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文檔簡介

重要指標的意義營銷團隊讓數字擁有生命找出數字背后的意義FYPFYC人均FYP人均產能件均保費人均件數有效人均件數保單持續(xù)率各險種FYP比率期交比率……期初人力期末人力平均人力舉績人力舉績率實動率增員率脫落率……指標人力指標業(yè)績指標團隊指標的內容重要指標保費達成率舉績率人均產能人均保費人均件數有效人均件數件均保費增員率達標率脫落率保費計劃達成率=實際完成保費/計劃保費舉績率=本期舉績人數/本期期初人數人均產能=本期首期保費/本期舉績人數重要指標計算公式人均保費=本期首期保費/本期期初人數人均件數=本期出單件數/本期期初人數有效人均件數=本期出單件數/本期舉績人數件均保費=本期首期保費/本期總件數重要指標計算公式增員率=本月新進人數/本月期初人數達標率＝轉正人數/新增人數脫落率=本月脫落人數/本月期初人數重要指標計算公式重要指標的意義保費計劃達成率=實際完成保費/計劃保費

公司分配任務數職級考核數主管企圖目標數『取其大者』舉績率=本期舉績人數/本期期初人數

代表單位職場中實動人數，檢驗的是前期活動量、輔導力度的結果，組織效率、主管推動力及單位氛圍的展現。重要指標的意義人均產能=本期首期保費/本期舉績人數人均產能直接可以透視本單位中，現階段人員的新單產出能力。重要指標的意義人均保費=本期首期保費/本期期初人數

能夠體現市場經濟條件、單位向心力、認同度、組織人力的穩(wěn)定性、行銷知識與技能，同時呈顯的是主管管理團隊意愿與能力但應排除特殊因素。重要指標的意義有效人均件數=本期出單件數/本期舉績人數出勤及晨會密度活動量工作心態(tài)、習性經營業(yè)績的體現

重要指標的意義件均保費=本期首期保費/本期總件數可以分析團隊營銷人員的客戶群層次，屬員展業(yè)技能。重要指標的意義認同度保費（FYP）人均保費人力拜訪量促成能力意愿能力個性家庭條款推銷流程轉介紹舉績率人均產能有效人均件數件均保費促成概率拜訪量促成能力拜訪量

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