關(guān)于調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總八篇

第第頁關(guān)于調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總八篇調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

這次實(shí)習(xí),我去了一所既有學(xué)校又有學(xué)校的農(nóng)村學(xué)校。在那里，我發(fā)覺了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：在職老師寥寥無幾，而代課老師卻占了多數(shù)。

我不禁困惑了：如今的師范生都說就業(yè)困難，有的畢業(yè)好幾年了也沒有找到工作，為什么這里還有這么多的代課老師呢?于是，我對(duì)這里的代課老師進(jìn)行了一番調(diào)查。

(一)代課老師大量存在的緣由

這里地處偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，交通不便，離縣城得顛簸三四個(gè)小時(shí)。當(dāng)?shù)氐哪贻p人都到外地打工去了，剩下老弱病殘看家，順便帶帶孩子。農(nóng)村老師每月除了領(lǐng)國家規(guī)定的那點(diǎn)工資以外，并沒有其他的補(bǔ)貼。在職老師得在這里工作至少6年才有資格申請(qǐng)調(diào)離。如今的師范生畢業(yè)時(shí)差不多已經(jīng)21、22了，加上6年，都快30了。

基于上述緣由，很多師范生畢業(yè)后寧愿托關(guān)系進(jìn)城鎮(zhèn)的學(xué)校，哪怕那些現(xiàn)象已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，也不愿去農(nóng)村任教。

代課老師大都為學(xué)校四周的長住人口，農(nóng)村學(xué)校的老師奇缺現(xiàn)象，無疑為他們制造了條件。

(二)代課老師的學(xué)歷

他們之所以被稱為代課老師，說通俗一點(diǎn)也就是“臨時(shí)工”，由于他們沒有與學(xué)校簽定正式的合同，沒有通過正規(guī)的教育渠道獲得老師資格證，沒有正式的編制。有的只念了學(xué)校，有的只念了高中，有的通過自考或函授取得另外高校文憑，卻由于國家有關(guān)于代課老師轉(zhuǎn)正年齡不得超過35歲的規(guī)定而只好連續(xù)代課。

(三)代課老師的待遇問題

從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)那里我了解到，教育部門估計(jì)撥給代課老師的工資有600元，但是由于如今農(nóng)村同學(xué)的學(xué)費(fèi)不收了，學(xué)校的流淌資金少了，學(xué)校就的從代課老師的工資中抽取一部分作為學(xué)校的流淌資金，這樣到代課老師手里的，只有400多一點(diǎn)了。

400多一點(diǎn)，我的天。我不禁嘆息，這要比在職老師幾乎少2倍了，何況代課老師以后還沒有退休工資，這點(diǎn)錢怎么養(yǎng)家糊口呢?

(四)代課老師的心態(tài)問題

以學(xué)校的于老師為例，她代課已有25年了，5年前她通過自考取得了學(xué)校教育的本科文憑，可是她的年齡已經(jīng)超過了35歲，不能取得正式的編制。

在別人看來，像于老師這樣來學(xué)校代課，每個(gè)月的工資又有了，家里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也跟上了，一年能有不少收入呢。

通過和于老師的幾次閑談，我才知道，于老師的心里裝著不少苦水呢。

這里的學(xué)校實(shí)行的是坐班制，加上學(xué)校老師的嚴(yán)峻缺乏，一個(gè)老師往往要上好幾個(gè)班級(jí)。于老師說，平常還好，要是遇上農(nóng)忙季節(jié)，她早上去學(xué)校之前就把糧食曬在院子里，若是遇到變天了，就只好等雨水把糧食沖走了?！拔也恍心芸吹揭掠炅耍透瑢W(xué)說不上課了，我要回家收糧食吧。”于老師苦笑著說道。

談到代課老師的待遇問題，于老師也覺得挺委屈的。她說自己對(duì)同學(xué)付出的心血并不比在職老師少，有時(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了，可到頭來得到的呢我們都是寫臨時(shí)工，隨時(shí)都可能下課，以后還沒有退休工資不過于老師又說，雖然是這樣，可當(dāng)她抱著書本走進(jìn)教室，看到孩子們那一雙雙苛求學(xué)問的眼睛時(shí)，她的那些埋怨、那些苦惱，都拋之腦后了。她也不知道為什么。

(五)幾點(diǎn)值得商量的問題

1國家既然允許了代課老師的存在，那是否可以適當(dāng)?shù)母纳埔幌滤麄兊拇瞿?比方，嘗試著給那些在教育戰(zhàn)線上工作了幾時(shí)年，做出了不少奉獻(xiàn)的代課老師一點(diǎn)嘉獎(jiǎng)，以后發(fā)一點(diǎn)退休工資，哪怕只有為數(shù)不多的一點(diǎn)，也不至于讓他們感到晚景凄涼吧。

2我們常說“活到老學(xué)到老”，代課老師也有一顆進(jìn)取的心，原來由于時(shí)代的限制，他們沒能接受正規(guī)的高等教育，如今他們參與了自考或函授取得了高校文憑，卻又遇上了國家對(duì)代課老師轉(zhuǎn)正年齡的限制，這是不是讓人感到很圓滿呢?

3如今高校擴(kuò)招，師范專業(yè)的畢業(yè)生更多了，面對(duì)畢業(yè)生們一個(gè)勁兒地往城鎮(zhèn)學(xué)校跑，哪怕是托關(guān)系，而農(nóng)村學(xué)校卻無人問津的現(xiàn)狀，國家是否可以實(shí)行一些措施，鼓舞師范畢業(yè)生去農(nóng)村任教呢?

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、調(diào)查概況

我于5月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)學(xué)校的同學(xué)的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查討論，對(duì)學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為精確地把握當(dāng)前學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探究實(shí)施素養(yǎng)教育的新路子，供應(yīng)了客觀根據(jù)。

二、調(diào)查的詳細(xì)目標(biāo)和方法

(一)詳細(xì)目標(biāo)

１、學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀.

２、當(dāng)前學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn).

３、當(dāng)前學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策.

(二)調(diào)查方法

同學(xué)問卷，內(nèi)容涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)看法、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷80份，是抱負(fù)的高效樣本數(shù)。

三、調(diào)查結(jié)果

對(duì)同學(xué)問卷調(diào)查分析，學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。

(一)學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析

１、教育價(jià)值觀

調(diào)查顯示，大部分學(xué)校生具有較為明確的教育價(jià)值觀。60％的同學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素養(yǎng)，35％的同學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考高校，5％的學(xué)校生沒有考慮。

調(diào)查還顯示，學(xué)校生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中75％的同學(xué)認(rèn)為高校生掙錢多，20％的同學(xué)認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多，5％的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校畢業(yè)生掙錢多。

2、學(xué)習(xí)習(xí)需求

當(dāng)前，“特長”是師生共同關(guān)懷的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)覺，大部分同學(xué)對(duì)“特長”有正確的熟悉，其中，92％的同學(xué)有自己感愛好的目標(biāo)，且有52％的同學(xué)盼望得到老師的指導(dǎo)。同時(shí)，78％的同學(xué)盼望學(xué)到較多的、有用的科技學(xué)問，使之能對(duì)他們以后的生活工作有所關(guān)心。

3、學(xué)習(xí)目的

調(diào)查結(jié)果說明，對(duì)于高中畢業(yè)后的準(zhǔn)備，99％的同學(xué)有讀高校愿望。

(二)當(dāng)前學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)

調(diào)查顯示，當(dāng)前學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理與以往的中同學(xué)的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

１、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化

他們中的大部分人已經(jīng)熟悉到了教育的重要價(jià)值在于關(guān)心他們提高自己的綜合素養(yǎng)，使他們把握生存、生活所需

的基本的文化科學(xué)學(xué)問，以增添自己在將來社會(huì)的競爭力量。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成果優(yōu)秀的同學(xué)則致力于追求更高等的教育。

學(xué)校生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。學(xué)校同學(xué)越來越劇烈地追求將來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的許多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而確定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的有用技術(shù)。

我們知道，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約，學(xué)校生的認(rèn)知、分析、推斷等力量既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的。其緣由在于：一是越來越多的高校生難以就業(yè)，從而使他們對(duì)考高校失去信念；二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿意同學(xué)對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。這些緣由使越來越多的同學(xué)厭學(xué)。

2、學(xué)習(xí)目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性

對(duì)同學(xué)的問卷調(diào)查說明，91％的同學(xué)具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是，通過對(duì)調(diào)查問卷的對(duì)比分析和對(duì)同學(xué)本人的考察，我發(fā)覺，同學(xué)的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)峻的主觀性和不協(xié)調(diào)性。同學(xué)學(xué)習(xí)目的主觀性突出表如今：他們已經(jīng)熟悉到了將來進(jìn)入城市就業(yè)的困難性。很明顯，如此大的一個(gè)群體具有這個(gè)想法是極不現(xiàn)實(shí)的。此外，40％的同學(xué)盼望自己以后在事業(yè)上

能取得勝利。同學(xué)學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動(dòng)的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果說明，37％預(yù)備考高校的同學(xué)中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的主動(dòng)性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)看法。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。英語教學(xué)、班主任老師工作、其次課堂頗有成就也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，唯恐是這個(gè)鍵盤無法承載的。這次總結(jié)，我就英語教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)或許不如那些閱歷豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財(cái)寶。

我教的是初一〈1〉班，這個(gè)班是全校的示范班，他們的英語老師同時(shí)又是學(xué)校教務(wù)處的主任，因此頗受關(guān)注。加上初一全用新教材，這些都使得我頗感壓力。究竟該如何教好這個(gè)班呢，我一臉的茫然。

思索之后，我確定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、同學(xué)的英語水平、新教材的改革這些基本狀況入手。我總共聽了指導(dǎo)老師三堂課，其中兩堂利用多媒體技術(shù)在電教室上的。他的課堂大半交給同學(xué)，課堂氣氛活躍。由于工作繁忙，他很少教我詳細(xì)該怎么分析課文、怎么調(diào)整氣氛、怎么設(shè)計(jì)教案。他只給我一個(gè)總的教學(xué)思路：把課堂話語權(quán)交給同學(xué)。用他的話說，一節(jié)課能讓全部的同學(xué)都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算勝利了。這句話可以說是他對(duì)我指導(dǎo)的全部，但在后來的教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)覺這句話也是使我受益最多的。雖是簡簡潔單一句話卻賽過千言萬語。其次是對(duì)班上同學(xué)英語水平的調(diào)查。在見習(xí)的三、四天時(shí)間里，作文的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的了解，我對(duì)班上的英語水平和每個(gè)同學(xué)的水平有了基本了解。得知這個(gè)班的英語水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氣氛很好，課堂紀(jì)律和作文上交狀況都很好，同學(xué)課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們厭煩傳統(tǒng)的英語教學(xué)，他們不喜愛老師壟斷課堂。了解了這些狀況，我再認(rèn)真的討論了一下新教材。新教材分必修1、必修2兩本書，總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮同學(xué)的主體性、制造性，它從從前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為對(duì)同學(xué)英語水平和文化修養(yǎng)的提高上。全部的這些給我的只有一個(gè)訊息——我不能再用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)。

見習(xí)結(jié)束，我們進(jìn)入國慶假期。利用假期，我翻閱了大量的資料，再結(jié)合本班實(shí)際，完成了下一周的備課。設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過良久的冥思苦想，突然頭腦開竅，一個(gè)思路出來了，一個(gè)問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實(shí)踐，我才更深刻的切身的體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必需敏捷變通的。我的教案、我的課堂，同學(xué)的參加是一個(gè)不行忽視的極其重要的組成部分。下面，我詳細(xì)結(jié)合教學(xué)實(shí)踐談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這一個(gè)月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的欣賞和同學(xué)的喜愛與接受。

我的課堂大都采納一種老師點(diǎn)撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是老師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)同學(xué)回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最終把同學(xué)引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)纳塘?，某些課文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采納品嘗法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。這里，我只抓住設(shè)問析疑這個(gè)點(diǎn)談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?/p>

法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本事，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢？讓他們參加課堂，賜予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，同學(xué)才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，同學(xué)的英語水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證同學(xué)參加課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)踐，我發(fā)覺這種教學(xué)模式有頗多好處，詳細(xì)的說有助于同學(xué)思索多方面的看法，增添同學(xué)思維的敏捷性，進(jìn)展了同學(xué)清楚明白地溝通思想和看法的力量，有助于進(jìn)展同學(xué)分析和綜合的力量，鼓舞同學(xué)用心地有禮貌地傾聽，使同學(xué)的想法和體驗(yàn)得到了敬重，使同學(xué)成為學(xué)問的共同制造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增添同學(xué)的制造性、口頭表達(dá)力量、應(yīng)變力量以及同學(xué)的主動(dòng)性。

可以說，詳細(xì)如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我常常把一堂精彩的英語課看作是一曲動(dòng)人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要老師吃透教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，精確落實(shí)設(shè)問點(diǎn)。如教《項(xiàng)脊軒志》一文，我抓住文章最富有特色的特征即文章擅長選取生活詳情、場面描寫的手法以及記物、敘事和抒情融為一體的寫法，把它作為本課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)。把文章“然余居于此，多可喜，亦多可悲”作為切入口。先叫同學(xué)找出過渡句，然后依據(jù)過渡句先分析“喜”的部分。提問同學(xué)，如何通過寫景抒發(fā)自己“喜”的心情。接著設(shè)問“文章是不是以‘喜’貫穿全文”，轉(zhuǎn)而分析“悲”的部分。首先叫同學(xué)看課文是通過大事表現(xiàn)自己的‘悲’的還是通過小事、生活詳情表現(xiàn)自己對(duì)親人的懷念的。同學(xué)輕而易舉的可以得出是后者。由此，很自然的叫他們找出文中的詳情描寫，看看哪處詳情寫得最好，最感動(dòng)人，為什么感動(dòng)你，這就轉(zhuǎn)到了敘事與抒情融合的寫法了。整堂課問題環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，同學(xué)自己從問題中找到答案。最終，我問他們“你們從這節(jié)課學(xué)到了什么？”，他們異口同聲的說，學(xué)會(huì)了捕獲生活中的小事進(jìn)行描寫，學(xué)會(huì)了記物敘事抒情融合的寫法。這就完成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。由此，可以看出，找切入口，確定目標(biāo)，設(shè)置問題內(nèi)容，設(shè)置問題挨次至關(guān)重要。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助同學(xué)從校內(nèi)走向社會(huì)起到了非常重要的作用，透過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、潛力預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)布滿憧憬和殘酷競爭的社會(huì)，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作潛力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不行避開的。透過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能熟悉和把握;在整個(gè)高校的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們能夠透過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)教學(xué)帶給更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。

透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要到達(dá)以下目的：1.加強(qiáng)和穩(wěn)固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的`潛力。2.熬煉自己的實(shí)習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會(huì)潛力和自我管理的潛力。

3.透過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì)，提高社會(huì)交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)職責(zé)。

二、實(shí)習(xí)的基本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過程和資料

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶帶給獨(dú)特化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的進(jìn)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶帶給最正確的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

從20xx年2月18日進(jìn)入公司開頭，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學(xué)問和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡潔，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開頭接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后透過電話、郵件、等方式開發(fā)新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟識(shí)自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測試客戶，跟進(jìn)測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也帶給了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。漸漸的我的產(chǎn)品學(xué)問熟識(shí)了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能熬煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到之后真的熟悉到了銷售其

實(shí)真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，詳情都是務(wù)必要留意的，由于詳情確定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展打算已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長，也不算短，還是讓我有許多的感悟。

1.我證明白自己的價(jià)值。至少我明白，假如我此刻就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的看法來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的確定。

3.一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了必需的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨便性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和制造性不夠;(4)業(yè)務(wù)學(xué)問方面獨(dú)特是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4.實(shí)習(xí)是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開頭。在不多的高校生活里，我還需要做好許多事情，比方英語的連續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比方對(duì)行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)寶!

五、幾點(diǎn)推舉

(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的推舉

在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每一天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不明白的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有許多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)大事