房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力提升提分A卷含答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力提升提分A卷含答案

單選題（共50題）1、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發(fā)中心【答案】B2、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。A.項目概況B.售后經(jīng)營C.發(fā)展商背景及合作公司簡介D.銷售人員的確定與培訓【答案】D3、川芎，延胡索的功效共同點是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風除濕【答案】A4、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C5、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C6、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】C7、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D8、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A9、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小【答案】A10、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C11、當客戶看房結(jié)束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應采取的對策是（）。A.經(jīng)紀人應及時找到問題的關(guān)鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】A12、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質(zhì)變D.肺間質(zhì)纖維化【答案】B13、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A14、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A15、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀D.部分病人補體升高【答案】C16、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系【答案】A17、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)既定的（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B18、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。A.預售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設工程竣工驗收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C19、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D20、青年女性，停經(jīng)3個月，近來發(fā)現(xiàn)陰道結(jié)節(jié)，鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養(yǎng)層細胞，最大可能性是A.宮外孕B.葡萄胎C.絨毛膜癌D.惡性葡萄胎【答案】D21、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B22、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業(yè)務數(shù)量【答案】D23、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質(zhì)量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計算方法【答案】C24、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D25、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。(2010年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D26、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B27、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。A.心肌細胞變性B.心肌細胞數(shù)量增多C.心肌細胞脂褐素增多D.心肌細胞體積增大【答案】D28、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D29、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B30、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B31、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D32、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B34、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A35、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B36、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D37、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格【答案】B38、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B39、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B40、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A41、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A42、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D43、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B44、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D45、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。(2010年真題)A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C46、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B47、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產(chǎn)生負作用D.以上都不對【答案】C48、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C49、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】C50、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B多選題（共20題）1、男性，50歲。慢性肺心病心衰患者，因水腫加重，尿少，使用較多利尿藥，因而產(chǎn)生一系列并發(fā)癥。但應除外下列哪一項？（）A.易導致低鉀、低氯性堿中毒B.出現(xiàn)神經(jīng)精神癥狀C.痰液黏稠不易咳出D.使血液稀釋，增加循環(huán)阻力【答案】D2、診斷深部膿腫不確切的檢查方法是A.波動試驗B.穿刺法C.B超D.CTE.MRI【答案】A3、女，29歲，右胸痛2周伴發(fā)熱38.5℃，有干咳。胸痛開始為尖銳針刺樣，深呼吸時及咳嗽時加劇。近3天覺胸痛減輕，但活動后有氣促，體檢右下肺呼吸音減低，叩診濁音?？赡艿脑\斷是（）。A.大葉性肺炎B.右側(cè)氣胸C.肺梗死D.右側(cè)胸腔積液【答案】D4、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在向客戶推薦房源時應對房源信息進行列表，表格中應顯示符合委托人需求的（）。A.地理位置B.小區(qū)環(huán)境C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點D.交通條件E.戶型【答案】ABD6、存量房客源的特征包括（）。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E.時效性【答案】AD7、可用于治療溫毒發(fā)斑的藥物是A.貫眾B.穿心蓮C.板藍根D.、大青葉【答案】ACD8、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD9、地區(qū)經(jīng)濟分析主要考慮當?shù)亟?jīng)濟中決定所有類型房地產(chǎn)需求的基本因素，主要變量包括().A.人口變量B.經(jīng)濟變量C.住戶數(shù)變量D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD10、支氣管哮喘的本質(zhì)是（）。A.氣道炎癥B.變態(tài)反應C.氣道高反應性D.支氣管痙攣【答案】A11、尿中出現(xiàn)白細胞管型常見于（）。A.急性腎小管壞死B.急性腎盂腎炎C.慢性腎小球腎炎D.腎病綜合征【答案】B12、關(guān)于幽門螺桿菌感染的流行病學，下列哪項敘述是錯誤的？（）A.感染幽門螺桿菌后約15%的人發(fā)生消化性潰瘍B.胃潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為70%～80%C.十二指腸潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為60%D.幽門螺桿菌陰性的消化性潰瘍患者常有服用非甾體抗炎藥的病史【答案】C13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房時，應當做到（）。A.避免客戶與業(yè)主過度親密接觸B.傳達業(yè)主售房信息C.客觀講解房源狀況D.對房源優(yōu)勢項目重點解說E.盡量對房源缺點避開不談【答案】ABC14、在集中銷售過程中，關(guān)于客戶流失度的說法正確的有（）。A.對客戶沒有約束力B.客戶誠意度高，易于把握C.客戶誠意度難以把握D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失E.客戶流失度高【答案】BD15、房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有()。A.房地產(chǎn)是標準化商品B.