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文檔簡介

的優(yōu)秀工作計劃3篇優(yōu)秀工作計劃篇1

做了20xx年銷售工作總結(jié)之后,了解了20xx年銷售工作中取得的成果與失誤教訓(xùn),我認(rèn)為自己應(yīng)依據(jù)行業(yè)狀況,認(rèn)真劃分應(yīng)對客戶群體、從而查找到更多的對應(yīng)客戶,從而提高工作效率?,F(xiàn)將20xx年銷售工作計劃支配如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是始終的。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對全部客戶的工作看法都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題,不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

5、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

優(yōu)秀工作計劃篇2

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,二年級組的工作以學(xué)校工作目標(biāo)為核心,以教育處工作計劃為指導(dǎo),結(jié)合本年級組的實際狀況,切實抓好二年級學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作,落實好本年級組里的`每一項工作。繼續(xù)加強年級組建設(shè),全面提高二年級組教育、教學(xué)質(zhì)量,創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作氣氛,保持一個主動、協(xié)作和主動要求進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。

二、工作目標(biāo)

貫徹“以德立校、以孝育人〞的理念,圍繞以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ),努力培育舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、身心健康、活潑向上的時代新人這一培育目標(biāo),落實好學(xué)校布置的每一項教學(xué)、德育工作,細(xì)化年級組每一項評比,通過抓實、落實,到達(dá)本年級組教室、走廊及所管轄的區(qū)域環(huán)境干凈美觀、教育教學(xué)正常有序、班風(fēng)班紀(jì)優(yōu)良的嶄新風(fēng)貌。

三、重點工作

1.加強班級教育的管理,進(jìn)一步加強年級組的團(tuán)隊建設(shè)。

2.加強本年級組學(xué)生的養(yǎng)成教育,培育良好行為習(xí)慣,強化學(xué)習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生、禮儀、早讀、午餐、午休等良好習(xí)慣培育。

3、重點指導(dǎo)各班主任布置好班級文化建設(shè);出好每一期黑板報。

4.協(xié)作教育處開展形式多樣、豐富多彩的主題活動,重點催促監(jiān)督本年級組班主任訓(xùn)練好學(xué)生的三字歌,做到動作規(guī)范,背誦嫻熟;穩(wěn)固好本年級組的體操訓(xùn)練,在整齊、精確上下功夫,要求每班達(dá)標(biāo);加強眼保健操的訓(xùn)練;

5、協(xié)作政教處搞好春季運動會和“六一〞文藝演出。

6、協(xié)作教育處扎實搞好本年級家長開放日活動,細(xì)心組織二年級組本學(xué)期家長會。

7.切實加強家校聯(lián)系。

8.加強本年級法制教育和安全教育。

9、鼓舞本年組老師主動參與各級各類競賽,力爭到達(dá)有賽必參,有獎必拿。

三、具體措施:

1、加強班級教育的管理,進(jìn)一步加強年級組的團(tuán)隊建設(shè)。

組織本年級組老師仔細(xì)做好學(xué)校各部門布置的常規(guī)工作,按時,保質(zhì)保量地完成。加強年級組教師的師德師風(fēng)建設(shè)。以教師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為,為人師表,按時到崗,不體罰學(xué)生,喜愛學(xué)生,做到對每一位學(xué)生負(fù)責(zé)任。在加強班級管理的建設(shè)中,要求重視每月的班隊會活動和日常班級生活,著力加強班級文化建設(shè)、加強班級言論導(dǎo)向,樹立學(xué)生基本的道德觀、是非觀。團(tuán)結(jié)合作,和本年級組班主任、各科老師仔細(xì)做好本職工作,提高大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,群策群力,多關(guān)懷兩位新加盟本年級組的新老師。

2、抓緊學(xué)生的常規(guī)教育,養(yǎng)成學(xué)生良好習(xí)慣

本學(xué)期把學(xué)生的養(yǎng)成教育作為我們工作的重點之一,緊密結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生在品質(zhì)和行為習(xí)慣形成良好的風(fēng)貌。把安全放在首位,學(xué)生的安全意識較淡薄,也意識不到忽視安全后的危急和隱患,所以我們老師就要抓住學(xué)生天性好奇,愛冒險去曉之以理,開展安全教育,讓學(xué)生明白不留意安全會帶來的不良后果,同時要避開惡性事故的發(fā)生,安全作為一項常抓不懈的任務(wù)。本學(xué)期在以往檢查學(xué)生???、紅領(lǐng)巾的基礎(chǔ)上,重視對學(xué)生個人衛(wèi)生,教室環(huán)境衛(wèi)生布置,文明禮貌,下課奔跑打鬧的檢查。教育學(xué)生講文明,禮貌待人。

〔1〕文明禮儀方面:

本學(xué)期,學(xué)生按要求每天按規(guī)定穿著好禮服和校服;見到長輩主動行禮問好;要求本年級學(xué)生在文明禮儀方面能按要求做到并有突出表現(xiàn)。

〔2〕衛(wèi)生方面:

要求各班主任仔細(xì)負(fù)責(zé)各教室衛(wèi)生、走廊衛(wèi)生〔花壇里的垃圾〕,每天早讀前支配2-3名學(xué)生擦走廊墻壁。早上7:40由年級主任親自檢查,并做好記錄。對于不合格的班級要進(jìn)行準(zhǔn)時清掃。班主任每天必需對本班的衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行自檢三次,發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理,保證每天教室、走廊都能做到潔凈、地上無雜物、紙屑。

〔3〕課間紀(jì)律及午休紀(jì)律:

本學(xué)期,本年級組每天支配2-3名值日教師看管三樓課間紀(jì)律。值日教師必需按時到崗,并做好每節(jié)課課間學(xué)生紀(jì)律狀況,禁止學(xué)生在課間相互追逐、打鬧及玩一些擔(dān)心全的危急性游戲;午休時間,各班主任必需準(zhǔn)時到教室清點人數(shù),并跟班午休負(fù)責(zé)學(xué)生的安全和紀(jì)律。保證在課間及午休期間,無一例安全事故發(fā)生。

〔4〕放學(xué)走讀生路隊紀(jì)律:

各班必需在指定位置排好隊,由班主任帶隊,走讀生每天由班主任整隊親自送到校門口

〔5〕下午第一節(jié)課前讀背古詩、或讀背三字歌〔每班指定一名班干部帶讀帶背〕。

〔6〕仔細(xì)執(zhí)行并催促各班做好小學(xué)生德育評價體系的量化考核?!惨蟾靼嗝恐苌辖荒昙壷魅螜z查一次,準(zhǔn)時總結(jié),準(zhǔn)時反饋?!?/p>

3、本學(xué)期要求各班主任在第二周開始利用陽光體育時間,教學(xué)生練習(xí)踏步的正確姿態(tài),保證95%的學(xué)生都會正確踏步,按學(xué)部要求每天評選出操最好、最差的班級進(jìn)行激勵、評比。同時要落實好每天早上出操的紀(jì)律。年級主任每天對本年級的早操、眼保健操進(jìn)行檢查,并做好細(xì)致的記錄。

4、家校聯(lián)系:本學(xué)期各班家訪率要到達(dá)95%〔新生100%〕,各班主任家訪之后做好記錄,準(zhǔn)時反饋家訪狀況。學(xué)校聯(lián)系手冊必需每天簽名,必要時寫上簡潔的評語。年級組內(nèi)每月一次抽查,另外每周每位科任教師必需對班上1-2名學(xué)生通過校訊通向家長反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。家長開放日到會率每班必需到達(dá)90%,對于到會率100%的班級組內(nèi)20分嘉獎,對于少于50%的班級扣除班主任10分。

5、仔細(xì)落實學(xué)校布置的各項工作:

落實好各科任教師的教學(xué)常規(guī)工作。協(xié)作學(xué)部做好本年級月考、期中考、期末考試的各項工作。催促組內(nèi)老師仔細(xì)批改每一次作業(yè),做到無一例家長因作業(yè)批改而投訴的事件。

6、年級組長、班主任和任課老師時時檢查對比自己工作的到位狀況。各位班主任仔細(xì)上好每周一節(jié)班會課,每一節(jié)班會課必需寫好教案,并按學(xué)部要求年級組每周抽一個班上交一篇電子稿班會教案。

7、鼓舞組內(nèi)師生主動參與學(xué)校內(nèi)外舉行的各項活動,協(xié)作學(xué)校搞好大型活動:本學(xué)期重點抓好早操的穩(wěn)固:

〔1〕、在體操標(biāo)兵學(xué)校的基礎(chǔ)上,重點在精確、整齊兩方面下功夫;

〔2〕、開展好系列感恩教育活動;

〔3〕、搞好一年一度的春季運動會;

〔4〕、六一文藝演出;等等幾件大型活動。利用陽光體育活動或第二課堂活動的時間,以年級組為單位,開展主題活動。對凡是為年級組拿獎的老師、學(xué)生和班級都給予相應(yīng)的加分嘉獎,特等獎加10分,一等獎加8分,二等獎加5分,三等獎加3分,其結(jié)果作為每月班主任津貼評比和期末評優(yōu)的重要根據(jù)。

8、要求組內(nèi)老師對工作各負(fù)其責(zé),不拖拉,不敷衍了事,在每月班主任量化評比中力求公平公正,多勞多得,嘉獎先進(jìn)。

四、二年級組每月主題活動:

三月份主題活動:教室班級文化布置;學(xué)生??āx容儀表、升旗、早操隊形隊列訓(xùn)練整頓。中午就餐紀(jì)律、放學(xué)路隊;八禮四儀檢查與評比。

四月份主題活動:穩(wěn)固年級組各班廣播體操訓(xùn)練、主動預(yù)備參與學(xué)校春季運動會,加強年級組常規(guī)檢查。

五月份主題活動:二年級組家長會、二年級各班“六一〞文藝節(jié)目驗收。

六月份主題活動:籌備年級組家長開放日各項工作;抓好家訪工作及老生穩(wěn)固率。

七月份主題活動:年級組期末各項工作檢查與匯報

注:(每月具體實施細(xì)則及主要內(nèi)容詳見每月主題活動方案)

優(yōu)秀工作計劃篇3

參照教育局政體科的20xx年的工作計劃,結(jié)合我校實際,20xx年德育處仍舊把培育學(xué)生良好習(xí)慣作為工作的重點,繼續(xù)以培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣〔具體要求參照下發(fā)的《習(xí)慣培育細(xì)則》〕為工作目標(biāo),深入課堂,抓好行為規(guī)范教育,開展扎實有效的主題教育活動,更好地為師生進(jìn)展服務(wù)。

一、加強班主任培訓(xùn),提高班主任工作美好指數(shù)和管理水平。

班主任工作的繁瑣我們都特別清晰,每月150元的班主任費和繁重的工作相比,讓許多老師不情愿擔(dān)任班主任工作;縣聘、自聘教師擔(dān)任班主任也占肯定比例,這部分老師年輕有熱情,但缺乏管理閱歷。因此,德育處將努力提高班主任的美好指數(shù),加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),主動推舉優(yōu)秀的班級管理閱歷、名家講座視頻,多與班主任溝通盡最大力量為他們的管理提供幫助,指導(dǎo)班主任更好地開展習(xí)慣養(yǎng)成教育。鼓舞班主任準(zhǔn)時記錄工作中勝利或失敗的感悟,主動撰寫教育案例,專心積累教育閱歷。

二、采納多種途徑抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育。

立足學(xué)校實際,參照教育局政體科下發(fā)的《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育訓(xùn)練要點》,在新學(xué)期初,開展扎實有效的訓(xùn)練活動。通過板報、櫥窗、班級特色展示牌等途徑創(chuàng)設(shè)氣氛,通過老師指導(dǎo)、隊干部檢查、班級評比、家校溝通、國旗下優(yōu)秀事跡介紹等多種方式抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育,幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、文明習(xí)慣。

三、群策群力,繼續(xù)抓好學(xué)校特色課程“觀賞課〞。

觀賞課從20xx年開播至今已有十年,去年十月份改造播音室后,播音環(huán)境、播音設(shè)備都有了很大改觀,學(xué)生播音隊伍也擴(kuò)充了許多,軟硬件條件都是以前所不能比擬的。本著“浸潤心靈豐盈生命〞的目標(biāo)和提高師生閱讀興趣朗誦能力的原則,依據(jù)師生的反饋意見,每學(xué)期觀賞課我們都會進(jìn)行微調(diào)。20xx年增設(shè)的是“我?guī)燂L(fēng)采〞欄目,為語文老師搭建了一個展示誦讀水平的平臺,20xx年的觀賞課我們將擴(kuò)大這個展示的舞臺,讓更多愛好誦讀的老師加入到播音的行列中來。今年還將聘請一批校內(nèi)小記者,以更好地豐富校內(nèi)文化生活,準(zhǔn)時報導(dǎo)校內(nèi)新聞、校內(nèi)動態(tài)。

四、開展豐富多彩的師生活動,豐富校內(nèi)生活。

20xx年上半年將要舉行的重大活動好玩味運動會、主題讀書活動、第四屆風(fēng)采少年才藝賽、藝術(shù)節(jié)、六一慶?;顒印厴I(yè)典禮、期末表彰等。此外,20xx年下學(xué)期學(xué)校成立了多個興趣小組,20xx年上半年估計為這些興趣小組創(chuàng)造一個展示成果的機(jī)會。20xx年下半年將要舉行的重要活動有班主任優(yōu)秀案例征集、二年級入隊、第七屆班主任素養(yǎng)競賽、迎接縣大課間操評比、迎元旦師生慶?;顒?、期末表彰等。

五、常規(guī)工作力求在堅持中有創(chuàng)新,主題中創(chuàng)特色。

1、升旗:進(jìn)一步豐富“國旗下講話〞的教育形式,讓學(xué)生在接受國情教育的同時更樂于接受主題教育;嚴(yán)格訓(xùn)練,提高國旗班的整體水平。

2、大課間操:由冬季40分鐘的活動與長跑調(diào)整為30分鐘的跑步、健身操結(jié)合,通過內(nèi)容和形式上的調(diào)整在增添大課間操健身性的同時使之更具藝術(shù)性和欣賞性。

六、加強家校溝通,做好家長學(xué)校工作。

學(xué)校工作必需有家長的支持才能得以順利開展,從班主任們平常的了解以及20xx年家長學(xué)校刊物征訂狀況來看,學(xué)習(xí)意識強、具有先進(jìn)教育觀念的家長只占一小部分,因此,加強與家長的聯(lián)系,讓家長了解學(xué)校的進(jìn)展和工作目標(biāo),為學(xué)生的終生進(jìn)展創(chuàng)設(shè)更好的環(huán)境和條件,這也將成為20xx年德育工作的一個重點。

20xx年主要工作支配:

3月:養(yǎng)成教育強化月,各班習(xí)慣養(yǎng)成教育督導(dǎo)。發(fā)放本學(xué)期的《德育處工作進(jìn)程表》和《班級量化細(xì)則》;開學(xué)典禮暨“奮發(fā)向上崇德向善〞活動啟動儀式班主任培訓(xùn)植樹活動

4月:開展“奮發(fā)向上崇德向善〞主題讀書活動,結(jié)合讀本,充分利用升旗儀式引導(dǎo)學(xué)生理解社會主義核心價值觀的內(nèi)涵趣味運動會清明節(jié)活動班級習(xí)慣標(biāo)兵優(yōu)秀事例介紹

5月:藝術(shù)節(jié)。面向全

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