如何開一場(chǎng)有成功的招商會(huì)

如何開一場(chǎng)有成功的招商會(huì)第一頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二招商會(huì)培訓(xùn)會(huì)細(xì)節(jié)一、會(huì)前

1、時(shí)間的確定

2、選出總指揮

3、目標(biāo)確定，定任務(wù)

4、確定講師、主持人

5、☆約人

6、選址，會(huì)議室的布置，會(huì)前物料的準(zhǔn)備

7、會(huì)前培訓(xùn)

第二頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二1、時(shí)間的確定

1）根據(jù)各區(qū)域的實(shí)況

2）根據(jù)源緣區(qū)域老師所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況來安排

3）根據(jù)老師的時(shí)間排序

4）盡量留出充足的準(zhǔn)備時(shí)間（20天左右）第三頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二2、選出總指揮任何一場(chǎng)會(huì)議，總指揮只能有一個(gè)，說話的人不能太多，其他任何人不可作出任何決斷，一切以總指揮為主，必須聽從，統(tǒng)一思想。戰(zhàn)役最高境界：服從、執(zhí)行?。ㄓ辛私ㄗh：必定有采納和不被采納，平常心態(tài)對(duì)待；建議不在好壞，而在于執(zhí)行力。）第四頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二3、目標(biāo)確定，定任務(wù)A、目標(biāo)：本次會(huì)議任務(wù)

目標(biāo)明確：即下任務(wù)，不能天方夜談，一定要確定準(zhǔn)確人數(shù)，一定要切合實(shí)際，然后根據(jù)確定的來人情況來確定簽單額。分配任務(wù)的同時(shí)一定要團(tuán)隊(duì)合作。第五頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

例：來30人，其中新店多少家，老店多少家，在這些客戶當(dāng)中簽十萬的有多少家，簽八萬的有多少家，簽五萬的有多少家，二萬的有多少家，然后對(duì)總的計(jì)劃業(yè)績(jī)作一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

B、方式：召集所有員工，動(dòng)員會(huì)議，讓員工自己下目標(biāo)，宣布獎(jiǎng)勵(lì)制度！第六頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二4、講師、主持人的確定邀請(qǐng)的講師根據(jù)每區(qū)域的特性及需求的不同進(jìn)行選擇！主持人對(duì)于整個(gè)會(huì)議的氣氛和控場(chǎng)有至關(guān)重要的作用，本公司如有人能上最好，沒有再請(qǐng)專業(yè)主持！第七頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二5、約人☆☆☆☆☆

1）分析不來人的原因

2）決定招商會(huì)成功的因素

3）老板娘來的目的

4）如何約人？☆第八頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二（1）、不來人的原因

1）單沒派，或把單放下即；

2）溝通不到位。第九頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二〔2〕、決定招商會(huì)成功的因素

1）最佳人數(shù)96-150人！

2）營(yíng)造簽單氣氛：必須是老店的比例多于新店！

3）在加盟政策的同時(shí)制定補(bǔ)貨政策！

4）公司及員工給到客戶的信心！第十頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二〔3〕、老板娘來的目的

老板娘來的目的是：：學(xué)習(xí)、交流、看行情、看其它美容院是怎樣經(jīng)營(yíng)的！第十一頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二《孫子兵法》：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼只知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆！第十二頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二〔4〕、如何約人？

1）人員會(huì)前工作：收集資料——總結(jié)分析——派單——成功、失敗之因——再派——確定人數(shù)

2）約人要素、技巧、話術(shù)☆第十三頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二1）人員會(huì)前工作流程細(xì)節(jié)：

Ａ：

a、收集資料：第一遍收集資料時(shí)，分區(qū)，普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚；同時(shí)業(yè)務(wù)員之間到各自區(qū)域派發(fā)，就不會(huì)造成臨到會(huì)場(chǎng)時(shí)不認(rèn)識(shí)別人區(qū)域的客戶而不好談的現(xiàn)象。

第十四頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二b、凡約人第一者獎(jiǎng)勵(lì)（例：1000元，開會(huì)時(shí)把現(xiàn)金擺出來，每人摸一遍，再封起來，擺在公司最顯眼的地方）例：到會(huì)人數(shù)最多的人獎(jiǎng)五百元，最少罰一百元！到會(huì)人員保證一百二十人，少于全體罰！第十五頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

c、老總親自派單

D.會(huì)前半月至一個(gè)月每天給顧客發(fā)信息，業(yè)務(wù)主管每天與業(yè)務(wù)員聯(lián)系溝通，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)分析，然后采取應(yīng)對(duì)措施。第十六頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

E、下店的信息每天公布，每人準(zhǔn)時(shí)給老總電話。老總以鼓勵(lì)為主（有沒有吃好、住好、看人家的白眼），其他不問；但電話費(fèi)一定提前給到員工。第十七頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二Ｂ：總結(jié)分析成功、失敗之因，讓員工自己交流，之后進(jìn)行第二次派單，此次針對(duì)重點(diǎn)有意向之客戶；Ｃ、會(huì)前兩至三天內(nèi)確定人數(shù)第十八頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二２）約人要素、技巧和話術(shù)

a、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性，您為什么迷茫（3年計(jì)劃）。

b、①主題必須推出本公司及主講老師的實(shí)力；例：楊老師有一堂非常經(jīng)典課，如何在一個(gè)月增加70個(gè)新客源，而且全國(guó)實(shí)施的非常成功；

第十九頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二②自信肯定的語氣，包裝老師：您絕對(duì)沒有聽過這樣的課，這次會(huì)議不來您一定后悔，如果您不滿意課程，我楊洋幫你報(bào)來回車票。

c、沒關(guān)系，我等你，就是專程過來找您聊的；

第二十頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

d、推出單方藥油艾葉的魅力，可招財(cái)避邪防小人，提升陽氣加幸運(yùn)。

e、泡澡的神奇功效第二十一頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

f、派單的美容院必須在5張床以上的，我們自己必須知道本省或本地區(qū)最有名美容院老板的名字及店名。我們只指大店（不叫特大店來），但來不來是另外一回事；引導(dǎo)提高他們的興趣。

第二十二頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

g、先用3~~4天時(shí)間掃一遍。多的表揚(yáng)，少的要鼓勵(lì)（監(jiān)督激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)）。每天派8份單，回訪完后業(yè)務(wù)留一天時(shí)間切磋、溝通

h、邀請(qǐng)函的制作，派單盡量派兩次，最好能和老板溝通

第二十三頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二i、還有一種賣門票，現(xiàn)金收回可到會(huì)場(chǎng)獲得價(jià)值多少的產(chǎn)品等等j、跟店長(zhǎng)拉好關(guān)系，告訴此品牌可給她本人帶來多少利潤(rùn)第二十四頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

k、安排美容師培訓(xùn)會(huì)時(shí)間

l、打電話通知意向客戶到會(huì)時(shí)間，強(qiáng)調(diào)不能帶小孩第二十五頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二m、如何成功派發(fā)邀請(qǐng)函培訓(xùn)要決

①外表形象包裝；服裝顏色以藍(lán)色，紅色，橙色讓人易接近的顏色，頭發(fā)整齊，淡妝，衣服大方得體,男士白襯衣黑褲子打領(lǐng)帶，頭發(fā)整齊，鞋子干凈

第二十六頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二②禮貌問語不離口：您好，謝謝，等；自己喝過水的杯子要放到垃圾桶里，坐過的凳子離開時(shí)要放回原位，同時(shí)清理你看到的如地上有垃圾，桌子上凌亂的書刊等③進(jìn)美容院拜訪之前，站在門口觀察兩到三分鐘，了解客流量，判斷客人的消費(fèi)檔次，經(jīng)營(yíng)的品牌等及理清你的思緒及進(jìn)去要聊天的內(nèi)容第二十七頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二④這次你拜訪美容院的目的：第1,告訴她我們公司幾月幾日的會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容——功能食品，單方藥油全國(guó)瘋狂銷售的秘訣，美容院目前最流行的事物，講師所講的內(nèi)容――經(jīng)營(yíng)思路的更新，最新模式等（例：生日PARTTY會(huì)）。第2，我們品牌可以滿足她美容院目前所存在的產(chǎn)品及項(xiàng)目缺陷，我們公司的經(jīng)營(yíng)思路――美容師培訓(xùn)會(huì)的開展，售后服務(wù)如何幫助美容院賺錢等第二十八頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑤派單的關(guān)鍵―――讓她知道我們公司的存在，會(huì)議的時(shí)間，公司目前所經(jīng)營(yíng)著美容院最賺錢的東西――藥油、泡澡及天山雪蓮銷售模式?、抟欢ū３肿孕藕图で?任何負(fù)面與你無關(guān).第二十九頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

⑦如何在短時(shí)間搞定美容院老板？[1]在4秒之內(nèi)征服對(duì)方，55%的形象，35%的聲音，10%的語言！

[2]對(duì)方不吭聲，直接提問，讓她可以說很多，例：以前有沒有參加過招商會(huì)？參加過，感覺如何？如果好，證明愛學(xué)習(xí)；要回答不去。為什么不去？

第三十頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二n、電話確定來人術(shù)

您好！我是源緣公司楊洋，我前幾天拜訪過你的，還記得我吧，我現(xiàn)在只打擾你三分鐘時(shí)間，我們公司邀請(qǐng)你于10月30號(hào)參加收獲金秋財(cái)富研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)傳授單方藥油，泡澡銷售最新模式，一個(gè)月增加六七十個(gè)新客人的方法且這次被邀請(qǐng)參加會(huì)議的都是當(dāng)?shù)刈龅姆浅０舻睦习?，第三十一頁，共七十五頁，編輯?023年，星期二

他們都過來，你一定要過來學(xué)習(xí)，我們保證：你絕對(duì)沒有聽過這一課程，如果你聽過，過來沒有學(xué)到東西，對(duì)我們的課程不滿意，公司給你買往返車票，你聽課之后，保證讓你的店一個(gè)月增多六七十個(gè)新客人，你來學(xué)習(xí)你絕對(duì)不會(huì)后悔！姐，我們30號(hào)見！第三十二頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二6、選址、會(huì)議室的布置、會(huì)前物料的準(zhǔn)備

1）選址

2）布置

3）物料

邀請(qǐng)函是展示公司的形象，要求：高檔——我們公司是最大的！同時(shí)它也是一種宣傳！

第三十三頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二1）選址A、水深的地方才能乘大船，選址很重要！B、要求：①交通方便②人人皆知C、會(huì)場(chǎng)大小：會(huì)場(chǎng)一定要小于確定來的人，如120人就找80人的會(huì)場(chǎng)。為的是創(chuàng)造信任我們的氣氛。

第三十四頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二2、布置會(huì)場(chǎng)的布置：①第一天：不放和產(chǎn)品有關(guān)的東西，創(chuàng)造感性氛圍！要有主題色調(diào)?。ɡ杭t色：熱情、奔放、喜慶；黃：喜氣洋洋，親和力，勃勃的生命力，貴氣；橙色：活潑、健康、開放；紫色：神秘、高貴、財(cái)氣）第三十五頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二②例：1：墻上掛橫幅：你們絕對(duì)是千萬富翁！?。。?！我相信你一定是千萬富翁！如果是培訓(xùn)會(huì)：1：踏踏實(shí)實(shí)賣藥油，業(yè)績(jī)倍增不用愁:2：相信就是力量，堅(jiān)持就能創(chuàng)造奇跡:3：一個(gè)家！一個(gè)夢(mèng)！一起拼！一定贏！2：主題噴繪：中國(guó)深度立體養(yǎng)生第一品牌。

第三十六頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二③講臺(tái)：一定要有，其高度：8CM左右或5-6CM亦可。但卻不能太高，如1米高的人民大會(huì)堂，高高在上，沒有親近感，沒親近感怎么交流。④會(huì)場(chǎng)燈光：燈火通明，讓人精神振奮提神，酒店沒有探照燈，借也要借來?。。〉谌唔?，共七十五頁，編輯于2023年，星期二3、物料

1）會(huì)前布置

2）會(huì)中

第三十八頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二1）會(huì)前布置所需會(huì)場(chǎng)：碟機(jī)兩個(gè)、麥克風(fēng)（并備多一到兩個(gè)及電池）、音箱、展示產(chǎn)品單方藥油、泡澡及天山雪蓮等、別針、圖釘、大頭針、橫幅幾條、包裝繩2捆、雙面膠10卷、透明膠2卷、白板、白板筆1盒、白板刷、指示牌、簽到本（將簽到項(xiàng)目提前寫好）、X展架、易拉寶、掛畫海報(bào)若干、主題噴繪、汽球、氣筒、加盟牌、剪刀、獲獎(jiǎng)牌、紙杯第三十九頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二2）會(huì)中：⑴鮮花、活動(dòng)或回答問題用禮品（單方藥油或泡澡泡腳藥包）、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（例：一等獎(jiǎng)一個(gè)價(jià)值1380泡澡一套；二等獎(jiǎng)二個(gè)價(jià)值多少元；三等：?jiǎn)畏剿幱投嗌僭?、?huì)議流程幾份、優(yōu)惠方案幾份、照相機(jī)、攝像機(jī)、禮炮、會(huì)場(chǎng)用音樂碟等、第四十頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑵主持人用：互動(dòng)禮品、⑶簽到時(shí)：簽單抽獎(jiǎng)條、資料袋（報(bào)價(jià)單、宣傳單張、筆記本、筆各1份）200份、客人參會(huì)證200份、綬帶（迎賓）、便箋若干第四十一頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑷房間：玫瑰花、問候卡、水果（蘋果、小蕃茄、桔子）⑸簽單：簽約臺(tái)臺(tái)布、簽約臺(tái)標(biāo)示、現(xiàn)金若干、訂書機(jī)、訂書釘、計(jì)算器、合同書（提前將所填項(xiàng)目寫好、蓋章）、收據(jù)5本（提前填好、蓋好章）、公章、印泥、刷卡機(jī)第四十二頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑹每個(gè)員工備好：名片、電話本、筆、優(yōu)惠方案、會(huì)議流程、客戶調(diào)查表、簽單術(shù)語單、牛奶、面包（餐前先吃）⑺備急用藥（感冒藥、急性腸胃炎等藥）

第四十三頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑻客戶資料登記表（采集資料）⑼形象：工作牌或胸牌、工服、發(fā)膠、挑梳、發(fā)夾、第四十四頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二7、會(huì)前培訓(xùn)A、禮儀培訓(xùn)B、流程培訓(xùn)C、人員分工職責(zé)細(xì)節(jié)培訓(xùn)D、簽單話術(shù)培訓(xùn)E、注意事項(xiàng)培訓(xùn)第四十五頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二A、禮儀：形象—工裝、盤頭、化妝、坐姿、走姿、站姿、微笑、禮貌用語、尊稱等B、流程培訓(xùn)每個(gè)人都必須對(duì)流程絕對(duì)掌握第四十六頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二C、人員分工：⑴工作安排時(shí)一定要注意細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗。付出總會(huì)有回報(bào)，人有等級(jí)之分，誰付出更多，誰就越易成功。老板：企業(yè)是大家的；員工：企業(yè)是自己的！

⑵所有人員必須聽從指揮，認(rèn)真執(zhí)行，眼觀四向、耳聽八方?。。。咳吮仨毲宄约郝氊?zé)、執(zhí)行到位，否則懲罰?。┑谒氖唔?，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑶工作人員有任務(wù)問題立即報(bào)告總指揮?、人腥藛T要求不能浮燥、慌張，團(tuán)隊(duì)合作，互相配合，做好細(xì)節(jié)，執(zhí)行到位！第四十八頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑸人員具體分工：總指揮：主持人：培訓(xùn)派單及簽單術(shù)語：分配簽單任務(wù)：總協(xié)調(diào)員：培訓(xùn)禮儀：會(huì)議前：①節(jié)目及員工宣誓排練：每個(gè)桌上置汽球派車負(fù)責(zé)人（時(shí)間準(zhǔn)確）：②上午人員的接待、電話溝通提前送講師到會(huì)議地點(diǎn)休息：④產(chǎn)品擺放：3、備麥克風(fēng)、備用電池：⑤議廳迎賓：⑥餐廳迎賓：⑦簽到：⑧領(lǐng)位：⑨監(jiān)督倒水（會(huì)中不準(zhǔn)倒水）：⑩車上節(jié)目主持：提醒講師課程時(shí)間：會(huì)議前打開空調(diào)：追單培訓(xùn)：會(huì)后跟單分配（追單術(shù)語）：第四十九頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二會(huì)中會(huì)議室：主持人提示客人：講師課期間不要喝水，不要亂走動(dòng)，請(qǐng)堅(jiān)持一下！放禮炮：獻(xiàn)花：控制燈光：監(jiān)督DJ：護(hù)送老師上臺(tái)：會(huì)議攝影：禮品司儀：擦白板（不能拿走白板刷）：所有物料品的保管和負(fù)責(zé)：每人將意向名單（姓名、美容院名稱、地址、簽單金額）簽單前交至老總及品牌經(jīng)理會(huì)中兩邊站立，不要走來走去（鼓掌要快而激烈）第五十頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二簽單環(huán)節(jié)————優(yōu)惠方案確定分享顧客的名單：財(cái)務(wù)：簽約臺(tái)：合同提前填好蓋章：負(fù)責(zé)臺(tái)上簽約指導(dǎo)（姓名、金額、告訴財(cái)務(wù)第五十一頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二用餐：①吃飯地點(diǎn)提示：②交待餐廳每桌不足十人不發(fā)筷子：③每個(gè)餐桌上必須每桌有自己的人員（1、服務(wù)：自我介紹，倒水、夾菜、祝福語、微笑2、收集信息3、控制時(shí)間）：④安排講師吃飯：

第五十二頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二第一晚課程結(jié)束后：登記住宿、發(fā)房卡（簽到后安排）：第一組：第二組：（1、主持人宣布顧客坐原地，工作人員一人一排發(fā)房卡2、先把房間安排畫好表格或自己看或主持人宣布各自的房號(hào)）送水果：每個(gè)人分別派（拿房號(hào)）第二天：早晨叫醒：收房卡——主持人宣布退房卡（指定位置）：第五十三頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二D、簽單話術(shù)第一：?jiǎn)柡谩悄睦锶?？美容院開在哪里？互換名片。如沒名片，就簽名，然后用最尊敬的稱呼對(duì)方：×××老師（伴隨一輩子名字，被人呼喚顯得很親切的?。┮餐瑫r(shí)給足了對(duì)方面子?。總€(gè)人活著的目的就是為了讓別人認(rèn)可！）做一系列“好”的動(dòng)作：?jiǎn)T工好不好？好！吃得好不好？好！住得好不好？好！睡得好不好？好！簽單好不好？好！

第五十四頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二第二：當(dāng)她說考慮時(shí)：我們的應(yīng)答：你先考慮，不論你考慮什么，簽多大的單，在三個(gè)月內(nèi)可以退換；還有一項(xiàng)政策，你是否考慮到，內(nèi)部消息，所有投入和簽單，公司一分錢都不賺，只圖建立關(guān)系，這次簽單人員是限制的，當(dāng)然，你哪天簽都可以，但可能政策就沒了。（讓她感覺你在為她著想?。┑谖迨屙摚财呤屙?，編輯于2023年，星期二第三：沒那么多錢（是借口，證明不想簽）應(yīng)對(duì)：開了幾年了？五年了。旁邊的張姐才合作就賺了30萬，你如果連一萬塊錢都拿不出來，證明你合作的伙伴沒有幫到你，我不會(huì)打擊你的產(chǎn)品，只能證明的是你之前做的都是失敗的，但是如果信得過我們，保證一年賺多少多少，老板一年賺多少錢，誰合作又賺多少錢，本來是不想和你合作的，但是我覺得人還不錯(cuò)，我會(huì)跟老板說，讓他把你作為重點(diǎn)對(duì)象，如果沒帶錢，我們這兒有刷卡機(jī)，如果不刷的話，那你還是成功不了，連刷卡的膽量都沒有的話，那我不和你簽了！第五十六頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二第四：回家商量（1、不是真的——不可能簽單；2、真的）應(yīng)對(duì)：（真的是回家商量）一個(gè)成功的人，必須具備獨(dú)立思考的能力，難道你看不起自己?jiǎn)?？為什么什么事都要找別人呢？你自己做主嘛！你看你們開美容院就是為了賺錢，肯定是想人大力扶持，對(duì)吧？想我們下去銷售，策劃，對(duì)吧？你覺得我們好嗎？你覺得我們的服務(wù)好嗎？（同時(shí)舉成功的策劃案例）第五十七頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二第五：目的是賺錢應(yīng)對(duì)：賺錢，需要利潤(rùn)空間大，空間越大，利潤(rùn)越多，量數(shù)等同，必須把利潤(rùn)增大，才能有利潤(rùn)。賣產(chǎn)品是賣產(chǎn)品背后的價(jià)值，創(chuàng)造的價(jià)值是不能用錢來衡量的，任何女人不要忘了自己是個(gè)女人，要賣潛在的需求，讓其身份和價(jià)值提高了，給其面子，氣質(zhì)是打造成出來的，需要高尚物質(zhì)的哄托。故事：《小明的理想》老師問小明的理想是什么？他回答：我要做一個(gè)成功的企業(yè)家，成為億萬富翁。問到小紅時(shí)，她想了想：“我的理想是嫁給小明！”（學(xué)會(huì)借力——走捷徑！意即和我們公司合作就是走捷徑！）故事：龜兔賽跑第五十八頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二第六：庫(kù)存多應(yīng)對(duì)：主要是無人銷，代理公司無策劃，不負(fù)責(zé)任，你再舉2-3家你們策劃成功的案例。我們的目的是逃離普通人群！?。。。。?！簽單后，老板在三天之內(nèi)親自收款，老板親自承諾：我說到的話一定會(huì)做到。顧客欠款怎樣收回？最好別欠，只有結(jié)清才能聽課，公司在排隊(duì)，下次促銷不考慮你了?。ㄏ日T惑再打擊，讓她自己考慮去?。┑谖迨彭?，共七十五頁，編輯于2023年，星期二財(cái)富問答卷1、您的美容院有多少平方

張美容床

美容師

固定客源您希望三個(gè)月您的店有多少新客源

2、您有哪些顧慮？（）A、產(chǎn)品無效，換貨問題B、簽多少賣多少，賣不掉退款退貨C、增加新客源，穩(wěn)定老客源D、留住美容師，提高銷售能力3、如果將您存在的問題和您最擔(dān)心的問題都解決了，您會(huì)考慮下列哪個(gè)方案，請(qǐng)選擇（）

A、18萬B、10萬C、8萬D、5萬E、3萬4、您決定

月

日做活動(dòng)，以（）形式開展A、終端促銷會(huì)，有固定客人30人以上B、大型終端會(huì)，有固定客人80人以上5、你選擇和源緣合作，您還有在什么顧慮，請(qǐng)誠(chéng)懇提出來！

姓名：

店名：

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第六十頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二E、注意事項(xiàng)⑴分享名單：培訓(xùn)為何做本宮，做多少，這次準(zhǔn)備做多少？⑵員工上臺(tái)：代表發(fā)言，培訓(xùn)站姿，如何鞠躬？⑶客到就要收集名單：姓名，地點(diǎn)、客源多少、估計(jì)金額⑷提醒員工：早餐時(shí)間跟著顧客⑸約時(shí)不能讓客人走到半路下來了，不要圍攻一個(gè)人，臺(tái)上人要拉，不要老是拉單，10%定金不能公開說第六十一頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑹主持人提示客人，老師課程期間不要走動(dòng)，不要喝水，堅(jiān)持一下，⑺人員配合，一推一拉⑻麥克風(fēng)不行就是租也要租來⑼如有變動(dòng)提前通知，并報(bào)告總指揮⑽一定要做好心態(tài)、責(zé)任、義務(wù)的培訓(xùn)第六十二頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⑾站在會(huì)議廳兩側(cè)的人員一定要站直，面帶微笑⑿談單時(shí)源緣與貴代理商公司結(jié)合起來代理公司有任何困難找源緣幫忙⒀送水果到房間，談單問題簡(jiǎn)單明了，有意向就繼續(xù)跟進(jìn)，無意向?qū)⒛繕?biāo)轉(zhuǎn)到下一位，立即交訂金⒁餐桌上無論有多餓都要照顧好客戶、倒水、夾菜、添飯、了解客戶意向

⒂考核工作人員是否明白自己的職責(zé)第六十三頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二⒃會(huì)議門口必須有工作人員把關(guān)⒄表情、態(tài)度要熱情、主動(dòng)與所有客戶打招呼；主動(dòng)幫助客戶、詢問客戶的需求⒅要求工作人員隨時(shí)與顧客保持溝通，要求積極主動(dòng)，靈活機(jī)動(dòng)，不要像只無頭蒼蠅！⒆簽單組分組、有意向時(shí)速度要快，立即交訂金⒇會(huì)場(chǎng)沒安排的人員隨時(shí)配合第六十四頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二補(bǔ)充細(xì)節(jié)：1：手機(jī)必須打振動(dòng)~~~~（帶領(lǐng)顧客把手機(jī)拿出來，先按哪個(gè)鍵，在按哪個(gè)鍵。讓您的手機(jī)、括機(jī)、公雞、母雞，打到振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)。謝謝合作?。?：老師講課過程中盡量不要按筆心。3：黑板放在講臺(tái)正中間4：白板筆及話筒電池（2小時(shí)一換）由擦黑板人（1大小標(biāo)題不能擦2板擦不帶走）管理5：講臺(tái)與客人的位置，只留一人的寬度。6：會(huì)議當(dāng)中，有臨時(shí)、要更改的事，應(yīng)告知主持及主講老師，不宜在會(huì)場(chǎng)解釋或宣布。例：會(huì)場(chǎng)只能用到10點(diǎn)~~~~等等。第六十五頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二7：?jiǎn)T工自我介紹，時(shí)間控制在3分鐘左右。8：站在兩旁的工作人員，一定注意標(biāo)準(zhǔn)站資及微笑。主要帶動(dòng)鼓掌、并觀察監(jiān)督客人是否說話、接打手機(jī)等等。9：會(huì)中有人去衛(wèi)生間，由站在最后一位工作人員帶領(lǐng)。10：老師拍麥、代表話筒出問題（需換電池或音量加大）11：老師課程快結(jié)束前3分鐘，提前到DJ房監(jiān)督配合放音樂。12：晚飯后跟單時(shí)間20分鐘左右，不宜過長(zhǎng)。13：課程中不可以拉客人談單，并切記在會(huì)場(chǎng)外簽合約。14：在任何會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的禮品，一定當(dāng)面拆掉外包裝。第六十六頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二15：早上叫醒服務(wù)，一定不能叫主講老師房號(hào)。16：在會(huì)議拉單現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上的老師眼睛睿智、迎合接洽下面的老師及客戶。17：主持人、不能說簽單截止或無效。18：簽單相關(guān)交訂金的事宜，由簽合約的工作人員說。19：當(dāng)晚清查簽約客戶是否交清訂金，如有沒交清者、由各區(qū)域老師督促。

第六十七頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二

20：送水果的時(shí)間不能超過20分鐘21：提前準(zhǔn)備方案（不要將下店時(shí)間寫在上面）第六十八頁，共七十五頁，編輯于2023年，星期二員工宣誓我們的信念：成功的路上，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持到底，才能成功；我們