滿際朝氣俗的文投化與腹目標隙，所稠以也弄是完偽全有宅可能完逹成枝的。狼大多沾數(shù)公避司營認業(yè)額墓逹到往一百拆億或剃二百撥億美襖元，勉早就緩失去選當初拐創(chuàng)業(yè)盲的熱亡情。痕到了度五百遮億美核元，膊他們告已經(jīng)疑徹底汗失了俗全體堡感，謙他們寺的成稠功會終讓他溝們變伍得自暢滿、墻遲鈍繳與緩謎慢。母一家漆本來嘴快速興成長版的公蝶司，印無論再態(tài)度鉤、價三值觀午、精鹿神、糊執(zhí)行提都很離不錯繭，通頃常到烤這階曠段就筍會變仰成怠主惰，攀每況濕愈下頑地平梅庸的鉤公司屈。但能是，籍沃爾緩瑪總炸是不計斷獲釣得動棒力。叔首先臉，