創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心-從0開(kāi)始從1做起

創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)白城師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心-實(shí)訓(xùn)中心天馬行空官方博客：://；；QQ群：17556963220211從o開(kāi)始！

從1做起！天馬行空官方博客：://；；QQ群：17556963220212第一章創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作第一節(jié)創(chuàng)業(yè)調(diào)研第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)工程第三節(jié)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第四節(jié)選擇創(chuàng)立企業(yè)的法律形態(tài)第五節(jié)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案第六節(jié)預(yù)測(cè)你的銷售20213第一節(jié)創(chuàng)業(yè)調(diào)研一、創(chuàng)業(yè)調(diào)研的內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)調(diào)研的內(nèi)容〔一〕環(huán)境調(diào)研投資所在地的政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技文化環(huán)境、自然環(huán)境等。如社會(huì)是否安定，法規(guī)是否健全，產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，居民收入水平，風(fēng)俗習(xí)慣，交通條件等等。〔二〕創(chuàng)業(yè)條件調(diào)研如注冊(cè)資本有無(wú)限制，從業(yè)人員需具備什么資格，股本結(jié)構(gòu)和出資方式有什么要求，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地需具備的條件，房屋租賃需要哪些法律文書，審批需履行哪些手續(xù)，產(chǎn)品研制生產(chǎn)、房屋建筑等方面有什么要求和限制，等等?！踩钞a(chǎn)品或效勞的調(diào)研重點(diǎn)調(diào)研其產(chǎn)品或效勞本身在技術(shù)、質(zhì)量、性能、款式、材料、效勞等方面的情況。20214〔四〕同類企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者有哪些、其經(jīng)營(yíng)狀況如何；競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金狀況；競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)品種、質(zhì)量、價(jià)格、效勞情況；競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)裝備、產(chǎn)品或效勞的研制開(kāi)發(fā)能力；競(jìng)爭(zhēng)者的購(gòu)銷渠道和銷售策略；競(jìng)爭(zhēng)者的聲譽(yù)和形象；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的狀況等?！参濉愁櫩偷恼{(diào)研是創(chuàng)業(yè)調(diào)研的中心。其主要內(nèi)容包括：顧客的購(gòu)置動(dòng)機(jī)與購(gòu)置行為；顧客的購(gòu)置力；顧客的需求情況及其變化趨勢(shì)；顧客對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的滿意度及改進(jìn)的要求；潛在顧客的需求狀況等。20215二、創(chuàng)業(yè)調(diào)研的程序確立問(wèn)題

1、明確調(diào)研的背景，調(diào)研的問(wèn)題，調(diào)研要到達(dá)的目的。設(shè)計(jì)調(diào)研方案

2、包括選擇調(diào)研對(duì)象、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方法、調(diào)研時(shí)間和地點(diǎn)、調(diào)研費(fèi)用預(yù)算、調(diào)研工作組織管理等。搜集資料

3、包括確定具體的調(diào)研方法、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、確定抽樣樣本、開(kāi)展調(diào)研等。整理分析調(diào)研資料

撰寫調(diào)研報(bào)告

20216三、創(chuàng)業(yè)調(diào)查的方法

〔一〕直接調(diào)查法指通過(guò)詢問(wèn)、觀察和實(shí)驗(yàn)取得第一手資料的調(diào)查方法。具體包括：1、詢問(wèn)調(diào)查2、觀察法3、實(shí)驗(yàn)法:展銷調(diào)查、試銷調(diào)查、比照調(diào)查等?！捕抽g接調(diào)查法

也稱文獻(xiàn)調(diào)查法或二手資料調(diào)查法，是指收集整理已經(jīng)加工過(guò)的信息資料的方法。常用的方法有：參考文獻(xiàn)查找法、檢索工具查找法〔包括手工和計(jì)算機(jī)檢索〕、網(wǎng)上查找法。20217第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)工程一、選擇創(chuàng)業(yè)工程的原那么〔一〕要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有開(kāi)展前景的行業(yè)對(duì)資金有限的創(chuàng)業(yè)者建議可以從這樣幾方面考慮自己的行業(yè)選擇：1、選擇所需投資不多的勞動(dòng)密集型行業(yè)〔即都市型工業(yè)〕如服裝、食品加工、印刷包裝、工藝品、電子儀器等。2、選擇為某些大企業(yè)進(jìn)行零配件加工的行業(yè)，既可保證產(chǎn)品銷售，又可節(jié)省投資。3、選擇信息、咨詢、廣告等效勞行業(yè)。4、選擇維修、快遞、家政、清洗、保健等便民、利民效勞行業(yè)。5、選擇開(kāi)餐廳、面店、小百貨店、文具店等餐飲業(yè)、商業(yè)。6、選擇加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。20218〔二〕要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求創(chuàng)業(yè)者必須樹(shù)立這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即“企業(yè)是為解決顧客的問(wèn)題而存在的〞，沒(méi)有滿意的顧客就沒(méi)有公司的存在。〔三〕要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事〔四〕要量力而行，從干小事，求小利做起〔五〕要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特〞創(chuàng)新包括：〔1〕開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改造老產(chǎn)品；〔2〕開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；〔3〕采用一種新的生產(chǎn)方法；〔4〕獲得原料或半成品新的供給來(lái)源；〔5〕實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。20219二、選擇創(chuàng)業(yè)工程的條件1、行業(yè)要求：新興，具有大的開(kāi)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)少——成功的時(shí)機(jī)才大。2、投資要求：投資小，見(jiàn)效快，風(fēng)險(xiǎn)小，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益——防止每隔幾年就要重新創(chuàng)業(yè)。3、產(chǎn)品要求：產(chǎn)品獨(dú)特，需求面廣，最好是消耗性產(chǎn)品——保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。4、經(jīng)驗(yàn)要求：有良好的銷售培訓(xùn)和銷售團(tuán)隊(duì)的支持——大大減少走彎路的時(shí)機(jī)。5、前景要求：6、合法性要求：7、其它要求：時(shí)間和地域的限制越少越好202110三、如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)工程的商機(jī)〔一〕從變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸多方面?！捕虫i定目標(biāo)客戶群，從需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)〔三〕從市場(chǎng)空白點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)〔四〕從生活細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)〔五〕根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源來(lái)選擇工程202111四、選擇創(chuàng)業(yè)工程的程序一個(gè)擁有20次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的清華碩士〔以下稱為A〕自己總結(jié)的6W公式，幫助您慎重選擇您的創(chuàng)業(yè)工程。Whichtrade+What+Whichcompany+Who+Where+When(行業(yè)+產(chǎn)品+公司+認(rèn)清您自己+地域+時(shí)機(jī))202112〔一〕SWOT分析?SWOT是長(zhǎng)處〔Strength〕、弱點(diǎn)〔Weakness〕、時(shí)機(jī)〔Opportunity〕和威脅〔Threat〕的縮寫。長(zhǎng)處——你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。例如，你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好；你的商店位置非常有利；你的員工技術(shù)水平很高等。弱點(diǎn)——你的企業(yè)的劣勢(shì)所在。例如你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴：你沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無(wú)法像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性的系列效勞等。時(shí)機(jī)——指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情。例如，你想制作的產(chǎn)品越來(lái)越流行；附近沒(méi)有和你類似的商店；或潛在顧客的數(shù)量將上升，因?yàn)樵S多新企業(yè)正在向這個(gè)地區(qū)遷移等。五、驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思202113威脅——指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)不利的事情。例如，在這個(gè)地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)；原材料價(jià)格上漲將導(dǎo)致你的產(chǎn)品本錢提高；或者你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久，等等?！捕砈WOT分析的結(jié)果當(dāng)你做完SWOT分析，你應(yīng)該能評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，并做出決定：·堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)想法并進(jìn)行全面的可行性研究；·修改原來(lái)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思；·完全放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。202114第三節(jié)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成要素1、目標(biāo)〔Purpose〕：有一個(gè)既定的共同目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航，知道要向何處去，沒(méi)有目標(biāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有存在價(jià)值。目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理中以企業(yè)的遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略的形式表達(dá)。2、人〔People〕人員的能力如何，技能是否互補(bǔ)，人員的經(jīng)驗(yàn)如何。3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位〔Place〕：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中處于什么位置，由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采取什么方式鼓勵(lì)下屬。4、權(quán)限〔Power〕：5、方案〔Plan〕：兩層含義：一是目標(biāo)最終的實(shí)現(xiàn)，需要一系列具體的行動(dòng)方案，可以把方案理解成到達(dá)目標(biāo)的具體工作程序。二是按方案進(jìn)行可以保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度。202115二、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的根本原那么〔一〕樹(shù)立正確的團(tuán)隊(duì)理念1、凝聚力2、老實(shí)正直3、為長(zhǎng)遠(yuǎn)著想4、承諾價(jià)值創(chuàng)造〔二〕確立明確的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展目標(biāo)〔三〕建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制202116第四節(jié)選擇創(chuàng)立企業(yè)的法律形式202117創(chuàng)業(yè)方案書參考格式和內(nèi)容

根本結(jié)構(gòu)一、摘要二、公司根本情況三、工程產(chǎn)品〔效勞〕與技術(shù)四、管理與組織結(jié)構(gòu)五、競(jìng)爭(zhēng)分析六、市場(chǎng)與營(yíng)銷七、工程實(shí)施方案〔進(jìn)度方案〕八、風(fēng)險(xiǎn)分析九、融資方案及使用十、財(cái)務(wù)分析十一附件202118一、摘要〔1-2頁(yè)〕1、公司名稱及地址〔地址、、聯(lián)系人〕2、描述企業(yè)理念和企業(yè).3、商業(yè)時(shí)機(jī)及戰(zhàn)略4、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè).5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6、盈利性7、團(tuán)隊(duì)8、招股說(shuō)明和資金退出方案〔退出時(shí)間，退出方式〕要求：1、概括關(guān)鍵信息，引發(fā)閱讀者興趣2、涵蓋內(nèi)容處理恰當(dāng)202119二、公司根本情況1、公司簡(jiǎn)介與背景2、股東與股權(quán)結(jié)構(gòu)3、公司沿革4、目前公司主要股東、職工情況5、公司內(nèi)部部門設(shè)置情況6、公司開(kāi)展戰(zhàn)略目標(biāo)202120三、工程產(chǎn)品〔效勞〕與技術(shù)1、工程選擇2、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況3、生產(chǎn)或效勞組織4、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、開(kāi)展新產(chǎn)品的方案和本錢分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、產(chǎn)品的排名及品牌狀況？202121產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問(wèn)題：〔一〕顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題、顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？〔二〕企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)、顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？〔三〕企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施、企業(yè)擁有哪些專利、許可證、或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？〔四〕為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)、為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品？〔五〕企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、企業(yè)對(duì)開(kāi)展新產(chǎn)品有哪些方案等等。要求：產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性，客戶價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)性，解決了具體問(wèn)題、客戶需求，明確有無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)性是否可以得到保護(hù)，所有要點(diǎn)均被解決。202122四、管理與組織機(jī)構(gòu)1、管理團(tuán)隊(duì)2、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置3、各部門的功能與責(zé)任4、公司管理理念和文化建設(shè)要求：公司管理者的經(jīng)驗(yàn)與技能水平、創(chuàng)業(yè)熱情的大小、管理隊(duì)伍業(yè)務(wù)背景、業(yè)績(jī)、風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，意識(shí)到不足但有彌補(bǔ)方案。202123五、競(jìng)爭(zhēng)分析1、行業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況分析要求：目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及可持續(xù)性。有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)κ趾苋?、了解?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，工程產(chǎn)品極難仿效或有很大的研發(fā)實(shí)力，可以長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先地位。202124六、市場(chǎng)與營(yíng)銷1、營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)及管理2、目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量及開(kāi)展速度3、市場(chǎng)份額及速度4、價(jià)格戰(zhàn)略5、營(yíng)銷推進(jìn)方案及目標(biāo)要求：明確目標(biāo)市場(chǎng)、估計(jì)市場(chǎng)份額及速度、確定營(yíng)銷策略。202125七、工程實(shí)施方案1、工程實(shí)施進(jìn)度圖2、工程實(shí)施設(shè)計(jì)說(shuō)明3、工程實(shí)施難點(diǎn)和階段性目標(biāo)要求：時(shí)間安排與方案、任務(wù)、階段性里程碑、關(guān)鍵開(kāi)展線路，方案全面。思考周到，目標(biāo)明確，方案現(xiàn)實(shí)可行。202126八、風(fēng)險(xiǎn)分析包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，要有應(yīng)對(duì)措施。要求：風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施、敏感性、風(fēng)險(xiǎn)管理方案；風(fēng)險(xiǎn)較低，且風(fēng)險(xiǎn)管理方案應(yīng)對(duì)措施有效，闡述出色。202127九、融資方案及使用1、融資方案〔包括資金總需求、融資金額、融資方式〕〔渠道〕2、資金使用方案〔工程總投資及用途、投資結(jié)構(gòu)、已經(jīng)完成投資、新增投資等〕3、資金退出方案〔資金退出時(shí)間、退出方式和還款計(jì)劃等〕要求：資金總需求，資金來(lái)源〔自籌貨幣、投資人〕，使用、及退出。2021