視覺營銷及文案策劃課件

跨境電商美工實(shí)務(wù)

視覺營銷及文案策劃項(xiàng)目一中國人民大學(xué)出版社目錄contents任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用知識(shí)技能點(diǎn)：視覺營銷的作用（1）提升店鋪吸引力，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊（2）抓住買家的興趣點(diǎn)，增加買家停留時(shí)長（3）構(gòu)建真實(shí)應(yīng)用場景，刺激購買（4）打造具有辨識(shí)度的店鋪形象，提升品牌認(rèn)知度視覺營銷的應(yīng)用（1）設(shè)計(jì)引人入勝的商品主圖（2）制作精益求精的詳情頁（3）打造讓買家“留步”的店鋪首頁任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用v視覺營銷的作用任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用（1）提升店鋪吸引力，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊具有設(shè)計(jì)感和美感的圖片是吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽的不二法門，一張好的圖片、一條吸引眼球的廣告語總能喚起人們的興趣。線上銷售的指路門徑便是色彩、圖片、文字等商品“包裝”，在網(wǎng)上店鋪中，能夠帶來點(diǎn)擊量的圖片主要有商品主圖、Banner廣告、關(guān)聯(lián)圖片等，帶有美感的商品往往能夠更多地吸引買家點(diǎn)擊。（2）抓住買家的興趣點(diǎn)，增加買家停留時(shí)長在成功地引導(dǎo)買家進(jìn)入店鋪或者詳情頁之后，賣家需要進(jìn)一步考慮如何擊中買家的要害，抓住其核心訴求，激發(fā)其購買欲，讓買家在店鋪內(nèi)停留更久。所有視覺設(shè)計(jì)的最終目的都是促成交易，因此，能夠喚起買家興趣的店招、Banner或者商品詳情頁的首屏圖片就顯得各位重要。視覺營銷的作用任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用如圖所示，圖中使用的廣告語是“EnjoyasaferdrivingexperiencewithDVRsbyAnytek”，表達(dá)的賣點(diǎn)是“安全”，這樣會(huì)促使更關(guān)注安全性能的買家進(jìn)一步了解商品到底有何特點(diǎn)。視覺營銷的作用任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用（3）構(gòu)建真實(shí)應(yīng)用場景，刺激購買某些商品僅靠單一的展示無法激起買家的購買欲，在對(duì)買家進(jìn)行視覺沖擊的同時(shí)，幫助買家構(gòu)建起真實(shí)的商品應(yīng)用環(huán)境，讓買家身臨其境地獲取商品應(yīng)用感知是促成交易的有效策略。買家點(diǎn)擊。針對(duì)人群（男性）針對(duì)人群（女性）視覺營銷的作用任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用（4）打造具有辨識(shí)度的店鋪形象，提升品牌認(rèn)知度網(wǎng)上店鋪千千萬萬，店鋪形象同質(zhì)化嚴(yán)重，而通過視覺營銷可以打造出具有辨識(shí)度的店鋪形象，提升品牌認(rèn)知度。自己的店鋪名稱或者自己的品牌如何能被買家所記住，并能深入買家的腦海中，是每一個(gè)賣家需要認(rèn)真考量的問題。因此，在店鋪的視覺營銷中，做到色彩搭配、主色突出、風(fēng)格統(tǒng)一尤為重要。視覺營銷的應(yīng)用任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用（1）設(shè)計(jì)引人入勝的商品主圖充分利用電子商品的屏幕，在屏幕上展示商品細(xì)節(jié)及賣點(diǎn)。注意區(qū)別店鋪辨識(shí)度，統(tǒng)一店鋪主圖風(fēng)格，提高品牌認(rèn)知度。視覺營銷的應(yīng)用任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用（2）制作精益求精的詳情頁提煉核心賣點(diǎn)，喚起買家興趣。進(jìn)行細(xì)節(jié)展示，幫助買家認(rèn)知商品。構(gòu)建應(yīng)用情景，使其身臨其境。設(shè)置利益引誘，促成交易。提供關(guān)聯(lián)商品，抬升單筆客單價(jià)。視覺營銷的應(yīng)用任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用（3）打造讓買家“留步”的店鋪首頁買家進(jìn)入店鋪的場景分為兩種：一則已經(jīng)拍下他所瀏覽的詳情頁商品，此時(shí)進(jìn)入店鋪則極有可能購買更多相關(guān)商品；二則沒有拍下商品但仍然選擇進(jìn)入店鋪瀏覽，那他就是為了尋找性價(jià)比更高的或者能令他滿意的商品。就此而言，在做視覺營銷的時(shí)候，賣家應(yīng)當(dāng)對(duì)癥下藥，為買家設(shè)置能夠?qū)悠洳煌枨蟮牡赇伿醉?，使其在店鋪?nèi)的停留時(shí)間更長，最終下單付款，甚至達(dá)到“無心插柳柳成蔭”的效果。目錄contents任務(wù)13C商品視覺營銷應(yīng)用任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用店招文案策劃任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用店鋪和商品的定位店鋪和商品的賣點(diǎn)店鋪主推的營銷、讓利活動(dòng)廣告文案策劃打造爆款單品任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用廣告文案策劃進(jìn)行品類引導(dǎo)任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用廣告文案策劃實(shí)行讓利促銷任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用商品詳情頁文案策劃進(jìn)店選購決定配搭交易行為完成的遞進(jìn)過程留住買家—賣點(diǎn)提煉打消疑慮—細(xì)節(jié)展示促使成交—利益引誘購買更多—關(guān)聯(lián)營銷需依次呈現(xiàn)任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用商品詳情頁文案策劃任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用賣點(diǎn)提煉用直擊要害的視覺設(shè)計(jì)留住買家，有的放矢地提煉賣點(diǎn)優(yōu)秀的文案不是華麗文字的堆砌，而是要關(guān)心用戶的真實(shí)感受商品詳情頁文案策劃任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用細(xì)節(jié)展示

細(xì)節(jié)展示是每個(gè)商品不可或缺的板塊，如果詳情頁沒有細(xì)節(jié)展示，那么這個(gè)頁面就如同沒有了靈魂。細(xì)節(jié)展示在視覺營銷中處于十分重要的地位。我們的目的很簡單，就是將商品賣給用戶，那么我們所需要遵循的邏輯，就是我們先要了解客戶的需求，然后根據(jù)需求來包裝我們的商品，將這個(gè)商品變成客戶想要的樣子。選擇哪些細(xì)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)展示，要根據(jù)商品用途、使用場景和創(chuàng)新點(diǎn)來謹(jǐn)慎選取，否則細(xì)節(jié)展示就會(huì)變成累贅拖沓的流水賬式羅列，無法直達(dá)用戶所需。細(xì)節(jié)圖1細(xì)節(jié)圖2商品詳情頁文案策劃任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用利益引誘這里談到的利益引誘，并不是經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠和營銷活動(dòng)，而是明確指出商品的用途及應(yīng)用收益，即此商品具體可以給買家?guī)硎裁春锰?。如圖所示，“來電提醒——不錯(cuò)過日程安排”“自定義表盤設(shè)定——時(shí)尚的酷炫科技感”以及“日常鍛煉提醒——友好地達(dá)成個(gè)人訓(xùn)練目標(biāo)”，三條文案設(shè)計(jì)均直達(dá)用戶需求，明示商品所能給用戶帶來的生活方式改變，具有不小的誘惑力。商品詳情頁文案策劃任務(wù)2店鋪的文案策劃應(yīng)用關(guān)聯(lián)營銷相關(guān)性商品關(guān)聯(lián)可類比商品關(guān)聯(lián)熱銷商品關(guān)聯(lián)相關(guān)性商品關(guān)聯(lián)熱銷商品關(guān)聯(lián)幾個(gè)注意事項(xiàng)任務(wù)